闲聊几句
球友小聚。
席间，球友送每人一张公共单车体验卡，里面有200块钱。
我不要。
拿着吧，以后也许骑骑呢？
我不骑！
这么拽？嫌脏？
与脏不脏没关系，而是觉得那车子没法骑，是一种什么心理呢？很难描述，就如同一个特别喜欢喝茶的人，他是不会喝饭局上的茶水是一个道理，水也不好喝，茶也没法喝。
是有了对比体验后的挑剔，也可以称之为品位？
我以前写过一句话，什么是品位？
就是让最好的享受成为习惯！
炮神想进军骑行市场，那就需要买辆单车呀，我的建议是去捷安特租辆，喜欢什么型号就租什么型号，那里有很多二手车，随意租，很便宜。
他不。
买了一辆，谁的？腚疼的，500元买的，杂牌山地车。
炮神问我，这车咋样？
我说，至少我不会骑的。
炮神认为，不管干什么都应该循序渐进。
我说，你说的没错，的确是应该循序渐进，但是当你骑这种杂牌的山地车时，你会有一种错觉，认为变速车普遍不好骑，因为变速很困难，咔吧咔吧响，其实并非如此，好的变速器是几乎感受不到变速过程的，非常的平顺，就跟汽车的自动档一般。
骑了半个月，把车子还给腚疼了，腚疼把500元退给了他，他没车子骑了咋办？
我把我的代步车送给了他，一辆皮带传动的折叠车，内变速的，非常好骑，我平时都当公路车骑着，在代步车里属于上等货了，我从国外淘回来的，准新车，我自己骑了不到1000公里，卖二手也能卖3000元以上。
炮神蛮喜欢的，每天骑着去办公室找我们玩。
但是，这毕竟是一辆休闲车，你若是想搞骑行运动，想成为骑行领域的网红，还是需要使用专业的自行车，或山地或公路，同时你不能光听我们怎么说，而是要亲身去感受骑行氛围，去参加俱乐部活动，去结交真正的骑友。
我们？
就是一群纸上谈兵的人。
你不能光听我怎么看待这个市场，而是听听他们怎么看待。
开始了网红之旅。
每天骑行50公里，坚持了好几天，后来我问了几次，问一次，他自虐一次，大半夜的去沂河边上骑行50公里。
我半开玩笑的问了SUSU一句：你觉得炮神骑车时是觉得为自己骑的还是为我骑的？
SUSU说，肯定是替你骑的。
好吧！
好为人师的毛病又上来了，我跟炮神说，要不这样，你去买辆二手车，你平时骑着它，每天拍照、晒数据，终究有人会买走的，然后你再换一辆二手车。
明白我的意思不？
为什么别人要买你的？
因为，你是网红，你有气场，你的放心。
这个事，我跟N个人探讨过，没有认同的，大家普遍觉得这个事不靠谱，难道每天骑行50公里就能成网红？卖自己的车子就有人买？咋可能呢？
包括我跟一些骑友也探讨过，普遍给出了否定的答案。
那我就反问一句，若是我每天骑行30公里，我把自己当天骑的车子卖掉，能卖掉吗？
倘若是3000元以下的车子，我认为，立刻，马上，就卖了。
我一天卖一辆车是没有任何问题的。
大家又反驳我了，意思是你跟他不一样，我问有什么不一样？您误解了我的意思，我的意思是他早晚都会成为网红的，一旦成了，他更有威力，你现在觉得不一样，是你认为现在的他卖不了，或者现在的你卖不了。
大家的怀疑，无非两点：
第一、每天50公里，能成网红吗？
第二、网红的车子就有人买吗？
炮神买了一辆二手车，1300元，自己去买的，据说新车卖2400元，车子骑过来了，问我怎么样？
我说，挺好的，唯一的短板就是车身是黑色的，作为入门车而言，选黑色是很冒险的，因为年轻人不喜欢黑色。
他问，你的车子不是黑色吗？
我说，我的车子是黑色，因为它能镇住黑色，价格、品牌都在那里，倘若是一辆几千元的自行车使用纯黑色，我觉得是蛮冒险的。
算是正式入门了。
每天50公里，很用心，还买了装备，头盔、骑行服，第一次买来的头盔，戴上以后大家都笑，因为他买了一个绿色的。
大家总是拿绿帽子调侃他，他很无辜地说：我明明选的黄色好吧？
换了，换了一个橙色的。
手套是我送他的，闪电的，去年送的，他说戴着我的手套有气场，问能不能戴着去拉萨，我就送给他了。
我给他讲过，骑行是很神圣的，神圣体现在三点：
第一、不能代步骑。
第二、骑行必须全副武装。
第三、人车合一。
人车合一的意思就是颜色搭配要合理，你看现在的搭配，车子是黑色的，手套是红色的，鞋子是绿色的，头盔是橙色的，眼镜是白色的，感觉很凌乱。
颜色最多不要超过两色。
我骑黑色车有个好处，我鞋子是红色的，手套是红色的，头盔是黑色的，那么就有一点红的感觉，拍出来照片仿佛是用过滤镜的。
黑色是主题，红色是点缀，而且点缀得恰到好处。
但是，我觉得谈这些有些早了，毕竟刚开始入门。
我问，车子开始卖了吗？
他说，开始了，卖1600元。
从那后，我每天都问一句：今天骑行了吗？晒数据了吗？广告发了吗？
我的意思很简单，你是否用心全体现在广告上，你发了几条广告？是不是全网覆盖了？你真的用心了吗？
我感受不到，我就劝他，这是你的生意，是你的全部，你咋能不用心呢？这是你的饭碗，你在这里吃不上饭，我很难过。
我补了一句：若是你觉得哪天卖不了了，给我吧，我买了，千万别跟你那狗似的，1000元买来，养了几天，500元卖了。
他说，不会的！
我说，上次的三条狗，亏了4000多吧？内心怨我不？
他说，不会的！
我说，希望这个车子不再是狗的下场。
他说，不会的！
后来，这车又成了那狗。
我一直在反思一个问题，是不是我导致了这一切？我给他的建议有问题吗？我认为真没问题，无论狗还是车，我认为都是未来的潜力市场，而且越来越大，你以网红的身份进入这个市场不好吗？只要你能成为网红，对于这个市场而言就是君临天下。
关键是，我自己也受伤。
他没车子骑，我要送他车子，他没狗养，我要把自己的狗借给他养着，他说以后有钱了，能买得起了，就把这狗买下来，我说你若是真心喜欢，你就带走吧，但是养条成年狗是高成本的，一个月要几百元的开支，你哪天要是觉得玩够了，再给我送过来，千万别给我卖了，那跟孩子是一样的。
为了让他认可狗的市场。
我带他去了临沂一家专业做秋田犬的基地。
我坐在车上，看他们几个与老板的交流，从炮神在基地里的表现，我断定了一点，养狗不是他的菜，他不是真的喜欢狗。
喜欢狗的人，看到这么多狗，两眼会放光的，而且这里面随便摸出来一条狗，哪怕是刚出生的小狗，身价也不会低于2万元，都属于狗中龙凤了。
若是对这些都不感兴趣，是不可能喜欢狗的。
既然不喜欢狗，就专心做车吧？
相比二手车，我更看好DIY市场，单车DIY与电脑DIY基本是一回事，你知道电脑DIY有多么疯狂吗？你在淘宝上按照销量排名来看看。
这就是未来的单车DIY。
我现在玩车，就喜欢DIY，DIY有两大优势。
第一、更个性。
第二、高性价比。
我去张家港，那里有个世界品牌自行车的代工厂，里面有几辆样品车，全是世界品牌的，市场价4万元，2万5给我，这已经是非常大的面子了，我有个女读者在那里工作，就是当年赞助我去拉萨骑行的那个，关键是我最终没去骑。
我去拍了车子的照片。
我去DIY工作室一问，1万8就能组装出来。
那我何必买2万5的，仅仅是因为品牌？
骑行市场缺少一个大网红，就跟汽车领域的陈震一样，这就是我给炮神的建议，但是我总觉得他很容易为别人所左右，肯定N多人，特别是身边人劝他，骑什么骑，有多少骑车的，也没见成名，千万别去搞这些，还是干点正事吧。
最终，慢慢就放弃了。
这次放弃，我觉得于我而言也是成长，我带他去苏州，那里有捷安特的工厂，有很多的DIY大神在周边开工作室，因为这里配件多呀！
在路上。
我跟他讲，这些日子我也反思了，我觉得我给你的方向都是错误的，因为无论骑行还是宠物，其实都是消费升级类的，属于温饱以后才能懂，强制你去理解是错误的。
他说，我能理解。
这期间，有读者是开闪电专卖店的，我特意喊了过来，他们从外地赶来，一待就是三五天，因为要帮我调试车子，我主要是让他们感化一下炮神，让炮神明白骑行市场到底有多大，还有就是是否真的有人愿意花几万元买辆自行车，我虽然骑的车子很贵，但是炮神未必有感触，因为他可能觉得这车子是别人送给我的，我没花钱，以前我买车子还真不用花钱，但是我现在都是自己花钱买的。
炮神理解不了的就是加价，例如一辆车子DIY出来的成本是1800元，他总觉得卖2000元是坑了人家200元。
你想多了，消费时不考虑价格的人越来越多。
我以前就写过我是怎么购物的，我在淘宝上买东西，都是先设置搜索底价，例如自行车低于1万元，我是不考虑的。
我在APASS论坛上也发过这篇文章，大家普遍认同。
因为，大家貌似都是这么购物的。
APASS是一对一客服，我觉得这点挺牛B，客服是不是太累？其实不然，至少我就从来没有召唤过自己的客服经理，虽然一键召唤总是在显眼的位置，另外也没有过什么购物纠纷。
你要换位思考，不要总是拿自己的思维去揣摩自己的客户。
炮神觉得自己看不到这个市场的未来。
我说，只要你成了这个领域的网红，有太多市场可做，不说别的，哪怕你专业做淘宝都很厉害，你知道电脑DIY是怎么做的吗？就是针对市场上比较常见型号的品牌机进行对比装机，例如联想6000元的机器，我们DIY出来就是4800元，一样的配置，稳定性更好，你买不买？你别听我怎么说，你去看看联想与DIY的销量排名，你会震惊的。
同样的道理，一旦你成了网红，你就针对品牌型号做DIY对比，例如5000元的品牌车，你装出来的只有3800元，你觉得大家选哪个？也不能说你的不是品牌，你的车架也是品牌商生产的呀，全是国际品牌。
这期间，炮神还做过健身餐。
放弃健身餐时，我是第一次见到他伤心，有流泪的感觉，我知道他放弃了很心痛，因为这个业务是SUSU鼓励他去做的，他是喜欢SUSU的。
这也是为什么我要带他出来的缘故，SUSU跟腚疼出去签书去了，他在家越想越难过，你想，孤男寡女，长时间待在一起，又是旅行，又是签书，而且彼此爱慕，早晚会在一起，越想越郁闷……
好吧！
我们去参观了昆山一家做简餐的，可以理解为健身餐，固定配比的，我去吃了一顿，没吃饱，炮神去了解了一下，一天送1000份！
1000份呀？！
我在那里坐了有20分钟，有四个外卖车过来取餐，那是中午11点，厨房我们也参观了，师傅们忙得不可开交。
那就恍惚了。
什么领域都有人做得很好，为什么自己做不了呢？问题到底出在了哪？是自己不够专业？
我们又去了给我DIY单车的工作室，在昆山，小伙子很年轻，工作室在写字楼里，我很喜欢，有两点。
第一、他本人很爱干净。
第二、工作室很干净。
简单一聊，就一句：你干这个行业多少年了？
10年！
我问他平时什么时间装车？
他说，晚上。
我问，为什么？
他说，夜深人静的时候，没人打扰，世界安静了，可以很用心。
我问，有没有打磨艺术品的感觉？
他说，有。
高手，高手是不需要说自己有多牛B的，通过一些细节就能看出来，哪怕是剪个线头……
炮神总是问我，你咋不骑？光看？
我说，我以前问了一个哈雷玩家，你花了几十万买的车子，为什么不骑回家？而是放在哈雷店里展示？
他说，我就是买了一件艺术品，偶尔路过，去看看，特别开心。
后来，我在很多夜店遇到过哈雷，我在想，心理可能是相通的，就是自己买了一件艺术品，要么自己看着就开心，要么分享给别人很开心。
我每天一进办公室，看到我的车子，我就很开心，我在办公室里骑一圈，然后再把它供起来，真有欣赏艺术品的感觉，偶有小朋友过来乱捏乱按，我都很心疼，但是又不能说。
这次，很有意思，我们开路虎卫士去的，平时在我们县城，偶尔也有人拍照，但是不多见。
而这次我们去了几个比较大的城市，几乎每到一处，都有人围观，有人过来搭讪，有拍照的，其中有个杭州的宝马740追了我们一路，下车寒暄了几句，真的跟欣赏艺术品一样，打量了几圈。
炮神觉得很诧异，呀？
我说，不是我马后炮，这些都是在我意料之中的，路虎卫士属于情怀系列里的极品，对于小地方而言，认识它可能还需要点时间，但是对于大城市而言，早已深入骨髓了。
晚上，我们住上海郊区，炮神勾搭了个服务员，就是吃饭时勾搭的，这一点我是蛮佩服的，留了微信，然后说自己人生地不熟，问能否帮着买盒烟，女孩就给送去了，半推半就了。
次日，我给他上政治课了。
我说，做艺术品有个很重要的选择，既然亲近美，就要拒绝丑，既然选择精华，就要抛弃糟粕，你想成长，就多跟优秀的女人打交道，你亲近了服务员，你就成了服务员，你就慢慢习惯了跟服务员打交道的方式，等于你拒绝了优秀的女人，懂不？
他说，知道了。
我说，你有没有发现腚疼进步特别快？因为他跟优秀的女人在一起了，我说的在一起不是说在一起生活，在一起睡觉，而是在一起工作，在一起创业，俩人整天都在一起，时间越长，腚疼越优秀，因为SUSU在感染着他。
他说，心情不好，你看我什么都做不好，否则也不会。
我说，我给你算个帐，就是你结婚需要多少钱，你今年27岁吧？就当你30岁结婚，还有3年时间，你要买套房子吧？要装修吧，你们那里房价多少钱？
他说，八千到一万。
我说，首付少不了30万吧？装修、家电、家具要15万吧？这是45万了，娶媳妇用的彩礼与琐事，少不了10万吧？这是55万，你还要买辆小破车吧？10万，这是65万，需要你在3年内赚到，需要你每个月至少收入3万元，你才能攒到这么多钱，而且房子要提前装修吧？提前买吧？房价可能还涨，也就是说，即便是你每个月3万元的收入，你在30岁以前也很难有房有车，除非回农村。
他问，那腚疼为什么没考虑过这些？
我说，第一、他真的没考虑过。第二、他不愿意去算。上次我也帮他算过，就是娶SUSU需要多少钱，其实真娶是比较难的，春节时不是差点结婚了吗？跟邻村一个姑娘。我说的意思是什么呢？就是你感觉自己仿佛是都市人了，甚至小有层次，但是当你真的一算，突然发现，自己竟然还是个农村人，现在帮你算的很准确，仿佛你三年一定可以攒到65万，其实更可能的是三年后，你攒了6万5。
他说，不会的，我一定会有钱的。
我说，惯性是最难被打破的，你上个月就预示着这个月，这个月就预示着下个月。
他说，主要是有些业务，不想干，总觉得违背良心。
我说，身外人最高尚。
什么意思呢？
我创业初期，我跟大家讲，咱开公司肯定要阳光，阳光工资，阳光纳税，要做一个能经受起推敲的团队……
可是。
就如同我前两天写的文章，大家一致声讨我，意思是你不做亏心事，咋怕鬼敲门？那我的问题就来了，真的做到绝对阳光的代价是什么？
我可以告诉你，非专利型企业，非垄断型企业，若是完全阳光去做，基本铁定是亏损的，一家公司是亏损的，你是否还愿意去经营？
是税赋太重？
不完全是，还有就是你绝对阳光了以后，是拿不到业务的，我举个最简单的例子，淘宝上的DIY配置出来的电脑，你可以把这个配置单拿到电脑城，你问他们，这个价格，这个配置，能做吗？
他们会告诉你，做不了！
为什么做不了？
因为，这个价格比他们的成本价还低。
什么人坚信自己创业后绝对干净？
上班族！
我以前写了一段话，不知道还有人记得不：每个企业人都有一颗正义的心，他们的初衷都是想阳光纳税，想多为社会做一些贡献。
后来，更多是无奈。
还有一点，创业者是更懂分享的一群人，我讲个很有意思的故事，很多人帮我签书，我一般都是给出10~20元/本的佣金，这里面有上班族，有企业人，有人是靠关系，有人是靠脸皮，不管怎样，最终是把书签来了。
这里面又分两类人。
一类是什么？
就是签光死，就是他签过以后，作家就彻底对签名书伤心了，只要一提签名书，就来气，为什么？
他感觉自己被忽悠了，对方过来签书时，说是送客户的，没想到给卖了，每本加了10元卖给了懂懂。
这一类，最根本的原因是什么？
就是独享了胜利果实。
我是无辜的，为什么？
因为，我是花钱买的书呀？我与作家是不直接打交道的，为什么不亲自去签，我觉得有剥削他们的感觉，而我通过中介去签呢？我则心安理得，我花钱买的，那就是商品，不涉及到人情。
还有一类人是什么？
懂得分享，一次合作就跟作家成了很好的朋友，例如懂懂给我15元/本，我就明确跟作家说，我是帮一个朋友签的，每签一本他给我15元，这里面5元是成本，毕竟要出差，要发货，有成本，还剩10元，老师这样吧，我每本留2元，剩余8元给您，您一共签了1000册书，给您8000元，您看合适吗？
作家一定是乐意的，只是一上午的时间而已，多数作家的生活并不富裕，而且觉得是蛮有意思的事，你看，既多了这么多读者，又赚了钱，下次再找到我，我还愿意帮你签。
而且，我觉得小伙子你也挺辛苦的，我不能拿8000，这样吧，我拿2000，你拿8000，毕竟你靠这个吃饭。
不，不，不，不~~~
推来推去，要不这样吧，咱各5000元。
临走，作家送了你一幅画，这幅画价值1万元。
我觉得，创业最难的其实是一件事，就是理解并执行一个词：共赢！
懂懂赢了，你赢了，作家输了，那么这个游戏也没法继续下去了，懂懂赢了，你赢了，作家赢了，那么游戏可以继续玩，而且越玩越有意思。
你为什么不愿意这么玩？
你觉得，我一个月才签两次书，毛利润才3万元，你让我分一半给你？那我岂不是还剩1万5了，最终算算，我一个月只有几千元？
我不干！
因为分享，所以收获。
这些道理咱都懂，真到了咱身上，咱就不懂了，有时跟大家聊起这些，大家反驳我的观点是，总觉得作家不喜欢钱。
作家不喜欢钱？
我见过这么多人，只有一个人我认为是不喜欢钱的，就是腚疼。
他来这里一年多了，一直都是视金钱如粪土，没觉得钱是什么玩意，平时花钱也不是很在意，是个金钱观很开放的人，有钱就大家一起花。
一直到有一天，我说要少给他发点工资。
他很不开心，给了我一天的脸色。
我懂了，原来，都好钱！