啊~~~~~~

  9月份,我把吉普卖了,车子老了,也不值钱了,真是白菜价,4万块钱,原本想送给亲戚朋友,我想送的,都不要,想要的,我不想送。


  干脆,卖了吧,占地方,也几乎不怎么开,停在那里好几年了。


  越野E族邻市的版主过来收的。


  没多久,他挂到了论坛上,卖7万,从回复来看,还真的很多人感兴趣,这个车子做过升高,改过灯光,装有绞盘,轮胎95成新,是我从坦途上换下来的,另外全车改了真皮座椅……


  这车,光改装折腾进去了小10万,卖7万真不贵,我之所以4万就卖了,是我没有这个心思去卖车,我的原则很简单,只要有人要就行。(改装车是特别难出手,因为年审麻烦,要有一定的关系。)


  年初,我在百姓网上挂过8万,也有不少过来看的,还有要求试车的,沂南有个做工程的,他看中了这辆车,但是他提出分期付款,我拒绝了,另外总是有车贩子给我打电话,一天好几个,干脆我把广告删了,受不了骚扰。


  过来收我车的人叫狗三猫四,大家喜欢喊他狗版,就是狗版主的意思。


  狗版出价4万。


  我说,再加点吧。


  他说,加1000块钱,可以不?


  我说,好吧。


  去提档才发现有4个违章,要扣6分,罚350块钱,狗版问我有没有渠道消分?


  我说,没有。


  他说,这样吧,给你4万元,你什么都不用管了,可以不?


  我说,可以。


  因为处理违章的缘故,一直到下午5点才提完档,我提议请他们吃饭,他们再三推辞,我明白他们的意思,有些不好意思。


  我带他们去山上吃的鸡,中途他们每人喝了两瓶啤酒。


  我问,喝了酒还能开车吗?


  狗版说,没事,直接上高速。


  我就没再多嘴,玩越野车的人多粗犷,不要去谈什么大道理,他们都懂,都做不到,每年沙漠越野赛都出人命,但是很少有人去探寻背后的故事,背后的故事就是酒驾是常态。


  他们给了我钱,我把车子交给他们,发现油不多了,我送他们去高速口,生怕沿途有交警查酒驾,顺路给加满了油……


  在高速口分手的时候,狗版握着我的手:兄弟,收了这么多年车,真没见过你素质这么高的。


  我心想,给加箱油就叫素质高呀?


  我有我的算盘,你不是版主嘛,我要好好巴结你,以后也许还用到你呢。


  晚上9点,给我发了个信息:平安。


  我也就放心了。


  差不多过了一周,狗版给我打电话:兄弟,你车上换下来的减震还有吗?


  我说,应该还有吧,在我父母家,不知道我爹给卖了废品没。


  他说,麻烦兄弟给找找。


  回家,我帮着找到了,发顺丰给他,其实我心里还是有那么一丝不舒服的,因为这有些无理要求……


  我原以为,他收到以后会给我发个信息啥的,结果石沉大海,再也没联系我。


  我想到了四个字:婊子无情。


  但是,我自己也特别像婊子,例如一起出去玩,总有朋友帮我买单,前天交600元的自费,我去结帐的时候被告之已经有人帮我结过了,紫灵帮我买的单,我竟然没有半点感激之情,因为习惯了,麻木了,包括平时大家帮我买瓶水,买个小礼物啥的,口头上我可能感谢一下,但是内心没有半点波澜。


  所以,别送婊子东西,没用。


  元旦假期,来了个读者,女的,成都的,很娇小,做啥的?


  二手车!


  我问,你一个月能赚多少钱?


  她说,三四万吧。


  我问,你多久卖一辆车?


  她说,一周。


  我问,为什么选择二手车?


  她说,我看你写过孙X梅,我就去跟她学习了。


  我说,她的思路是利用了地域差,例如山东的丰田贬值速度特别快,而广东的丰田则很保值,另外她只收装B车,例如PASSAT、A6,卖给那些纯粹是为了装门面的主,这些人压根不懂车,感觉10万就能买辆A6,太值了,这个压根不用学,唯一的技巧就是如何在百姓网上发广告,说是自己是女生,车子是自己的,很容易忽悠到新手。


  她说,很多小细节。


  我问,她收你学费了?


  她说,嗯,3万块钱,我跟了她一个月。


  我问,告诉我句实话,一个月能赚多少钱?


  她说,我没必要骗你,我给你看看我的交易记录,每个月进了什么车,卖了什么车,我都有记录。


  我一看,平均下来,果然能达到每周一辆车,我不是不相信她,而是不相信一个小女生能做得了这个事?孙X梅干得了有个前提,她老公是干修车的……


  我反过来一想,小女生又有小女生的优势,可能她每次要多花几百块钱请师傅帮着验车,但是她又比一般的卖车人有优势,因为她是女生,更值得信任,她说是自己的车子没人怀疑,因为她要先把车子过户到自己名下,还对车子打扮一番,很萌的感觉,女生车子总给人感觉是没跑过路,所以调过里程也没人怀疑。


  我问,有没有贩子买你的车?


  她说,也有。


  我问,不都是不愿意卖给贩子吗?


  她说,我的原则是谁能接受我的价格,我卖给谁。


  我问,会不会收到事故车?


  她说,在于你想不想收到,想收到一定有,不想收到就一定没,现在有专业师傅做评估,你给钱,他给你出报告,明确告诉你这个车撞过哪里,修过什么,连保险记录都帮你调出来了,你什么都能造假,保险记录不能造假吧?


  我问,有没有大修过的车子看不出来?


  她说,有,例如很多人判断事故车的标准是发动机舱有没有变形,现在都不整形了,直接换新的,你怎么看?


  我说,二手车市场越来越大。


  她说,所以我想找你合作一把,你能不能推我一把,我搞培训,做加盟,这东西不比回收黄金赚钱?


  我说,今年有个人提过这个事,但是他出事了,8000元收了一辆崭新的雅阁,被抓了,现在还在里面,我认为二手车是个高风险的职业。


  她说,没有想象的那么可怕,就是买与卖,没手续的车子坚决不碰。


  我问,有没有人对车子不满意,找你退车的?


  她说,这个肯定有,10万元买了辆A6回去,你还指望跟50万的A6一样?小毛病总是有的,但是他们接受不了这个现实,于是就会抱怨,会找茬。


  我问,你会怎么办?


  她说,不接电话,做二手车一般一个月换一个号码,就在淘宝上买的手机卡,有些时候遇到刁难的客户,可能接着就换卡了。


  我问,意思就是没有售后服务?


  她说,绝对不能有。


  我说,那这个生意不长久。


  她问,为什么不长久?咱又不是4S店,哪那么多售后服务?


  我说,刚看到你的交易记录时,我还在想,我完全可以跟着你学习,又不影响写作,一个月多赚个几万元不是挺好吗?还可以经常换车开,但是你说到没有售后服务,几乎类似拔屌不认人,我觉得有些接受不了。


  她说,这是一门生意,这是行规,不能把个人情感掺杂进去。


  我想起了越野E族的亮子,他是青岛的,曾经干过一件很轰动的事,直播奥拓换奥迪,类似别针换别墅的创意。


  他花5000元买了一辆奥拓,卖6000元,又买了一辆捷达,又加了2000元卖出去,用了两年的时间,最终换了一辆二手的Q7,全程直播,帖子曾经非常非常火。


  他这个创意并不复杂,其实就是个二手车贩子,只是玩了接龙游戏而已,不断地买车卖车,后来为什么越做越顺?因为他有名气了,很多人甚至出于捧场的心态去买的车,甚至出现了加价行为。


  这个游戏,我曾经也想过,但是这需要对车子非常了解,要找到拣漏车,例如两口子离婚了,着急处理财产,还有就是着急出国的,还有就是紧急用钱的,做这个事的前提是要有一个大型的二手车集散地,青岛有这个资源,李村,而我们小县城没有。


  这些人为什么愿意加价买亮子的车?


  感觉自己参与了一件很伟大的事,想跟亮子成为好朋友。


  事实上呢?


  亮子没有跟他们成为好朋友,一方面他们买到的二手车总是或多或少存在问题,这些问题都影响了亮子在自己心目中的形象,一方面亮子也不想频繁擦屁股,刻意远离他们,彼此都疏远了。


  成都的这个小姑娘,很娇小,很面善,但是因为她讲述了自己对售后的理念,我给她贴了个标签:无情女。


  这也导致我对她不冷不热。


  我总觉得这样的人冷血得让人害怕,人家从你手里买了东西,你咋能说翻脸就翻脸呢?谈业务的时候不是笑的很灿烂吗?


  这也导致我对她存在偏见,哪怕她喊我出去喝茶,我也要打个问号:这家伙想干嘛?


  我提防她,害怕她。


  在我这里待了两天,走了,我也没送。


  来泰国前,我一直在忙着解决给新皮卡挂牌的问题,一直没排上队,我就想到了找黄牛,顺便谈到了二手车,问他是不是所有的二手车贩子都是拔屌无情?


  他的回答很意外,必须拔屌无情。


  我问,为什么呢?


  他说,你想想,二手车多是3年以上的车子,哪个车子没问题?若是什么问题都找你,你能售后的完吗?你热了,他们就赖上你了,你冷了,他们就理性了,本身就是二手车,二手车就没有什么承诺,一手交钱一手交车,交易完成就真的完成了,没有后续。


  我想起了阿俊姐的一句话:社会关系的根本就是你进我退,你退我进。


  无论夫妻关系还是朋友关系都是如此。


  你强硬了,对方自然软弱了,就如同我从来不做饭,连续做上了一周,有天我去打球忘了做,媳妇接着打电话质问我:你为什么没做饭?儿子都饿了。


  我心想,平时不都是你做吗?


  我退了一步,她接着就进了一步。


  听黄牛这么一分析,又突然理解了成都女孩,也许她内心是火热的,只是选择的行业必须要冰冷,要坚守住原则,否则会有擦不完的屁股。


  今年,认识了一个收废品的,诸城的,他收废品的办法非常简单,在每个镇设立了一个废品站,还进行了简单装修,搞得很高大上,例如诸城XX回收公司第XX号站……


  这小子一年能赚100多万。


  他来找我,也是谈合作,也是想类似黄金回收的模式,招徒弟,想把这个模式推广到全国各地,他认为自己的模式是非常有竞争力的,因为收废品的多是社会最底层是没有竞争力的。


  我问了他一个问题:是不是有很多废品是擦边生意?


  他说,是。


  我问,那岂不是要坐牢?


  他说,那不至于,顶多是罚款、拘留。


  我问,你进去过吗?


  他说,进去过。


  我问,因为什么?


  他说,收电缆,是被钓鱼了,废品这个行业里面水很深,很多人都靠这个生态活着。


  我问,既然有擦边的嫌疑,为什么还干呢?


  他说,你要计算违法成本。


  我问,有没有考虑过道德成本?


  他说,做废品回收以前,若是问我这个问题,我肯定会回答得很正直,但是现在我更想回答的是:每件事都是有违法成本的,你要当事业去对待,计算成本即可,不要总是站在道德高度去批判什么,哪个大公司不是官司缠身?哪个品牌不是游离于合法与违法之间?只是他们计算了违法成本,这是一个生意,不代表你人品一定是差的,两码事。


  我跟他争论了一番。


  他问我,哪个老板创业前想过要做一个偷税漏税的人?谁不想阳光纳税?但是现实生活让你必须低头,这也是计算过违法成本了,抓到了,无非补点税就是了,难道中国的企业家没有一个人品好的?


  我还是站在道德制高点把他批评了一番,同时给他贴了一个标签:地痞。


  他离我很近,1小时的车程,每次我喊人过来打球,他就在QQ上问我:董哥,我去行不?


  我急忙说,兄弟,不好意思,满了。


  其实我就是不想见他,总觉得他是个道德败坏的人,明明知道是赃物咋能收呢?这种人,要远离,咱是文人,要有底线。


  在澳洲,遇到了一个留学生,也是个妹子,还是个在读博士,她做澳洲奶粉代购,我问了她一个问题:全是真的吗?


  她说,怎么说呢。


  我明白了,接着问了一句:真假比例多少?


  她说,一半一半吧,不是假奶粉,奶粉是真的,只是灌装的别的品牌奶粉。


  我问,为什么不卖真的呢?


  她说,你看看淘宝同行的价格,我们这里拿货都拿不到,人家卖350元,咱拿货就是380元,若是想有生意,那么就必须把价格拉到300元左右,只能真假混发,有的客户发真的,有的客户发假的。


  我问,万一客户有疑意咋办?


  她说,有疑意的就退了,所以评价里全是正品,多数人是不会怀疑的。


  我问,有没有考虑过良心问题?


  她说,最初可能会考虑,但是这是行业特色,每个人都在默守着这个规则,谁也不说破,价格战必然会导致这一切。


  我把她声讨了一番:你还没孩子,一旦有了孩子你就懂了这些,这是作孽……


  我媳妇有个朋友在香港,她做代购的策略是啥?每单加20元的跑腿费,你愿意找她你就找,不愿意找她你就找别人,而且有一点,找她买的东西一定贵,因为她买不到打折的东西,就是去正规商场买的。


  她生意,超火。


  我找她买过60盒曲奇饼干,一点优惠都没有,我反而觉得格外的放心,这也是为什么我说互联网时代我们要做透明生意,就把我们的利润点透明化,明确告诉你,我们的利润点在哪里,不是在假货上,你想买假货,你找别人。


  这两天在泰国,认识了泰国本地的读者,她是做乳胶枕的,负责市场开发,算是泰国民用第一品牌,商场价格合人民币700元左右。


  我问了一个问题:你能给我最低的折扣多少?发到国内。


  她说,200元左右。


  我问,还能再低不?


  她说,不可能。


  我把淘宝链接发给她……


  她说,多是假的。


  那我就有了一个疑惑,淘宝店家说自己在泰国,他采购的是真的,我也说自己采购的是真的,那人家凭什么买我的呢?你给我个授权?


  我在想,假如一个人能把生意透明化,明确告诉别人,自己的货是200元成本,自己想加100元成本,愿意买就买,不愿意买就去淘宝,反而可能吸引很多人,自己晒出报关单……


  原本,这是一个很好的资源,但是跟淘宝一比,我发现这压根就不叫资源,没有任何价格优势,甚至不如我从淘宝拿货便宜。


  淘宝生意为什么很火?


  看看,每天近万游客在泰国接受乳胶枕头的科普、推销,你能不顺手搜索一下淘宝吗?一看,妈的,淘宝才100多块钱,下单吧。


  200元的枕头,泰国直邮过来,加100元,卖300元,在泰国是700元,应该是蛮有优势的,这个市场只适合一类人:网红。


  你说了,别人信。


  我说了别人信吗?


  信,但是别人会觉得黑,你看,一个枕头你赚去了1/3,你不是说加10元吗?卖210多好?我也买个。


  我问她:你平时回国一次,往返要多少钱?


  她说,5000多吧。


  我问,为什么不走旅行社呢?多便宜。


  她说,旅行社可能报价只有两三千,但是一个游客的基本成本就5000多,若是一个游客自费项目少于600元,这个团铁定是亏的,很多团都是亏损的,游客一毛不拔,既不参加自费项目,也不购物。


  我说,这也导致了旅行途中骗术横生,大家都在搞潜规则。


  她说,没办法,利润决定的。


  我问,现在还有停车关空调的不?


  她说,有,你来了,一点都不消费,咋弄?明显亏损,只能这么弄,现在稍微文明一点了,一般就是到酒店再弄,谁交钱给谁房卡。


  我问,打电话到国内投诉呢?


  她说,国内旅行社现在都明白了这个道理,也妥协了,没办法,你想想谁愿意做赔本的买卖?


  我说,就跟零元游香港是一个道理。


  她说,谁傻?又不是亲爹亲娘,拿钱让你旅游?


  对一件事认识越深,越会一分为二的去评判,不那么愤青了,对导游也多了一份理解……


  这也是行规,没办法。


  当年去拉萨,胡律师谈到了一个观点,就是违法是有成本的,不是所有违法的事都不能干,例如开矿两年,罚款600万,但是能赚3000万,为什么不干呢?


  我们对他也是一顿批判。


  胡律师问了我一个问题:有一天,你会杀人吗?


  我说,不会。


  他说,你爸退位了,想把皇位传给你,你弟弟总是捣乱,还造反,现在被你抓到了,是杀还是不杀?


  我说,不杀!


  他说,历史上都杀了。


  他的意思我懂了,就是我的清高、我的高尚、我的道德,都只是建立在假设的前提下,是局外人的想法。


  最初做烟台苹果,我提出了自己的价值观:不打价格战,只卖好苹果。


  他们选的都是通货,就是60、70、80、90的果混合一起的,成本大约1块8,但是对外宣传的都是80以上果,为什么要混合呢?还有一个原因,就是比较容易搭配分量,10斤一般是9斤半,大小组合着装。


  若是真的全装80以上果,那么一定是大于10斤的。


  有谁去称呢?


  别说,还真有,有拿天平称的,每个果多少重量都称出来,就是我上次写的那个上海男人……


  但是时间久了,我发现我没有竞争力,因为我的成本是2块8一斤,而且我发货是10斤半,那么我就觉得委屈,我明明给多了,为什么你们都看不到呢?因为现在家里多没秤。


  于是,我慢慢地接受了两点改变:


  第一、发9斤半果。


  第二、选1块8的通货。


  否则我没有半点竞争力,因为对于吃货而言,他们压根不知道60果跟80果的区别是什么?又没见过。


  有人抱怨不够分量,咋办?


  赔!


  有人抱怨大小不一,咋办?


  赔!


  所以,声音就高度一致了:哇,苹果真好吃,分量真足!


  五常有个村书记,他儿子是我读者,我让他给我供米,我问了他一个问题:是新米吗?


  他说,新米有新米的价,老米有老米的价。


  我问,全是五常大米吗?


  他说,不全是,一般都是讲百分比,你是要百分百的还是百分之五十的,价格也不同,也不是南方大米,就是周遍县的,米质差不多,但是价格差很多。


  那么,我又疑惑了,做还是不做?


  做,违背良心。


  不做,违背利润。


  例如淘宝上有些网店卖四粒红生意特别好,但是这玩意不是山东产的,东北才是主产区,我如果说我爹种的这个花生,我相信能卖得特别特别火。


  但是,我们家种的是大花生,榨油用的。


  我骗你们,我就能赚到钱,我不骗你们,我只能愤青一把:妈的,他骗人!


  泽哥在我这里待了一段时间,一直在选产品,选了苹果选大米,选了大米选花生米,选了花生米选咖啡,选了咖啡选红糖……


  为什么都没做呢?


  因为,他觉得经过一番深入了解,每个行业都充斥着潜规则,让他觉得唾弃,若是坚守良心,又是那么的难,所以他一直都站在岸上,不愿意下水,生怕弄脏了身子。


  有时我一直在想,要不要劝劝他,让他接受一句话:人间正道是沧桑。就如同我总是抱怨本地开车不守规矩,可是我不能因为本地人不守规矩而不开车吧?我可以懂明规则又懂潜规则,久而久之,我变成了一个既有安全意识又会很巧妙违章的司机,若是我百分百按照规则行驶呢?不是傻不傻B的事,而是寸步难行!


  若是一直都站在道德制高点,那么可能举步维艰,就跟小米似的,若真的不模仿,不抄袭,不偷专利,咋能发展起来呢?


  看看国产车,咱自己看着都觉得害羞。


  可是,不这么设计,老百姓能买吗?


  我想给泽哥冠个名:道德洁癖。


  这四个字有两个人跟我讲过,一个是净水机品牌的创始人,他说自己是有道德洁癖的,一定要做最好的水机,不过后来我觉得很多事情并非他说的那样,也不是完全进口,很多都是国产件。


  一个是女的,做微商的,说要把全球正品带给大家。


  有天,我突发奇想,要不要勾引勾引她?


  一勾,果然上钩。


  汽油有了,火柴有了,约好在哪里点……


  我弱弱地试探了一句:我能给你带去点啥?


  她说,啥都不用,你偶尔在文章里提提我就行了。


  啊~~~


  五环你比四环多一环!

 

b0afDDDD-b0af