准备下岗

  准备下岗


  有读者是做茶的,来找我。


  他说不应完全聚焦在普洱,因为普洱竞争越来越激烈,现在是线上与线下的竞争,是代理商之间的价格战,未来呢?品牌商的天猫店革了所有代理商的命,这是早晚的事。


  以后你想买大益、中粮,哪也不用去,直接在天猫下单就可以了。


  还要代理商干嘛?


  他看到了危机。


  他为什么想做绿茶呢?


  他想做白领市场,白领平时上班没有机会泡茶,但是可以喝绿茶呀,玻璃杯、马克杯都可以……


  这个我是认同的,我早上起床第一件事就是烧水,泡茶。


  就是马克杯+绿茶。


  我问,茶叶整体销量是呈上升还是下降走势?


  他说,下降。


  我问,电商冲击?


  他说,有这个原因,还有就是茶店越来越多了,每个茶店都会辐射一定的人脉圈。


  我带他转悠了一圈,日照、青岛、临沂,这三地都有知名的茶叶品牌,其中日照绿茶名气最大,虽然说是直供北京,但是就我个人的感觉,我觉得日照绿茶的影响力很难出省。


  据一些资深茶客讲,崂山绿茶更好一些。


  但是,真正的崂山绿茶产量并不高。


  临沂的绿茶呢?


  我自己都没怎么听说过,更别说外地人了,市场需求主要是礼品装,作为特产馈赠来宾之类。


  关键是,太贵。


  我们参观了省内几家绿茶品牌,门店都装的高大上,一去基地就失望,这规模与产量根本不成正比呀,说明啥?


  南茶北上。


  我们买的北方绿茶,可能是来自江西,也可能来自四川。


  他原以为,山东绿茶名气小会价格便宜,没想到价格这么高,他的初衷是寻找真正好喝的绿茶,做回头客……


  蛮失望的。


  我跟他讲,真正便宜的绿茶在西南方向,川、贵,因为那里海拔、气候都是最适合茶叶生长的,那里的茶树都长疯了,绿茶超便宜,哪怕是四川第一品牌的绿茶也可以理解为白菜价。


  这些茶叶运到浙江就成了龙井。


  可以百度一下:川茶变龙井。


  真正的龙井呢?


  那真是天价!


  他的思路是做低价,做回头客,做爆款,做自己的品牌,这些呢,我略有不同观点,我觉得这需要教育,需要解释,太费劲。


  一个品牌,若是需要解释半天,那就没有做的意义。


  我的观点是什么?


  未来,消费会朝两个极端发展,要么是一线品牌,要么是平价品牌。


  不上不下,未来越来越尴尬。


  化妆品、包包、手机,基本都是如此,例如我想买手机,要么就买个苹果,若是只是接打电话用用,我就随便买个便宜的就好了。


  去年,我随身携带两部手机,一部是苹果,一部是OPPO,其中OPPO是700块钱买的,我就是买个能接打电话的就可以了。


  买个锤子手机?


  第一、我没有这个情怀。


  第二、无论软件还是硬件,我也觉得与苹果还有距离。


  从长远来看,锤子手机终究会是昙花一现,为什么?


  第一、没有底蕴。


  第二、不上不下。


  华为、苹果、OPPO,人家至少一直是这个行业的……


  对不起,我这个外行人又大放厥词了。


  这也是我对茶叶的认识,但凡是稍微有点品位的人,喝茶最终就会选择品牌,看看企业家藏茶就知道了,他们普遍是相信品牌的力量,你总说你的散茶有多牛B,那我就好奇了,这么牛B咋没有成为品牌呢?


  你真觉得你全程监制就是好茶?


  错了,茶叶的核心在于配方!


  啥?普洱还需要配方?


  对!跟酒一样!


  所以,我对自己的定位非常准确,我们只做品牌茶,但是我们要降低运营成本,快走快销,例如拿货150,官方零售360,那么咱280就出,咱可以设置阶梯价,一饼、一提、一箱。


  因为咱太小,不会被纳入厂家监管范畴。


  这是个很好的漏洞期,光拦截有品牌需求又在意价格的顾客就足够了。


  北方茶还没走出礼品茶的范畴,所谓的礼品茶就是卖包装,一提茶叶几百块钱,至于里面茶叶口感如何,无所谓。


  说白了,算不上成熟的茶叶市场。


  从全国范围来看,绿茶价格是高于普洱茶的,普洱茶经过了大牛大熊的炒作轮回,已经回归理性了,绿茶还处于漫天要价的时代,也不是完全的漫天要价,而是人工太贵了,茶叶最大的成本就是人工,例如前些日子有太平猴魁茶农找我合作,一报价我就觉得没法卖,一盒成本就接近500元,零售1200元,这个价若买普洱呢?能买到比较高端的茶叶。


  为什么铁观音便宜?


  机械化采摘。


  我喜欢喝茶吗?


  一般吧,每天都喝,但是对茶不是特别懂,当然好喝的肯定好喝,但是你让我说出好在哪,我也不知道。


  所以,我对这个市场也算是叶公好龙,我做这个事的初衷其实不是为了卖茶叶,而是开茶馆,开茶馆的目的也不是为了做圈子,而是为了做访谈。


  小刘在本地开了一家茶馆,做圈子。


  我跟她讲过,圈子这玩意,都是昙花一现,比你高的,不跟你玩了,比你低的,你不跟他玩了,最终的结果是什么?每个人在你这里都是过客的角色,因为都处于变化期,或是上升了,或是下降了,最终就有一个结果,你的圈子里,年年都在大换血。


  关键是什么?


  你定期搞聚会,参加一次两次还行,参加次数多了,就觉得没意思了,还是那些人,还是那些事,而且乱。


  我倒觉得,要把业务精简,精简到极致,只做单一的业务,越简单越好,同时要把服务期缩短,你现在做圈子,做会员,其实是长期服务,服务时间越长你崩盘的概率越高,服务时间越短,对你的好评越高。


  例如,你就做一个访谈录,就针对本地的。


  很简单,简单到什么程度?每周只采访一个人,这个人可以是本地的艺人,也可以是本地的企业家,也可以是本地的达人,什么人都可以,例如你也可以采访我,你可以问我很多问题,一方面是我会帮你推广,另一方面你会帮我推广,我们是互惠互利的,你的文章发出以后,我是不是可以在你的平台上赞助几千元的广告费?或者买你一些茶叶,这些不都可以吗?这都不是问题。


  然后呢?


  文章发出以后,是不是给我带来了很多生意或粉丝?


  那你可以推出一个茶话会,例如你发布采访录的第二周的周末,搞一场面对面,筛选20位来,由我跟他们对话……


  不是很好吗?


  业务越做越好,光我们一个市,你能做一辈子。


  我的意思是什么?


  要避开卖实物,因为实物竞争越来越激烈,而是要卖文化,做虚拟产业,为什么不做读书会呢?


  读书会不合适。


  因为,读书的人不参加读书会,参加读书会的人不读书。


  你面临最大的问题是什么?


  不知道如何下嘴,该问什么?


  想多了,你好奇什么问什么,就足够了。


  我原计划就是做这么一件事,但是我不是针对本地企业家,也不是针对本地受众,而是全国范围内的,一方面我是邀请制,一方面我是外访制,就是说一般优秀的,我主动邀请您来,报销机票,车接车送,特别优秀的,您不用动,上门去采访。


  大家最担心的还是赢利问题。


  其实,赢利是不需要考虑的,有了人气,赢利是自然而然的。


  但是,找到这样的合作伙伴很难。


  既需要有好奇心,又需要有一流的沟通力、描述力,情商还要高,我觉得自己适合,但是我又不喜欢会客……


  我爹进城后,结交了一群老伙伴,我跟他讲,可以在外面玩,但是不能领回家,这是一群下岗职工,现在就是一群牌油子,整天除了打牌就是打牌,一个月拿1000元左右的退休金,很满足了。


  我只是很好奇,当年为什么会有下岗职工这个概念呢?下岗了不应该开心才对吗?终于脱离旧体制了,可以开始新人生了,咋还闹呢?


  因为,他们是一群守旧的人,不求变,不敢变。


  一旦真变了呢?


  破罐子破摔了。


  在咱眼里,这群人该穷,谁让你们不积极拥抱未来呢?


  前天,我在球馆遇到了大厨,我问他最近咋样?他说又下岗了,从春节到现在只发了2000元,没法干了。


  越找,工资越低。


  难道人都不吃饭了?


  不是,是大饭店没生意了。


  小饭店又不需要这样的高端厨师,很尴尬……


  咋弄?


  想做外卖,问我如何看?


  我说,是好事。


  餐饮行业在发生大的变化,未来聚餐会越来越少的,外卖会越来越火的,而且外卖范畴会发生大的变化,现在还是以快餐为主,未来高端美食也会以外卖的形式呈现,你需要跟上时代的变化,不能总想着去大饭店当个厨师。


  工资越来越低。


  应该考虑变化的问题。


  想起下岗职工,我在想,是什么导致他们被下岗,被落魄?


  惯性!


  他们身上的悲剧,还会在我们身上重现,因为人性不会变的,惯性不会变的,我们很多行业看似没有危机,其实时刻都处于被颠覆的前沿,随时随刻。


  要想一个问题,我们的工作会不会被颠覆?


  例如,我们可以把阿里巴巴理解为一个庞大的机构组织,里面有银行,有商场,但是你见过阿里巴巴的员工吗?阿里巴巴的支付宝比一般的地方银行大,你去过它的柜台吗?


  未来,各大银行都会如此,越来越精简。


  你思考一个问题,你多久没去银行柜台了?


  那么,对于银行而言,肯定要裁员,只是时间问题。


  找银行贷款,还要求爷爷告奶奶,这个卡一下,那个卡一点,你知道现在网上批贷款是多少时间吗?


  俩字:秒批!


  谁批慢了,谁没饭吃,若是当年国家没有治余额宝一下,银行的资金会大量外流到支付宝的,马云是被套上了紧箍咒。


  失业,会成为未来的一个话题。


  我同学在交通系统上班,被裁员了,收费站在不断地撤消,还有就是ETC在大量地普及,若是货车也可以使用ETC,那就成了台湾的高速公路了,压根不需要收费员……


  昨天,小余过来,他在银行上班,非要给我们装个POS机,我说我们用不到,他说有任务,这个是可以连接个人银行卡的,我们原来的是与公户联在一起的。


  聊起了负债率的问题。


  我们俩的观点一致,这是一个全民负债的时代,因为借钱越来越简单了,支付宝推出的借款是可以直接打到你的银行卡的,也是秒批,你申请了马上就放款给你,平安银行也有类似的服务,工行也是。


  我又想起了牛哥那句话:为什么很多人宁愿借朋友的钱也不去贷款呢?


  理由是贷款手续周期太长,太费劲。


  其实真相是什么?


  已经在银行等平台被拒了。


  若是有朋友找你借钱,你应该推荐他去各大平台申请借钱,而不是自己拿钱借给对方。


  小余有个论调:最大的泡沫在实业。


  他举了一些例子,也是与金融有关,原本没钱的时候,这些做实业的都按部就班,可是银行为了招揽生意,主动放款给他们。


  把他们一一撑死了。


  没死的,肚皮也很大很大,里面是巨大的泡沫……


  小余的建议是:一定要守好现金。


  该来的,都会来,资本主义发生过的,我们还会发生的,次贷危机。


  我问他如何看待校园贷?


  他问,你看新闻没?建行中行重新进入校园,明年的新闻肯定是建行中行退出校园。


  我问,为什么?


  他说,银行也是企业,也要赢利,大学生是信誉最差的群体,借钱就没打算还,打算还的压根就不会借。


  我说,我前天看了一个视频,一个做直播的去校园测试放贷,给女生,2000元的贷款,女生什么都乐意干,包括你给拍上视频,女生是计划借2000元给同学过生日,主播说那需要给你拍照,女生说可以,现场就在车上脱了,我邪恶地看了全程……


  他说,本来就是。


  我说,我觉得我是蛮开放的,能接受这些现象,但是当我亲眼看到时,还是觉得内心很痛,也庆幸我们那个年代没有这些,否则我们可能都沦陷了。


  他说,大学生也是高消费群体。


  我说,做大学生贷款的读者跟我讲,贷款的理由很多,有去国外旅游的,有去整容的,甚至有请同学去找小姐的。


  他说,正经孩子是不需要贷款的,家里给的钱足够花了。


  我说,最可怕的是贷款创业的,一创一个死。


  他说,未来房子、车子等固定资产都会不再值钱,现金才是最值钱的玩意。


  这个观点,牛哥也谈过。


  我是学印刷专业的,同学多在这个领域,有在一线印刷厂的,有开广告公司的,有在高校任课的,有开印刷厂的。


  小武在我们本地开印刷厂。


  我印一批明信片。


  我只要1000张。


  他给我打样,我一看,太业余了,清晰度不够,他认为是我给的图不够清晰,我给了他照片的原图,这回清晰了吧?


  印出来的还是很一般,至少谈不上精致。


  他让我去拿,我让他来送,最终想了一个办法,我找了一辆顺风车帮我捎过来。


  拿过来一看,我接着就火了。


  弄的啥玩意?


  切割的都不整齐,或左或右,虽然不明显,但是左右差距1毫米左右,仔细看还是很别扭,我要求的是艺术品标准。


  打电话给他。


  他说,我给你印了8000张,你自己慢慢挑吧。


  其实他误解我的意思了。


  第一、我不需要这么多。


  第二、我不怕花钱。


  他收了300块钱,觉得够便宜了,只是开机费而已……


  我不是这么想的,我是希望你能把活干好,特意给写了一个要求说明,从这一点可以看出,他做事还是太粗糙,没有服务意识。


  他娘生病,找中医,找到我这里来了。


  可让我逮着了:你小子看看,你印的啥玩意?我要求的是这个标准,我给你拿了样品过去,你看看你印成了啥?


  他说,你要求的这个标准,咱做不了,是真做不了,这需要高精度印刷,是那些印刷邮票、钱币标准的印刷机才可以。


  我说,这是我在淘宝上印的,你对比一下,天壤之别。


  他说,淘宝上的那些大卖家,他们的机器就是很牛,有时接了单,我们也去淘宝上下单,比我们自己开机还便宜,质量也好。打印机有200元的,还有2000元的,200元的是喷墨的,2000元的是激光的,打印一张彩色照片,200元的更贵,明白了不?道理是一样的。


  我说,那你们早晚都要被人家革了命。


  他说,已经革了命,印刷行业早已经是产能过剩了,这是全球问题,欧美产能过剩率也在40%以上,国内更高,而且互联网加速了行业垄断,他们的业务量越大,成本越低,甚至会出现另外一种情况,就是现在的印刷厂都变成了业务员的角色,接了单以后直接给他们。


  本地公众号推送了一篇新闻,说是XX明星来参加本地的樱桃节,哈,你们走穴都走到乡村了?


  出场费很低。


  明星越来越贱了?


  那网红咋越来越贵了呢?


  上周,文福带了两个做实业的朋友过来,聊到了网红经济,他们俩都表示不能理解,网红真的这么火吗?其根源是什么?


  他们做了一个项目,意思是想花点小钱让网红帮着推推。


  我笑了。


  你太不了解网红了,网红的出场费可比明星要高得多,王思聪的前前前女友雪梨,只要她愿意做,1亿都有人愿意签她。


  夸张?


  这是巴起坤老师告诉我的,他是做网红代运营的,一家店铺的月营业额超过1000万,只是不出名的二线网红而已,太出名的没有机会签到。


  双11,女装前10名,你看看网红店占了几席?


  人家只是一个网红店而已,是C店,不是天猫店。


  双11一天的营业额都是我们一生的奋斗目标。


  在我眼里,网红就是草包,见到巴起坤我问了他这个问题,网红是真优秀还是假优秀?


  他说,是真优秀。


  后来,我突然也想明白了,过去渠道闭塞,跳出来一个人,说他是明星,我们就默认为他是明星了,可能只是在春晚演过一次小品,也默认为是明星。


  如今呢?


  网红是怎么成名的?


  是亿里挑一。


  没有真正的实力,靠胸,靠屁股,靠什么都白搭……


  网红是真正的独木桥,我关注了很多写作方面的网红,他们写的烂吗?大家普遍认为很烂,我可以很负责地说,他们写的文章,秒杀作家几条街,为什么作家的文章、图书普遍没人看了?


  写的不行!


  包括我看很多茅盾文学奖的作品,漏洞百出,很多常识性错误,每一本我都画拓扑图,有些人物关系都罗列错了。


  这些奖项,最终都会成为自娱自乐。


  大家总是希望历史能给自己正名。


  其实,你想多了。


  这是一个信息爆炸时代,遗忘了就遗忘了,不会再有人拣起来的。


  我跟文福的两个朋友讲,若是真的想做网红市场,你们需要变一下思维,你们现在的想法是驾驭他们,其实他们是不会跟你们合作的,因为他们不差钱,他们需要的不是经纪公司,也不是舞台,而是助手般的合作伙伴,例如巴起坤定位就很准确,是做网红网店的代运营,对于网红而言,她们只需要推广一下这个店面就可以了,其它的什么都不用管。


  这才是网红需要的。


  昨天,有男生找我,说是坚持每天写,每天拍,每天晒,为什么三个月了也没火,我看了看他的文章,我跟他讲:不刻薄是很重要的。


  刻薄是性格问题。


  没人喜欢关注一个刻薄的人。


  讽刺、打击、挖苦跟刻薄也是两回事,刻薄是一种状态,就是给人的感觉你是个无赖,懂不?


  他有一篇文章是写骆家辉的,意思是骆家辉这个好男人也不好,例如传言出轨某知名女企业家……


  我跟他讲,这种文章不能写,原因有三:


  第一、道听途说。


  第二、离咱太远。


  第三、成为苍蝇。


  倘若该企业家的朋友看到呢?是不是觉得你是个苍蝇?你亲眼看到了吗?另外你借此来说明企业家没有好鸟?无论男的还是女的都很乱?


  我也经常写这些事。


  但是,我写的更像一面镜子。


  就是每个人都能照到自己,照到身边人,而非八卦,你写的这些完全是八卦状态了,大家觉得是别人的事,与自己无关。


  我写的黑,其实是为了映射白。


  但是,总有人以为我写的是煤球。


  这些日子,我忙着接客,团团转,晚上孙哥过来,聊了一会,他是路过,从北京回上海,聊到了背叛的话题。


  他是做CRM的,管理软件的,主要针对电商。


  原有上市计划。


  现在延迟了。


  我问,为什么?


  他说,业绩下滑得厉害。


  我问,根源是什么?


  他说,宋走了,他带着技术骨干与业务。


  我问,独立门户了?


  他说,你可以搜一下XXCRM。


  我一搜,用户量远超老孙的。


  我说,他背叛了你。


  他说,最初我是这么认为的,后来我不这么认为了,因为咱是浅水,他是蛟龙,是蛟龙早晚都会飞的,我觉得一切都是有前车之鉴的,柳传志为什么把孙宏斌送进监狱?就是因为孙宏斌太年轻了,他是蛟龙,但是不懂得等待,太急着出头了,只要有柳传志在,孙宏斌就不可能成为老大,孙宏斌是做老大的角色,所以柳采取了一个很极端的做法,把他送进去了,等他出来以后呢?又积极投资他,而杨元庆等人呢?则是很好的老二。


  我问,你如何看待背叛?


  他说,这些人本身就是挖来的,请来的,对原公司都谈不上忠诚咋可能忠诚于你呢?来的时候,他是忠诚于利益,走的时候,他还是忠诚于利益,他谁都没背叛,只是你给予的不够。


  我问,有没有考虑过做微商CRM?


  他说,有客户谈过,没做,我觉得用户基数太小,有做的,都是半死不活的。


  我问,如何看待外包?


  他说,优秀的公司都是外包的,苹果外包给了富士康,NIKE全球工厂也是类似外包合作的方式,我觉得对于一家公司而言,一定要做减法,自己要把精力投放到研发上,把所有的精力都聚集到最核心的资源上,而不是什么都干,试图全产业链。


  我说,其实我也是这个想法,就是在未来的日子,砍掉所有的业务,只做我们最核心的业务,可替代的让专业团队去做,不可替代的,我们自己去完成。


  他说,本来就该如此,抓的越多,到手的越少。


  懂人性才能驾驭人性,傻乎乎的总觉得世界充满爱,你若是抱着这样的想法去创业?


  跟做慈善没两样!

 

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