青岛大虾

  春节时,四哥让我推荐部手机,他倾向于小米。


  我说:“别小米大米了,就苹果,不二选择。”f


  他说:“苹果不行,太高调,让人觉得咱装B,会给咱戴很多高帽子,穷人乍富之类的。”


  我说:“他们说啥不重要。”


  他说:“我们工地上就没人用苹果,我用了,太扎眼。”


  我认为,他想多了,什么年代了,谁还在意你用的什么手机?


  用苹果就是装B?


  前天,我回家,我娘跟我讲,村里有人议论我们了,说我们家是驴屎蛋子,外面光鲜而已,其实一屁股债,你看看吧,小两口都拿着苹果手机,标准的败家子……


  我娘在意这些声音,我不在意,无所谓,说什么并不重要,若是能成为他们的消遣,让他们有点快感,这也是贡献。


  原来,四哥的担心不是多余的。


  本地,有了一辆红色F350,我遇到过两次,还打过招呼,玩皮卡的属于一个派系,那哥们是做板材生意的,很老实的一个小伙子,他对车子不是很懂,只是喜欢皮卡而已,有点叶公好龙的味道。


  论坛上,有人发了这辆F350的照片,下面有人羡慕,有人唾弃,最多的声音是啥?


  肯定是纨绔子弟。


  为此,我还专门写了一篇长回复,我表达的意思是什么?不是每个玩皮卡的人都是纨绔子弟,也不都是飞扬跋扈,也许仅仅是喜欢呢?难道花几十万买个玩具不行吗?非要买辆实用型的轿车才叫良民?也许家里有好几辆轿车呢?


  我是替他辩解,也是给我自己辩解。


  我说的是真心话,也有人说过我飞扬跋扈,我玩皮卡,纯粹是喜欢,从来没想过装B之类的,最关键的一点,我从来没觉得开辆车就是装B,难道我以后不能出门了?


  本地有个做天猫的,小伙子85年的,开了一辆宝马M3,每次起步都是一脚地板油,他可能很享受轰鸣声……


  负责我这个区域的快递员问过我:“董哥,你认识那个卖鞋的不?开黄色宝马的那个。”


  我说:“认识,你想做他的业务?你跟他说,你认识我,他会对你很客气。”


  他说:“我觉得他很能装,把车子改得嗡嗡响。”


  我说:“那不是改的,那车就那样,你别看着是宝马3系,100多万。”


  我真觉得没啥,他就喜欢宝马,原来有辆宝马120,给女朋友开了,贷款买了这辆M3。他平时也攒不下钱,但是流水很大,还贷没啥压力。


  我要是有钱,我也买辆,不是为了装B,纯粹就是喜欢,仅此而已。


  我认为自己是蛮理性的人,能换位思考一些问题,不会轻易地抱怨、指责、嫉妒,不过也许这是假象。


  昨天,高速出口,遇到一辆R8。


  他跑,我也跑,恰好我开的小钢炮,又对路比较熟悉,他未必是我对手……


  追了一路,没有拉开距离。这是我在本地第一次见R8,我想跟紧拍张照片,发到论坛上显摆一番,没想到,一直没有很好的机会,主要是车流太大,我要紧握方向盘,没法拿手机。


  到了沂河大道,车少了,路宽了,我心想,终于可以拍了。


  结果,他一加油门,跑了。


  我追到了120,没追上,算了。


  “肯定是个纨绔子弟,败家子!”我心想。


  平静下来,我又觉得自己蛮搞笑的,因为嫉妒所以生恨,恨就会产生幸灾乐祸的感觉,要是他出了事故,我才叫好呢,最好抓起来……


  每个人都有一个LEVEL,低于这个LEVEL的,咱要嘲笑,高于这个LEVEL的,咱要骂人家装B。


  假如咱有几十个亿,买辆R8算啥?跟买个玩具似的,是咱习惯了按照咱的消费水平去揣摩别人。


  参加培训时,老师经常讲,要做有钱人的生意,其实这是一句P话,你自己不是有钱人,你是不可能知道有钱人是怎么想的,你也做不出符合他们标准的玩意,硬装?


  也不像!


  最初,方薇说做乳胶枕,问我什么意见?


  我说:“绝对有市场,前提是一定是真的乳胶枕,别做记忆海绵型的,价格不能太低,东南亚那边都是1000元左右,你说你卖200元有人信吗?信的人都不是你的目标客户。”


  为什么我坚信这个事情有市场?


  第一、王锐去泰国买了两个枕头,花了4000多块钱,我买的便宜,两个枕头2000多块钱,既然睡觉的玩意,咱肯定买好的。


  第二、妖兔子买了个乳胶床垫,很薄很薄,4万块钱。


  第三、我去过四次东南亚,每次都是不同的国家,每次都会进乳胶枕店,1000多块钱的枕头都抢……


  不过,貌似现在便宜了,今年去新加坡,貌似才卖600块钱,其实基本都是MADEINCHINA。


  我鼓励方薇去做,但是建议她一定要解决质量问题,就是说,拿过你的枕头来一看,这就是艺术品级别的,淘宝同类都没法跟你的产品媲美,这是前提。


  当时,她又去问了电商圈的朋友,大家给出的一致看法是:有点贵,淘宝普遍接受的价格就是200元左右,太贵了,没人买。


  我的建议是,多试,让市场来选择我们。


  于是,从200元开始试,一直试到1000元,发现最好卖的价格恰好是600元左右,你想,这些游客从东南亚回来,肯定想起枕头来,在淘宝上一搜,他们知道这些枕头的标价是1000元,那么他们的心理价位在500元到800元之间,太贵太便宜都不会买。


  现在生意非常稳定,20%的回头率,相当不错了。


  前几天,青岛互联网大会上,许长智也登台演讲了,他现在就做乳胶枕,这两年总感觉他有些陨落了,没有十年前那么风光了,他的演讲引来阵阵掌声,应该无数人又会成为他们枕头的代理。


  我跟方薇经常讲:不要拿我们的标准去揣摩别人,这样会错过很多商机……


  就如同维维有个手机壳店,别人卖30元,他卖200元,很多名人在他店里买过手机壳,例如郎朗,为什么呢?


  因为名人买东西是喜欢按照价格排序,哪个贵选哪个。


  很有意思的心理不?


  我买一些小东西,也这么干,不是说咱装土豪,只是觉得贵肯定有贵的道理。


  还记得我写过一个南京卖二手书的不?


  他是标准的科学主义者,不信中医,但是他在淘宝上卖的最好的就是中医秘方与武功秘籍,按道理说,这些东西压根不值得信赖,但是就有人信。


  为什么有人信?


  我读高中的时候,喜欢看杂志,杂志下面要么是找笔友的,要么就是免费送武功秘籍的,只需要付30元的邮费即可。


  骗术,从来都是换汤不换药,因为人跟韭菜一样,长了一茬又一茬,为什么我们没有太多智慧?因为智慧不具有积累性,有智慧的时候,就是你要死的时候,我们什么时候才能理解你?就是我们也要死的时候,结果啥也没留下。


  要明白一个道理,不是每个人都跟我们一样,有太多人为了一部苹果手机去卖肾,你觉得他们疯了,而在他们眼里,不这么干又能干啥呢?


  要是卖只眼可以换辆法拉利,你会发现开着法拉利的独眼龙越来越多……


  我们习惯性地把自己定义为正常人,不符合我们价值观的都是神经病,比我们强的是神经病,不如我们的也是神经病。


  最近,跟着我的小兄弟特别多,多在寻找项目,我也没有什么很好的项目,我说写文章赚钱,你们也写不了,那就没办法了,我只会这玩意。


  梁子想过做蛋糕,然后全国招商加盟,考察了一圈,最终敲定了这个项目,我也带着他四处参观过蛋糕店。


  在蛋糕之前,我建议他关注一下乳胶枕,也牵线他跟方薇认识。


  昨天,去见了珊珊,还有一群做微商的,他准备放弃这两个项目了,重新找一款产品进军微商,快速地招募代理,起来。


  为什么不做蛋糕了?


  觉得麻烦。


  为什么不做狗呢?


  觉得麻烦。


  为什么不做枕头呢?


  觉得价格太高,另外复购率高,据说微商只适合做重复购买率高的产品……


  我的原则是不干涉,谁做什么都与我没关系,我不做生意,谁在我这边住,我都挺开心,有人陪我玩不是挺好吗?


  做生意,一定需要好产品吗?


  也未必,要看是什么生意!


  青岛大虾的事,感觉挺奇葩?


  这事,我就亲身经历过,在田横岛,我和蟠桃去的,我们俩每人一只螃蟹,每人一只海参,点了一份黑头鱼炖豆腐,俩饼,500块钱。


  我们多了个心眼,每个菜都提前问了价格,预计每个人消费100元左右。


  海鲜是真好吃,真是再也没吃过那么好吃的海鲜。


  结帐,500元。


  唯一没问过黑头鱼,260元。


  蟠桃说:“这样吧,我们也不抱怨了,你们也别这样了,给400,行不?”


  老板说:“不行!”


  我想理论理论,蟠桃又抽出了一张,给了他。


  出了门,蟠桃说:“出来就是图个开心,多花点无所谓,这也算美好的经历。”


  我们刚出门,里面吵起来了。


  我们隔壁桌点的海螺,点菜的时候是15元,结帐时是每个15元,负责请客的那个貌似是即墨本地人,非要理论,甚至想不买单走。


  老板说:“你走就是了,没事。”


  老板接着打电话喊人……


  这是个孤岛,没有执法人员,说不让你下岛,你就真下不了岛,僵持不下,最终如何解决的,不得而知。


  其实事后想想,其实这些都是可以规避的,岛上有大饭店,我们没去,非去农家,这是犯了忌讳。


  另外,我们是相信了一个村民,她非喊我们去她家吃饭。


  最关键的一点,我们点菜时就应该把菜价全部问好。


  以后,就有经验了。


  去威海时,也是去一个孤岛,多数游客都被宰了,我没被宰,因为每点一个菜,我都反复确认价格,是论个还是论盘。


  这些人黑心?


  没办法不黑心。


  你知道海边一个摊位的年租金多少吗?


  日照海边的厕所,一年租金都80万,这是10年前的价格,今天应该更贵了,所以你尿泡尿几块钱算啥?


  对于他们而言,绝大多数人都是一锤子买卖,不会重复消费。


  我有个朋友的父亲,每天早上4点出海,8点多上岸,此时海边游客已经很多了,他的螃蟹、鱼总是被一抢而空。


  然后,他再去海鲜市场,买。


  很简单的骗术,没人识破,刚从海里来的,能假吗?


  其实,就是海鲜市场上买回来的。


  大家变着法子忽悠这些游客。日照还有个黑鲍鱼的故事,就是海红,最便宜的海鲜,我在日照的时候几毛钱一斤,有河南游客问:大爷,这是啥?


  老头说:“这是黑鲍鱼,10块钱一个。”


  河南的游客,纷纷掏钱……


  这个故事应该发生在2000年左右,年龄大一点的日照人都知道,老头推个车子,这么朴实的渔民,咋可能会骗人呢?


  骗你,没商量!


  这几年,我出门很少被骗,甚至就没被骗过,我出门点菜,只点西红柿炒蛋和蒜蓉空心菜,不认识的菜我一律不点,住酒店我只住连锁的,没有连锁的我就住当地最大的,陌生人跟我说话,我基本不回应。


  因为,换位思考了,知道旅游市场是怎么回事了。


  在旅游市场,没人愿意做回头客,所以他们的目标是在你身上榨到最多的钱,甚至让你刷爆信用卡。


  我们去海南骑行的那群队友,在河北当地都属于有头有脸的,多是科级以上干部,不过都临近退休了,有的已经退休了,他们可节约了,每天60块钱的食宿标准,省吃俭用。


  去烧香,每个人被骗了1000多……


  我们整天吃香的,喝辣的,但是烧香我没被骗,和尚总是怂恿我,又是让我烧头香,又是让我磕头,又是让我撞钟。我说,我信上帝。


  那么,这一锤子买卖叫生意吗?


  也叫,是由市场需求决定的。


  网上有没有?


  也有!


  微商,在过去,多是这个模式,不管怎么忽悠,只要把货压到代理手里就是成功……


  十一假期,来了个姐姐,姓解,她希望我能采访采访她,据说她的故事非常的励志,从离婚到复婚,从被嘲笑到掌上明珠。


  晚上,她跟我媳妇一起逛街,聊了自己的创业史,把我媳妇都感动哭了,媳妇回来,非让我采访采访解姐,说是太有料了。


  第二天,我去酒店陪解姐吃早饭。


  我问:“姐,做微商以前,你是做什么的?”


  她说:“家庭主妇。”


  我问:“以前接触过互联网吗?”


  她说:“我连微信是啥都不知道,完全的小白,是我表姐喊我去上课的,当时学费比较便宜,500块钱,我心想,试试吧。”


  我问:“你现在一个月能有多少流水?”


  她说:“30多万。”


  我问:“有多少利润?”


  她说:“3万左右。”


  我问:“你做微商以前做过什么工作?工资多少?”


  她说:“商场里卖衣服,一个月2000元左右。”


  我问:“感谢微商吗?”


  她说:“感谢,我觉得最想感谢的是我表姐。”


  我问:“做微商,是不是要有粉丝,你哪来的粉丝?”


  她说:“手工添加的,我每天加300个好友,就是挨着微商群加。”


  我问:“微商群的人也会买东西吗?”


  她说:“微商人最相信微商人。”


  我说:“大伟跟我说过同样的话。”


  她说:“我不是单纯地加他们,还会跟他们聊天。”


  我问:“你平时写东西吗?”


  她说:“我每天都写,我写的不是很好,但是比较勤奋,一天没落,每天500字的日记小结,写写今天加了多少好友,卖了多少货,认识了谁,就写这些。”


  我问:“你比别人勤奋?”


  她说:“我没出路,必须勤奋。”


  我问:“有没有人推过你?”


  她说:“微信圈里有做采访的,写过我,从那以后我就不用主动加人了,都是别人主动加我,找我做代理的人也多了起来,才慢慢爆发的。”


  我说:“其实被采访是最好的成名方式。”


  她说:“感触太深,所以我希望你能采访采访我。”


  我问:“我能问问你做的什么产品吗?”


  她说:“名牌包包。”


  我问:“仿货?”


  她说:“可以这么理解,但是卖的很便宜,500元左右,买的人也知道。”


  我说:“上次,他们采访你的时候,你实话实说的?”


  她说:“不是,我说我是卖的包包。”


  我问:“你买车了吗?”


  她说:“买了,C200。”


  我问:“奔驰呀,咋没开来?”


  她说:“我驾照还没拿到,科目四了,下次来就能开着过来了。”


  我问:“买了车,算不算新闻?”


  她说:“在小伙伴圈子里,算,其实我买车是对代理的一个鼓励,让他们看到我的蜕变。”


  我问:“离婚和复婚都是真事?”


  她说:“都是真事,我们俩离婚是因为老公欠了不少钱,我也过够了,他也不想连累我,就离了,但是一直还在一起住,我赚钱以后,债也慢慢还上了,老公对我也好了,每天帮我打包,家务都是他在做,每天接送孩子做饭。”


  我说:“赚钱真好。”


  我发现,她哭了。


  我说:“你这产品做不长久,反而容易进去。”


  她说:“我知道,但是这个产品很容易卖,容易建立代理队伍,我现在代理队伍建立起来了,我想换产品,快速就能做起来,你有没有好产品推荐?”


  我说:“我对微商不熟悉,对产品也不熟悉,我就是个生活很粗糙的人。”


  她说:“你能写写我吗?我可以给你分成。”


  我问:“怎么分?我给你发展一个代理,你给我多少钱?”


  她说:“可以!”


  我说:“那,我的价格,你给不起,我推一个人,少不了100万。”


  她说:“那太贵了。”


  我说:“你这么想,1万的代理费,我推你一把,至少能成交300个吧?我拿你100万,多吗?换句话说,等于我白送了你200万,但是你不这么想,你想,懂懂只是随手一写,就分走了100万。”


  她说:“我暂时接受不了。”


  我说:“我跟你开玩笑,这些事我不做,他们招募代理与我没有一分钱的关系,江湖传言归江湖传言,都是他们自己靠回复或者挨着加好友慢慢成交的,我不鼓励我的读者做微商,哪怕这玩意真的赚钱。”


  她说:“微商是趋势。”


  我说:“做直销的还说直销是趋势呢!”


  回到家,媳妇问我写不写解姐?给儿子买了个机器人……


  我说:“不写。”


  媳妇说:“多励志呀?”


  我问:“假如,有人发财了,是偷的,你还羡慕吗?”


  她说:“不羡慕。但是她这种精神鼓舞人,每天工作12小时。”


  我说:“小偷半夜不睡觉,天天熬夜,是不是更辛苦?”


  她说:“你是抬杠。”


  我说:“我不是抬杠,而是要有基本的价值观,人家可以这么做,但是咱不能为其摇旗呐喊,等于把咱自己砸进去了。”


  解姐给我看了她的代理群,里面有人民教师,有人民公务员……


  是这些人太傻?


  不是,而是每个人都想赚钱,也没觉得卖假货有啥不妥,高仿而已。


  最有意思的在后面。


  媳妇看中了解姐朋友圈里的一款包包,LV,媳妇想买,解姐已经回家了,硬是又跑了回来,亲手给送的,不要钱。


  我把媳妇说了一顿:“你真想买,你就去买个真的,买不起真的,你就找别人买个假的,为什么非找她呢?你明明知道她不要钱,为什么还要问呢?”


  媳妇说:“我没考虑这么多。”


  我说:“她会晒的,懂懂媳妇也是客户。”


  女人思考问题,很简单,我一这么说,她就觉得男人真复杂,勾心斗角……


  珊珊建议我采访一下她亲姐,叫女王,济宁的。


  我问:“有啥卖点?”


  她说:“从离婚到家庭幸福,是要离婚。”


  我问:“是你把你姐拉到微商圈子里的吧?”


  她说:“是!”


  我说:“不具有代表性,因为她是你姐,假如我姐做微商,那还了得,就是卖白菜也有人排队买。”


  她说:“也不完全是,有我的作用,但是更多的是她自己努力的。”


  我说:“梁子成了你男朋友,岂不是代理要排队。”


  她说:“那也未必。”


  我问:“你姐夫最初是不是特别讨厌你?”


  她说:“是的,我姐有正式工作,被我喊来做微商了,我姐夫讨厌我姐了,自然也讨厌我了,是我介绍进来的。”


  我问:“是正规产品吗?”


  她说:“是的!”


  我问:“以前工资多少,现在月收入多少?”


  她说:“以前几千块吧,现在一个月20万的流水,化妆品。”


  我说:“那带我去见见吧。”


  跟珊珊很像,一看就可以定位好人一个,内心很简单,做事认真,她做起来不难理解……


  人太多,没有深入交谈,只是随意聊了几句。


  解姐听说我们来济宁了,也赶了过来,这次,是他弟弟开奔驰过来的,看来她还专门化了妆,貌似又只画了嘴唇,特红。


  还是那件事,让我采访采访她。


  那就单独聊聊。


  我问:“你现在攒了多少钱了?”


  她说:“五万多。”


  我问:“奔驰还有贷款,对不?”


  她说:“对!”


  我说:“赚钱不难,难的是持久,我跟你说个事,比我采访你更重要,这十年来,我一直都跟创业者打交道,我见过太多你了,你知道你的轨迹不?就是你创业前月收入多少,创业后月收入还是多少,你只是遇到了一个风口,突然飞了一下而已,这个风口是有害的,让你从此眼高手低,你们做的微商其实是坑蒙拐骗的模式,一旦正规化了,就没了生存空间。你要问自己一个问题,假如让你做淘宝,你还有机会吗?你回答这个问题,就知道未来你的命运,扒着井沿看一眼再掉回井里,比过去更加的痛苦,因为你不安心了。”


  她说:“你说的,我理解,我们转型中。”


  我说:“正规产品没有你们的份,转型就意味着没有了市场。”


  她说:“没有你说的那么悲观。”


  我说:“我说的是轨迹。决定一个人收入高低的根本,不是项目,而是一个人的综合能力,有时谁都会飞,但是能不能持久飞,要看你有没有真翅膀。”


  她问:“你的意思是?”


  我说:“商场上,就是大鱼吃小鱼。你赚了钱也攒不住,因为你想不断地学习,于是不断有课程会迎合你,你以为课程可以解决你的问题,其实也解决不了,你的钱说白了,都是替别人赚的,就如同青岛的那盘大虾,受益者是有关部门,因为他们要进行罚款,就如同日照有个做走私车的,他被罚了个底朝天,他就感叹:原来这么多年,我是给国家打工了。我的意思很简单,你别追求什么名人的感觉,也别追求什么一呼百应,追求最实际的东西:有没有攒下钱。”


  她说:“明白你的意思。”


  我说:“然后,再问自己一个问题:50岁的我,干什么?是否依然在寻找项目?”


  她说:“微商不是你想象的那样,其实很火的。”


  我说:“那你就说出一个能够经受的起推敲的产品和成功案例,千万不要理解为我在打击你否定你,而是在提醒你去思考。”


  她想了半天,没有……


  为什么?


  因为,朋友圈是泰山,是少林寺,是九寨沟!

 

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