大爱

  大爱


  前几年,认识了一群做医药的,还有做保健品的。


  其实,这两者不分家。


  他们是最讲究资源整合的一群人,例如去读EMBA之类的,王锐一直都鼓励我去读一读,虽然是跨行业的,但是可以学模式,看看人家是怎么操盘的,这个模式是非常适合做读书会的。


  他们读EMBA是怎么玩的?老师只是起到穿针引线的作用,你们不是一群企业家吗?那好,你们自己玩,自己选举班委,自己设计游学地图,例如这个月在山东,下个月在湖北,下下个月在陕西,班委负责会务……


  的确牛!


  王锐找我谈过几次,希望我借鉴这个模式做读书会,例如60人为一个班,由他们民主管理,每月开课一次,开课方式很简单,就是花钱请名家来互动一天,不是讲课,类似座谈,出场费给5万元/天,会议怎么安排,全由班委来定,请什么名家,由我们决定,也就是说,加入了这个读书会,每年可以有12次与名家面对面的机会,例如你跟莫言老师面对面过,你参观过海尔集团。


  模式没问题,而且可以一期一期的做,越做越好。


  我总觉得放不开手脚,可能得了自闭症?不喜欢跟人打交道。


  王锐在医药行业的EMBA班里,竞选班长,失败了,副班长,里面高手如云,这也可以理解。


  他们毕业后,开始玩资源整合,就是大家谁有好的资源型朋友,欢迎拉到同学群上,大家共享。


  我就这么被“邀请”进去的。


  群上蛮热闹,我关注了一段时间,他们给我一种感觉,就是格外的焦躁,为什么?


  过去做药,就是捡钱,投3块钱能赚30元。


  如今呢?


  投30元只能赚3块钱。


  竞争越来越激烈,而且看着电商越来越火,那咋办?要积极拥抱变化,要进军电商,于是他们纷纷进军。


  淘宝店、天猫店、京东店,甚至做了独立商场,还有进军微商的,投资额度都不小,例如帮主做的天猫店光备货就花了300多万。


  大家都想拥抱互联网,总觉得若是不拥抱互联网,世界末日就来了。


  其实,我是能预知他们做这些事的结局的。


  为什么?


  外行人做内行事,最终一定是失败的,电商是少数人的游戏,对产品属性要求不高,对运营人的电商属性要求很高,一句话:必须是电商人。


  传统企业人进军电商,十有八九是死路一条。


  当然,每个人都很自信。


  前几天,我去济南,跟王锐去极地海洋世界玩了一天,聊到了这些,我问他做的怎么样?


  他说,全砍了,陆陆续续也扔了百多万进去。


  后来,我们又聊到了圈内其他的朋友,问他们的天猫店做的如何?


  基本上都做了减法,要么砍掉了,要么外包了。大家都回归理性了,知道自己玩不转,还是要专注于产品。


  我问王锐有什么感想?


  他说,应该专注于自己的拳头产品,把产品做好,至于电商也好,微商也罢,应该是自然而然的与专业团队合作,而不是自己铺下身子去做不擅长的事。


  我说,其实没有线上、线下之分,消费本质没变,有人需要保健品,你们生产保健品,仅此而已,渠道的差别就是产品怎么被获知,怎么被交易,互联网只是渠道之一。


  他说,对的。


  前年,王锐一家、我们一家去日本考察保健品,日本的保健品很大程度是小作坊,无论大品牌还是小品牌,普遍如此,因为日本的保健品的品牌拥有商是渠道商,有点类似OEM性质,而且监管不是很严格。


  实际上监管最严格的,其实是中国。


  当然,老百姓是不这么认为的,认为国产的就是最烂的……


  我跟王锐的观点一致,保健品会回归理性的,所谓的理性就是从迷信国外到慢慢接受国内品牌,那就需要把产品做到极致,把品牌做到极致,不断地培养铁杆客户。


  从日本回来,我写了一句话,是王锐告诉我的:产地优势大于品牌优势。


  例如,国内的保健品没人吃,但是把这个保健品去日本转一圈,那就有人吃了,没人在意这个品牌在国外是什么地位,是家喻户晓还是你自己注册的?


  咱又不能去家访,对不?


  无非就是百度一下。


  百度上说,是日本前三名的品牌。


  百度上的新闻,还不是咱自己做的吗?


  它说是,就真是?


  青州有两口子是做日本代购的,前些日子过来,我建议他们可以关注一下保健品代购,要做细分领域的,稍微偏门一些的,避开正面竞争。


  回头率是很高的。


  北纬姐为什么不愿意给我淘杯子了?她嫌打包太麻烦,而且不赚钱,又重,她更愿意卖保健品,保健品利润高,而且她不心虚,我价格高是吧?你可以对比官方价格,我还高吗?


  我比官方价格低,我又有利润,你又吃着管用,不合适吗?


  合适,太好了,多赢!


  但是,她又陷入了另外一个困局,就是嫌太累,什么都要自己干,一直都希望我帮着找个淘宝代运营,其实我是建议她进军天猫国际的,你在芬兰有公司,为什么不入驻呢?这绝对是个机会,芬兰保健品相比其它国家的保健品而言,具有一个最显著的特点,就是功效分得特别清,而且都是小分类,有治疗脱发的,有治疗肌肉拉伤的……


  不像国内的人参、枸杞之类的,都是包治百病。


  我至少问过她10次,姐,我帮你推广一下吧?


  她都是拒绝的,理由就是不需要无谓的关注者,她讲了一个故事,就是通过回复我的文章,也有上千人关注她,主要集中在QQ空间,偶尔她在QQ空间发个杯子之类的照片,一个都卖不了。


  哈?这说明我读者消费力不行?


  主要是你杯子太小众了。


  而淘宝上的买家呢?则总是能很精准的找到她,于是她觉得淘宝更给力……


  同期一起做的还有一个,是做美国代购的,当时我有个观点,保健品分类不要做太多,三大类足够了:调理肠胃的,年龄一大,肯定便秘;调理男性的;调理女性的,好了。


  这三者,足够覆盖所有人了。


  这个品牌叫:斯旺森。


  大家有空可以关注一下,不是广告,目前也是采取了保税区直邮的方式,我怎么知道保健品是需要这三个分类的呢?


  帮主告诉我的,但是帮主做的更极端一些,做了一个针对男人的天猫店,一个针对女人的天猫店,一个针对肠胃的天猫店。


  国外的保健品,基本上都是食品标准。


  食品的标准是什么?无毒即可。


  而国内保健品很大程度是使用了药品监管,而且国内保健品流水线也是使用的药品生产线,国内保健品市场在崛起,越来越规范,出现世界级的品牌也是必然的,当然这需要时间,需要沉淀,还需要换人。


  过去那群做保健品的,没有定性。


  把焦点都用在了渠道上。


  上周,余欢过来,带了十多个项目,他说跑了7000公里才过来的,跑了大半个中国来找我谈事?


  这些项目都是他在拜访过程中碰撞出来的。


  我觉得余欢进步很大。


  大在哪?


  他学会敬畏时间了,不是自己的时间,而是别人的,一般都刻意选择午饭时分到,喝喝茶,然后一起去吃饭,他拜访谁,就请谁吃饭。


  这是我以前就谈过的一个观点,每个人都很忙,不可能拿出一上午或一下午的时间单独陪你,即便是真的陪,内心也是焦虑的,因为有很多事需要处理。


  但是,人人都要吃午饭吧?


  一起午饭没问题吧?


  吃吃饭,聊聊天,吃完饭,坐一会,告辞,不是很好吗?


  而且你自己定位很明确,就是一顿午饭,那么你会把问题都准备得很充分,交流得也会很彻底的,不会出现无话找话的局面。


  看来,他是认真准备的。


  提前一天联系了我,说中午过来请我吃饭。


  送了我一盒茶叶,说是他准岳父送给他的,龙井,很不错,至少是真的,御牌西湖龙井,口感很不错,谢谢岳父了。


  饭后,他抱着电脑来我办公室了。


  我调侃了一句:又来蹭网?


  他扑哧笑了,要演示七八个项目给我……


  我基本上都是投的反对票,原因有两个:


  要么,我觉得有擦边嫌疑,要么就是不道德,余欢还是个孩子,他对类似的东西还没有太多的感觉,总认为赚钱就好,他不是不敬畏底线,而是不知道底线在哪里,也没觉得那就是底线。


  要么,我觉得商业模式没意义,例如他想给餐厅代运营微信号,怎么运营?就是让食客扫老板个人的微信号,然后每天中午11点或下午4点发布一些美食照片,大家刷朋友圈一看,哇,有新菜啊,去尝尝。


  我个人感觉,老板是不会把自己的微信号交给你运营的,最核心的一点,这个技巧太简单了,没有技术含量,一学就会。


  略沮丧?


  我说,你来既然是听真话的,这就是我真实的观点,我不代表权威,不代表正确,一切主导权依然掌握在你手里,但是我建议你不要动来动去,因为你现在手下20多个人,若是你一会这样,一会那样,员工是没有安全感的,他们会在想,老板这是咋了?咱公司到底有没有前途?


  他说,董哥也懂这些呀?


  我说,这些我都经历过呀,对于员工而言,稳定是大于一切的,他们是希望待在一家有前途的公司,老板是睿智的、清晰的,而不是变来变去的,那是迷茫的,员工看不到希望就会选择离开,懂不?


  他问,董哥有什么好的建议?


  我说,若是我旁观你,我觉得你现在最大的问题是焦点错了,你的焦点在哪里,你的答案在哪里,你的商业模式还是聚集在投机取巧上,你研究的这些东西还是以渠道为主,说得直接一点,你的公司没有核心产品,那么你无论做多大,都会是昙花一现,因为渠道时刻在变。你可以两条腿走路,一方面,你不停地拜访别人,不停地学习新东西,然后把这些具有可操作价值的小项目复制回你的团队,你把团队分成几个小组,三五人一组,每个小组独立做事,这样有个好处,就是这壶不开那壶开。


  那么大家又有问题了,这样岂不是更不聚焦?


  但是,能赚钱,互联网项目有个特点,做小了都赚钱,做大了不赚钱,初期是最赚钱的,而且具有可复制性。


  另外一条腿呢?就是要打造自己的王牌产品,例如你不是环游做的挺好吗?你可以派人去做呀,例如你的佛珠不是做的挺好吗?也可以派人去做。


  把这些当项目去运营。


  午饭后,走了。


  上周,来了个姐姐,炒股的,想跟我合作,推广她的炒股绝技,她的模式非常简单,例如每月拿出3000元来炒股,这个频率与额度无所谓,可以是一周,可以是3万,也可以是300,都无妨。


  第一、选五支超跌股。


  第二、每月查看一次,跌的最狠的,买入3000元。


  什么时候收割呢?


  赢利20%收割!


  这个模式简单不?


  非常简单!


  有效吗?


  若是时间足够长,一定是有效的。


  那我的问题就来了,若是一支股票,不是超跌,而是彻底死了呢?例如从40元跌到了11元,此时你进入了,结果又连续跌了三年?咋办?


  她说,一分为二。


  什么是超跌?就是它是赢利的,只是遭遇了黑天鹅,理论上一定会回归理性价值的,你觉得一支股票,市盈率低到了5,没人买吗?


  我说,有人买。可是,万一遭遇了股灾呢?


  她说,股灾也不影响股票的反弹。


  她又解释了若是连续跌三年,只要还会反弹,那么这三年的定投不也回来了吗?也是赚的。


  但是,我总觉得这个思路存在一定的不确定性因素,例如这支股票退市了呢?


  她说,超跌的股票是不会退市的,又不是亏损。


  还有,若是连续跌了4年呢?


  她说,不可能!


  中午,她回酒店拿电脑去了,说是给我演示数据,我用模拟盘推算了一下历史数据,从历史数据而言,她的理论是能经受得起推敲的,而且年回报率普遍在10%以上,但是这个玩法太惊险。


  惊险在哪?


  第一、需要你对抗人性,人性是急于求成的,而你必须放慢,动辄就是几个月甚至几年。


  第二、需要你买一支不断亏损的股票。


  这需要的就不是技巧了,也不是战术,而是耐心,克制,这不是普通人具备的,具备这些的人,早都理解你说的这些了。


  我认为,事是好事,但是没意义。


  电脑拿来了。


  我问,你计划怎么合作?


  她说,你推广,我来培训。


  我问,你收费多少?


  她说,6000元/人,保证赚钱,年收益在15%以上,每推广一个人给你2000元,你觉得合适不?


  我问,你是实盘还是模拟盘?


  她说,我是每周一投,模拟盘。


  我说,模拟盘没有说服力。


  她说,一样的理论,只需要把模拟盘转化为实盘就可以了。


  我说,心态就不一样,模拟盘不是真钱,亏了你也能忍住,实盘是忍不住的,你的这些观点我都认同,我自己也喜欢玩超跌股,例如我定投了西水股份,我从22元开始进的,越跌我越买,我看好它是因为它遭遇了黑天鹅,连续跌停,一口气到了13元,我的成本均摊到了16元,开了个涨停,持续上涨,我又赚钱了,但是中间我有N次割了它的冲动。


  她问,你投入了多少?


  我说,25万。


  她说,太多了,所以你心疼。


  我说,也不完全是,因为我别的股票买的更多,我只是表达了一个观点,你这种逆向思维,让大家主动求跌求套的方式,普通人做不到。


  她说,你不是做到了吗?


  我说,其实我很后悔,因为中间我无数次发火、压抑,搞得同事之间、家庭之间都有矛盾,我媳妇甚至建议我去接受精神病治疗,她认为我有类似的疾病,狂躁。


  最后,我给了她一个建议,就是去雪球做直播。


  但是,我反过来一想,虚拟盘玩得牛B的人太多了,哪怕是股灾的那段日子里,都有人能赢利50%以上,虚拟盘算不了什么,因为那不是真枪实弹。


  直播也没有杀伤力。


  除非?


  你拼的是真金白银,而且直播超过了一个周期,例如你已经直播了六七年,经历过大牛大熊,你的战绩是全胜状态。


  你什么都不用说,粉丝无数。


  去年,有个做定投的公众号,培训收入就有100多万,当时我也怂恿过N多人去直播,貌似大家对这个不是很感冒,等觉醒了,也晚了一年多。


  定投有多大威力?


  如今大盘在低位吧?我去年7月份定投的,现在都在12%左右,依然是全胜战绩,哪怕大盘跌到了2500点,我也依然是赢利的。


  前几天,我在群上晒了我的EXCEL表格,详细记录了每周的买入记录,目前赢利状况,N多人感兴趣。


  我的意思是你们谁若是有兴趣去做定投直播,可以拿这些数据去作为启动数据,你就假装自己买了就是了。


  昨天,跟左睿老师聊了一会。


  她问,你觉得再过几年,定投会给你带来什么?


  我说,再过两年,定投吸引来的关注者就要占到关注我的人群的1/2,与投资有关的都是最吸引眼球的,定投是人人都认可的东西,但是能做到的人少之又少,就如同每天读一本书,每天练100个字,每天跑10公里,若是坚持下去,大家都坚信有奇迹的出现,但是咱都是普通人坚持不了,定投比每天跑10公里还难,因为那是真金白银,我们心目中分量最重的。


  她问,若是开一家公司,例如拿200万出来,长期定投,这个如何变现?


  我说,与股票相关的培训,基本上都是违法的,无论你是卖教程还是卖圈子还是卖手法,目前我只能看到一点,就是能吸引眼球,至于说靠它赚钱,如何赚,我还没想到,但是肯定能赚钱,有些底线是不能碰的,例如培训、教程、代操,我倒觉得当个网红就挺好的,只是拿它当成名的方式。


  她问,你觉得什么人适合做定投?


  我说,万里挑一吧,至少是要具有超强的克制力,还要有那种荣辱不惊的心态,赚了,赔了,都觉得无所谓,你为什么不恐慌?是因为知道事物运转的规律,现在跌,你知道未来会涨,那么就不会着急,具有这样心态的人,普遍去炒股去了,没人有耐心去做长线,玩长线才是大智慧,但是人们更愿意小聪明,就是频繁地操作,又是去抄底,又是去抢板。


  以前我就提过这个观点,你能做到常人无法做到的,你才能成名。


  成名有什么好的?


  没什么好的,但是人人都在渴望。


  好了,不写股票了,太枯燥,而且班门弄斧,也算不上班门弄斧,至少我有事实,有真相,当然更有理论,我是玩了两年模拟盘,不断地优化,去年2月开始的实盘,7月份收割掉了,因为我觉得有些东西需要重新优化,7月26日重新上路的,一直定投到现在,年收益率肯定是大于15%的。


  中午,几人一起聚餐。


  媳妇点了一盘大肠,PP点了一份腰花,我都不吃。


  我觉得这些东西是不应该当食物的,主要我觉得都是存在异味的,我属于味觉、嗅觉非常灵敏的,有一点点变化我都能尝出来。


  为什么觉得腰花是壮阳的呢?


  我一直都觉得不可理解,腰子是肾,那是过滤尿液的,与生殖系统没有半点关系,可以这么说,把你两个肾都换成渗透机,一点都不影响你啪啪啪。


  这是常识。


  一这么说,中医爱好者急忙要掌我嘴:中医说的肾不是那个肾。


  既然不是那个肾,为什么又吃猪腰子?


  但是,心理作用很重要,就如同说心理医生更会治疗阳痿是一个道理,一个男人阳痿了,去找心理医生,心理医生给开了一个药方,哎呀妈,不得了,简直是回到了18岁。


  只是,每次上床前,都先要跑到洗手间一下。


  某日,媳妇好奇,心想,你这是在洗手间搞什么名堂?


  悄悄地跟了过去。


  只见他对着镜子挥舞着拳头,朝自己打气:她不是我老婆!她不是我老婆!


  房老师,是个有大爱的人,至少我觉得她是这样的人,一直都忧国忧民的,呼吁大家爱好环保,珍惜地球,给子孙后代留点机会……


  谁若是有好的环保理念,她都要去听听。


  她这个人非常好,性格好,学识高,人品好,真是谈笑有鸿儒,往来无白丁,包括莫言之类的,这都是她的好友。


  我不是卖茶叶嘛。


  有个女神买了我两箱茶叶,是箱!一箱市价1万多,我是成本价给她的,她很感谢,我说不用谢,都是房老师的好朋友。


  女神跟我讲:房,现在在做一个产品叫美乐家,你知道不?


  我说,不知道。


  她说,我也被感染了,也在用,我不是推销给你。


  我说,每个人离直销只有半步之遥,最初是坚决拒绝,后来慢慢接受,再后来你成了当初自己最讨厌的那个人,那个样。


  她笑了,哈哈,就是。


  这些话,我不应该说,我觉得说了仿佛是嘲笑别人,其实我不是这个意思,而是表达了另外一层,就是我是理解你的,你不用担心我会戴有色眼镜看你,我也知道你不是推销给我,因为你知道我不用这些东西。


  我只是觉得很意外,房老师咋能去做这些呢?


  是不是被人洗脑了?


  很巧,房老师找我。


  被我一顿“冷嘲热讽”,我给她讲了个故事,就是我大学老师做无限极,疯狂到了什么程度?甚至在课堂上推销产品,拉了一群学生跟着她创业,毕业后没人说她好,一片骂声,甚至有同学为此负债。


  当然,也有后悔的。


  上次我去五莲,五莲的同学说,他就后悔没坚持做下去,他家有个邻居,做无限极一年能赚50万了……


  好吧!


  我对她的攻击,房老师没有防御,也没有抵抗,很开心:若不是因为讨论这些事,你也不会跟我说这么多,这不是好事吗?


  她说,三个原因。


  第一,媒体不景气,身边一群年轻人,想带着大家一起做点事。


  我反驳了她,我说你快解放了大家吧,你总是试图去做救世主,若不是因为你,大家早都高飞了,你以为是给了大家出路,其实是堵死了大家的路,每个人都有自己的人生轨迹,你为什么非去阻拦呢?就如同我在这里阻拦你是一个道理。


  第二、自己用了产品以后,感觉回到了24岁,那种感觉太好了。


  我说,你若是不用,今年也就是21岁,用了以后24岁了,产品本身也许没有功效,心理作用是大于实际作用的,真正好的保健品一定是一线品牌,也许并不需要好的营销模式,什么直销呀,传销呀,目前世界上最优秀的营销模式已经出现了,就是品牌直接面对消费者,例如天猫、京东,你们这个模式非要经过一下代理,岂不是多此一举?为什么要这么设计?岂不是故意玩了个资本游戏?


  还有,你现在的一切说辞,都像是直销深陷者的中毒表现。


  第三、看好了环保理念。


  这个是最主要的,例如瓶子埋到地下,两年就降解了。


  最后,我说,你推销什么我都会买的,大家也会买的,因为你的脸就值这个钱,别说几百几千,就是几万大家也支持你,但是你有没有想过,我们真的是需要这些产品吗?当你开口时,是不是给自己减分呢?那些老朋友,老知己怎么看你?会不会觉得房老师中毒了?还是?


  我跟机关枪似的,把她扫射了。


  过了两天,我越想越觉得有意思,她做这个事的初衷是有大爱的,她是富裕家庭,不缺钱,做事的初心决定了一点,她做什么大家都支持她,甚至成为她强有力的支持者,我突然觉得自己狭隘了,把她归类成了普通的直销人。


  早上,跟她道歉了。


  我们认识也很有意思,七八年前,我写了一本电子书,关于安全驾驶的,当时她分管汽车版,问我能否在报纸上连载?我同意,就这么认识了。


  缘分,很有意思吧?


  这个世界上,真的有一群拥有大爱的人,我们理解不了,因为我们太狭隘了!

 

b0agDDDD-b0ag