买辆法拉利

  昨晚,陆小米过来拿车厘子。


  我问:“你介绍的那些客户,你跟踪了没?”


  她问:“不是你跟踪吗?”


  我说:“你在中间是有利润的,你必须用心跟踪他们,另外送货时我都给额外配送了一箱进口水果,这是赠品,你要告诉他们,否则他们不知道,因为现在人都比较懒,不喜欢点数,例如有朋友要30本书,我给发40本,他不会感激我的,因为他压根就没数过,懂不?如果咱多给了,一定要主动告诉对方,否则这个人情就被淹没了。”


  她说:“知道了。”


  我说:“做生意不同于上班,需要全身心的投入,有个问题你不需要回答我,你问问你自己,有没有用心做过一件事?”


  她说:“还真没有。”


  我说:“你付出了平庸,没有资格要求卓越。”


  她问:“我也开个水果店可以不?”


  我说:“不行,你看到的都是表面,你知道我那个店光装修多少钱吗?60多万,还不包括房租,你想想,卖水果什么时候能赚60万啊?”


  她问:“装修那么好干嘛?”


  我说:“那个店原来是卖海参的,其实就是用来洗钱的,后来有点小变故,这个店就想对外转让,恰好我需要,就转给了我,按季度付租金,货架之类的都白送给了我,卫生间里的马桶都是TOTO的,还有个小厨房,非常好,等于我装修没花一分钱。”


  她问:“最大的成本是不是压货?”


  我说:“做小生意必须做零库存,我都是根据订单去进货,仓库里的水果很少很少,基本上都是拣罢坛子(方言,挑剩下的意思)。”


  她问:“你不是囤了很多《白鹿原》吗?”


  我说:“是的,但是这是两个概念,我是当艺术品去投资的,《白鹿原》是所有签名书里最有味道的,因为作者签的很用心,还很仔细地给写上了日期盖上了章,我现在的原则是有多少收多少,因为量不会太大,一个月能收400~600本,我收的最便宜的是60元/本,最贵的是210元/本。这本书早晚都会达到1000元/本,只是时间问题而已,我让做签名书的朋友对比过《白鹿原》跟其它签名书,一对比就能感受到差距,你能感受到陈忠实老师的用心。”


  她问:“莫言的签名书没有升值空间吗?”


  我说:“有,但是目前市场上没见过真的,我手里这么多本,只有一本确认是真品,给了高姐,其它的虽然有印章,但是我觉得还是有些拿不准,因为从私人渠道拿来的,所以一直没送出。”


  她问:“其他人有没有囤书的?”


  我说:“有,魏蒙签了4000本《狼图腾》,他转给了我500本,我给他的建议就是快速地出手,绝对不能留在手里,因为这些书都属于浪潮书,潮水退却以后就没人要了,他不认可我的观点,他觉得这是好书,囤多久都升值,理由是作者不给签了。我跟他讲,无论什么时候记住一句话:你能签到,别人就能签到,你能签到1百本,就有人能签到1万本。他总认为自己手里的4000本就是垄断了,咋可能呢?”


  她问:“批发是不是赚钱快?”


  我说:“是的,4000本批发出去就是4万元利润,但是零售产生4万元利润是很难的。资金的价值在于流通啊,如果把书囤在仓库里,那么资金是死的,他现在每天卖10本,可以产生500元的利润,因为他压货成本太高,实际上他是不赢利的,如果他手里一共只有200本书,边卖边补,那么他赢利会非常稳定,可能赚的少了一点,例如每天只赚450元了,那又何妨呢?”


  她问:“签名书市场多大?”


  我说:“淘宝、孔夫子、京东都进入了这个市场,签名书会成为非常畅销的轻奢侈品,对于个人而言,最终肯定是一家独大,其他人都是炮灰,越是如此,越不应该囤货。我带魏蒙去过我家,我家门口堆放了上千本签名书,都是拿来烧火的,是真的烧火用的。我在2010年就意识到这个市场了,2011年试水这个市场,当时签的书多数都是不知名的,最终都砸自己手里了,不是卖不掉,而是我觉得书太烂,不值得推荐。我跟魏蒙讲,这些都是学费,我现在进过来的书,马上就发走,绝不囤,除非是《白鹿原》这类硬通货。”


  她问:“魏蒙现在理解透了没?”


  我说:“他蛮固执的,他还是坚信别人签不到《狼图腾》。”


  她问:“你如何评价《狼图腾》?”


  我说:“看似有深度的快餐书。”


  她问:“我那10万块钱要回来了,你觉得我做点什么生意好呢?”


  我问:“你愿意听我的吗?”


  她说:“愿意。”


  我说:“你仔细想一个事,从你参加工作到今天,你尝试过多少次创业,投入了多少钱,赚到过一分钱吗?”


  她说:“没有赚到。”


  我说:“这说明,你不适合创业。你是一个女人,你的任务是不断地学习,不断地进步,不断地优雅,要整天貌美如花,如果你不爱打扮,不爱整理,不爱学习,那么你女儿会延续你这些基因,你要给孩子做好榜样,好好生活,别折腾了,你折腾的结果就是把家折腾的不象样。一个女人,如果没有男人想追你,说明你太失败了,你连别人都吸引不了,咋可能吸引住已经审美疲劳的老公?说的再直白一点,一个激发不了男人欲望的女人,是失败的!”


  她说:“我不甘心。”


  我说:“不甘心手里有点钱吧?穷命呀?想继续扔出去?你眼里所谓的那些高人其实都是废物,天天跟你谈生意经,一个个穷的要死,他们自己都没富,你咋相信他们能让你富呢?我们去台湾的时候,导游天天跟我们谈人生,谈婚姻,谈家庭,谈事业,你不觉得挺可笑吗?一个单亲妈妈,一个月只剩几百块钱的人,跟我们谈如何创业?”


  她问:“我真的不适合创业吗?”


  我说:“你可以尝试,但是结果一定是雷同的,你投多少扔多少,创业最核心的其实是天赋。”


  她问:“那你有创业天赋吗?”


  我说:“我没有,我现在赚的钱,其实都是朋友送我的,举个例子你就懂了,一箱草莓是180元,我的利润是30元,朋友为什么买?是想给我那30元,懂了不?并非是因为想吃草莓,换句话说,他们更愿意直接给我50块钱不让我发货了,但是觉得实话太难听,只能虚伪地按照这个套路交易着。”


  她说:“懂了。”


  我说:“你可以去看看我们的账,几乎全是整数,1万,2万,10万,20万都有,大家就是给我们打这么多钱,让我们看着给配货,我很明白其中的内涵。”


  她问:“那你不成了小白脸吗?”


  我说:“也未必,如果我也这么对他们呢?例如他们要30箱,给了我40箱的钱,实际上我会给发50~60箱。”


  她问:“水果你准备做多久?”


  我说:“做到2015年年底吧?我不是很想做水果电商,因为成本太高了,我们现在网上的苹果是20元/斤,比市场价贵了1倍,实际上每箱只赚10块钱,我还不如问人家要10块钱呢!”


  她问:“创业后,你最大的改变是什么?”


  我说:“整个家变得忙碌起来了,我现在每三天加一箱油,几乎是全家总动员,我姐姐她们也放假了,都在店里帮忙。当时我跟红酒妹探讨过这个话题,我说赚不赚钱无所谓,关键是我希望整个家庭忙碌起来,太闲了容易出矛盾。另外我父母在这边很不适应,他们没有朋友,也没处去啊,只能待在家里,可是连电视都不会开,也不看书,锅也不会用,就坐在沙发上发呆,你能想象那场景不?我娘在我家的时候,我要是出门,我必须带着她,否则她真的坐在沙发上待一天,她不知道应该干啥。但是有活干则不同,例如帮着洗水果,帮着装箱,装箱我都不让他们干,我只让小姑娘装,因为我怕有头发之类的杂物落进去。”


  她问:“创业最难的是资金吗?”


  我说:“资金其实是最容易解决的,最难的是思维模式、运营模式,我以前写过钉子汤的故事你看过没?”


  她说:“看过,一个人手里拿着钉子,走到一个村庄说,我会做世界上最好喝的汤,叫钉子汤,他让村民架上锅,烧上水,他把钉子放进去了。他舀了半勺尝了尝,说要是再加点白菜就好了,于是有村民拿来白菜。他又尝了尝说,要是再加点肉片就好了……最终,做成了一锅东北乱炖,特别特别的香。”


  我说:“表面上觉得那些村民好傻啊,实际上,哪个企业家不是做钉子汤的高手?”


  她说:“是的,拿个钉子容易,做出钉子汤很难,对不?”


  我说:“是的,最难的是说服别人往里放菜放肉,当然还有一个关键因素,就是你必须是一个非常优秀的厨师,你要知道应该放多少肉,多少菜,放多少盐巴,小火多久,大火多久。”


  她问:“假如你现在想开家书店,算不算钉子汤?”


  我说:“我需要肉,肯定N多人投资,500万瞬间可以解决。我说需要书,大家纷纷在各地帮我联络作者。我说需要找人消化这些书,大家又充当起了消费者的角色。其实就是一锅钉子汤,全程我只负责想想就可以了。”


  她说:“会做梦就行啊。”


  我说:“可以这么理解,但是让别人相信你的梦是有难度的。为什么说众筹平台会很火?其实众筹平台就是做了一锅又一锅的钉子汤。我们台湾有个小队友也是炖了一锅钉子汤,但是他理解透了钉子汤最难的点是找人背书,他花钱解决的这个问题。”


  她问:“《一步之遥》是不是也类似钉子汤?”


  我说:“这部电影其实是一部讽刺电影,前面关于选秀的那部分,其实就是标准的钉子汤,一分钱都没花,反而赚到了大钱。”


  她问:“如果我也有钉子呢?”


  我说:“白搭,因为没人给你背书,没人会相信你。”


  她问:“你有没有做梦发财的时候?”


  我说:“有啊,昨晚我就梦到发财了,赚了400万,买了辆法拉利,自从我开上法拉利以后,读者猛增,我提出拜访请求时,很少被拒绝了,无论是拜访作家还是美女,以前咱是追妹妹追不到,现在是妹妹上车以后赶不走,每天都有人去拍我的法拉利,还要上传到微信朋友圈,从此江湖上又多了我很多传说。”


  她问:“什么梦?给我讲讲。”


  梦是这样的:


  我把那辆路虎卫士买下来了,白色的,真帅,办完手续正好50万,每月还1万元的贷款,我觉得有点压力,要是每个月能用这个车赚1万元就好了?


  我开着路虎卫士先去烟台得瑟一下,一方面烟台下雪了,我想看看路虎卫士的越野性能如何,同时也向供货商显摆一下,看我牛B吧?开上路虎了。


  自从我开上路虎以后,读者对我的态度变化很明显,过去很多人是对我不屑一顾的,认为我整天瞎咧咧,可是我开上路虎以后,他们也变得开始佩服我了。


  人们习惯了臣服于强者,所谓的强者是什么?


  看起来像成功人士的人,例如开豪车的。


  实际上呢?我每个月还1万元压力很大,我没钱呀?那咋办?我想了个办法,发了说说,意思是我要去蓬莱阁,我准备站在路虎卫士上手持您的广告拍张照片,并且发到游记里,承诺至少10万人关注到你的广告。


  价格嘛?1万元。


  懂懂+路虎卫士+蓬莱阁+10万关注量,值不?


  肯定值。


  我以为没人买这个广告位,结果咋着?


  抢破头!


  等我从烟台回来以后,专门写了一篇游记,关注量真高,看来人们的确喜欢关注强者,就如同我关注法拉利游记是一回事,咱哪知道人家是不是租的车?反正觉得他们挺牛B的。


  这篇游记的附加作用是什么?


  N多人找我买烟台苹果,5吨苹果几乎全部通过网上售出……


  咦?这个思路不错,我要是环驾中国一圈,岂不是能赚几百万?


  我要把这个钉子汤重新描绘一下,怎么描绘呢?我要出书吧?肯定要出书,我要连载吧?肯定要连载,而且关注量不会低于100万,而且我要与“赚钱”挂钩,因为这是一个人人都渴望赚钱的时代,那么我要把游记定义成我的创业直播贴,每天公布淘宝销量、利润。


  青岛栈桥,谁要?


  懂懂手持广告站在路虎卫士上,背景是青岛栈桥,该广告位售价1万元,至少有百万人关注,而且还会出现在图书里。


  布达拉宫,谁要?


  丽江古城,谁要?


  而且,每到一个城市,还会拜访一下本地的名人,因为自己的头衔是环驾中国,没有名人会拒绝你,就如同悍马哥来我们这里,我肯定要见见,不仅仅我会见,他每到一处,电视台也会采访他。


  我拜访名人都是有目的的,都是为了签名书而去的,例如路过青岛找杨志军帮着签1000本《藏獒》。


  不仅仅要签书,还要顺手采购当地特产,例如崂山绿茶采购500份。


  呀?咋这么像《侣行》呢?


  一回事,我赚三份钱:广告费、特产、签名书。


  全程直播结束了,利润是410万,接着去提了一辆法拉利,招商又开始了,法拉利准备做一次拜访之旅,要拜访100位知名人物,合影时手持你的广告,每个5万元,至少有500万的关注量……


  雪球越滚越大。


  这就是我的梦。


  陆小米问:“现实吗?”


  我说:“别人做未必,我做的话,这些都是很现实的。”


  她问:“那你为什么不做呢?”


  我说:“可能就是我这几天说的那个观点吧,已经没有折腾的资本了,不敢玩了,我以前自己一口气能开2000公里,从日照到成都,中途都不休息,我现在开200公里都累的喘,这个事适合有闯劲的年轻人,但是并非年轻人就能做成这个事,还需要有人帮着背书,否则根本拉不到赞助。”


  她问:“如果有人去采访你,让你帮着拉个广告,你给拉吗?”


  我说:“肯定啊,他不用开着法拉利,就是开着A6我也屁颠屁颠地打发他满意。”


  她说:“真势利。”


  我说:“互联网经济的核心是眼球经济,你能做到别人敢想不敢做的事,那么你就是他们的偶像。”


  她问:“会不会有人把这个事做起来?”


  我说:“难度非常非常的大。”


  她问:“游记真的有这么大的访问量吗?”


  我说:“你问问我的队友就行了,因为去了趟台湾,访问量飚升,魏蒙去台湾以前每天20人关注,回来时每天2000人关注。”


  她问:“你觉得这个事最大的难点是什么?”


  我说:“定位失败。这个事的核心点有两个,一个是拍电影,就是说一切拍照都是为游记做素材的,游记是为出书做素材的。二一个是做电商,推广的是各地特产,所以要把游记理解为软广告,合理地导入。如果再加上一个点,那么就是做书店品牌,等旅行结束后,一个签名书品牌就诞生了。”


  她问:“团队重要不?”


  我说:“当然,非常非常的重要,要有专业的电商人,专业的摄影师,专业的写手,专业的司机,缺一不可。”


  她问:“是不是可以理解为这是切入互联网的捷径?”


  我说:“是的,先成为众人的偶像,再进入电商。”


  她问:“如果前期没有名气,这个事能不能做成?”


  我说:“前期没有名气,只是会影响广告位招商,其他的都影响不大,而且一旦你启动开了以后,报纸就会跟踪报道,有N多人主动找你做广告。”


  她问:“如果游记没人关注呢?”


  我说:“游记本身没有太多人关注,但是与赚钱有关的游记就有人关注,就如同《每周工作四小时》其实就是类似题材的,作者在世界各地旅行,边走边赚钱,结果这本书成了全球畅销书。假如有人告诉你,一个人旅行了一年,赚了一辆法拉利,你会不会很感兴趣?”


  她问:“会不会有人觉得太假呢?”


  我说:“只要你是真的,就不怕别人质疑。”


  她问:“万一没人关注呢?”


  我说:“队友写了个台湾游记,我帮着分享了一下,过万的访问量。”


  那个姐姐拒绝别人加为好友,前天他们郑州的队友聚会,土豪哥说了一句:“没有好好地利用这次机会。”


  今天,我也半开玩笑地说:“你要是趁机给别人做保单,也能赚个几十万。”


  借势的前提是什么?


  你自己要有货。


  你开着法拉利来找我,我就是为了能坐一坐你的车,我也会鞍前马后的伺候你,为了显示我很牛B,我还会特意在日记里写我们的交情很深,我能有开法拉利的朋友,我不也很牛B吗?


  你没听朋友们聊天最常用的一句话是:我有个朋友是……


  潜台词是啥?


  他很牛B吧?我是他兄弟,我也顺便牛B。


  最初做签名书,我还是蛮憷头的,担心作家不给面子,实际上呢?


  大家看看最近半年作家们的表现,不都被一个个小伙子拿下了吗?这些小伙子没有任何资源,可能就是在微博上直接联系的作家,要么登门拜访的。


  说明一个什么问题?


  没有人会拒绝一个有梦想、有胆识的人。


  这个事,过程重要还是结果重要?


  如果谈论旅行,大家肯定注重过程,但是这不是一场旅行,而是一份事业,那么结果最重要,结果是什么?


  长篇游记,连载。


  一本图书。


  一个品牌。


  几百万收入。


  如果想做成这个事,必须倒着推,以结果为导向。上次悍马哥过来,我们俩深入探讨过,他完成了我说的这个线路,然后去做面膜招商了,当时他走到哪,各地网友招待到哪。


  可是,我提出了一个观点。


  就是缺少结果,缺少一流的游记,虽然都在你肚子里,在你相机里,但是你就是没有把它整理成作品。


  我坚信有人有过比《侣行》还刺激的环球旅行,为什么没成名呢?


  因为,没有作品。


  悍马哥让我帮着找一个优秀的写手。


  但是,当时已经晚了,因为他已经上路半个月了。


  我在想,如果是台湾行的小队友阿猛做,他肯定能做起来,他会怎么做呢?先把钉子准备好,然后挨着拜访做自媒体的人,例如鬼脚七、懂懂之流,然后要求做自己的专访,那么就有几十万人知道一个年轻人的梦想。


  接着,广告位就满了。


  这是他做事的套路,他擅长找人替他背书,所以他从来不愁资金,不愁名气,因为他知道只要有人给他背书,这些都不是问题。


  哪怕你迈出了一小步,小到什么程度呢?


  你鼓足了勇气,采访了采访懂懂,搞了个合影,你发到了你的空间里,被分享了,你突然发现,原来被上万人关注是如此的容易。


  相比众多大佬而言,懂懂算个P呀?


  看看《侣行》吸引到了谁?全是知名企业家,谁不喜欢玩?谁不想玩?谁不敬佩勇敢者?


  不知道大家有没有关注过最近被割首的日本战地记者,咱们网民拍手称快,我们也是刽子手,只是我们用言语杀人而已。


  中国也有个战地记者,唐师曾,看看他多火?


  因为,他有多次类似的长途跋涉的旅行经历。


  午饭时,跟朋友探讨起了“杀人”这个概念,我问了他一个问题:杀人是好是坏?


  他说:“杀人犯嘛!”


  我说:“可是打死敌人的人,都是英雄呀?关羽、张飞这些人不都是屠夫嘛,可是我们视其为英雄,刘备、曹操、孙权为了自己的利益而杀了多少人?”


  他说:“以前还真没思考过这个问题。”


  我说:“所以,这是一个缺少独立思考的时代,人们根本就没思考过,为什么要杀人?杀人意味着什么?我们很多故事其实都是在歌颂杀人的。任何战争其实都是可以通过和平的方式去解决的,我跟高姐闲聊的时候,我们观点出奇的一致,为什么北欧幸福指数那么高?因为那里没有经受过战争的洗礼,一攻打他们,他们就投降,在我们看来他们可能没有骨气,但是避免老百姓受伤呀?没有经历过战争,灵魂自然没有被扭曲过,我们现在的思维模式多多少少存在变态的成分,因为我们上几代的灵魂被N次扭曲,已经成了麻花。”


  敬畏生命,自己的、敌人的。


  晚上,我思考了一个问题,如果真买了一辆法拉利,那么生命又多了无限可能,圈子变了,标签变了,能量变了……


  当然,这一切都只是想想!

 

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