一波,三折


一波,三折
 
天津港的朋友问我,有辆大众T2你要不?56周年纪念款。

想要!

太想要了!

只是……

第一、我答应过媳妇,不再买车了。

第二、这车价格太高了,离谱了。

第三、囊中羞涩,这是主要的!

从配置,从安全性来讲,这车不如一辆五菱面包车,但是卖多少钱呢?

80多万!

纯粹的情怀,有人买吗?

上一批,几乎是抢了!

看看它长啥样?

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平时我们在路上遇到的大众面包车是T几?

一般是T5,若是最新款的则是T6,这车学名叫迈特威,属于商务车系列,T5刚引进国内时,高配的也要卖到80多万,现在便宜了,50多万。(T2就是第二代的意思,T5就是第五代,T6就是第六代,我们小时候的玩具车,面包车系列的,其原形基本就是T1或T2。)

迈特威,新车型?

可不是,在欧洲这个车子特别的普遍,其定位就是家庭用车,有点类似美国的皮卡文化,欧洲人喜欢类似的厢式客货两用车。

中国人最初是喜欢轿车,这两年喜欢SUV,所以迈特威一直都没有很好的销量,因为它长的太像面包车了,长相太廉价。

如图:

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在南非时,我开过一段时间大众T3,就是类似国产大发面包车,特别爽,我一说南非大家就觉得很落后,实际上,南非很像欧洲国家,城市秩序非常好,很少有闯红灯的,路上经常能遇到机车党,哪怕是在居民区他们也敢狂飙,不需要担心有人突然横穿马路。

南非秩序为什么好?

曾经白人的殖民地。

整个秩序就是拷贝自欧洲……

在南非,大家聚到一起,经常讨论一个话题,就是曼德拉上台后,非洲是进步了还是退步了?

若是从秩序、经济而言,肯定是有些下滑。

两句概括:

白人统治时,白人过得好,黑人过得不好。

黑人统治时,白人过得不好,黑人依然过得不好。

在南非,迈特威就是一辆工具车,类似国内的面包车,码头上经常遇到,甚至用来拉海鲜,国内一直没有引进这款车,终于引进了,我一看价格,心凉了半截,我买不起……

但是,我有这个情怀,是真有。

去年冬天,去东北自驾,恰闻内蒙古有家4S店有辆纪念款的T6,是红白双色的,很是漂亮,卖50多万,我是彻底心动了,唯一我觉得不合适的地方就是两驱的,我想要四驱的。

后来联系到了青岛大众那边有一辆,车子还在报关中,一辆红白双色四驱版的,讨价还价了半个多月,后来被人提走了。

当然,与我犹豫了有关。

我在路上反复地问自己:真的想花60万买辆面包车吗?

我自己回答的也没底气。

算了。

为什么就是想有辆迈特威?

情怀!

看图?

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在南非,我还中了路虎卫士的毒,当时我发过很多照片,在我的概念里,南非就属于半个欧洲国家,只要是欧洲国家,路虎卫士特别多,而且多在农场里,那里的农场特别美,特别是秋天的时候,满地的落叶就那么洒落在路虎卫士上,那么的美,那么的和谐。

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这图是我在百度上找的,但是是我当年拍摄的。

我一直鼓励自己:好好赚钱,争取买辆可以上牌的路虎卫士。

这个梦想,最终实现了。

也算是机缘巧合。

我计划去买LC71,结果遇到了路虎卫士,临时……

我算情怀发烧友?

算不上,真算的话,我就买T2了,看看人家才疯狂呢,80多万买个不能上路的破铁皮,动力还是1.4的,四档的破面包车。

路虎卫士,哪里多?

欧洲多,其实东南亚也特别多,特别是被殖民过的,例如澳门、香港,每年路虎卫士年会,都有大批的港澳玩家过来,把车子直接托运到目的地。

还有就是新加坡。

新加坡路虎卫士车友会是非常牛的,连总理都是他们的粉丝,可以百度一下:新加坡路虎卫士车友会。

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为什么说他们很牛?

因为,他们买车比我们还贵,新加坡怎么治堵?

很简单,车子,天价!

卡罗拉,便宜不?

国内十多万,在新加坡呢?

要50多万人民币!

由此可以推算出,一辆路虎卫士要多少钱?

偶尔,改装需要配件,怎么弄?要么直接从英国买,要么从新加坡买,肯定从新加坡方便……

我想改装LED尾灯。

有新加坡的车友联系我,他愿意帮我淘二手的,若是全新的,是1050元一个,若是二手的则很便宜了,合人民币200元一个。

发快递给我?

不知道什么原因,不想给我发,是因为他不能提供发票的缘故?还是怕入关被查?上次他发了两条轮胎进来,被海关查了,要求提供轮胎成分,他哪提供得了这些?被扣了。

那我只能自己找人帮我发。

在朋友圈,我问谁在新加坡?

一个妹子联系了我,她在,在那边读书,我翻了翻她的朋友圈,主要是卖药油,新加坡的药油还是比较受欢迎的,什么金狮子油、骨刺通和鳄鱼油……

但是,这玩意假的特别多。

有用吗?

据说很有用,上次我从新加坡带回来很多,现在还在那里,没动过,上次有球友伤着胳膊了,我送过他一瓶红花油。

中国游客最喜欢逛的就是药店,仿佛全是一群病人,要抢!

妹子家是衡水的,在新加坡留学,按照咱的理解,留学生家庭背景应该都很不错,但是她不是,家是农村的,是她自己争取的留学机会。

年龄也不小了,88年的。

我问她愿意帮我这个忙不?

她说,愿意。

我说,我给你钱。

她说,不用。

我给她发了200元红包,她没要……

过了很久,我都把这个事忘了,突然有一天,收到了快递,里面有两个LED灯,还有两组杯子,但是杯子都碎了。

很心疼。

我找她,找不到了,主要是我忘记她的网名了,于是我输入新加坡,搜索聊天记录里有新加坡的,找到她了,暂且叫她苗儿。

又给她发了200元红包。

没要。

她问我杯子喜欢吗?

我说,很喜欢。

我没告诉她摔碎了,是星巴客城市纪念款,谈不上很贵,也不便宜。

这组灯也很奇葩,装上就烧保险丝,不能用,我给退回去?觉得400元不值当的,我留着?又没用,让我在车友会1000元卖掉了,人家装上就好好的。

因为这件事,我们算是熟悉了,有事没事聊几句,在咱的潜意识里,总觉得留学生一般都是非富即贵,咱要好好哄着她,动不动就喊女神。

她喊我男神,哈。

喊久了,自然就要照片。

她给我了,我靠,绝对的大波妹。

交往到这,一直都是她在付出,包括我平时看打赏名单,她几乎每天都打赏,只是钱数比较少,1~2块钱,但是我能感受到她的付出。

有天,我喝了点酒。

又聊天了。

我提了一个小小的要求:你有没有性感点的照片?

她问,你愿意花多少钱买?/有点开玩笑的感觉。

我说,你说。

她说,你给。

我给发了200元红包。

她收下了。

给了我一张,内衣照,但是一看就是很久以前拍的……

她如此的务实,我既喜欢又害怕,喜欢她的真实,害怕的就是她会给我挖坑,她问我还想看不?

我肯定说,想。

她问,你能帮我赚钱吗?

我问,怎么帮?

她说,帮我推广一下代购,这个要求不过分吧。

我说,不过分。

她说,绝对都是正品。

酒劲过去了,困意上来了,睡着了,次日,把这些又抛到了脑后,九霄云外。

这期间,我很少找她聊天了。

倒是她,天天找我。

聊她的留学,她的出身,她的家庭……

我才知道她是农村姑娘,而且是单亲家庭,不是单亲了一天,而是单亲了20多年,母亲是父亲从湖南买回来的,生了她不久就走了,据说跟别人结婚了,她从小就没有妈妈这个概念,她只有奶奶一个女亲人。

父亲再也没结婚。

父亲平时就在村里的建筑队,能供她上大学,已经很不容易了。

这反差也太大了吧?

我脑子里的你是白富美,而你给我讲的这些故事简直就是小白菜,你是不是故意考验我的?

我是半信半疑。

后来,我试着勾引过她,我觉得很难上钩,出奇的理性,是不相信爱情还是不相信男人?

我问她在新加坡有没有傍上大款?

她问我,你有认识的吗?

我说,没有。

她说,我倒是想,想留在这里,不回去了,只可惜呀……

留学生找人包养?

使我想起了作家九丹写的那本书《乌鸦》,就是讲述新加坡留学的故事,被人包养,这本书貌似也是禁书吧?当年与《废都》一样有名,是因为黄而出名。

九丹本身就是个情种,后来的木子美相比九丹?那是小巫见大巫。

我觉得苗儿有点精神分裂,一方面,她有着北方人的那种礼仪,很要面子,从最初她跟我打交道就可以看出,一直在付出,不求回报。一方面,她又在追求利益最大化,是受资本主义腐蚀?

新加坡信奉精英治国,也有点相信血统,所以有点阶级固化。

普通人再努力,也很难突破阶级。

所以,被人包养也是穿越阶级的机会,至少能体验一下上层社会是怎么生活的,也算是开了眼界。

你看,人家九丹一直都游离在上层社会,求包养状态,虽然比不上邓文迪,也玩的很不错,前两年还泡了西班牙驻华大使,因为抓小四被打了一顿,一气之下,她写了一本书《大使先生》,写的尺度超大。

中国有没有开始两极分化?

开始了,目前是0.1%的人掌握着中国30%的个人可投资资产。

互联网会加速垄断。

也会加固阶层!

以后,我们是没有创业机会的,可以看看日本、欧美,个人哪有创业机会?社会越成熟,细分领域越完善,空隙越少,机会越少。

我们为什么还有机会创业?

因为,社会经济处于野蛮生长状态,机会还是蛮多的。

有次,苗儿找我探讨关于“包养”的话题,我跟她讲,这东西有道槛,就是道德问题,若是不考虑道德问题,跟高层次的男士在一起,你会成长非常快……

这东西就跟被殖民是一个道理。

关键是,道德能过得去吗?

还有,就是不能沉湎于其中,例如你想为其生娃,不想组建属于自己的家庭了,甘心做一个附属品。

这也是挺危险的。

很多女孩被包养久了,就失去了自我,沦陷为一件附属品了。

她找不到自我了。

我若是这么讲,你可能会觉得我咋这么坏,在鼓励你找人包养,其实不是这样的,而是你合理的定位,定位成学习的机会,成长的机会,但是这不是婚姻,甚至不是爱情,懂不?

另外,女孩往往高估了自己,认为自己不屑于这些,甚至看不起那些中年男人或老年人,实际上,是他们看不上你,若是他们看上你,你压根没有半点还手之力,不要,不要,不要停……

苗儿也学会了吊我胃口,动不动给我发张图片,或是脚丫的,或是大腿的,就是给人想象空间的,但是不是那种SEXY的。

想用这种方式拴住我?

我呢,假装被撩拨得不要不要的。

她希望我能推广一下她,她代购的范围挺广,药品、包包、手表,最主要的一点,她还做二手奢侈品,基本上算是主业了。

我没答应,也没拒绝。

7月9日,回国了,说要到山东来玩,我问约不?

她说,约!

悄悄地来了,没告诉我,直接给了我一个位置,本地的一家酒店,我有些意外,恰好我正在去审车的路上,我直奔酒店。

但是,我没进去。

为嘛?

说归说,闹归闹,我真那么做了,就是另外一个性质了,她会在内心感叹:草,原来懂懂是这样的人?!垃圾!

在酒店门口见了,喊她上车。

看到她,我就想起了莫言写的那本《丰乳肥臀》,上车后,原本不光胸大,腚也大,一扭一扭的,扭到我车上,淡淡的法国香水,伸过手来:你好,懂懂老师。

你好。

她问,上哪?

我说,去我们办公室喝茶?

她说,好呀!

我说,我喊上你嫂子,让她跟你聊聊,你嫂子的梦想就是有机会留学一次或者让娃留学一次,她最崇拜留学生。

她说,好呀!那你稍等,我给嫂子带了个小礼物。

我说,可以。

她回房间,一会下来。

去了办公室,中途我给媳妇打了电话,媳妇一听是留学生,甚是重视,毕竟人家未来是海归,代表着社会上层。

送了我媳妇一个LV包,款式略老,但是没用过。

应该是奢侈品店处理的货底,无妨,对于我媳妇而言,只要有LV这个标志就OK了。

媳妇手舞足蹈。

坚持请苗儿吃饭……

还送了苗儿一套化妆品。

办公室人多,也没怎么认真聊,吃过午饭,大家都要回去午休,媳妇建议我把苗儿姑娘送回酒店,让休息一会,说是晚上要带苗儿去吃本地特色。

我一看表,2点多了,我想送她到酒店,然后我去健身房。

到了酒店。

她说,上来坐会吧。

我说,我进去就犯错误。

她说,我都不怕,你怕啥?

我说,不合适。

她说,没事。

好吧。

进了屋,她先去刷牙,说是中午忘记带牙刷了,习惯真好,饭后刷牙,顺便洗了把脸,补了补妆。

抱抱?

咱一看人家卫生习惯这么好,而咱呢?大裤衩,大拖鞋,早上也没洗澡,也不好意思抱人家,算了。

妹子,你就直接说吧,找我啥事?

她说,我需要你的帮助。

我问,怎么帮?

她说,说来话长,我有个学长,也是老乡,她是专门做二手奢侈品的,可以当一手的卖到国内,都是新的,只是款式有些老,可能是2015年的款,也可能是2014年的,但是价格很便宜,她做的非常好,我就跟着她一起做,越做越大胆,5月份遇到了一个店面清仓,华人开的,折扣非常低,我一次性要了16个包。

我问,多少钱?

她说,9万多。

我问,你卖了多少了?

她说,4个。

我问,我媳妇的那个包包多少钱?

她说,6000多拿的,你不要有压力,是我的一点心意,来打扰你我本身就觉得很不好意思。

我问,这些钱都是你的?

她说,一部分是我的,一部分是信用卡,一部分是一个朋友的。

我问,男朋友?

她说,差不多。

我问,慢慢卖不行吗?

她说,若是慢慢卖肯定没问题,但是我没压过这么多货,我都睡不着觉了,总是想快速弄出去,哪怕平本也可以。

我问,不好出吗?

她说,不好出,你帮帮我吧,你要我做什么我都答应你,包括拍照。

她若是没有条件,我可能还有点想法。

她有求于我。

性趣全无……

我说,你这批包存在最大的问题,就是单价太高了。

她说,我意识到了。

我说,这是问题的关键所在。

她说,是的。

从宾馆出来,我没去健身房,直接回家了,跟媳妇商量一下,把包包退给小姑娘,媳妇死活不同意,我把原委讲给她听了,她说,那你就给她推广一下还有啥?不就是多写句话的事吗?

我说,不合适。

最终,差点翻脸了,媳妇才不情愿地把包包拿给我。

晚饭,我还给了苗儿。

后来,聊到了她男朋友,是新加坡一家中餐馆的厨师,在国内有老婆有孩子,是她在那里做钟点工的时候认识的,对她特别照顾,虽然她知道俩人不是一个世界的,但是还是产生了交集。

我说,心理学领域有个词语叫:吊桥效应。

人生地不熟,有个人对你很好,你就很容易放大这种好,甚至觉得这就是爱情……

次日早,她走。

我跟她说,我给你个建议,这个建议有点恶毒,你可以去找XX,他也是河北的,而且属于自媒体领域的新秀,他还没有被太多的粉丝骄惯过,会接受你的请求的。

她问,真的吗?

我说,真的。

她计划去,问我该怎么坐车,我给了详细的建议。

我能感受到她的绝望,我推测两点:

第一、她遇到难处了。

第二、这批货数量可能比较大,绝非9万元,否则没必要专程跑回来一趟,这么一趟也要花费一两万吧?

路上,给我发了个信息:给多少钱比较合适?

我说,5000元就行,他会退给你的。

她说,知道了。

她走后,我在想,其实每个人都是要脸的,每个人都是有道德的,但是这些都基于一个前提:衣食无忧的前提下。

我们的道德标准是可以随时调整的。

翻开微信通讯录,我有这么多好友,几千人,我随便给个人发信息,都会让对方有被翻牌的感觉,至少是惊喜感,哇,懂懂找我……

可是,倘若有一天,我急需要5万元,我挨着发信息求救时。

那是不是我?

我不是道德高尚吗?

咋也学会了伸手?跟个乞丐似的?

我是不是要嘲笑那时的懂懂,你真贱,为了借钱,什么都干,甚至出卖自己的肉体、灵魂,甚至不惜想到了很极端的办法,例如挖个坑让最相信自己的读者跳进去,自己捞一笔,跑。

苗儿太不容易了,每一步都走的很艰难,因为背后的家庭不能给她半点支撑,甚至成为累赘,她什么都要靠自己,她没有尊严可言,要么就是原地踏步。

我很想帮她,但是我不敢帮。

因为,此时的她,做事可能会挑战规则。

我让她去找他,其实她知道什么意思,我也知道他不会拒绝的,这么一想,突然有拉皮条的感觉,但是能解决问题,就是货能卖了!

周六,早上。

微信上有读者联系我,说在我们附近的酒店,方便到办公室喝茶吗?给转了5000元。

我问了一句,给钱干嘛?

他说,需要您帮忙,推一把。

我没要,但是也不能拒绝,就让他一会到办公室。

我先去了。

我们是双休,周末大家不在,我去烧上水,泡上茶……
 
客人来了。

他从拉萨出发,骑行了89天,寻找了108家寺院,开光了108条佛珠,全是小叶紫檀的。

我对过程不是很感兴趣,只是问了一句:减了多少斤?

他说,14斤。

减肥效果真不错。

我问,这么一串佛珠你卖多少钱?

他说,3千多。

我问,卖了多少?

他说,十多串,多是骑友。

我没有继续问下去,聊了一些趣事,例如那边兄弟几个娶一个媳妇的,要么是姐妹几个嫁一个男人的……

我有读者就是那里的,她父亲兄弟四个,就一个老婆。

我说,你这精神是很感染人的,一口气骑了三个月,倘若是再牛B一点,我觉得就更完美了,例如骑了3年,在全国范围内寻找了108家大寺院,时间跨度大,空间跨度大,而且全程你没吃过肉,全程住在野外,那,这些佛珠就牛B了,三个月虽然很长了,但是对于一串佛珠而言,还是过于速成了,另外你行走的108家寺院过于雷同,缺少故事,时间跨度、空间跨度都要大,而且要绝对的虔诚。

他说,我已经意识到了。

我说,最大的问题,我认为太贵了,我接受的上限是300元一串。

他说,我的这个材质好,成本就要小1000元。

我说,你不能拿你的成本来衡量市场,市场上最能接受的价格就是300元以内的,咋弄?若是300元/串,你觉得能出掉吗?

他说,瞬间的事。

我说,若是我帮你推广,的确能卖掉,哪怕是3000元的价格,但是于我而言,我觉得不合适,因为我本身没有具体的信仰,等于完全是盲目导向。

市场就是如此的残酷,不会以你个人成本为定价标准,特别是把你的吃住行都算进去,甚至包括你买的自行车。

若是你买了辆奔驰越野车去做这件事,岂不是要一串卖2万元?

这些贩卖情怀的事,策划大于实践,例如你路上骑的肯定很辛苦,但是你没有给出我们这样的感觉,而《转山》这部电影呢?是假装的很辛苦,我就认为很辛苦,所以一定要先策划,后执行,而不是背上行囊就出发了。

最后,我说我不信佛,这是最大的硬伤,你可以联系鬼脚七,他信佛,让他帮你推一把,瞬间就卖了。

他说,推一把少不了5万元。

我觉得,他呢,精神是可嘉的,做到了我们做不到的事,而且把自己感动了,说是哭了好几次,也感动了很多车友,这么贵的佛珠他们也买,就是单纯的支持。

当然,也有很多人跟我一样,觉得这个行为值得商榷。

有些时候,你要站在局外去思考一个问题,倘若我是别人,我会选择自己的产品吗?

很多时候。

为什么我们定位错误?

就是忘了问自己这句话!

 

 


 

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