又要挨骂

  又要挨骂


  周末,小乖乖过来了。


  为什么来?


  说是要教我磕长头,能拉伸筋骨,对身体特别好。


  她信佛教吗?


  她说信,还在五台山供养着师傅,刚从五台山回来,还给我抱回一块木头,怪沉,真有心。


  我觉得她是莫名其妙的信了,女人有个特点,一旦遭遇了情感变故就彻底对男人失去了信心,认为男人没个好玩意,于是开始信佛了,而且一信一疗程,佛教、中医、国学。


  真信吗?


  她可能压根没读过经。


  开门见山。


  我问,找我啥事,直接说。


  她说,还是那个姜丸,希望你能给推推。


  我问,有啥用?


  她说,调理身体的,包括糖尿病都治好了。


  我问,癌症管用不?


  她说,管用。


  我问,是不是大部分病都管用?


  她说,懂懂呀,我跟你说,我不骗你,这些年我真是帮了很多很多的人,没有说不管用的。


  她是撒谎了吗?


  没有,而是她入戏太深,把自己催眠了、感动了,她不是那种满嘴跑火车的人,而是她坚信了这个玩意可以调理身体,让身体恢复到极致。


  我问,那你们老板是不是看起来很年轻?


  她说,40来岁,看起来像20来岁。


  我问,有照片吗?


  她说,手机上没有。


  我说,我遇到过最神奇的,就是来了什么都没说,把身份证拿给我一看,当时他已经64岁了,说看起来像40岁夸张了,但是绝对是不到50岁的人,他说什么我就信什么,因为他就是活广告。你们俩多大了,说实话。(她还带了一个姐姐)


  她说,我81,她82。


  我说,那你们俩别做这个产品了。


  她问,咋了?


  我说,你们都是反广告。


  她说,懂懂你不知道,我现在去医院看看那么多人排队做手术,我心都在流血,咋这么多愚昧的人?明明可以吃姜丸调理好,非要去遭罪,你知道吗?人做了手术,气血就没了,再恢复就很难了。


  我说,你是希望全世界没有医院。


  她说,我真是这么想的。


  我问,你有没有送给寺院的和尚们吃?


  她说,我还真给他们吃了。


  我问,没送苹果手机?


  她说,出家人是不会要这些的。


  我问,你这玩意比东阿阿胶强不?


  她说,真的强,我说强你认为是吹牛,你可以亲自对比。


  我说,关键是我不会入口你这些姜丸的。


  她问,为什么?


  我说,就是三无产品。


  她说,咋可能是三无产品呢?你看有QS。


  我说,那个很简单,随便一个食品加工厂都有,我说的是保健品批号或药品批号。


  她说,咱这个是食品,是食疗。


  我说,就是山楂丸啊?


  她说,类似,但是我们这个是有功效的。


  我说,食品是不能写功效的,我若是打电话举报,你们公司接着就被查封了。


  她说,这么好的东西,谁若是举报了,不是伤天理吗?


  我说,三无产品当药卖给别人,那才是伤天理呢?你这一瓶卖多少钱?


  她说,168。


  我说,用的黄金姜?一瓶山楂丸才5块钱。


  她说,跟你讲,流程很复杂,全是古法的,人工贵。


  看我不配合。


  她突然哭了,哭的很伤心,觉得没有说服我……


  我说,你先别哭了,说服我是没用的,我只是作为一个消费者提出我该有的疑问,你总让我用事实说话,关键是我连吃都不会吃的,怎么可能用事实说话呢?


  她跟我讲中医的博大精深。


  我问了一句:你觉得建国初期人的寿命长还是现在人的寿命长?


  她说,肯定是那时的人的寿命长,你看现在多少中年夭折的。


  我说,你相信什么,就会看见什么!


  她说,你不信中医,但是你的读者里肯定有一大批信的,你为什么就不能帮我推广一下?造福人类?


  我说,你是想让我用这种方式来优化读者吗?


  她带了很多礼物来。


  我说,走的时候,这些东西都带走,因为我不会吃的,他们应该也不会吃的,关键是我觉得太贵,你们可以继续卖给别人。


  留了一箱啤酒,还有那块木头。


  午饭也没吃,走了。


  应该是生气了?


  会计埋怨我:你咋不给别人留面子呢?把人家都弄哭了。


  我说,过去我们太像打太极的,总是照顾别人面子,别人需要不断的揣摩你,是行还是不行?是不是没送钱不给办?所以发生了一次又一次的扯皮事件,现在呢,我需要明确告诉对方,对不起,不行,与价码无关。


  哪有什么中医、西医之分?


  只有传统医学与现代医学之分,我相信人类科技是越来越先进的,现在随便摸出一个乡村医生来,都能吊打当年的华佗,比徐晓东打雷雷还难看。


  忘记科普了,华佗是小说里的人物,跟侯亮平一样,现实中不存在!


  雕爷说过,测试朋友圈智商的三道题:中医、转基因、传统武术。


  另外一个姐姐是厂家代表。


  我跟那个姐姐讲:我是理科生,可能比较理性一些。


  她说,我也是理科生,我明白你的意思。


  我问,你自己吃不吃?这个问题我不应该问,因为很尴尬。


  她问,你觉得我们有什么改进的地方?


  我说,若是当食品来卖,你的竞争对手就是山楂丸,5块钱一瓶的,若是当保健品来卖,建议去申请正规批号,若是当药品,那么需要去拿到OTC,手续齐全是对客户的基本尊重,也是自我保护,若是我本来就要死了,结果最后一顿是吃的你的姜丸,你们公司会不会接着被查封?法人是不是会被抓?


  她说,我明白。


  我说,在我看来,类似的产品就是一抓一大把,没有什么独特之处,若是真的有如此功效,我相信它早已经成为了东阿阿胶。


  她问,那你喝着东阿阿胶有用吗?


  我说,有用,第一、它是药,是有OTC标签的。第二、它经过了药理双盲实验,经过了临床实验,是的确有功效的,跟你这么讲吧,中药要想走向国际、哪怕走向国内市场,其实是必须要经过药理测试的,就是到底是什么在起作用,例如吃韭菜壮阳,到底是什么成分的作用?那咱能不能只提取那个成分?剔除无效的?


  没吃饭,走了。


  我在想,可能觉得我太迂腐吧。


  我跟小乖乖说:希望不影响感情,只是对一件产品有不同的态度而已。


  她笑着说,不会的,只是为什么不帮我们推广?


  我说,我帮你推广就是打我的脸,因为当年我写过中医系列,中医粉都已经不关注我了,关注我的多是现代医学派的,我再来推广中医?他们不骂死我?那我真是里外不是人了。


  她说,你自己不是说中医治好了你的眼睛吗?


  我说,早睡早起、每天步行1万步,这是我在小区的保健提示牌上看到的,不需要中医给我开药方,我是深度黑,懂吗?不过这些日子的确每天都有N多人给我回复:你终于信中医了!


  她问,那你眼睛是怎么治好的?


  我说,小沐带我去日本,去做了检查,拿了药,但是我没说,因为你们都是抗日的,我怕你们骂我,看病,你就记住我说的一句话:一级一个水平!在国内大家给我的建议要么是少用眼,要么是调理身体,但是人家就明确告诉我,是哪里出了问题,不仅仅是知其然,而且还知其所以然,对症下药的前提是:症结在哪?


  她说,以前也想来找你谈合作,但是觉得你不信中医,现在看你信了才来的,结果被你骗了。


  我说,我是标准的现代派,朝未来看的,这是我的信仰,就如同你是信佛的,我是信基督的,你不要试图让我信佛祖,也别告诉我上帝就是佛祖的化身,我眼里只有上帝,没有第二个神。


  太狠了?


  也许吧,若是你因此不跟我做朋友了,那是你的问题,我对你的看法没变,我认识你的时候你就是做这些玩意的,我能包容你,你包容不包容我有不同的信仰,那是您的事。


  关于羽毛球的握拍问题,知乎上那群高智商人士有个大讨论,握拍也分流派,例如中国派、马来派、丹麦派,最近几年又出来了一个派系,提出者就是我的女教练:熊熊。


  叫一把抓。


  什么叫一把抓?


  就跟你拿镰刀的方式一样就行了,不需要刻意,就是一把抓过来,过去羽毛球讲究的是手腕、手指,而一把抓的意思是不需要考虑手腕发力了,直接用旋转力就可以了。


  讨论来,讨论去。


  一片反驳声,意思是熊熊在误人子弟。


  有人发了一个回复:你们讨论这些有意义吗?你们一群大老爷们,有一个能打过熊熊的吗?你都打不过人家,还否定啥?现在国家队全部都是一把抓。


  我现在的发力方式也是熊熊教的,就是靠的前臂的扭力来击球,而不是手腕的甩力,前臂肯定比手腕力量大,我打的一般,但是杀球速度还是比较快的。


  出国旅行时,我带过散打队员,也带过自由搏击手,我问自由搏击是不是也分流派?例如巴西柔术、中国散打、泰拳、截拳道……


  答:什么有效用什么!


  也就是说,MMA选手是没有明显的长板,也没有明显的短板,什么都会,什么都精,而且是不断的揉合、优化,取各家所长并且提炼优化,出来的每一拳都是最有效的。


  也就是说,太极、武当、少林、峨眉,各派出了一个队伍打MMA,联赛从清朝搞到现在,你会发现,他们的招牌动作都没了。


  无效的,全被剔除掉了。


  有效的,被优化保留了。


  中医为什么越来越被边缘化?因为早就被优化过N次了,能提炼成现代药品的,早就提炼过了,屠呦呦搞的也是现代医学,不是中医!


  现代医学是MMA,汲取了世界各地的医学精华,中医是太极,光剩哲学理论与健身操了。


  李宗伟是马来西亚选手,但是他的粉丝一点都不比林丹少,李宗伟技术很全面,你看他的步伐里,既有马来步又有中国步,他的步伐里没有一步多余的,球场上仿佛在跳舞,很流畅,林丹、谌龙的步伐都有些小难看。


  流派怕碰撞。


  一碰撞,就只剩一派了。


  小乖乖走后,我感叹,只要是与概念挂钩的产品,都可以拉拢到N多代理,而且你可以给贴上任何标签,没有治不了的。


  小乖乖还做泡脚的中药,还搞什么淋巴排毒,胳膊上全是淤青,用竹板打的,我看了都觉得很心疼,多疼呀?排什么毒呀?


  她说,一般人真受不了,跟杀猪似的。


  为什么这些概念性产品在国内这么畅销?这些三无产品为什么这么多人信?


  有个根源性的问题。


  中国有半数以上人是初中及以下学历。


  这些人不是没有读过大学,而是读的民谣大学,接受的教育全是谣言教育,例如被鱼刺卡住了要喝醋……


  真有疑难病,第一选择是北京上海,第二选择是出国。


  偏方治大病,您说的是心理病!


  是不是看到这里很生气?想起了N多例子准备反驳我?每次出国,我都感叹一个词:东亚病夫。


  实际上,我们就是,若是觉得不服气,可以去国外看看同龄人,对比一下身体素质与精神面貌。


  他们信仰的是科学的饮食、规律的健身、和谐的家庭,我们信偏方。


  你环视一圈你的同事,有几个坚持每天健身的?


  这次坏了,我把所有人得罪了!


  我跟小乖乖讲,佛教历经千年不倒,不是因为它没经受过诋毁,而是它经受住了诋毁,所以不要玻璃心,你要这么想,世界上有2/3的人是不支持你的,因为他们信基督,你难道要跟他们辩论一番?


  你信你的就行了!


  那天,我在昆山,早上退房,刚出门,听到激情昂扬的口号声,原来是一家地产中介,不是打了鸡血,仿佛全身都是鸡血……


  这也是一种企业文化,一种催眠,让你无坚不摧,被拒绝无所谓,我早晚要感动你。


  人是有无限可能的。


  教练技术里就有这个环节,让你体验你人生的另一极,例如帮主是个很体面的人,每天西装革履,教练就让他装扮成乞丐,甚至真的去借乞丐的衣服,然后去沿街乞讨,你不是在意别人的目光吗?当你成了乞丐时,你发现别人没有目光了,压根没人在意你的存在。


  啊,原来是这样的?


  我们的军队为什么厉害?因为我们是两套领导班子,一套是政治课,一套是军事课,政治要过硬,你要记住,你是钢板,你不怕子弹。


  啊,我是钢板,我不怕子弹,我勇往直前,我奋勇杀敌,我保家卫国。


  你看电视剧里,为什么国民党溃败了?


  他们不行呀,没有政治教育,只是发大洋,那没有忠诚度呀,我们是为了解放全国而战斗,是高于大洋的。


  所以,我们的部队战斗力是一流的。


  互联网大佬普遍是洗脑高手,例如京东、阿里的员工媳妇普遍抱怨,抱怨啥?连做爱都没时间,甚至内部论坛讨论的很火,人对工作太投入的时候,连性欲都没了,就如同卡夫卡人家觉得做爱不能带来高潮,只有写作才能。


  废寝忘食!


  我现在深刻感觉到了一点,光靠发钱是不行的,企业文化是非常重要的,工资要发,要多发,企业文化更要跟上,我觉得企业文化的本质是让员工有归属感、成就感,我去俄罗斯时带了一个阿里的员工,他们夫妻俩出差都有报销费用,老公建议少报销一点,理由就是咱不是有阿里的股份吗?咱少报一点公司不就省一点吗?


  能到这种程度?


  若不是亲身经历,我都觉得不可思议,他们俩也是没空造娃,晚上睡觉都是抱着笔记本睡……


  洗脑不是贬义词,我倒觉得阿里真的很牛B,马云很牛B,公司如此的有向心力,真的跟自己的家一样。


  我也开始注重企业文化的建设,我现在做的很简单,就是每天把别人赞美我们的话发到群上,让大家感受到我们的工作是能给别人带去惊喜感与幸福感的,我们的用心能被承认,我们现在每发出1000单,可能问题单只有1~2单,例如物流出了问题,至少会有100个反馈回来,是感恩的。


  我们特别开心。


  我去拉萨时学到了一点,是牛哥告诉我的,一个团队是阳光的还是失落的,其实都在于引导,引导者让大家是什么情绪就是什么情绪,例如把大家凑到一起,来吧,咱们开始相互伤害,相互揭发,整个团队接着废了,若是领导来了,很感恩的感谢每个人的付出,每个人都被这个团队感染。


  所以,我们作为领导者,一定要引导正能量!


  引导正能量的前提是什么?


  好事,表扬。


  好人,赞美。


  增长,发钱。


  毛利人打仗时喜欢跳毛利舞,一是鼓舞士气,二是吓唬对手,大家看过《速度与激情8》不?强森带着女儿踢球的那个舞蹈就是毛利舞,你看把对手吓的。


  这也是一种企业文化。


  速8里,强森开那辆就是路虎卫士,真帅……


  我对速8的定义就是成年动画片,剧情几乎就是瞎扯蛋,纯粹是为了看飙车戏的。


  在《二次投胎》里,我写过一个小伙,叫小牛,是个大学生,做自媒体的,粉丝量比我多,我跟他谈了一个观点,你未来的定位是:眼、榜样、思考。


  你是读者的眼,你要替他们去看世界,例如去世界各地看看,去古代看看,去未来看看,你什么都可以看,甚至你可以去看看NBA总决赛,你看到了常人看不到的,那么你就是有价值的,因为你给我们带来了见识。


  你是读者的榜样,你身上是有一种精神的,就是坚忍不拔,你身上至少能数出三个优点来,有两三个习惯,是你已经坚持了十多年的,例如坚持每天写文章,每天健身,每天背个单词,每天学点地理,什么都可以。


  精神是最容易感染人的。


  因为你是榜样,所以你必须是有爱的,对你的家人,你的员工,你的朋友,你的内心深处必须是有爱的,不能有恨,爱是可以感染读者的。


  思考是什么?


  作为一位学者,你不需要考虑道德,于思维而言,道德是栅栏,会影响你朝外看的,所以你要跨越道德的约束,不考虑对与错,只做一个独立的思考者,道德其实是很狭隘的,是有适用范围的,例如时间、空间。


  所以,你可以大胆的谈出你的一些想法,不需要别人认可你,你要这么想,若是别人都认可你,谁又会关注你呢?因为你的想法太普通了,但是你不是刻意去博眼球,而是你真正思考过了,提出了自己的一些思考。


  你对大家是有价值的,因为你引发了思考!


  是不是要求很苛刻?


  不苛刻,你要这么想,你要成为几万人追随的对象,你没有两把刷子,大家慢慢就散了,你必须在思维上是超前的,你见的更多,思考的更多,敢于全球化去思考一些东西,例如通过类比。


  你要在各方面碾压普通人,例如你的书法,你的摄影,你的身材,你的打扮,你的经历,你的财富……


  光会写没啥用!


  去年,参观了日照一家仓储式红酒商场,有点麦德龙的感觉,主要做批发,当然也零售,针对各酒店、企业,我写了一篇文章,后来有读者受启发,自己也开了一家,生意也不错,我怎么知道的呢?他来感激我,我才知道的。


  因为我做茶,所以经常能收到一些样品茶,有北方储存的,有南方储存的,有专业储存的,有业余储存的,很多人有个误区,认为但凡是普洱茶就可以储存,其实普通的普洱茶存上几年就成了垃圾了。


  普洱茶储存必须是专业级的,只有晒青的生普才可以长期储存,因为晒青毛茶鲜叶加工过程中一直不超过65℃,有再发酵能力。烘青、炒青鲜叶温度都达到100℃,无再发酵能力。


  关键是市场上,冒充晒青的太多了。


  同一款茶,存在广东与山东差别也很大,南方湿气太重,霉味也重,北方相对比较干燥,同一年份的口感也要好一些,不过有人恰恰喜欢喝霉味的,说能喝出岁月的感觉。


  我对茶叶好坏的评判只有一个标准:我觉得好喝,就是好茶!


  总有人给我科普老树茶与乔木茶的差别,说前面的喝着更厚重,我就调侃一句,老杨树叶子与小杨树叶子有什么区别?


  难道不是你刻意给升华出来的吗?


  不,不,不,真的有差别!


  你的舌功真是一流!


  总有人给我贴标签:不懂茶!


  我想起了淄博卖茶叶的大姐,她卖的非常好,买了辆卡宴,她也不懂茶,就因为她不懂茶所以做起来才简单,把茶叶当白菜对待就可以了,什么进价对应什么售价,就这么简单。


  越懂的,越白搭。


  我不仅仅不懂茶,我还不喝茶呢,我只喝白开水,我觉得开茶馆一个最大的缺点就是把自己绑架了,从早到晚,倒是能遇到很多奇葩,什么故事都有。


  我计划做另外一件事,做仓储式茶店。


  不开店面,只做仓库,而且不是地面仓库,要选20楼以上,一套150平的房子就能放200万的茶叶,我去年租了一个,游刃有余。


  一年租金是4500元,毛坯房。


  既可以零售,又可以批发,我们日常零售一天走10件没问题,一件的毛利润在1000元左右,我们只需要找一个专人负责这个事就可以了。


  这个东西必须有个前提,就是绝对的价格优势,例如2017年甲级蓝印,现在官方售价528,我从厂家拿的话100元左右,别觉得品牌茶的利润高,实际上,品牌茶属于利润最低的,你知道市场上卖的那些杂牌普洱在云南拿货多少钱吗?


  说出来吓着你!


  这些日子一直在琢磨这些事,品牌茶本身属于硬通货,随时可以调出去,每年本身就有15%的增长空间,例如臻品蓝印年初官方价格是388,3月15日调整为了448元,我当时存的价格是2800~3200元一箱不等,我现在要是全部批发出去,3600元/箱是很轻松的,别觉得我卖4500元黑心,我有时间成本好吧?现在是2017年了,茶叶是2015年的,到今天为止,臻品蓝印全部卖完。


  我入门比较快的原因是跟对了人,最初是她给我供货,后来我找她很认真的谈了谈:我拜你为师,我出拜师费。


  当时我选了几款中茶与大益的,她全部给否了,她告诉我哪些假货多,哪些是被大户垄断了……


  这玩意跟股票一样,不能轻易买入,每款茶都有庄家。


  臻品蓝印选的好,为什么好?


  我觉得颜值高!


  足够了!


  先后有两个人跟我提过仓储式+众筹的方式来做,例如每人拿1万元,给你存三箱茶叶,你可以放在你那里存,你也可以自己卖,也可以自己喝,也可以放在这里存,但是这里每年都有托管费,同时这边可以帮你卖,卖了以后按照比例分,确保你的收益率大于15%,对于运营者而言,每年固定赚取托管费,还有就是等于零成本建了一个仓储茶庄,可以对外出售。


  牛哥也想这么做,意思是做个基金的方式。


  柯南也想这么做,但是他想做散茶。


  我觉得两个问题是最值得思考的:


  第一、别人凭什么相信你?


  第二、你怎么卖?你确信能卖掉吗?我能卖掉是大家在捧场,不是真正的市场需求。


  事是好事,只是需要一个关键点:感召力!

 

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