世外高人
因为一点小事，要答谢。
设宴。
我不喝酒，喊了个老大哥给当主陪，我当副陪。
他们喝白酒，我喝啤酒，我给自己的限量就是最多这一杯，我喝了不是头疼的事，而是我眼睛接着就看不清了，很难受，而且有眩晕感。
我坚守这个底线。
我能不能一点不喝？
那也不合适，因为大家都喝酒，倘若我喝茶水，这就属于外来文化侵入，显得很不和谐，会破坏整个氛围。
主陪带了六个酒，喝光了2两白酒。
轮我了，我带三个。
我的意思是我三次干了这一杯啤酒，我也提前说明了，我是滴酒不沾，喝这些已经是极限了，的确生病，不是推脱，若是身体好好的，我也能喝，我的常态就是一斤白酒四瓶啤酒。
领导不开心。
而且说话有些强势。
干了，干了！
那我能说啥？干了。
喝开头了，那由不得我了，我应该喝了有四五瓶啤酒，领导也蛮开心的，夸我比较实在……
我想起了杨文剑的那句话：山东男人活得真累。
就是累，酒席就是话剧，我以前不是开过私人会所嘛，看过各个版本的话剧，地产商平时牛B不？喝多了酒就跟孙子似的，就差跪地磕头感恩了。
总有南方的朋友问：不喝行吗？
行，没有下一次了！
我跟杨文剑讲，在山东听别人谈话，无论是旁听还是当事人，都要听话外音，每句话都有话外话，不能单纯地理解为表面意思，懂不？
我是真觉得累。
晚上回家，媳妇又朝我发了一顿火：你不是不能喝酒吗？咋又喝了？跟谁喝的？这是咋了？
一晚上没睡好，越想越生气，妈的，咋能强制别人喝酒呢？难道山东的酒文化就以把别人灌醉为乐？
可是，我能不能真的以本我的状态去生活？我怎么想的就怎么做？
不能！
那样就成另类了，成臭狗屎了，谁都不跟你玩，因为你不遵循游戏规则，杨文剑问了我一个问题：你在这里招摇吗？
我说，我自己认为不招摇，但是别人认为我招摇。
他说，那就是招摇。
我说，我给别人的感觉就是整天啥事没有，吊儿郎当，我喜欢的玩意都是比较扎眼的，我喜欢速降，喜欢打球，喜欢越野，若是在北京上海，这些都没啥，常态而已，在这里就不行，打球要开车去吧？那么球友就会议论你开什么车，我开宝马750去，球友姐就很生气地问我：你才30来岁，凭什么开宝马？我心想，现在要饭的都开宝马好吧？这有什么大惊小怪的？
我一处理这些棘手的事，我就找牛哥咨询，问问该怎么办，牛哥说，你为什么这么招投诉？就是你太招摇了。
我总觉得自己属于蛮低调的。
好吧。
杨文剑给我的建议是把分公司设在深圳、上海、北京，最差也要设在青岛，然后我们这边只留母公司，用来控股与清算的，那么我这边只留两个人就行了，我与会计，若是在深圳，1000万的利润都属于小公司，当然我离1000万太遥远。
税务的原则是什么？
抓大放小。
要是抓小放大，那么小的永远都长不大，若是抓大呢？那么小的早晚能长大，大与小是相对周围群体而言的，你所在的池塘有多大很重要。
这个思路很好，但是需要深入研究。
那天，来了一个“本我”的姑娘，文艺青年，湖州的，背包客，她是从三亚出发的，想一路去喀什，途经我们这里。
真的很“本我”。
热了问，能不能开空调？
我说，我们家的空调是只制热不制冷的。
她说，热死了。
那就开吧，夏天我们也不开空调，因为我们是对流房间，又在高层，很凉快，可能南方人不抗热？
问，想吃什么？
她来点菜，点了一大桌她喜欢吃的，例如生吃三文鱼，全是一些怪菜，至少对于我们本地消费而言是怪菜。
问，住酒店还是？
她问能否住在我们办公室。
可以。
说话呢，也黄黄的。
她有那种随心所欲的状态，意思是没把我们当外人，不需要客套，另外也不需要帮着定酒店，住在办公室的沙发上即可，将就一下。
聊了聊，不想结婚，不想工作，只想流浪，问没有钱了咋办？
一是朋友救济，二是临时打工。
我问有没有考虑过钱很重要？
她说，兔子有草吃就很满足，其实我们现在处于一个饿不死的时代，大家都不缺草吃，可是为什么还要如此的拼命呢？你不觉得很可笑吗？人人都被金钱绑架了。
她这个解释也蛮有意思。
她走后。
大家嫌她不懂事。
我倒觉得，她很真实，这也是她人气如此旺的缘故，否则我们也不会允许她过来，我问过她一个问题，粉丝这么多，为什么不找粉丝见个面呢？
她说，我要与他们保持距离。
的确，若是见了，可能粉丝就成路人了。
她的生活是如此的不切实际，为什么很多人却很崇拜她呢？因为她叛逆，她随性，她什么都写，写男人不如电动玩具，也不避讳，在办公室时就从包里拿出来给我们看，意思是她就是如此的真实，透明式生活。
她走后，我发了个朋友圈，配了一句话：童话里都是骗人的。
她的“真我”使我不舒服，有两个原因。
一、是根深蒂固的文化催眠，使我觉得她不正常。
二、我觉得她的舒服是建立在扰乱我们的前提之下。
我跟杨文剑聊起了她，杨文剑竟然也订阅了她的微信公众号，在杨文剑看来，这个姑娘比董哥真实，至少人家有啥说啥，不跟董哥似的，要听话外音。
杨文剑推荐给我的另外一个公众号，是一个人去终南山居住了，每天拍拍照片，写写文章，一篇文章动辄七八万的阅读量，我是写文章的，我知道这个阅读量意味着什么，意味着他有百万粉丝，很牛B，全网也能排到前50名。
杨文剑觉得他写的比我好，理由就是这个更宁静，更有禅意。
董哥写的太浮躁。
对于这些，我保留意见，杨文剑也是喝了酒说的，他说既是好朋友，就不应该忌讳朋友提的建议，实话实说而已。
我说，明白。
只是，怎么说呢？这样的文章我也写过，就是我刚回农村时，那时也吸引了N多大佬，甚至有人专程跑到农村去找我，感叹，懂懂真是活明白了。
为了让杨文剑更加立体地认识这些，我带他驱车60公里进山，去拜访一位名声在外的修行者，他是中央美院的，喜欢建筑行业，在一个兔子不拉屎的地方改造一处旧村落，你看看他有多少粉丝，连国务院都派人去参观过。
我也是第一次来。
看照片，真美。
N多粉丝也是慕名而来，什么都不要，只是为了体验这种修行。
读者很容易崇拜世外高人。
就是那些逆行的人，你们都朝北上广跑是吧？那我朝深山里跑，我过着你们梦想中的生活，日出而作，日落而归，挑水种菜，抚琴作画。
这些人，多是演员，演着我们想要的生活。
到了村口，遇到两个卖雪糕的，一看就是大学生，绝非村民，一问，文艺青年，来实现自己人生价值的，雪糕都有点融化了，连水带雪糕，买了17块钱的。
一天能卖500元吗？
我能呵呵吗？这可是端午节长假，都没人，何况平时了，停车场一共四辆车，其中两辆是我们的。
逛了一圈。
与照片差距太大了。
跟村民聊了几句，走了。
这不就是我们村吗？无非找了几套房子，装修得豪华了一点，这些都是瞎胡闹，农村房子存在最大的问题有两个：灰尘太大、冬天太冷。
我进了他们的豪华厕所，一摸墙壁，全是灰。
冬天太冷，能不能解决？
解决不了，我对这个问题研究算是比较深的，做过保温墙，用过空调，土暖，火炕……
除非你舍得花钱，舍得烧炭，跟东北的取暖方式一样。
那成本又高了。
农村就是农村，城市就是城市，北方的农村再怎么捣鼓也没有世外桃源的感觉，去四川、云南、贵州，随处一个村子都有世外桃源的感觉，你见谁跑去住了？不都拼命地往外跑？我岳父家的老房子就在嘉陵江旁边，我媳妇从小就在这里长大，房子包围在一片竹林里，洗菜可以直接去江边，真美，我计划帮着修缮一下老房子，我岳父岳母不同意，意思是不想回去了。
这些，仅适合想想。
真去住，待不久。
我没发言权？
我可是在农村生活了五年，是婚后。
你问我还有这个心吗？
我有。
但是真让我回去，我觉得还需要克服很多，例如寒冷、不便捷，过去我能待住是因为父母在那里，现在你让我回去，我自己都待不住，我跟村里人都比较熟悉，但是几乎没有任何交集，只是见面打个招呼而已。
人一旦觉得自己是另类时，就有孤独感。
我跟杨文剑讲：老百姓普遍的选择一定是最顺应人性的，例如人往高处走，水往低处流，城市是高于农村的，反向本身就是逆行，看似很帅，其实死得很惨。
那些藏匿于终南山的未必就是真隐士，行走于红尘的未必不得道。
我更倾向于修行在红尘。
我们同行的小伙伴里，有个是做工程的，他跟这个村的书记关系很好，因为这个村的书记以前跟他出去打工过。
那让书记请我们吃饭。
这地方连个饭店都没有……
书记刚喝过，脸红扑扑，甚是热情，小伙伴介绍我：这是知名作家。介绍杨文剑：这是深圳来的企业家，他一天的收入就能把你们村买了。
书记突然认真起来了：我们村可很贵。
炒俩菜，我们随便吃点。
接着吩咐老婆去杀鸡，那鸡都是散养的，院子里随处都是鸡屎，抓了半天，鸡飞狗跳的，杀了。
我跟杨文剑说：快念经，你看，这只鸡都因你而死，而非因我，我不吃肉。
杨文剑说：佛家有个说法，一个巴掌拍不响，例如有人被车撞了，其实是他想死了，跟对方约定好了，由对方来超度自己，所以被撞了，被骗了，都是自己约定好的，包括这只鸡，也是我超度了它。
哈哈……
我说，你是我听到第二个这么说的人，第一个是个姑娘，她爸30来岁车祸去世，她一直觉得很痛苦，觉得爸爸没有享福过，就这么纠结了20多年，突然有一天遇到了大师，大师跟她讲，你爸是自己想走，是自己的选择，你不需要痛苦，他一直都在，在你左右。
这个地方属于日照界，不属于临沂，虽然都吃煎饼，但是煎饼的做法不同，这里的做法有点类似喷淋，我们那边的煎饼是需要用工具摊平的。
我觉得他们的煎饼不正宗，不劲道。
问起书记，这个文艺青年项目怎么样？
他说，雷声大，雨点小，最初轰轰烈烈，后来偃旗息鼓。
哈，连书记都会说成语了。
书记读过高中，当过兵，77年的，有一定的见识，否则这个项目也不会落户他们村，他能接纳这些新想法。
聊了聊。
各方投资了不少，包括一些无息贷款，其实有点无底洞的感觉，最初可能只需要投资200万，后来发现需要500万，再后来发现需要1000万，可是没有这么大资金支持了咋办？
只能急功近利了。
若是由这群文艺青年来背负这些债务，那没戏了。
回程，我问大家失望不？
都说蛮失望的。
我说，童话里都是骗人的。
这地方太偏远了，导航都导错了三次，来干嘛？单纯的为了住宿？可住宿的地方太多了，还是想创办一个乌托邦，让文艺青年来这里扎堆。
这个玩法多年前就有人在玩，就是画家村嘛。
可是，又有几个画家村做起来了？
创业还是要远离农村，远离农民，我给大家讲了个故事，我小的时候小轿车是很少见的，应该是90年代初期。
有小轿车路过我们村。
那时都是土路，一旦下雨很滑。
掉田地里了。
出不来了咋办？
去村里喊人，乡亲们，你们帮着推出来吧？
没人帮。
他们只好回城，搬救兵去了。
他们刚走。
开始了，能卸的都给卸掉，轮胎、门、座椅、玻璃……
等人家回来呢？
我靠，只剩个壳了。
我记得很清楚，我表哥是刚退伍回来，他懂机械，他拆了一扇门回来，卖了废铁，那时几乎是全村出动，甚至俩人争一个椅子都要大打出手。
等大人们拆完了，我们这些小孩再去拆，拆灯壳。
那咋弄？
谁偷的？给我站出来？
都摇头，不知道。
这些还没啥，关键是你的车不是掉人家地里了吗？你要赔人家庄稼钱，你不赔？那不行，打滚闹。
那时没有私家车概念，都是公家的。
这一页就这么翻过去了。
过上几年，又掉进去了一辆车，又是一样的结局。
这些年是不是好一些了？
是！
只是偶尔有大货车翻了，大家去抢点货物，小轿车没拆的了，因为都是私家车，拆了人家跟你拼命。
在我记忆里，最后一次哄抢是两三年前，某慈善机构捐助了150万的灌溉系统，刚验收完，次日就开挖了，走谁家的地，管子归谁，挖出来卖废品。
据说，水泵啥的，当天晚上就丢了。
说这些，我是不是又说错话了？
还是说说深圳吧。
我问杨文剑，在深圳是不是创业氛围特别好？
他说，大家都比较现实，毕竟背井离乡就是来赚钱的，没有归属感，唯有赚钱，大家不管干什么，都目标明确。
我说，北方谈的第一是感情，第二才是生意。
他问，你给员工发奖金，他们要吗？
我说，不要。
他问，倘若你说你不要明天就不用来上班了呢？
我说，真的不来上班了。
他说，我觉得你们把感情与生意都交织在一起了。
我说，这也是为什么在互联网时代山东企业普遍没有出头的缘故，因为大家擅长做人情生意，真的跟全国竞争时，我们不占优势了。
他说，在深圳，例如你一年赚100万了，但是你发现身边人一年赚500万了，你永远都是干劲十足，而且创业浓度好，你找什么样的人才都能找到，只要你舍得给价码。
我说，这也是我面临的问题，我觉得我家的员工普遍不喜欢钱，不适合用钱激励，这个问题怎么破？
他说，不可能。
我说，是真的，我若是真的给他们突然发个奖金或提升工资，他们可能就辞职了，觉得我有问题。
天成在旁边补了一句：董哥说的是真的。
杨文剑说，倘若真的因为你多给发了工资或奖金而辞职，你也要给，董哥你有1个亿，我再给你1000万你要吗？
我说，路上有10块钱我也捡。
他说，所以，你一定要给，哪怕对方生气也要给，哪怕辞职也要给，这是你的姿态，是你应有的态度，别人跟着你没赚到钱，这不是你的耻辱吗？
我说，我是真有这个想法，在脑子里也思考了很久很久，但是我不知道以什么方式给大家，因为我们家的员工都是从小一起长大的，感情很特殊，家庭之间都熟悉，跟亲戚似的，突然给钱会很尴尬。
他说，尴尬也要给，你是真的想给吗？
我说，是真的。
他说，真的想给就一定能给，客套一下的话就算了。
按理说，杨文剑是理解不了我说的这些，包括读者也觉得我说的太悬乎，哪有给钱不要的理……
我们这边，就这样，当然的确给了我很多启发。
我觉得，互联网会引发高度垄断，生意越来越倾向于南方，当我们还沉湎于公务员时，他们已经引领了新时代。
过去我们做生意，无非是跟本地商家竞争。
现在呢？
我们跟全国同行竞争。
那么，垄断趋势就越来越明显。
例如，中茶，现在可能有几千家代理，未来可能只需要一家天猫店就可以了，这是我前些日子写的观点。
于是就有人反驳我了。
那为什么昨天你又说传销是最好的模式。
这是两个角度。
对于一个成熟的品牌而言，代理会逐步被天猫店、京东店所颠覆，不用看别的，你看看多少人在网上买格力空调就知道了。
但是，对于一个新生品牌而言，使用代理模式又是最容易做起来的，能理解我说的意思不？
那我就不用再过多地解释了。
所以，当你做一个成熟品牌的代理时，你要想着，自己早晚都要被颠覆；当你做一个新品牌时，你要想，怎么设计一个代理模式能瞬间引爆。
这是不同的角度，不同的玩法。
例如本地做青汁的，就是代理模式设计得好，一年做几十亿的营业额，我一说，大家接着就给我贴上了标签：太假。
你咋就知道太假？
牛哥想认识他们，我给撮合认识了，我觉得他们代理模式设计得好，更关键的一点，是管控做得好，先加法后减法，加法就是拼命地放代理，减法就是不断地优化，筛选优质代理。
我见过一个做APP的，只是画了一个饼，什么都没有，连APP都没开发，就玩了一个代理模式，省代、市代、县代，一口气招募了3000多万。
最终，也只是一个饼而已。
互联网还有个特点，就是只要拖延的时间久了，饼就淡了，你自己就安慰自己，不就是几万元代理费吗，无所谓了，就当丢了，何况人家又不是跑路了，一直在开发，在等待上架，别急。
拖上半年。
你自己就放弃了。
公司宣布破产了。
我看过太多类似的闹剧，所以我时刻提醒大家，不要轻易地成为代理，除非你有绝对的把握。
我看过太多的一夜扩张，所以我跟做品牌的朋友讲，若是合理地驾驭好了代理模式，能让你平步青云。
是正是反，是利是弊，取决于你怎么使用，以什么角度。
昨天，我跟杨文剑单独聊了一会。
他说，董哥你发现没有，你身边来来往往的人特别多，但是留不住，根源是大家来的目的就是为了走，这是属性决定的。
我说，我知道。
他说，你总是抱怨大家不忠诚，但是什么是忠诚？是你的界限出了问题，你在交出一个任务时，你要这么想，这是一个装有100万现金的箱子，我是否应该交给他，你总是不设界限，当别人拿着箱子走了时，你又觉得对方不地道，哪有什么地道不地道，是你自己出了问题，是规则出了问题。
我问，你的建议是什么？
他说，你缺少嫡系部队，假如你手里有5个打也打不走的小伙伴时，你做什么都很厉害，不需要多么牛B的人，你可以把亲戚朋友培养起来，从小培养，他们永远不会离开你的，你舍得分钱，拿他们当自己人，谁都跑不了，你把密码箱交给他们你也是放心的，绝对安全的。
我问，你现在培养的都是自己人？
他说，是的，假如你花200万去培养一个外地人，你觉得他会留在你身边吗？迟早会走，但是你培养一个老家的人，他不会走的，另外人与人差距很大也很小，关键在于培养，半天工作半天学习，若是你从马云创业初期跟着他，你现在也能当好阿里巴巴总裁，对不？
我说，不一定，理论上对。
他说，就是这个道理，你不要着急，用五到十年去培养就行，助手不用多，三五个就足够你腾飞了。
我问，为什么有类似的感悟？
他说，中国是反对家族式企业的，但是你看看欧美，能存活下来的其实多是家族企业。
跟他交流了两天，感觉收获蛮大的，这些东西对已经起步的企业人而言都是常识，但是对于刚刚起步的年轻人而言，都是宝贵的经验，是实战中得来的。
现在创业门槛越来越高，300万，500万的启动资金已经属于低门槛了，而很多人却试图拿着几万元去闯荡一个市场，不是说没有可能，而是说概率很小，因为市场越来越成熟，每个缝隙都有专业人士的时候，你想进入的难度越来越大了。
炮神跟杨文剑也聊了一会。
杨文剑给他的建议是：不要怕试错。
炮神属于缩手缩脚型的，总是试图把所有事都想好了再干，这是不现实的，但是作为旁观者，我知道问题的关键在于什么，当你手里只有万儿八千时，旁边有人在怂恿你，大胆地试错，大胆地投入。
你觉得可能吗？
还有一点，跟我久了的人有个惯性，就是对这些创业者不屑一顾，因为会习惯性的从我的角度去看待这些人。
实际上，错过了一个又一个的老师。
当然，佛家讲缘分，说明缘分未到！