靠不靠谱?

  写完文章10点多,特别困。


  晚上只睡了四个小时。


  眯一会吧。


  醒来,下午1点多。


  发现媳妇也刚起床……


  她说,今天你儿子生日。


  我说,知道。


  她说,找个酒店。


  我说,在家就行。


  她说,我不想做饭。


  我问,那去哪?


  她说,你看着办吧。


  我说,去肯德基。


  她问,你还能再恶心点不?


  我说,人家小朋友过生日不都去肯德基吗?


  她说,你儿子一年才过一次生日。


  我说,好吧。


  可能是从小没有过生日的意识,我对孩子的生日也没有太多的概念,现在节日太多了,随便一个节日就要给孩子花上千儿八百的,给孩子形成了惯性,例如媳妇很正经的给儿子过圣诞节,把家里装饰了一番,在点蜡烛和开圣诞树上的彩灯问题上,我们有了分歧,我是拒绝在家里搞这些的,安全隐患。


  我家就算是在城市中心,但是我想了一圈,没有想到一家能符合我媳妇胃口的饭店,我媳妇毕竟曾经在上海待过,见过大世面,一般饭店入不了她的眼。


  我就发了个朋友圈,希望大家能给我提供线索,就是本地有哪些比较高大上的饭店,球友们、车友们纷纷推荐。


  人家问我要招待什么客人?


  我说,香港来的公主。


  最终选了三家主题餐厅,一家综合餐厅,那我需要去考察一下,否则媳妇又会嘟囔我一晚上,我挨着去看,进房间看看,进厨房看看。


  有个餐厅还不错,小魏同学开的,他让我直接过去,我过去一看,店很不错,很清新,但是我要带着父母一起,这样的环境会使我父母压抑的。


  而且停车不方便,我要照顾媳妇的停车技术。


  算了。


  最终选了自诩本地唯一一家五星酒店的中餐厅。


  环境还算不错。


  只能说菜品一般,我对菜品就没报希望,因为我需要的不是菜,而是给足我媳妇面子,其实这一切都是我很违心的,你知道我喜欢什么生活吗?


  就跟广大球友一样,找个包子铺,随意吃点。


  我喜欢这种随意、不拘束的生活。


  因为邀请了我爹我娘,他们很重视,二姐把我娘押解到了理发店,去做了个头发,花了几百块钱,心疼的要命。


  不过做了头发,显得年轻了。


  饭,真一般。


  上菜用了两个小时,我们吃饱了,还没上完,煮的海鲜汤竟然没煮熟,一咬海鲜里面还是冰的,不过咱也理解,有婚宴。


  840块钱。


  媳妇开车带娃直接回家。


  我送父母回家。


  路上,我爹问我:这么一桌要两三百吧?


  我说,七八百。


  他说,啊?啊?啊?买多少公鸡呀!


  我说,别这么想,若是不带你来体验,一辈子也没机会来体验一次,不是吗?而且这还是最便宜的时候,前几年,随便一弄就要三五千。


  我爹一听,突然又觉得高上大起来。


  他们打包了很多,大包小包的。


  送他们到家,我就回家了。


  回家,我问媳妇:满意不?


  媳妇问,你什么意思?


  我又惹她生气了,给她发了9999元的红包,满意了,这回是真满意了。


  其实,我一直都觉得,我是养了俩孩子。


  我媳妇虽然年龄比我大,但是依然是个小女生,总是幻想着浪漫的生活,就是动不动来个烛光晚餐啥的,但是山东男人是什么货色?


  不解风情。


  我去四川,随便一条街,饭店挨着饭店。


  在山东,特别是小县城,你想找个像样的饭店?


  不好找。


  为什么?


  在外面吃饭是大事!


  一般人都会选择在家吃饭的,晚上到饭点的时间,你去看看那些水饺店,没有几个人,除了外地人,谁会在外面吃饭?


  所以,对于去不去大饭店吃饭的事,不是钱的事,而是我没有习惯。


  这也是南北文化差异。


  山东人的特点是什么?


  使劲攒!


  不舍得花一分钱。


  四川人的特点是什么?


  使劲花!


  这是我们夫妻俩的矛盾点之一,也使我产生了强烈的精神分裂,就是我也不知道到底怎么才是优良品质,例如你赚了钱不花,那又有什么意义呢?从这个角度,媳妇是前卫的,而在山东呢?


  使劲攒才是优良品质,要勤俭节约。


  我写过一个故事,大学同学出差路过,我请他坐坐,他的意思是在你办公室喝茶就行,我是请他喝了杯咖啡,花了100多块钱。


  他批评了我一路,意思问我:这杯咖啡有必要吗?!


  例如我们的骑友,算是有头有脸的一群人,偶尔聚餐全是AA,点菜很讲究,肉菜都不舍得点,有次八个人给我接风,没让我A,结帐后,他们每个人A了8块钱,这就是山东人。


  下午,我四处找餐厅,别人都觉得我是个奇葩,按理说,我熟悉的餐厅就够多了,各类高大上也去过不少,但是我去过的高大上都不符合我媳妇的标准,因为我熟悉的基本上都是吃本地特色的,例如吃羊的,吃鸡的,即便是有像样的店也是煎饼卷大葱、社会主义大食堂、渔人码头这种,我媳妇是不喜欢的。


  我很头疼。


  在路上开车,我都有恍惚感。


  这一切,不是我杜撰的,我在朋友圈直播过全程,可以当一种文化差异去思考,我为什么甘心情愿去做这一切呢?


  小魏和我爹观点一致:照顾好老婆孩子的情绪才是一个男人的终极事业,比事业成功还重要。


  我爷爷一辈子没敢顶过我奶奶一句嘴。


  我爹一辈子也是没敢顶过我娘一句嘴。


  我也没敢顶过我媳妇一句嘴,虽然我内心骂了无数遍,但是我依然会照顾她的情绪,去把这一切都安排得妥妥当当。


  这是基因问题。


  山东男人,看着很魁梧,基本上都是听娘们的。


  娘们在山东是媳妇的意思。


  这也是为什么女人参与理财案的原因,因为她们掌握着财政大权,我们同楼的那个会计事务所的姐姐,她在我的怂恿下,如实坦白了,老公既没有打她,也没有离婚,而是跟她商量去提取公积金,给还上。


  对于这些吃喝玩乐,我一点兴趣都没有,觉得纯粹是浪费时间。


  从开始找饭店到饭局结束,正好七个小时。


  几乎什么都没干。


  让人听了都觉得不可思议。


  下午5点,济南来了个哥们,看车的,算半个读者吧,他关注我时间不长,网名叫丸子,他是看到我在群上发布的卖车信息。


  牧马人,2016年上牌,崭新,我卖34万。


  为什么卖34呢?


  因为收二手车的给我出价33万。


  这个车的优点是颜色漂亮,很少见的蓝色的,而且没怎么开过,全程跑了1万公里,别说越野了,连四驱都没挂过几次。


  这车为什么便宜呢?


  两点:


  第一、柴油的。


  第二、国四的。


  国四标准很难跨区域卖车,因为多数地区都限制排放。


  我把车子停在了小区门口,把钥匙给了保安,我打电话让丸子直接过去拿钥匙看车,可以试开,试完了把钥匙给保安就行了。


  那万一给开跑了呢?


  你是电影看多了吧?现在偷个车太难了。


  晚上7点左右,丸子给我打电话,说钥匙他先拿着,让我忙完了去汉庭找他,聊聊。


  我知道,他想要。


  车子有没有下过场地,有没有玩过深度越野,对于行家而言,一试就知道,我属于叶公好龙型的,喜欢几天就不要了,就跟摩托车似的,没有一辆超过500公里里程的,我只是享受拥有的过程,但是对于牧马人,我没有太深的感情,这个车本身就是很偶然的机会得到的,算是别人半卖半送的,在奔驰G、路虎卫士、牧马人三者里,我最喜欢的是奔驰G,其次是路虎卫士,至于牧马人,我对它的印象就是小毛病太多了。


  奔驰G我是买不起,目标是2028年前买上。(十年内)


  所以,我不需要骗他,哪里补过漆我都如实告诉他了。


  你相信我就相信,不相信无所谓。


  晚上,9点,我给丸子发信息,让他到办公室找我,我不能随意去酒店,太敏感。


  他看中了。


  我说,看中了也需要等几天,因为有违章需要处理。


  他说,这车的确不错。


  我说,后座上的塑料套都没撕掉,貌似后座就从来没坐过人。


  他说,我先给你1万元定金。


  我问,你出多少钱?


  他说,这个可以谈。


  我说,我要34万。


  他说,高了。


  我说,成色在这里。


  他说,你也知道,卖车不是看成色,而是看车龄,这车出厂日期早,上牌晚,按理说2016年就不会有国四的车。


  我说,二手车市场出33万。


  他说,33万5,可以不?


  我说,不卖,因为我还要陪你去提档,倘若卖给本地的呢?我可以连违章一起卖给他,签个协议,拍个合影,我就不用管了,我嫌麻烦。


  他说,这个车零售,也就是34万。


  我说,我就是没有耐心,我有耐心卖36万没问题,成色在这里摆着,跟新车没区别,新车42万,上路小50万。


  成交。


  给我转了1万元定金。


  我翻了翻他朋友圈,发现他下午就发了照片,卖这个车。


  泡茶,闲聊。


  我问,你是全职?


  他说,不,兼职,本身还在单位上班。


  我问,在龙奥大厦?(他有张停车的照片,在龙奥大厦那边拍的)


  他说,你对济南还挺熟悉啊?在软件园,知道不?


  我说,知道,从凤凰路到奥体西路,我都熟。


  他问,你为什么选这个颜色?


  我说,不是我选的,若是我选,我压根就不会考虑牧马人。


  他问,路虎卫士好开还是牧马人好开?


  我说,牧马人,但是牧马人圈子做的不如路虎卫士好,路虎卫士是每年聚一次,全国范围的车友聚集在一起,每次都搞的非常高大上,牧马人保有量太大了,而且过于年轻化,90后的天下了,路虎卫士车主基本上都是60后、70后。


  一聊,这小子竟然是从曲师大出来的,就是他家是曲师大的,他是山大毕业的,那咱算半个亲戚了。


  很多东西,他一说我就知道,甚至我能延伸的更多。


  我问,你卖二手车,不怕同事知道?


  他说,这是我业务用的微信,基本没有熟人知道。


  我问,你主要做牧马人?


  他说,是的。


  我说,说实话,你一辆车赚多少钱?


  他说,哥,我不骗你,纯1万,不多不少。


  我问,一个月卖几辆?


  他说,平均起来,也就是三辆。


  我说,越做越轻松,因为你的广告都是长期有效的。


  他说,是的,我微信上加的基本上都是牧马人的准车主,现在发布一个广告,基本上就有七八个问的。


  我说,牧马人亏不了,因为有情怀溢价。


  他说,对!


  我说,我这个更好卖,颜色加分。


  他说,其实我就是看中了这个颜色,国四排放找关系能落到济南,但是卖家也只能在济南找,跨省就很难了。


  我说,你这个生意很好。


  他说,也很麻烦,天天发广告,还有就是混各类论坛,发游记之类的,吸引牧马人的粉丝。


  我问,你自己写的游记?


  他说,改编的别人的。


  我说,高手。


  他说,这个业务的上限就是60辆车一年。


  我问,为什么?


  他说,周转资金啊,还有就是个人精力,其实我若是有钱,我可以保持三辆车的库存,而现在我必须是卖一辆才能买一辆,这样至少有一周的空档期,而且着急买车容易花高价。


  我说,情怀溢价很关键,路虎卫士从70万卖到120万,你出什么价都有人买,怪不怪?聚会的时候,同一款车,绝对不同的价格。


  他说,我自己就是牧马人的铁杆粉丝。


  我说,你这个业务一般人做不了,因为车贩子多数不是牧马人车主,不懂得情怀消费是个什么概念,你是占了这个优势。


  他说,差不多吧。


  我问,你学过修车?


  他说,没有,但是拜师学过怎么看车,其实也很简单,就是几个关键点,有没有水淹过,有没有大修过,除此之外无所谓,还有暴改过的车型不要,我只要素车,就是你这种车,其实我收的大部分都是女士车。


  我说,我要跟着卖车,应该也蛮厉害的。


  他说,你卖这些车绝对秒卖。


  我说,差不多,但是有个缺点,二手车或多或少都有问题,有些是小伤,有些是硬伤,这些问题会影响我在大家心目中的形象,因为人们有被骗的感觉,大家都希望娶个寡妇还是处女。


  他说,是呢,但是理性的买家不会。


  我问,遇到过吗?


  他说,遇到过,但是都是小毛病,就是买回去半个月,车窗升不上去了,这些都是小毛病,去4S店修修就好了,你不能指望买个车子没有半点毛病,那不现实。


  我说,去年我了解过精品二手车市场,很多店都赔钱。


  他说,因为客户不具有累积性。


  我说,你这个就解决了这些问题,其实你还可以做吉姆尼。


  他说,那个价格太低了,赚不了多少钱,我是准备做FJ。


  我说,FJ也可以,硬通货。


  他说,越野E族有个只做奔驰G的,一年至少50万利润。


  我说,2004年的奔驰G,现在不是已经过去13年了吗?依然卖70多万。


  他说,是呢!因为这些车子保养的都非常好,70万依然可以装200万的B。


  我说,这才是关键所在。


  他问,你认可情怀溢价吗?


  我说,当然,你看我玩的基本都是情怀系列,摩托车也是,VESPA,10万的VESPA比不上2万的本田好骑,但是咱依然选择VESPA,至于加价提车之类的,我压根没思考过这些,喜欢的东西哪在意贵点便宜点。


  他说,那摩托车也值得做。


  我说,摩托车里做你这个生意的太成熟了,现在很多视频节目就专门做二手摩托车评测,其实就是卖二手车。


  他说,董哥,你有钱的话,完全可以做奔驰G,奔驰G溢价3~5万没有问题,你就混在奔驰G俱乐部就行,挨着问卖不卖,很多人其实都处于卖与不卖之间,只是等待有人上门。


  我说,我买过2个5位的QQ,那哥们就是这个套路,挨着问,挨着买,你决定卖,他马上飞过去,签订协议,我两个QQ花了10万多,他应该也就是三四万的成本。


  他说,你买新的奔驰G要加价几十万吧?你买个二手的加价三五万很正常。


  我说,懂你意思,这样行不?我投你1万元,我再虚拟入股1万元,等于我给了你2万元,实际上只给了你1万元,你每次卖车我都同步帮你发个广告,可以不?然后你每个月返给我1666,连续返12个月,我肯定帮你带去5000粉丝以上。


  他说,行是行,但是,我要的是牧马人粉丝,不是泛粉。


  我说,泛粉里也有人会买的。


  他说,比例很低,牧马人属于家庭里的第二或第三辆车,是消费升级类的,一般人不会买的。


  我说,我能给你提供资源支持啊。


  他说,我考虑一下吧。


  我说,行。


  他问,你看好这个事吗?


  我说,看好呀,其实每家精品车行都在做你这个事,只是人家做的车型多,你做的车型少。


  他说,是,其实我还看好皮卡。


  我说,那你更应该接受我的投资,因为我是皮卡的骨灰级玩家。


  他问,你觉得皮卡有市场吗?


  我说,比牧马人大,因为皮卡马上解禁了,皮卡只要不喷字,不贴反光条,就会迎来一波机会,现在已经不喷字了,现在天津港那边已经无车可卖了,加价提车也是必然的,皮卡真的解禁后,猛禽就不是卖50万了,肯定要80万起了,过百万也会成为常态,你想想5.7发动机的陆巡多少钱?百万级别吧?但是同等排量的坦途呢?才40万。


  他说,但是我对皮卡没感觉。


  我说,咱俩正好反了,我是喜欢皮卡,不喜欢牧马人,我刚买了一辆皮卡,还在路上,也是定制款的,4月份提车,我是发誓不买皮卡了,但是没忍住,因为太漂亮了,我委托了无数资源才找到的这一辆。


  我找出我前些年拍摄的皮卡旅行照片……


  使他信服了,哇,你真是大玩家。


  我说,我现在是宅男了,过去我是常年在路上的,我20来岁的时候,一天干1000公里,而且天天这么干,买辆新车基本上当月就过两万,从青岛出发去拉萨,周日晚上走的,周日晚上回的,正好七天,全程一个人开车,而且开的手动档。


  他问,现在呢?


  我说,我跑趟济南都能睡着,老了,而且我现在开的都是自适应巡航,因为我总是走神。


  他说,那你看别人去自驾之类的,岂不是……


  我说,我看他们就如同看孩子过家家,例如我们球友聚会,大家聊旅行,无非是爬过长城,去过西藏,能去过西藏的已经是大神了,我从来什么都不说,因为我怕一说就吓着别人,因为我一开口就是:我是走过世界的人。最近我们临沂这边车友又开始给我洗脑了:董哥,你不觉得男人应该开着心爱的车子走世界吗?你搞个俱乐部吧,我们一起走,找最专业的保障团队。


  我们俩,在办公室聊到了凌晨1点多。


  他说,我以前以为你只是个写文章的,今天开了眼界。


  我说,我很少跟人谈这些,毕竟都是年轻时的事,我跟你才学到了很多,就如同你做牧马人这个事,这就是我以前想过的生意,但是我没做,我曾经想过投资别人去做,但是我觉得做这个是需要一定高度的,就是至少玩过牧马人。


  他说,最初我做这个事,就是为了能自己免费玩车。


  其实,他是提防着我的,怕我以入股他为幌子从而学习经验,任何领域都有非常深的学问,绝非我们聊的这么简单。


  他是希望跟我合作,但是又怕我吃掉了他。


  最近找我投资的人特别多,我基本上算是来者不拒,劲松找我投资,我给了1万元,他搞的美容院还是什么,具体我也没了解。


  余木在搞什么区块链,按照我对他这个人的认识,我觉得他搞什么都是一把,就是搞个几天就放弃了,但是我还是支持了他1000元,至于他拿这1000元去干嘛,我并不在意。


  办公室有个同事找我,意思是想跟投。


  我跟他说,我投资呢,是稳赚不赔,因为每个接受投资的人都要考虑背叛砝码,就是我有一张无形的催债网,一旦你真的不给我钱了,我可能什么都不做,但是对方也会掂量,妈的,懂懂是不是随时准备为了1000元黑我?


  你投呢?


  稳亏。


  为什么?


  现在融资渠道太多了,大家不稀罕你的钱,懂吗?


  稀罕你的钱的,都是把融资当利润的。


  大家会不会把我投资1万元的截图发出去啊?


  肯定会。


  那会不会有很多人跟投。


  也许会。


  但是,每个人都要对自己的行为负责,我要去找个小姐,你也接着去吗?要区分利害关系,我投了人家1万元,是明确跟人家说了,意思是你要还给我2万,等于百分之百的利润,那么我自然要为别人带去价值。


  例如马云增持了XX股票。


  你跟或不跟,都是你自己的事,与马云无关。


  我是不是有些无赖?


  那你也可以找我投资呀,你也可以四处宣扬:我家小店是懂懂投资的。


  这些馊主意是谁给我出的?


  是一个老朋友,她让我看周润发的《和平饭店》,意思是什么?我做的其实是一个庇护功能,就是你愿意住在我的店里,我就能保证你的安全,你的仇人来寻仇,也不允许踏入和平饭店一步,貌似现在在香港就有这么一家酒店,听说过没?


  望北楼。


  我的意思也是如此。


  你愿意跟我合作,那么我就帮你推广。


  有读者问,你为什么不多找一些靠谱的人合作?


  什么叫靠谱?


  贾跃亭不靠谱吗?


  当年,贾跃亭要是找我,我来推广他,你们肯定都上钩了,为什么?


  因为,你们觉得懂懂推荐了一个靠谱的人。


  余木这样的人,我觉得反而无害,为什么?


  人人都知道他是个大忽悠,那么自然就启动了防御模式,反而不会轻易试水。


  人,都靠谱。


  都,不靠谱。


  E租宝还在CCTV上投放广告呢?


  当年招商加盟比较火时,CCTV的黄金广告位都让U88与3158买去了,里面的项目十个九个骗。


  我投资一个项目,我并不看这个项目是搞什么的,有没有潜力,我对这些一点都不在意,其实我只考虑一点,这个人会不会履行对我的承诺。


  因为,我只是为了赚钱。


  我对风险的评估并不是看项目,而是看人。


  我写上述文字,其实只想传递给大家一个信息:我就是一个不靠谱的人,所以无论我写什么,你都要问自己一句:我真的能信吗?!


  说明,你是一位合格的懂懂读者。


  我不喜欢那种,不带脑子的人。


  因为,任何风吹草动,他都把责任推卸到我身上:还不是因为信任你。


  我爹都不信任我,你凭什么信任我?!


  我经常早上起来照镜子,突然觉得好陌生,然后我指着镜子里的人大声地训斥:说,你是谁,为什么跑到我房间里来?说,你怎么进来的?你再不说,我就开枪了!


  啪,啪,啪!

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