车灯

  媳妇要报名EMBA,问我可否?


  我说,可以。


  她问:“人家不让我上,咋办?”


  我问:“为什么不让你上?”


  她说:“觉得不做管理,上了没用。”


  我说:“别管这些,去上吧,因为他不了解你真实的情况。你需要有过类似的大学经历,哪怕是商业的、业余的文凭,也是可以提升你的整体自信的,既然学历是硬伤,咱就去弥补,没上过学咋了?咱上过EMBA,我是强烈建议你去上,别在意别人说什么,纯粹是为了给自己一个交代。”


  她说:“行。”


  媳妇对于“学历”二字很敏感,有时我随意开句玩笑,她都误以为我是在嘲笑她,其实是她多心了,我既然选择了她,就不在乎她的学历了,小学毕业又如何?


  今天,我回父母家。


  我问:“爹,感觉飞扬变化大吧?”


  我爹说:“太大了,整天抱着手机,电话响个不停,比以前忙多了。”


  我说:“刚上课的人都是这样,认为上课的同学都是最亲的,有些秘密可以跟同学讲,但是不能跟家人讲。”


  我爹说:“你千万别去,我可不希望你变成这样。”


  我说:“你不能只看表象,飞扬比以前强多了,你没觉得她愁眉苦脸少了吗?现在比以前快乐了。”


  媳妇的确有变化,开始跟我沟通了,准确地讲,她开始欣赏我了,遇到问题会主动找我交流了,以前她遇到问题,宁愿找陌生人倾诉,也不愿意跟我讲。


  总而言之,过去她不相信我的能力。


  这几天,她又有些焦躁了,咋回事呢?他们同学有些不想继续上三阶段了,他们拼命地往回拉,意思是绝对不会放弃任何队友。


  什么办法都使。


  昨天,在车上,媳妇问了我一个问题:假如你上完二阶段不上了,你觉得怎么才能把你感召回去?


  我说:“我不准备上了,谁感召也白搭,因为我处于无所求的状态。在我看来,两类人应该是最容易动摇的,能量超强的和能量超弱的。”


  媳妇说:“对!对!对!”


  我问:“大家为什么上教练技术?”


  她说:“为了提升自我。”


  我说:“这是你认为的。实际上,每个人都有自己的想法,都是希望花5万元得到最大回报的,其中一大回报就是人脉资源。能量强的人去了一看,妈的,哪有什么人脉资源?就是一群家庭主妇,他接着就准备放弃了,他不愿意陪你们玩。”


  她说:“不是,团队感情特别特别深,你是理解不了的。”


  我说:“人是有清醒状态和催眠状态的,一旦回到现实生活中,他就处于清醒状态了,他会权衡利弊。你思考这么一个问题,假如马云、史玉柱在课程里,你同学会放弃三阶段吗?”


  她问:“能量弱的呢?”


  我说:“太疼了。”


  媳妇变得包容了,其实她原本就很包容,一般女的嫁给我早喝敌敌畏了,我媳妇很少过问我的私事,也不介意美女联系我,现在还主动充当起了我的小秘书,帮我揣着手机,有电话就帮我接着……


  现在,更加贴心了,每天都问问我想吃什么?


  我想吃什么?


  我也不知道。


  她去商场买了点大骨头,要炖给我吃,中午11点就给炖上了,是晚饭,为什么要这么久呢?与锅有关系。


  媳妇参加了文怡的团购,花了800多块钱买了个锅,叫什么自动锅,顾名思义,自己会做饭的锅。


  真会?


  会个头呀!其实就是个电饭锅,只是增加了几个火候和时间选项而已,从来了一共用过三次,做一次糖醋排骨大约需要3个小时,炖大骨头要4个小时……


  口感如何?


  没有什么特别之处。


  有时,我也调侃两句文怡,也有羡慕嫉妒恨的成分,文怡出事以后,人送外号锅美美,传言5分钟团购了400万,这个数据可能是真实的,至少我媳妇是盯着电脑抢着的,而且一口气抢了三个,送了朋友两个。


  锅值这个钱吗?


  不值,纯粹是概念炒作。


  媳妇倒不这么认为,在媳妇看来,文怡是偶像,至少人家赚到钱了,而且有这么多粉丝,有人骂又如何?顶多有10%的人骂,那还有90%的粉丝支持呢!


  如今,文怡推荐啥,媳妇依然买啥。


  为什么呢?


  因为,我媳妇回复文怡微博时,被互动过一次……


  从此,更铁了!


  在我看来,媳妇是典型盲目崇拜型,就如同当年崇拜我是一个道理,因为崇拜而奋不顾身,反复怂恿我登记结婚,告诉我:我就是要个名分,登记后我就回上海,你继续过你的单身生活,不影响你。


  登记那天,她别提多么兴奋了。


  这次上课,她算最投入的一个,有同学提醒过她,意思是不要沉湎,什么人最容易投入呢?越简单的人越容易投入。


  媳妇开始感召人去上课了。


  她罗列了一些,我全给否了……


  我说:“我的读者,你别动。”


  她说:“你根本不懂得感召是什么!感召的出发点是为了加深与对方的关系,是为了更好,而不是为了我的荣誉,你明白我说的意思吗?”


  我说:“我明白,但是你有没有考虑过5万块钱的分量?”


  她说:“连5万块钱都没有的人,我压根就不考虑。”


  我说:“你学了,就行了,不要总是试图去感召别人,我知道你的心是好的,但是不要着急去感召,好吗?”


  媳妇想感召谁?


  肯德基老板、牛皮堂老板……


  我看了看名单,基本上都是我们商场的,而且跟我们家关系特别好的,若是用心感召,她们肯定去,也许真如媳妇所说,感情会更好了,但是我还是接受不了感召,毕竟她们都没参加过什么培训,拿5万元去上课,还是贵了一些。


  但是,不感召我的读者,她又的确感召不到人,因为她没有几个朋友。


  媳妇问我如何看待教练技术?


  我说:“咱爹的拖拉机,晚上只能用二档跑,因为灯不行,跟个灯笼似的,照不远。去年我给换上了汽车灯,太猛了,从咱家能照到南岭,晚上跟白天一样亮。咱家的皮卡,灯也不行,有死角,晚上在高速上只能跑100以下,我安装了两个探照灯以后,现在轻松跑120,就是跑180也没问题。你那辆A4原本就是选装的LED大灯,晚上的路面跟白天一样清楚。我的意思是什么呢?教练技术其实就是给人打开视野,能给你照得很远,但是照得很远不代表你能跑得很快,拖拉机还是拖拉机,汽车还是汽车。其实什么人最适合上教练技术?就是皮卡。什么意思呢?有实力但是灯不行,需要换个灯。对于拖拉机跟装配LED大灯的高端轿车而言,换不换灯没啥用。相反,拖拉机换上灯以后,盲目地以为自己也能跑到120公里/小时,那么结果就是钻到沟里了。”


  媳妇问:“那拖拉机,不是也可以跑得更快了吗?”


  我说:“是的,但是拖拉机不会跟拖拉机比了,而是把自己想象成汽车了,懂不?拖拉机灯为什么设计得这么暗?就是让你跑慢点,跑快了还了得?我从来没见过驰骋的拖拉机,拖拉机都是慢吞吞的。”


  媳妇问:“难道大家上了都没改变?”


  我说:“帮主改变很大,王锐改变很大,心语改变很大,其他人我觉得变化不大,甚至陷入了负面循环,就是眼高手低了。但是,你有没有想过另外一点,帮主去上教练技术前就开Q7,王锐和心语开A8,他们原本就是成功人士,上完课程以后,灯擦得更亮了,所以跑得更快了。”


  媳妇问:“那你为什么不去擦擦灯?”


  我说:“心语感召我的时候,她跟我讲过这点,她认为我身上有一些小问题羁绊了自己的发展,若是能去上教练技术,应该能有很大的突破。可是我不这么认为,我觉得自己本身就是LED大灯啊,偶尔跑得慢点,不是我灯不行,而是泥巴太多了,把灯糊住了,只要我开启大灯清洗功能,一切就OK了。”


  媳妇说:“狡辩。”


  我说:“我觉得,你有改变了,我自然被感召了,对不?”


  媳妇说:“也对。”


  这几天,媳妇在做年度计划,这是教练技术的一大特点,每个人都要写梦想,并且团队集体监督你。


  媳妇的计划之一就是健身、减肥。


  连晚饭都不吃了,决心大吧?


  晚上吃完饭,我喜欢出去溜达一圈,大约10公里,要么快走,要么小跑,但是不能跑得太剧烈,因为我要听书,把散步当成学习的机会。


  我在想,媳妇真想改变,何必绕这么大的圈啊?每天跟着我出去散步就是了。


  发什么誓啊?


  真有动力,是不需要别人监督的,没人监督我。


  我每晚8点出发,10点回来,这个季节的北方小城,路上几乎没人,连车都没有,昨晚我看到了星星,突然想发个说说:你多久没看过星空了?


  有时我在想,为什么别人会羡慕我呢?


  也许,他羡慕的只是掌声吧?他绝对不会羡慕半夜出来散步,更不会羡慕散步时还要戴着耳机学习,更不会羡慕每天要写作4小时……


  没有人在意别人付出了什么,只关心别人得到了什么。


  为什么我看到陆小米的健身计划很受触动?


  因为,她写的不是计划,而是日记,每天跑了多少公里,游了多少米。是她的一个小号,我无意中关注到的,就这么简单的数据打动了我,于是我想勾引勾引她,看看到底是何等人物有如此的魄力?身材肯定很好吧?事业肯定很棒吧?


  我一勾引,就上钩了。


  而且反客为主了。


  她太主动了,我就知道肯定是恶作剧……


  我使了个诈,把她炸出了原形,哈~


  还是让我挺意外的,没想到这么一个柔弱女子有如此强大的内心和执行力。陪我跑步的那个大姐现在也不跑了,我跟她说过,若是坚持每晚陪我跑步,我可以给她发工资,她以为是玩笑话,没有坚持。


  如果真有人陪我跑步,我真愿意给发工资。


  可是,没有!


  老师带了那么多学生,为什么后来把我放在了身边?


  这里面也是有原因的。


  因为,每晚我都陪他去海边跑步,风雨无阻,从来没有间断过。还记得我写的圆圆不?就是我们系的系花,大三时做了一家房产公司的董秘,现在她在日照做装修公司。当时,圆圆也每晚去跑步,是陪董事长。


  那个董事长非常优秀,现在在日照属于知名企业家了,他有句名言:一个人应该把身体当成信仰,连身体都不信仰的人,还信仰什么灵魂?


  类似的观点谁还有?


  村上春树!


  前几天,我跟圆圆谈过一个观点:粉丝是不懂偶像的,因为只是看到偶像的一面,偶像的另外一面若是露出来,肯定会吓跑粉丝的,所以粉丝的崇拜只是盲目崇拜。那么,我们应该怎么做呢?是伪装好?还是坦胸露乳?都不是,而是要做自己崇拜的自己,自己是最懂自己的,自己还能让自己崇拜,那么才是卓越的自我。


  早上起床,总有人在Q上问我在忙什么。


  我就回复一句:我在看懂懂的日记。


  看似是俏皮话,但是我说的是真心话,此时我就是一个读者,静心地去读,在床上读,在马桶上读,甚至等红绿灯的时候摸出来读一段,还要跟读者交流,交换观点。


  自己是发自内心地崇拜懂懂。


  聚会时,偶尔我会谈到这个观点,他们总调侃我是自恋狂,我倒不这么认为,我觉得连自己都不欣赏自己,咋可能指望别人欣赏自己呢?


  何况自己欣赏自己才会发自内心地有成就感,别人欣赏咱有啥用?他们看到的都是表面而已。


  有人问我真抑郁过吗?


  我说,真的,而且非常强烈。


  为什么会抑郁呢?


  主要是接受不了地痞流氓。做传统小生意,自然要接触这些人,咱赚的每一分钱,其实都是从别人口袋里抢来的,因为市场原本就存在,我们赚的多了,别人自然赚的少了。


  他们一吓唬我,我就怕了,而且软了,想退出。


  当时,我去问老师。


  老师问我:“你会杀人吗?”


  我说:“不会。”


  他问:“假如你是个国王呢?”


  我说:“不会。”


  他说:“但是你想想,当上国王的,哪个不是双手沾满了鲜血?不是你想不想杀的问题,而是你不杀他,他就杀你,你要想确保位置,必须要杀戮,这就是游戏规则,你必须要这么干,你现在说不杀,只是因为你没有处于那个位置。”


  我说:“我怕事。”


  他说:“记住一句话:别人对你好,你对人家更好。别人对你硬,你比他更硬。”


  我还是接受不了。


  毕竟懦弱惯了,这就是我抑郁的缘故……


  顾虑太多,担心这,担心那,甚至都有了电话恐惧症,不敢接电话了,导致我今天也不喜欢带电话,总觉得电话不会带来好消息。


  我整天窝在家里,总觉得世界末日要到来了。


  什么时候,我才觉得有些明朗的感觉呢?


  就是阳光灿烂的日子,我下楼拿快递的时候,抬头一看天,真蓝……


  如今,我怎么安慰得抑郁症的朋友?


  多晒阳光!


  如今,当我心平气和地去思考老师的那个问题时,我觉得我会杀人,因为不同位置,感触不同。我们店稳定日赢利过万的时候,若是有人捣乱,那么我会考虑如何赶走他,哪怕是几十万的代价我也愿意出,当然是合理合法的前提下。


  这么一想,我突然觉得自己挺可怕的,竟然有如此阴险的一面。


  什么小混混?


  什么大哥?


  都不如钱好使!


  混社会图个啥?


  不就是为了赚几块钱吗?现在谁还打打杀杀?


  由此可以看出,我们并不了解自己,也并不了解人性。我写领导请员工吃饭的事,商场会计跟我讲:领导请我,我才不去呢。


  我心想,若是省长请你呢?


  今天,肯德基的老板问我要书,要《大清相国》,她拐弯摸角,意思是进价多少,库存多少,整体成本多少,我明白了,她是想买。


  我说:“不用买,你要多少,我给你发。”


  她说:“大领导很喜欢,想要一些。”


  我说:“我给发。”


  过了不久,她吞吞吐吐地问:“这些签名书你确保是真的?”


  我说:“你问这个问题,就是侮辱我。”


  她说:“不是这个意思,我晒了照片以后,你的读者找我,说没有印章。”


  我说:“只有签名和日期,没有印章,签名是真的。所有书里,有印章的只有《白鹿原》与《蛙》,但是我跟你说实话,我唯一拿不准的就是《蛙》。”


  她问:“为什么?”


  我说:“我是从个人手里买的,我看着印章有点问题。”


  她问:“你不是送高姐了吗?”


  我说:“没有,送高姐的是真的,莫言获奖以前签的。”


  她问:“什么时候发现的?”


  我说:“前几天才发现的,因为我去高密比对过印章,发现不是同一枚。有两个可能,一是莫言有个同款印章,二是其中一款是假的。”


  她问:“你送书的时候,是什么感觉?”


  我说:“前几个月,有心疼的感觉吧,现在没有了,现在的感觉特别微妙,仿佛是一件很快乐的事。今天嫣然找我,意思是以后不用送她签名书了,她说不好意思。我说你别担心,我送出的时候特别快乐。嫣然的胃口跟别人不同,她是让我把每个月读过的书送给她,她不在乎有没有签名,可是每次我都会随机给放上本签名书。”


  她问:“她要了干嘛?”


  我说:“自己看的。”


  她问:“你平时看什么书?”


  我说:“我现在主要读文学书,例如《骆驼祥子》、《子夜》、《呐喊》、《茶馆》、《边城》之类的,是挨着一段一段地读,边读边听课。”


  她问:“有收获吗?”


  我说:“当然,非常大。”


  她问:“老舍和茅盾谁厉害?”


  我说:“我选的话,是茅盾,因为茅盾写的是企业家的事,老舍是写的老百姓的事,茅盾的作品是非常有商业高度的,类似今天的吴晓波。我选茅盾是因为我觉得故事有很多共鸣之处。但是从写作手法而言,我喜欢老舍,因为简单而又有穿透力,我还专门买了话剧DVD,《骆驼祥子》。”


  她说:“看完给我。”


  我说:“行,今天我看完了,我问有没有人要,没人要。”


  签名书到底有没有市场?


  我比任何人都看好这个事,最近签名书泛滥其实只是印证了三个月前我跟大家说的一个观点:没有作家会拒绝你。


  看看,现在《白鹿原》签名书都开始大面积流入市场了,你想想还有什么签不到的?


  我认为最难搞定的不是莫言,而是王安忆,但也搞定了,我手里有《长恨歌》,至于余秋雨就更不用提了。


  马上,又有5000本《狼图腾》流入市场。


  最近,大家炒得比较火的是《推拿》,我没有掺合,是中途收购的,每本在零售价的基础之上加10元,一个读者卖给我的。


  《推拿》我一共要了500本,现在还剩100多本。


  我认为手里最值钱的签名书是韩美林的。


  三妹跟我讲,她可以让韩老师签到手抽筋……


  马上,韩老师的书也入库了。


  为什么看好这个市场呢?


  因为,这是优秀的产品。你观察一个最简单的现象就行了,哪个人收到书不急忙晒?哪个不是在同事圈里炫耀?


  这就是价值体现!


  原本,我是让陆小米进入这个市场的,因为她是记者,又是名记,有这个资源,陆小米的作品是上过CCTV的,不是闹着玩的。


  我给她的规划是咋样的?


  先露脸,先成名,先积累人气,然后慢慢开始写文章,让自己的名字跟签名书划等号,然后推出陆小米书店,是实体店,专做签名书,然后开天猫店……


  就行了!


  我对她的承诺是,只要按照这个步骤走了,一年赚100万没有任何问题,我为什么有如此的把握呢?


  我讲个故事大家就知道了,我每天发快递很多吧?少则三四十,多则三四百,实际上,我发物流更多,为什么呢?


  因为有人大批量要,有的是用来做礼品的,有的是用来做促销的,有的是用来收藏的,如果过来1000本书,可能发快递的只有400本,其中600本是走了物流。


  卖红酒的,卖红木的,卖手链的,卖面膜的,他们促销送的书,基本上都是从我这里拿的。


  但是,我没赚他们钱,甚至是亏本给他们的,因为就是图个热闹而已。


  市场是巨大的,但是需要树标杆,让自己成为旗帜,这是需要内功的……


  在我看来,签名书的合理价是150元以上,如果做天猫,必须要高于这个价格,有人会批量买的。


  这几天,跟阿俊姐谈了个合作,她想把青岛的高端生鲜品牌嫁接过来,例如农夫格林、一林一果,农夫格林是一个高端的生鲜商场,类似银座,是阿俊姐经营的。一林一果呢?则是专业做烟台苹果的,而且只做甄选级的,一个一个手工挑选的。


  我们的观点是一致的,要想在互联网上站住脚,必须要做有回头客的商品。


  阿俊姐准备给我供苹果、大米、手抓饼……


  高端品牌不代表就是天价,还是位于老百姓可以接受的理性价格范围内,只是略高于市场价而已,我看中的是什么?


  每个品牌都有故事。


  例如一林一果,看名字就知道其甄选级别。


  例如大米,大米是什么概念呢?是今年的新米,而且大米的种植者是唯一活着的享受国务院津贴的真正的农民,种的是五常大米。


  只要故事是真的,产品的确不错,那么咱就能把这个故事继续讲下去,很容易就传播开了。


  这几天,甜甜柚的人找我,他们是怎么做的呢?


  先是起名,起了这么一个性感的名字。


  然后,建立分销系统,给出市场建议价,给出代理价,给出统一的广告文案,谁有本事谁卖去吧。


  我问:“是不是统一发货?”


  他说:“所有的,都是从我们仓库发的。”


  光我们家就买了三次……


  东西只要是真好吃,是很容易传播开的,而且大家会直接下单当礼物。今天欧洲队友找我要苹果,我觉得打包太麻烦,而且我问了一下顺丰,发到深圳要160块钱的运费,我心想,苹果都值不了这么多钱,不发了。


  我找烟台的朋友帮我发的,她只收了我160块钱,包邮。


  我给了她200块钱。


  她退给了我40元。


  我说:“我就一点要求,你就把这箱苹果想象成送给你男朋友,你就要有这份用心程度,那么对方和我都能够感受到。”


  这两天,我在跟阿俊姐研究包装的问题,我们要让客户打开盒子那一瞬间就有一个感觉:这是高端水果。


  现在的包装虽然安全、结实,但是还是缺少那种冲击力。


  我又想起了在西安吃的水果,每个都用牛皮纸包着,特别性感……


  我觉得,一定要把细节做到极致,就如同给大家送书一样,最初就是找快递袋随手一包,后来使用箱子了,后来加上气泡膜了,再后来我们使用三层气泡了,现在我又在改进,我想让大家打开就有惊艳的感觉,例如用彩色纸包一下书,然后塑封上。


  我的想法是什么呢?


  今天,我在路上想,若是有人用类似的方式操盘烟台苹果,也会很火的,创造一个性感的名字,然后快速在网上招募分销,统一包装,统一发货,各人做各人的分销……


  我预言,用不了多久,就有苹果哥或者苹果姐出现。


  苹果的回头率是最高的,为什么呢?


  因为,一日一果嘛!

 

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