刀刃上

  雾很大,雨很大。


  媳妇一个劲的催我:快点,快点。


  她要赶12点的高铁去北京,我是10点从家里出发的,她总是担心晚了,我明确地告诉过她:我说能到,就一定能到。


  也许,她并不信任我。


  总是催我。


  这么糟糕的天气,一直保持120的速度……


  11点半就到高铁站了,送站口封闭了,车子只能停在马路边,她让我去送她,我说你自己进去吧,这里不能停车。


  她有些不高兴。


  车上,还坐着两个人,泽哥和秋思,他们是陪我出来的。


  接着往回返,到了服务区,休息一下,一路狂奔使我太疲惫了,路上几乎超了所有的车,雨那么大,回想一下太危险。


  秋思说:“嫂子跟我真的特别特别像,两年前我老公就说过一句话:你跟飞扬嫂子是一个类型的。”


  我说:“你们都属于闲得蛋疼的人,不愁吃不愁穿,反而觉得家不够温暖,嫌老公不够关心自己,嫌这个家没有温度。”


  她说:“我明白嫂子的意思。”


  我问:“你们是闲的吧?”


  她说:“是闲的,另外老公对我太纵容了,什么都惯着我。我老公最近一直让我找个地方上班,他说有没有工资无所谓,就希望我有个事干着,不至于这么无聊。”


  我问:“你看嫂子,照到了镜子没?”


  她说:“照到了,其实我们就是在浪费生命,我为什么焦虑其实就与这个有关,总觉得自己是个废人,整天除了吃就是睡,什么都不干。”


  我说:“除非发生了家庭变故,现有的一切都没了。”


  她说:“是。其实我特别理解我老公,也特别理解你。”


  我说:“无论男人还是女人,一定要当个发光体,就是你靠近谁你温暖谁,现在恰好相反,你靠近谁,你冰冷谁。”


  她问:“哪有?”


  我说:“你情绪总是不稳定,身体又总是不舒服,旅行的时候带着你总是担心你掉链子,对于一个团队而言,你更主要的角色是累赘,你说你为团队贡献了啥?”


  她笑着说:“不至于。”


  我问:“那,你又为团队做了啥呢?你思考这个问题。”


  她说:“你这么一问,我倒突然觉得自己的确没贡献什么。”


  我说:“要修炼自己,至少有一个点是发光的,别人跟你在一起是很快乐的,少了你就觉得少了很多东西,那么你的存在才有意义,一场聚会或者旅行,你可有可无,那你又有什么意义呢?你没发现一个特点,在我身边的女生多是你这个类型的,就是连自己都照顾不好自己的,丁香每次来都要出点差错,小发能把车子都坐错,你直接自己都坐不了客车,你们这些人来了,我就要考虑很多,考虑你们怎么回去?让谁去送?要不要我去送?其实多数都是我去送的,你们觉得送一次又如何?但是有没有想过,即便是200公里来回也要5个小时。”


  她问:“嫂子去北京干什么去了?”


  我说:“我不知道,她说去玩,我想可能去参加什么培训去了,要么是做烘焙的培训,要么是心灵成长类的,去一周。”


  她说:“董哥,以前我真觉得你在黑嫂子,现在突然理解了你,感同身受了,因为我也是这类人。”


  我说:“不求给老公加分,只求别扯老公的后腿。早上,我连饭都没吃,我在写文章,她总是催我,我心里特别难受,但是我又不能说,因为一说就会引发战争,我只会笑着道歉,然后开车在楼下等她。”


  她问:“你跟嫂子谈过吗?”


  我问:“你老公跟你谈过吗?谈的时候你是不是有个感觉,他要跟你离婚或者不爱你了?”


  她笑着说:“是!”


  我说:“所以,你老公就不会再建议你做什么了,就当个宠物养着了。”


  她说:“胡说,我老公特别爱我。”


  我说:“那你更应该珍惜这份爱,别去挥霍。”


  她说:“你知道我为什么焦虑吗?我就是想抓紧做出点成绩来。”


  我说:“所以,你什么项目都想做。”


  她说:“是。”


  我说:“但是,就是不想上班。”


  她说:“是!”


  我说:“跟你嫂子想的一样,你嫂子还有一点跟你不同,她不喜欢小城市,她能瞧得上的只有上海,北京都不行,这也导致她在本地一个朋友都没有,说白了,她瞧不上。”


  她说:“今天,真是给我上了一课,我仿佛突然懂了我老公。”


  我说:“而且,你脾气越来越大。”


  她说:“是。”


  我说:“其实就是惯的。”


  她说:“的确是,出来这些日子,我也在反思这些问题。”


  我问:“中午吃什么?”


  她说:“听你的。”


  我说:“是这样的,我喜欢吃的你们未必喜欢吃,我既然问了就说明尊重你的选择。”


  她说:“我想吃上次的豆腐脑。”


  我说:“你说就行,你说自己不好意思,但是我也不感恩,因为吃饭花不了多少钱,何况也不是我买单。”


  她说:“怕远。”


  我说:“整个县城方圆只有3公里,能远到哪里去?问你的时候,你就说出自己真实的想法,这样我们更高兴。”


  她说:“懂了。”


  我说:“你必须明白一个道理,能创业成功的只有极少数人,你属于少数人的概率几乎为零,但是你自己并不认可这个观点,无妨。当你没有找到出路的时候,你不要盲动,先当义工,我说两个例子吧,一个是娜娜,跟我一样大,但是她看起来像个小姑娘,她7年前是胃癌,中期,后来经过了手术、中医等各方面的治疗,竟然好了,第6年(2014年)还生下了一个健康的宝宝,她现在特别阳光,比小姑娘还健康,死过一次心态好了,据她自己介绍,熬过了5年就算康复状态,所以她才生的孩子,她把公司也关闭了,全身心地投入到了公益事业上去,去了上海抗癌联盟当义工,还写了关于抗癌的书,讲述了自己的亲身经历,她是做重汽配件贸易的,公司效益也不错,但是她觉得赚钱并不能实现自己的梦想,她想去帮助更多的人。”


  她说:“我不是很适合当义工。”


  我说:“还有一个例子,她是胡老师的妻子,这么多年一直信上帝,她的主业就是传播福音,为上帝工作,她人气特别旺,大家都特别喜欢她,前年吧,她创办了一个家政品牌,员工全部是基督徒,现在越做越好,叫马利亚家政,你知道出现了一个什么现象吗?很多雇主都问了同一个问题:你们需要投资吗?你们需要帮助吗?就是被她们的用心所感动,现在出现了一个很有意思的现象,马利亚家政发展的比胡老师的事业还要好,有蔓延到全国的趋势。”


  她说:“我明白你的意思了。”


  我说:“当你找不到发光点的时候,先去当义工,用自己的热心去温暖别人,慢慢就找到焦点了,否则你越来越痛苦,要是你嫂子每天去街上拣垃圾或者献爱心,我会由衷的感到开心,我希望她发光,不仅仅是当个保姆角色。”


  她说:“我结婚前是个女强人的角色。”


  我说:“那都是过去,你嫂子也这么讲。”


  她说:“好吧,不反驳你了。”


  我说:“每个人都试图反驳我,但是你要想明白一点,你说服了我又如何呢?与其说服我,不如去思考一下。”


  她说:“其实刚才嫂子在车上的时候,她说的那些话,我都是认同的,因为我和她是站是一个角度的,你和我老公是站在一个角度的。”


  我说:“努力找个焦点吧,否则男人真的觉得像养了一只宠物,他之所以从来不发火,不说明你征服了他,只是他性格好而已。我问你一个问题,假如你有份工作或者事业,一个月能赚5万元,你老公会不会更爱你?”


  她说:“会,我早就意识到这个问题了。”


  我说:“只是床太温暖,你不愿意醒而已。”


  她说:“是!”


  我说:“看过冯小刚的《私人订制》吗?人很容易被角色催眠,我给你讲个历史故事吧,具体当事人我记不准了,我只说故事内容,一个妹子长的特漂亮,农村出身的,一个将军打仗路过这个村子,喜欢上她了,把她带走了,娶了,当了正房,将军常年不在家,妹子跟军师好上了,妹子觉得嫁给将军太委屈了,还是嫁给军师好,我给你一个问题,你觉得军师会跟她私奔吗?”


  她说:“会!”


  我说:“不会,军师喜欢她,不是喜欢的她这个人,而是因为她是将军的女人,如果她不是将军的女人了,她就是个农村丫头,她为什么如此的任性?因为她当惯了将军女人,觉得自己就是这个高度的,她认为自己喜欢上军师都是给军师面子。”


  她说:“懂你意思了。”


  我说:“你有没有发现,家家有本难念的经,而且公说公有理,婆说婆有理。”


  她说:“是。”


  我说:“每个人都一肚子委屈,男人希望能多把精力用到事业上,女人希望男人把精力用到自己身上,若是赚钱了,女人嫌男人不顾家,若是不赚钱,女人嫌男人窝囊废。”


  她说:“是。”


  我说:“女人,关于事业与婚姻,我听过最经典的一句话是米姐说的:我要是不上班了,我老公肯定不要我了。/相反,米姐在单位级别越来越高,从副科到正科又到副处,老公对自己的态度也越来越好。”


  她问:“你们男人不都希望把老婆养在家里吗?”


  我说:“范冰冰嫁给李晨后,如果不再上班,整天宅在家里,他们俩的婚姻维持不了多久。愿意养你,这是姿态而已,不代表真的愿意像宠物一样养着你。所以,哪怕你一个月1000元去当刷碗工也不应该宅在家里。”


  她说:“原来男人是这样想的,我老公也是这么说的。”


  我说:“一路上,我们探讨了这么多,但是我也改变不了你,你也改变不了我,因为你一切的想法只是想想而已,你只是觉得焦虑,但是不至于焦虑到真的会去找份工作,你还会继续原来的生活模式,我也会继续原来的模式,我真让你嫂子去上班?她在本地找工作,人家给出的最高工资就是2000元,营业员现在普遍是90后,你嫂子没有任何优势,能聘用已经是给面子了,2000元她可能干吗?2000元一天还差不多。”


  她说:“这也是我为什么不愿意找工作的原因。”


  我说:“前些日子,有个读者要跟着我一起旅行,我委婉地拒绝了她,她是名校毕业的,孩子很小的时候就离婚了,因为她捉奸在床了,后来就自己带着孩子过,她的本职工作是教师,前几年又结婚了,结婚后她就辞职了,安心在家过日子了,毕竟孩子也都大了,读大学了,结果她又遇到了感情危机,跟我聊了很久,我明确地告诉她:你的根本问题就是没份工作。她说是!但是四处求职也是四处碰壁,因为她年龄太大了,没有学校愿意聘用她。这种状态下的她若是跟着我旅行,就跟你跟着我旅行是一个道理,会让团队充满负能量,她是渴望一场旅行能让自己蜕变,能让自己赚到钱,这是不现实的。”


  她说:“女人都明白这个道理,但是都迈不出这一步。”


  我说:“因为,女人宁愿受老公的冷眼也不愿意受外人的冷眼,说白了低不下身段。”


  我一直都觉得本地不会堵车,因为我从来没遇到过堵车,我在城区也能轻松跑到60,昨天我去接孩子体验到了堵车,在路上堵了接近1小时,为什么平时接触不到堵车?


  因为,别人上下班的时间我们不出门。


  我们不知道上班族的辛苦,我们整天都是自由的,让我们去上班,就相当于让我们失去这份自由,就如同把一只野狗关进笼子,它能乐意吗?


  没人愿意上班!


  秋思还是犯愁,到底干点啥呢?


  这两天,让我说得更抑郁了,说是有极端想法了,坐在窗台上她总有往下跳的欲望,跟我媳妇谈到这一点,有了知音的感觉。


  活腻了。


  人闲的时候挺可怕的,最近我感触特别深,我每天要忙着接待,还要忙着打包发货,忙到什么程度呢?连电话都懒得接,我除了自己谁都不想,男人不想,女人也不想,什么情感,什么恩仇,我压根没空去关心这些。


  抑郁什么?就是闲的。


  我问:“秋思,你喜欢读书吗?”


  她说:“喜欢。”


  我说:“你嫂子没上过学,她要是上过学,我会推荐给她这个项目,但是她不喜欢读书,我就推荐给你。”


  她说:“你说。”


  我说:“你开一个书店,这个书店每周只卖一本书。”


  她问:“我的优势是什么?”


  我说:“你的优势是标注,我拿本我看过的书你看看吧,我读书的时候,凡是我不熟悉的概念,我都会标注,凡是我有疑问的地方也会标注,若是读小说我会画人物关系拓扑图,就是说,我把这本书给深化了,你读完这本书学到了很多新的知识,能明白我的意思不?”


  她说:“明白。”


  我说:“假如,我把这本书和我的标注卖给你,60元你买吗?”


  她说:“买!”


  我说:“就做这件事。第一是选书。第二是读书。第三是标注。第四是汇总。把这些标注整理成册子印刷出来,配着书卖。”


  她问:“若是让作者标注岂不是更好?”


  我说:“是的,其实有更简单的办法,例如你找了几个喜欢读书的人,你给他们一些补贴,让他们读书提问题,例如读《双手合十》,你可以尽情地提出自己的问题,你汇总50个问题,然后去找赵老师面对面的问,再把这些问题汇集成册子,这个比标注还有深度,是作者谈的。并且所有的书可以变成签名书。”


  她问:“我有个疑问,就是作家为什么愿意给你签书,是不是你认识他们?”


  我说:“我谁都不认识,我只知道一点,1000本书对于一个作家而言是非常非常大的量,因为一般作品首印量也就是5000册,等于你直接买掉了1/5,作者自然愿意来帮你签名,是他应该对你说声谢谢,就如同你去菜市场上买白菜,一次全买了,你要求把每个白菜上写上一个名字,你说菜市场的老板愿意吗?”


  她说:“愿意!”


  我说:“这个市场特别大,第一、你有核心竞争力。第二、订阅量会很大,假如你有1000个粉丝,假如每本书你卖60元,等于一周是3万元的利润,而且你整天跟名家在一起。”


  她说:“对!”


  不过,她有个特点,总喜欢反驳我,又提出了N多不切实际的问题来反驳我这个建议……


  我说:“日本有家书店就是这么做的,最近还有人写了这么一篇文章,叫世界上最小却最赚钱的书店,他们的思路就是这样的。”


  她说:“我觉得我做不了,因为我思想高度不够。”


  我说:“恰好相反,理解力越好的人越不适合做这个事,例如我读一本书,可能大部分观点我都能理解,那么我就没有太多的问题问作者,甚至我与他高度共鸣了,我都知道他要想说什么,你觉得我还有问题吗?但是,你不懂,你的问题就多,那么你的问题就是大部分读者的问题。”


  她说:“明白了。”


  我说:“但是你不会去做的。”


  她笑着说:“是的。”


  我说:“你要是做这个事,我有两个优势可以帮到你。第一、我能帮你联系到作家。第二、我能帮你推广启动,帮你卖1000册书没问题。”


  最终,她放弃了。


  梁子又来了,抱着几本杂志让我帮着签名,说是懂懂日记,这杂志是谁出版的我都不知道,反正没人联系过我,他想把这些杂志当赠品送出去,卖佛珠的。


  我跟梁子说:“资源类的朋友,消费一次少一次,如果你认识市委书记,处理违章之类的事就别麻烦他了,他原本可以帮你赚到1000万的,结果你找他处理了三次违章,他的价值只变成了500块钱,你第四次找他,他已经不搭理你了。”


  什么意思呢?


  你让我帮你签6本书,就算一本书赚200块钱,无非是1200块钱,假如你把事情做起来了,我采访一下你呢?可能帮你赚到120万。


  同样的资源,不同的消费模式决定了其价值。


  前几天,淘宝上拍卖鬼脚七,最终成交价9万多,就是你可以自由安排鬼脚七一天的时间,价格为什么这么高?


  其中一条最有诱惑力:他会把整天的故事写出来。


  等于一篇采访录。


  有时我在想,假如我不写日记了,我会进入哪个市场呢?


  采访录,采访录是最有市场的一件事,我也怂恿过、忽悠过N多人进入这个市场,有拍着胸发誓的,有拍着肚腩发誓的,没有一个坚持下来的。


  因为,大家都是指望赚快钱的。


  前几天,我看了一个采访录,关注的人并不多,一篇采访录只有几千阅读量,但是很持久,默默地付出着,叫:嘉诺赏。


  至于运营者是谁我并不知道,也不是广告,我是看到了其中一篇采访录,标题是:《我是一个被逼上梁山的创业妈妈》,是讲了一个女人养狗卖狗的故事。


  这篇采访录给狗妈带去了N多客户。


  这也是我经常跟大家讲的,有机会,一定要多被采访,你有才华,你有实力,不被采访又咋可能被人知道呢?


  马云参加双11晚会,还要接受CCTV的采访呢!


  没有人有耐心去做一个默默的采访者,假如有一天被无意发现,N多人就被你所打动了,例如我今天这么一写,可能又有几千人去关注了他,可以帮他跳上一个新的台阶。


  大家只想赚快钱。


  2011年,互联网圈刮起了资本风,天津PE,大家纷纷投资进去,年息30%,大家甚至借钱往里投……


  互联网大会上,10个发言的有7个是谈如何靠理财赚到了钱,当时跟我一桌吃饭的有个大哥,他把儿子的婚房都给卖了,拿钱出来做理财。


  最终呢?


  没有赢家,全输了,他儿子现在还没结婚。


  跳楼的也有。


  把房子卖了的也有,例如你借了亲戚朋友的钱去投资,钱拿不回来了咋办?只能把自己的房子卖了还亲戚,自己租房子住。


  昨天我在厕所里,在思考一个问题,假如我现在需要卖房子了,媳妇会跟着我走吗?她会同意吗?


  这么一想,觉得挺悲凉的,亲手置办的家,说没了就没了。


  当时,我算是比较清醒的,但是读者参与的特别多,后来发生了N多事,例如暴力讨债之类的,有女生借了网友的钱投入进去了,还不上了,被吊在宾馆里脱光了衣服打,这些我都没写过,因为当事人应该还在继续关注我,我一写大家都知道了。


  人,在金钱面前最容易爆发最黑暗的人性。


  当你一无所有时,你不会歇斯底里吗?


  你光着脚你还怕穿鞋的吗?


  大年三十拿刀去了人家,要债……


  看多了,我也心寒了,经常有人喝酒的时候跟我说是兄弟,我就调侃了一句:我们俩的感情不值100万。


  我调侃秋思:“你为了100万会背叛我吗?”


  她说:“不会!”


  我说:“我会,例如我们俩同时投标一个100万利润的业务,为了这个事我肯定跟你翻脸。”


  她说:“我说不会的意思是不用100万,10万就会。”


  我们的感情真值100万吗?


  基于这些,我有两个原则,第一不贷款。第二不借债。


  力所能及的前提下去做些事情,否则很容易使我们陷入被动……


  泽哥最近一直在我这边,他发现了一个市场,越想越兴奋,他想带着狗去旅行中国,然后出一本书:一只走遍中国的狗。


  他认为狗比人容易火。


  我认可这个观点。


  然后,他从美国引进纯种狗,开犬社,卖狗。


  他分析完这个思路,我是认同的,这个市场是行得通的,而且大家在下面回复最多的一句应该是:白活了,活的不如一条狗。


  我跟他讲:你做你该做的,当纪录片去拍摄,两年出作品就属于成功,你想想,什么事业能在2年内一蹴而就呢?慢就是快,不急于出头,你出来的时候就是君临天下。


  他认同。


  他属于高情商高智商的人,我觉得他会成为刘强东那样的人,他身上有那种霸气,有刘冰的感觉,肯定能成事,他说做到肯定能做到,只是还没想好如何起步。


  我说:“我能帮你一把,会使你进一大步,就是当你做完的时候,你写一篇短文,配上100来幅照片,讲述了一只走遍中国的狗,类似片花,我来帮你分享,瞬间就引爆了,这个时候我帮你具有价值最大化。”


  每个资源,都有最合适的切入点,不要急于用。


  假如,梁子把枕头做好了,在微商上做的不错,做代理的一天能赚个三百两百的,我写篇采访录能帮他招100个代理没问题,理论上能赚到100万。


  这个是毫无疑问的,也是毫无悬念的。


  假如,方薇的枕头想进军微商,我瞬间就能帮她招100个代理,因为她们自己做的很成功,这个是有图有真相有数据的,可以实地考察。


  假如,什么都没有,只是让我硬推。


  很难,很难。


  等你准备好引线的时候,一点就炸。


  就怕引线还没有,就想放炮,这个有点难度,炮不是那么好约的……

 

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