自明星

  多年前,我写过一句话,你憋着尿了,旁边有家五星酒店,你会进去尿吗?


  这个问题是不是很奇葩?


  大家的回答肯定是,去呀,这有啥?!


  但是,当时的我,不敢进去。


  总觉得那里有强大的气场,进去会自卑,咱又不是住客,万一被保安拦住咋办?别说进五星酒店了,以前进肯德基上厕所都觉得不好意思。


  还有第一次坐飞机,整个人特别紧张,空姐问要不要饮料,咱也不好意思要,我第一次坐飞机是从青岛飞西安,我们同行四人都是第一次。


  买票都不会买,买的全价票。


  回程,遇到了一个小朋友,七八岁的样子,坐在飞机上是那么自然,就如同我们的孩子坐在自行车上那么自然,我就在想,等哪天我结婚了,有孩子了,一定要让孩子坐坐飞机……


  这也是我鼓励姐姐们带着娃去坐坐高铁、飞机的缘故,一定要经历一次,这东西比去看过长城还有意义,若是条件再允许,坐坐头等舱,在五星酒店给娃过个生日,这对于他日后的自信都非常有帮助的,你经历越少,你敬畏的越多,越容易被势差蒙蔽双眼,越容易上当。


  你知道为什么搞培训的一定要在五星酒店吗?


  这个也叫借势!


  例如搞互联网培训的,特别喜欢在万豪,就是前些日子上新闻的那家酒店,都说这是一家超五星酒店,例如桌子上的花都是新鲜的,而不是假花。


  你到这么好的酒店来听课,现场消费个一两万,你不觉得是应该的吗?


  有本地读者联系我,问我跟奔驰熟不?


  我说,不熟,但是可以问。


  他说,想买辆G63,是在4S店买还是天津港买?


  我问,在意加价不?


  他说,不在意。


  我说,天津港存在最大的问题,就是水太深,甚至全凭销售一张嘴,黑的说成白的,白的说成黑的,里面隐性收费太多,到了这么贵的车子,渠道的安全性大于价格差异。


  他说,明白。


  我问,要什么颜色?


  他说,白色。


  他找我买过书,但凡是找我买过书的,我都标记一下,毕竟人家支持过咱的生意,要格外的重视,那我就当个事给问问。


  这期间,我调侃了一句:是准备当网红?


  我以前不是写过嘛,十辆大G九辆被网红提走了。


  他说,没这些想法,单纯的喜欢。


  我说,若是日常接待用车,这个车子不是很合适,太颠,而且需要按一下才能打开车门,客人若是不懂,上车很尴尬,平时为了避免类似的尴尬,我都是帮客人开关门,这个级别其实我更倾向于LX570,这个车更实用一些,既能家用又能接待,还能越野。


  他说,我不越野,我还有辆揽胜,五六年了,才4万公里。


  我说,那行。


  他问,你倾向于选4S店,对不?


  我说,从可信度而言,4S店是大于天津港的,另外售后之类的也方便,我认为两者唯一的差别就是价格,但是我认为没必要在意这些,只要你喜欢就好,前几天展厅里那辆红色的G500,加价35万,更别说G63了。


  我明白他的需求了,就是买个自己心爱的玩具。


  男人永远是孩子,需要玩具。


  我能不能劝他?别买G63,上路要300万,接着就贬值,还不如买房子呢,买房子是投资,会升值……


  对不起,这是我们的思维。


  根源是贫穷限制了我们的想象力。


  可能他买个G63就跟我买个苹果手机似的,无所谓的事,什么贵个几百便宜个几百,什么浪费不浪费的。


  这几天,媳妇在跟我闹,她想去大城市买房,我持敷衍态度,我若是坚定地回答,不行,那么她肯定会哭闹,等于梦碎了。


  我若说行呢,她又会催问我:什么时候?你今年能赚多少钱?


  我跟媳妇说,我一年赚100万,2028年就能在上海买上房子了。


  她说,那时上海一套房子不知道要几千万呢!


  我说,那我好好努力,今年赚500万,可以不?你看,我做的字画一年可以赚100万吧?写文章能赚100万吧?卖书能赚100万吧?我投资能赚100万吧?这样,我提速,一年500万,两年就够了,可以不?


  她说,不行,我觉得应该在2018年买上。


  我媳妇一直都想回上海,包括为买房一直在那边缴着社保,蝉禅在那边注册公司后,一直想把我的社保转过去,意思是为买房做准备。


  我坚持留在本地。


  我对生活的理解是小城市、大生活。


  例如我居住在县城,但是我日常的活动范围是200公里,往东到青岛,往西到济南,因为县城生活节奏慢,无论我进城还是下乡,都很方便,我在这里有自己的庄园、房子,要楼房有楼房,要院子有院子,还有自己的办公室、门店,其实我的活动范围是非常大的。


  而在上海呢?


  因为高度拥挤,你所谓的在上海生活,也不过是你熟悉的五六条街而已。


  例如我在复旦的时候,熟悉的无非是邯郸路、国定路,再远一点就是到五角场,偶尔开个房是去同济大学的白玉兰。


  整个上海,给人的感觉只有工作,没有生活。


  我喜欢有山有水的地方。


  小城市大生活是什么意思?


  就是虽然我在小地方,但是眼光是放眼全球的,例如我想去挪威看看森林,也可以马上去。


  我以前写过城市化的三阶段。


  最后阶段是富人郊区化。


  中国为什么很难实现?


  因为,土地不是私有的,不能自由买卖,富人无法去郊区建房子。


  人,终究还是动物,还是需要院子的,楼房再好也是鸽子笼而已,城里的楼房隔音好一点,我们那边的安置房隔音特别差,夏天的时候,一家叫床,几栋楼都听得清清楚楚。


  有人辞官归故里,有人星夜赶考场。城里的人想出来,城外的人想进去。


  所以,大家不要劝我了。


  我在上海生活的日子里,一点都不快乐,我不喜欢车水马龙。


  其实,无论媳妇怎么逼我,我一年也赚不了500万,你想想楼房疯狂到了什么程度?年净利润100万都觉得买房很遥远。


  有部关于香港楼市的电影值得一看,超级血腥、变态。


  比三级片还厉害。


  《維多利亞壹號》。


  建议从迅雷下载,无删版。


  豆瓣评分7.2,也还不错,颠覆你所有的想象,太恐怖了。


  年利润100万很简单?我就是吹吹牛B而已,我觉得年利润100万的个人也是凤毛麟角,等于每天至少有3000元的纯利润,那年从拉萨回来,我跟牛哥探讨了一点,就是我们身边有没有年剩百万的个人?数了一圈,貌似每个生意都很大,但是一卡这个标准,数不出几个,年剩百万与年赚百万还是两个概念,懂不?是现金,现金,现金!


  年薪200万,税后120万左右,年底未必能剩100万,我们身边又有几个这么高薪水的人才呢?!北上广可能一抓一大把,在我们县城,很难抓到几个,所以我经常跟身边的创业者讲,若是能做到年纯利润30万就已经很了不起了,什么概念呢?每天1000元的利润,若是能稳定住,你已经一辈子花不了了,日常生活,你使劲花也花不了1000元/天。


  昨天,有个小伙过来,开了一辆卡宴。


  大四学生。


  郑州的,做什么的呢?


  餐饮加盟。


  想让我投资他1万元。


  我给出的答案是NO。


  原因就是我不是很信任速生杨,就是你成长的太快了,容易有问题,大学生创业明星多是昙花一现,而且忽悠大于实际,另外,与他的一句话有关,我问他做餐饮加盟,加盟方成功率有多少?他说2%左右。


  就是说,100个人加盟,只有2个人能做起来。


  我问,所有的加盟都是如此吗?


  他说,基本如此,所以做这个行业最核心的是心狠,不能有同情心。


  我问,是不是日餐、韩餐这些更容易做一些?


  他说,越是高大上的,越白搭,越是接地气的,越好加盟,例如包子之类的,大家最喜欢。


  我问,这个领域做得大的,一年能赚多少钱?


  他说,不说别的地方,光郑州,一年利润过五千万的就有好几家。


  我问,来一个客户的广告成本多少钱?


  他说,150~200元。


  我说,真贵。


  他说,去年我做了一个韩餐品牌,亏了30多万。


  我问,怎么亏的?


  他说,做百度推广,被同行一天点去了6万。


  我问,招了几个?


  他说,一共招了3个,但是也白搭了。


  我问,没想着报复?


  他说,我都想杀人。


  我问,你这卡宴是买的是租的?


  他说,租的,想给董哥留个好印象。


  我问,你怎么接触到这个行业的?


  他说,我是做网站的,以前帮他们做过网站,后来无意发现了里面巨大的商机。


  我问,有没有加盟商闹着退钱?


  他说,当然,不少,但是白搭,东北人厉害不?两个壮汉,接近400斤,来了很横,让老板退钱,老板直接找人把他们俩扔进了机井里,就要淹死他们,俩人拼命地求饶,求放过一条生路,问要不要给换身新衣服,毕竟都湿了,不要,不要……


  我问,有跳楼的没?


  他说,有,老板摆了100万现金在楼下,跳,快点跳,跳下来这些钱就是你媳妇的,带着改嫁,不敢了。


  我说,这些人真厉害。


  他说,做这个行业不怕横的,你再横,有比你更横的,直接把你往死里弄,你还敢要退钱?但是,也有退的,就是遇到那种阴的,就是不动声色,出个阴招的,例如突然把孩子给接走了。


  这小伙很真诚,这些都属于行业机密,他都告诉我了,但是越是如此坦白,我越不敢跟他合作,因为他太熟悉人性了,知道怎么对付人,我怕他这么对付我。


  这就如同男人问女人:说,你跟几个男人做过,我不在意,我爱你。


  傻女人就坦白了。


  智慧的女人呢?


  你是第二个,第一次是大学在操场,那时也不懂。


  说了,男人就在意。


  我问,你为什么相中了我?


  他说,我看你日记下面有个叫鸡哥的,天天评论,他招了不少,他在你日记下面评论一年少不了30万的利润。


  我说,人人都可以评论,他比较执着而已。


  他说,若是你在文章里帮我推广一下呢?肯定会有很多人来加盟。


  我问,你准备做什么?


  他说,小火锅。


  我问,你的优势是什么?


  他说,配方。


  我说,我投资有个原则,就是必须是有历史,有未来的,还有就是有背叛砝码的,你现在是个单身汉,一拍屁股失联了,我是拿你没有半点办法的,我更喜欢投资有家庭的人,不是倾巢式的风险,一般不会失联的。


  他说,你这个投资方式太厉害了。


  我说,这也是人性游戏,例如我问,谁愿意花1万元在我文章里做个广告,可能有,但是不多,而我问,我投资谁1万元?但是需要返给我2万元,结果无数人排队,其实结果是一样的,就是需要你给我1万元,而且前者我没有挑选的资格,人家愿意给咱钱做广告,咱还敢要求什么?但是后者不同,咱可以投资咱感兴趣的、认可的,本身也是风控,当然不可能做到绝对安全。


  但是,我的直觉是这小子未来能赚大钱。


  因为,他发现了捷径,他会瞄准招商加盟这个领域不松手的,他自己就讲,干过招商加盟的人是不会干实业了,又有什么比这个更赚钱呢?


  为什么?


  想创业的人太多了,没文化的人太多了,而且大家都觉得餐饮是门槛最低的,其实餐饮的门槛非常高,算着毛利润70%,实际上拿到手的连20%都没有,他到我办公室之前,在我们县城转悠了两圈,挨着看了一些火锅店,他自己就感叹,这些都会死,早晚的事。


  我问为什么?


  他说,都是门外汉。


  创业是需要沉淀的,那种突然冒出来的创业之星,我都是给打个大大的问号,这两年最典型的代表就是贾跃亭,看吧,坑了多少人?乐视有18万散户股民,最近准备复牌了,怎么过年?


  当年,很多人说乐视是庞氏骗局,很多人还反击,认为是嫉妒,而如今,鼓停了,花留在谁手中谁就买单。


  说白了,速生杨,没底蕴。


  你看京东,发展的也够快,但是京东是有底蕴的,网上有个视频,1999年京东的年营业额是600万,那时刘强东也只是个小青年而已。


  创业,绝对是欲速则不达。


  比特币什么时候会成为乐视?


  当大家不讨论比特币时。


  就如同当年,我们人人都在偷菜,那个游戏多火,现在还有人在玩吗?


  需要时间,需要降温。


  因为,它没有实际价值。


  这几天,媳妇要去学理财,报个班,我跟她讲,不要学,因为老百姓理财就两个结果,要么理少了,要么理没了。


  这是属性决定的。


  你再怎么学也白搭。


  但是,她不认同我这个观点,认为理财很重要。


  她想学习是好事,但是学理财我是反对的,若是学点一技之长,那绝对是值得支持的,例如去学琴,学画,学唱……


  我跟媳妇讲,人在这个世界上,不仅仅要有自己的作品,还要有自己的品牌,过去是自媒体的时代,未来是自明星的时代,每个人都是一个专属品牌,所以你要规划长线,至少是10年。


  例如微博上有个投资人,他坚持每天跑步,马上到1000天了。


  很感染人。


  人家是成功人士,依然坚持每天跑,甚至全球跑。


  这就是感染力。


  这个人叫:跑者子牛。


  时间是我们的优势,再过十年我们也不过40多岁,倘若你不这么规划,40岁依然会到来的,那时可能你依然是个家庭主妇,唯一的区别就是更老了一些,更臃肿了一些,你别笑,99%的女人不就是这么变化的吗?


  成大事者,一定是在日复一日的习惯中完成积累与超越的。


  牛哥现在就意识到了这一点,拼命地在做时间就是成本的生意,包括储存茅台,还有就是想种树,因为时间是不可逆的。


  我认同牛哥的观点。


  但是,我觉得两点是最难的。


  第一、连年的投入。


  第二、十年后,三十年后,到底流行什么?


  我倾向于两类。


  一类是家庭式的绿化树木,性冷淡系的,个不要太高的,三十年后,有院子的人会越来越多。


  二类是功能性的,例如可以拿来做拐杖的,可以拿来做盆景的。


  例如二十年才长到铜钱粗的树干,可以拿来做拐杖,每一棵树就是一根拐杖,老龄化时代,高端拐杖也是需求。


  但是,我能否坚持20年的持续投入?


  万一中间一生气砍了呢?


  20年有着太多的不确定因素。


  很巧,有个找我投资的,他做的事很有意思,就是在金银花种植区,很多老树,例如30~40年的,他买下来以后,在淘宝上卖,生意特别好。


  为什么?


  因为,金银花树干本身就是扭曲的,特别美。


  他给我看了数据。


  我觉得是可行的,没问题,而且我也认可,我的意思是能否做成阶梯式的,就是你先预算一年的销量,然后每年买入一批,每年卖出一批,就跟培养球队似的,建立梯队。


  就如同问兵马俑。


  一个兵马俑多少钱?


  100亿。


  一共多少个兵马俑?


  1万个。


  那,咱能不能每年卖一个,每年做一个新的?


  那么,这个游戏就可以持续下去,就跟牛哥现在玩的游戏是一样的,每月储存10瓶茅台酒,十年后,每月卖出10瓶,每月买入10瓶。


  结果是什么?


  就等于你拿10瓶新酒马上可以换成10瓶十年的老酒。


  十年的茅台,那贵了。


  这个游戏可以传递给子孙后代,等于全自动的赚钱工具。


  我现在做的定投,其实就是依据这个游戏来设计的,我觉得指数基金比茅台还靠谱,因为经济在,指数就在……


  若是我们自己种上30年的盆景呢?


  那太麻烦。


  因为盆景修理是个大问题。


  我觉得他选的这个点太好了,金银花一直都有人种植,而且不乏几十年的老树,他可以不断地收购,不断地卖出。


  不是说,你的项目好,我就要投资,而是我要反复地确认:我能不能帮助到你。


  否则没意义。


  我对你没价值,等于剥削你。


  我对他的价值是什么?


  可能会带来零散的消费者,但是我认为最大的资源是可能会帮着找到树源,可能有读者家里就有这么多树桩,平时可能直接就烧火了,现在可以拿来卖钱了。


  昨天,还有个找我投资的,是开手机店的。


  我说,我对你没有价值。


  他说,有,就是我未来主要做二手手机的回收与转卖,若是你能推广我,那么读者里会有大量的人把手机卖给我,同时他们又是二手手机的消费者。


  我一听,觉得也有道理。


  认同。


  在投资一个人时,个人的历史是很重要的,你有什么履历,受过什么教育,父母是干什么的,父母感情如何,这些都很关键,这些是远大于项目本身的。


  还要看他这个人与项目本身是否匹配。


  例如工地上的农民工,要做什么区块链项目。


  我觉得创业者也要少听课,少拜大神,放大信念不说,关键是会错位,势差这玩意害人太厉害了。


  我们办公室招聘客服。


  来了个姑娘,说是姑娘也接近30岁,她约的是1点,结果2点才到。


  那就没有面试的意义了。


  还是闲聊了几句,我问她什么学历?


  她说,初中。


  我问,你干过服务员?


  她说,是的,你怎么知道?


  我说,直觉。


  为什么有这个直觉?她手指上有个小小的纹身,是自己用针刺的,做过服务员的女孩喜欢弄这个。


  我问,结婚没?


  她说,没。


  我问,有孩子没?


  她说,有。


  我问,多大了?


  她说,12。


  我问,在你身边吗?


  她说,我17岁那年生的,没见过。


  我问,想孩子吗?


  她说,没怎么想过。


  我问,想去看吗?


  她说,不想,怕见了忘不了。


  我问,是因为钱生的?


  她说,不是。


  家庭造就的这一切,她在家里是老大,需要赚钱供弟弟妹妹读书,早早的就出来工作了,父母都在农村,又管不着,而自己又在饭店工作,平时接触到的都是所谓的有钱人,高势差使自己沦陷了。


  我一看她,我就觉得她是那种裤带很松的。


  这玩意也写在脸上。


  不是说这样的人不好,只能说,是社会化了,混混化了,做客服肯定不合适,因为我不信任她。


  后来,我就把规矩改了。


  哪怕打包人员,也要读过大学的,咱宁愿多给点钱,也不招初中生。


  那天,家庭聚餐,二姐提到了一个观点,为什么要让孩子20岁以后再参加工作,其实是对孩子一种保护,让他心智健全以后再踏入社会,否则太容易跑偏了。


  过早踏入社会,很容易被染成黑色。


  昨天,我遇到了一个姑娘,也是过来倾诉的,说她交往了一个男朋友,交往了两年多了,突然发现他竟然有老婆孩子。


  问我该怎么办?


  这个男人挺有魅力的。


  她不舍得放手。


  我说,我的建议就是要么让他二选一,要么你自己二选一。


  她说,我三天没吃饭了。


  我说,我的建议是找同龄人,找旗鼓相当的。


  她说,我报警或者去他单位闹可以不?


  我问,你真的爱他吗?


  她说,爱。


  我说,那就放过他吧,默默离开。


  她说,那不行。


  我说,咋了,你还等着他老婆当街暴打你?


  她不是服务员,但是也是窗口行业,也是爱上了客户,你们俩对彼此的定位不同,你是谈恋爱,对方是玩玩,你闹腾又有什么意义呢?


  不如,好聚好散。


  正确地评估自己是很重要的,我跟媳妇也经常讲,虽然要对孩子有期望,但是不要有不切实际的期望,例如他能考上北大清华,这个就是好高骛远了,他肯定考不上,咱就是俩农民,你觉得娃能逆袭吗?


  这样的概率多大呢?百万分之一的概率。


  我们再怎么辅导,哪怕搞上一个50人的辅导班子也白搭。


  他没有这个天赋。


  所以,家长们聚到一起,谈起孩子未来干啥,我在想,这不就是我们小时候吹牛B吗?如今我们当了家长,我们不就是一群平凡的人吗?


  咱的娃,还会走咱的路。


  这是规律。


  我爹,我岳父决定了我娃的高度。


  当然,我们可以逐步提升,例如再过几年,例如我成了亿万富翁了,那我们可能去青岛生活了,再过几年,我在上海有了在现在县城的感觉,我们可能都搬到上海去了,不是说上海不适合生活,是不适合我们这些穷人生活。


  人往高处走,这是天性。


  但是,需要循序渐进。


  我二姐家的娃,学习成绩不错,全县都能排上名,我问二姐对他的期望,她说能考上山东大学,我们就算烧了高香。


  山东大学不牛B吧?


  我们班第一名,当年也没考上。


  我们往往在预想时容易高估自己,这是很危险的,特别是投资、创业。


  随便问一个创业者,一年赚一百万容易吧?


  都说很容易。


  钱呢?!


  前些日子,我跟球友闲聊,她属于球友里事业做得不错的,我问她赊货的多不多,她说了一句,有几个能拿出20万现金的?!


  我去本地一家装修公司,光样本间就有200多平,很场面,我问他一年利润能有多少?他说毛着也就是30万。


  我一听,才这么点?!


  这还算生意做得不错的。


  我不否认有人一天能赚几十万,例如那个众筹开日式餐厅的机车大哥,他高峰期一天收入七八十万,他有KTV,有酒店,有餐饮,有矿,有工地,算是本地资深企业家了,但是这两年生意很不景气,银行杠杆那么高,都是替银行赚的,连年亏损,割的割,卖的卖,一直在做减法,降杠杆率,他甚至还去找过大伟,就是想组建个团队做微商,最近代理了一款保健酒,也是非常迷茫。


  为什么要做自明星?


  因为,你每年都是递增的。


  跑者子牛看了刘强东1999年的视频,感叹了一句:1999年,子牛公司营业额4000万,比京东高一个数量级……现在比京东,哎,面壁去。


  我认为,这是个人成名最好的时代。

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