纹身,女

  微信上遇一读者。


  女。


  她在青岛出差,问能否见一面?是否需要预约?是否明码标价?


  我一看头像,蛮标致的。


  答应,来吧,谈什么钱。


  办公室电梯入口改了标志,她转了三圈没找到电梯口,我下楼去接,一见面,我靠,是个非主流。


  露着半背,背上还纹着一个图案,图案下面有个小尾巴深入衣服中,不知道有多长,不过这个纹身不俗气,有很强的艺术感。


  后来,据她科普,这叫:背脊骨纹身。


  我一看这打扮,我也不敢跟她走的太近,甚至刻意保持距离,我不能让人觉得我们是一起的,因为我们楼上小姐多,小姐多是类似OPEN式的装扮,我怕别人误以为我找了个小姐。


  一前一后,到办公室。


  请坐。


  烧水,泡茶,自我介绍。


  贞子,宁波,图案设计师,可以理解为插画师,就是画一些小点缀之类的,那我就好奇了,你背上的纹身是你自己设计的吗?


  是的。


  我问,你有几处纹身?


  她说,看到的有两处。


  她一弯腰,我懂了,胸上有句英文,实事求是地讲,她的纹身不俗气,反而能提升她整个人的气质,只是纹身在小地方还是不受待见。


  我问,胸上纹的是什么意思?


  她说,Miracleshappeneveryday。


  我说,阿甘。


  她说,对,识货!


  我问,纹身疼吗?


  她说,你现在问我,肯定不疼。


  我问,大城市,女士纹身的是不是特别多?


  她说,很普遍。


  我说,新西兰、澳洲,纹身是很常见的,甚至很多华人在那边也纹身,但是,华人在跟我们接触时会尽量的遮挡纹身,生怕被看到,因为中国人还是容易把纹身与坏人联系到一起。


  她说,这是偏见。


  我说,当偏见的人占多数时,就是正见。


  她问,你有纹身吗?


  我说,有,但是不方便看。


  她笑着问,自己用铅笔画的?


  我说,聪明。


  她问,倘若你孩子要纹身,你是支持还是反对?


  我说,其实我支持与反对都没用,因为他不听我的,但是我会给出我的见解,倘若是跟社会上的小孩一样,纹龙纹虎,我可能会反对,你没发现现在纹身两极化了吗?要么是低层次的,特别是饭店服务员,普遍纹身,很多都是00后,我们下面的店与饭店挨着,整天跟服务员打交道,十有八九都有大面积纹身。要么是高层次的,例如明星,倘若是纹一些有创意的,有美感的,那我觉得是可以接受的,甚至偏向于支持,你可以去体验。


  她问,你见没见过满背纹身的女生?


  我说,见过,KTV里的公主,很多男人都喜欢她,甚至愿意带她出来,就是因为可以很仔细地、全面地欣赏如此漂亮的纹身,最初是单色的,后来是彩色的了,有个读者是外地的,喝酒时认识的这个姑娘,后来就带她出来了,给过她几次钱,再后来,他来玩都不需要开房了,直接去女孩那里住,俩人发展成了情人关系,连钱都不要了,他跟我描述,从后面欣赏,那种感觉不可描述……


  她问,你没仔细研究研究?


  我说,我对这些没兴趣,嫌麻烦。


  都不尴尬了,坦诚相待了。


  她说,我来,什么都没给你买,我不知道你缺什么。


  我说,一般别人这么说,我都会接着来一句,没事,给钱就行。


  她说,我也是这么想的。


  我说,不用,开玩笑。


  她说,你不用害怕,我找你没啥事,就是聊聊天,我有稳定的收入,不需要你帮我推广,就是看你文章久了,觉得你挺有意思的,就想见见真人,看看是不是真的丑的让人发愁。


  我问,丑不?


  她说,不算特别丑,比照片瘦了很多。


  我问,您是做什么的?


  她说,我是做服装二次加工的,例如你买一件NIKE的T恤,素色的,就是没有任何图案的,我可以帮您设计上个性化的图案,刺绣上。


  我问,例如在后面绣个DONG?


  她说,后面的那种一般都是烫印的,例如球衣。


  我问,对衣服材质有要求不?


  她说,理论上没有,不同衣服使用不同的附着方式,可贴,可印,可绣,但是有一点,就是你的衣服肯定是独一无二的,更关键的一点,是真的NIKE。


  我问,对衣服有伤害没?


  她说,可以忽略不计。


  我问,客户群体稳定吗?


  她说,比较稳定。


  我问,收费高吗?


  她说,看图案,看难度,看面料,有的可能比衣服本身还贵。


  我问,有明星客户吗?


  她说,很多,我给你看看合影……


  我问,你的优势是技术吗?


  她说,技术是没有优势的,都是电脑完成的,最难的其实是图案设计,图案也分个性化图案与通用图案,例如今年流行变色龙,这个就是通用图案。


  我问,那你完全可以买回来一批NIKE,然后自己做了图案销售啊?


  她说,一直在做啊。


  我说,你这个才叫夹缝里的生意。


  她说,其实我更愿意做鞋,因为鞋不能使用机器,必须纯手工,更像艺术品。


  我问,一个月能赚5万元吗?


  她说,差不多吧。


  我说,你这个生意好。


  她说,比较喜欢而已。


  我说,我媳妇很喜欢这类衣服,例如前些日子流行的“中国李宁”,她买了两件,我们俩各一件,还有唐老鸭的。


  她说,女人普遍喜欢。


  我说,我喜欢素色的,另外我一直都想在我的球衣后面印上DONG。


  她说,这个不需要设计,你去体育用品店就可以。


  我问,你懂面料不?


  她说,绝对的。


  我说,那你试试我这衣服如何?


  她说,这个是功能T恤。


  我说,是的,我女球友送我的,从韩国代购过来的,六百多块钱,我从来没穿过这么舒服的球衣,比NIKE、尤尼克斯都要舒适。


  她说,面料成本也比较贵,应该在50元左右。


  我说,这么暴利呀?!


  她说,正常情况下,服装从出厂到终端至少翻六倍,即便如此也算不上暴利,因为中间环节太多了,例如你花600元买了件毛衣,其出厂价可能就是100元左右,你这个还要加上海外代购成本呢?


  我说,有些接受不了。


  她说,每个行业都是如此,你自己不是写过吗,1000元的眼镜成本只有100元左右,但是依然是微利,因为宣推成本、店面成本都是大头,苹果手机出厂成本才800元呢,不能这么算,这么算买什么都觉得亏。


  我说,理解是理解,接受总是有点难的,我卖过茶叶,例如市场上300元/饼的普洱茶,在云南批发市场上也就是50元,这是指的杂牌茶,倘若是中粮、大益呢?例如438元的茶叶,我拿货价也就是100元左右,所以我就觉得特别难过,我怎么卖?我不好意思按照438元的价格卖,我就按照178元的价格卖,但是按箱卖,对方觉得便宜,我也有利润,但是这么卖是不合规的,因为每级都有代理价管着,理论上即便是我打折促销也不能低于288元。


  她问,酒好卖还是茶好卖?


  我说,从市场性而言,我更倾向于茶叶,因为茶叶是硬通货,我做的全是品牌茶,就是有全国统一价标着,说得直接一点,就是即便是店面里卖438元,也不算暴利,因为运营成本太高,试喝、店面、库存,而我有的优势太明显了,我直接是一级代理,出厂价拿货,其次是我没有运营成本,仓库是自己的,推广是自己的,等于无论我加多少钱都是利润,所以我哪怕是卖130元也是暴利。红酒则不同,因为我做的红酒国内没有,那么就有独一性,最难解决的是信任问题,就是我怎么证明我的酒是法国的,怎么证明是好酒……


  她说,直接拍法国商超里的照片就是了,有图有真相。


  我说,那样就没人买了,我在法国买过最贵的酒是15欧,是小镇超市里最好的酒,已经是口感爆棚了,非常好喝,合人民币才100多点,那这酒我进到中国来要多少钱?至少要卖500元,那大家就生气了,呀,我花500元买的酒,原来在法国才卖15欧呀?!是你,你觉得心理平衡吗?(给大家一个参考标准,零售价300元的进口红酒,在欧洲超市里也就是5~7欧)


  她说,道理懂了。


  我说,但是酒比茶好卖,我卖的茶叶其实都属于中高档茶,老百姓是消费不起的,看天猫销量就知道了,很少很少,同时茶叶客户主要是男性,而红酒则不同,200元以下的红酒不属于高档酒,人人都能消费得起,而且女性也喜欢购买,我一做也是蛮超出我的预期,这么好卖?而且女性多,男性少,很多人一要就是十多箱。


  她问,红酒的店面定价一般是翻几倍?


  我说,进价的三倍左右,但是你要知道,这个进价已经是至少翻倍于法国市场价了,我们常说的法国进口红酒,大家平时聚餐喝的那些,其实就是1欧酒,种类繁多,随意选,价格差别很小,1点几欧,我们这里有做拼多多的,一天走几千瓶,就是最便宜的法国进口红酒,但是老百姓愿意买,花20元买瓶进口酒,买个盒子一装扮就可以送给亲戚朋友,亲戚朋友再拿去给朋友喝,看吧,进口红酒。


  她问,你怎么证明自己的酒与众不同?


  我说,证明不了,因为他们的描述比我的描述更加的高大上,但是口感会证明,还有就是高性价比,我省掉了中间商,直接从法国原瓶、原箱进过来的,同时我没有店面运营成本,没有推广成本,所以我加多少点就是多少利润,我在进价基础之上加了20%,其中10%是运营成本,包括物流、人工,剩余的就是我的利润,为什么我对酒很自信呢,用我法国朋友的话来讲,就是他们喝了这个酒要感谢你,要不是你,他们喝不到,这个级别的酒,至少可以翻一倍的定价,当时我问了他一个问题,就是红酒是不是做烂了?他跟我讲,十年前就做烂了,但是你要知道,当你坚守品质+高性价比时,你就是那一股清流,我就是被这句话打动了。


  她问,你自己的酒,你喜欢喝吗?


  我说,实事求是,我只喜欢喝其中一款,咱不能抛开价格谈口感,已经是非常接近我在法国喝过的15欧的酒了。


  她问,一年做酒赚100万有难度吗?


  我说,我觉得是易如反掌的,不知道别人怎么看,因为酒水的回头率高,我法国的朋友给本地两家红酒店供货,这两家店每年的采购量就在600万左右,每家利润都不低于100万,但是这两家店都不是一般人开的,都属于名流系列,我问过他一个问题,一座县城的红酒有多大市场容量?他说在7000万左右,所以他希望我能进驻本地市场,我很犹豫。


  她问,犹豫什么?


  我说,因为本地市场不能接受100以上的价格,要么是进价39元卖60元的,要么是进价79元卖99元的,全靠走量,然后配上礼品盒,走集团礼品渠道,我在本地有个相好的,她就是做这个的,一年百万利润很轻松,她只做一款酒,她有绝对的优势,本身就是企二代,光他们集团内部就消化不少。我不能接受的原因很简单,我觉得低于我的口感我接受不了,就是我觉得这些酒没法喝,但是本地需要这样的酒,因为我们喝红酒都是豪饮,我们球友聚餐即便是节约点喝,人均也要一瓶以上,太贵了不合适。


  她问,你的酒,别人能代理吗?


  我说,没意义,因为推广成本和被信任的成本是最高的,开发客户成本太高,若是按照我的定价肯定是亏损的,若是按照市场定价,超过200元的红酒是很难卖掉的,所以别人说帮我卖酒,我都是笑笑,白搭,卖不了,只适合我自己。


  她问,你觉得自己做个服装品牌如何?叫品牌+,就是针对品牌服装的二次开发。


  我说,完全可以,汽车领域这个是比较成熟的,例如BRABUS,就是针对奔驰汽车进行二次开发。


  她问,你有没有认识做服装比较厉害的?多跟人家学习学习。


  我说,我熟悉的不多,我就熟悉刘冰,做了个中国风品牌叫意树,在天猫做的很火,还有就是我做小天使投资认识的一个小伙叫李亮,他做的有点类似无牌烟,就是不以品牌取胜,只以质量取胜,主要做口碑,他家本身就是给品牌工厂做代工的,他自己设计的款,主要做马球衣、卫衣,口碑非常好,暂时属于地下品牌,主要是社区推广模式,我们群上很多人买。


  她问,能否在合适的机会,撮合我们认识?


  我说,这个也是要看缘分,有人喜欢纹身,有人不喜欢纹身,有人喜欢远观,有人喜欢近品。


  她问,你觉得微博还有机会吗?


  我说,有,牛哥他们主要都在玩微博推广,他们认为微博群体更高端一些,我经常刷微博刷到牛哥的广告,付费推广的。


  她给我看了她的微博……


  很高大上。


  我说,你很懂营销,懂得拿捏分寸,女人真脱光了就没有魅力了,不远不近,不多不少,恰到好处,例如我关注了很多羽毛球相关的,但是我只喜欢一个,是一个上海姑娘,从来没出过镜,但是给人的感觉特别好。


  她说,高冷又热情。


  我说,对!


  这方面我见过最牛的人是刘胜,就是帮我做法国红酒的,你看他在法国,在巴黎有别墅,还有古堡,久而久之,明星们到巴黎都把他那里当驿站了,你牛B也无非到巴黎住住五星酒店,吃顿米其林餐厅,但是他不同,直接招呼你到古堡用餐,米其林标准的团队为大家服务,这些团队怎么上门服务,不是带着盘子带着碗,是带着冰箱带着桌椅服务员,是一整套班子,冰箱要带两个……


  于是,他微信上就拥有了大量的明星、贵族。


  很像周立波案子里的某某。


  基本如此,就是一个中国人到纽约愿意拜访的一个人。


  刘胜在巴黎就是这么一个角色,他那里去过的明星基本上都是一线的,前几天还让我加急送他本签名版的《白鹿原》,因为《白鹿原》的主演过去了,他要当礼物送给对方。


  这些只是背景。


  我要表达的是什么?


  他非常懂人性,懂营销,他的每条朋友圈都是恰到好处的,晒太太,晒宝贝们,晒活动,这个活动不是普通的活动,而是要与法国总统在一起的,就是说,他的朋友圈是足可以镇住这些明星贵族的。


  他为什么做酒呢?


  就是因为很多明星找他买列庄酒,他帮大家淘酒,作为高端庄园,不仅仅一个人能拿到货,那么明星们为什么会选择你?


  第一、要信任。


  你是信任一个偶尔飞法国的人呢,还是信任一个法国通呢?


  第二、要便宜。


  便宜就是看谁的渠道环节更少,报关成本更低,就比谁才是真正的一手货源,例如卖给明星一瓶拉菲,是不是要猛赚一笔?


  错了,平价给他。


  这是什么意思?


  实力的象征,我能以这个价格通关,当然,也明确地告诉你,低于这个价格的酒,都是假的,因为成本摆在这里。


  我的朋友圈就够疯狂了,发条朋友圈无数人评论。


  我看他的呢?


  那真是……


  他属于标准的功利社交,定期优化,有用的留下,无用的删除,被删除的还要反复请求。


  他是我见过把朋友圈经营的最完美的一个人,至少让我都觉得开了眼界。


  一句话,只发加分的,不发减分的。


  炫富?


  太业余了,而是炫想象力。


  就是能引发你无限想象的,到了这个级别再去晒自己买了双新鞋之类的,太掉价了。


  别人为什么愿意跟你做生意?


  因为,感觉你是值得信赖的。


  跟宁波女一起午饭。


  聊到了婚姻。


  我问,你单身?


  她说,是的。


  我说,看出来了,小腹很平,没有生育过。


  她说,你这人怎么总盯女人不好的地方看?


  我说,错了,是好的地方。


  她说,董老师,我咨询你个事,前些日子看你写的一个观点,就是男人问女人借钱就没打算还,所有的男人都如此吗?


  我说,代表多数,因为人潜意识里都是欺软怕硬,女人在男人面前就是软的。


  她说,我遇到了个事,就是我有个朋友问我借了30万,约定了一个月还,借条也写了,但是现在没钱还我。


  我问,情人关系?


  她说,不是,他喜欢我,我不喜欢他,他连一根头发都没碰到。


  我问,利息多少?


  她说,约定5万。


  我说,那就该骗你,30万一个月给你5万,多高的利息。


  她说,有点入股性质的,他要进一批货,说5万是我的分红,但是写的是借条。


  我问,你为什么会信任这个男人呢?


  她说,之前他找我拿过几次钱,都很守约。


  我说,男人能问女人借钱就说明已经走投无路了。


  她问,我报警会管吗?


  我说,不会。


  她问,起诉呢?


  我说,他没钱了,起诉又有什么用呢?


  她问,难道就让坏人继续猖狂吗?


  我问,为什么说别人是坏人?前几天不是还是你的好朋友吗?现在还联系吗?


  她说,也联系,也见面,但是就是没钱。


  我说,今天这个时代,能问个人借钱,基本上就不靠谱了,因为正常人是可以贷款的,可以刷信用卡的,没必要找个人借。


  她说,真窝囊。


  我说,珍惜自己的劳动成果,另外这个事,至少90%的责任在于你。


  她说,大意了。


  我说,贪婪了。


  她说,我说了你未必信,我借给他不是因为这5万块钱,利息是他自己说的,我没要,我只是单纯的想帮他。


  我说,人性是经受不起金钱考验的。


  她说,就这么扔了,总觉得不甘心。


  我说,不甘心也没有结果,白搭,可以找当地的律师咨询一下。


  她问,你遇到过吗?


  我说,我交的学费应该比你还多,在生意场上,无论是谁,都有瞬间倒下的可能,贾跃亭一个人埋了多少人。


  她搭的顺风车,送她到楼下。


  她提议,抱一下。


  待我回到办公室,我闻到身上一股香水味,我靠,多亏媳妇不在家,否则我怎么解释?一看就不是做情人的料。


  做情人最重要的一点,不能喷香水。


  一提起情人,我就想起了Elva,胸大,胸大,胸大,重要的特征说三遍,小迷妹,硕士毕业,在某单位上班,只要你不联系她,她从来不联系你,但是只要你联系她呢?她随时都是饱满的热情回应,每次下车都认真检查座位,看看有没有头发落在车上,更不喷香水……


  我们交往有点不大公平,我从来不为她花钱,反而是她总在我身上花钱,另外我想起她的频率太低,一个月不知想起一次不,因为我焦点太多太散,可能只有实在无聊时才翻翻通讯录,想起她。


  当然,多年前的事了,现在她孩子都上幼儿园了。


  无巧不成书。


  昨天,我在游泳馆门口遇到了她,她一家三口,老公很热情,过来握了握手,还递烟,问我抽烟不?


  我去了球馆。


  过了有半小时左右,她到球馆找我。


  我把她训了一顿:你来找我很不合适,一是别人会误解我,二是你老公会多想,你一定要记住一点,不要在老公面前提我的名字,哪怕无意聊起来了,你也假装很陌生,懂不?更不要手舞足蹈的流露出别的情绪。


  她说,我没提过,从来没,这点我懂。


  我说,你要保护好我。


  她说,我知道。


  我问,你过来,老公怎么想?


  她说,没事,我说我过去看看人家打球的,他那个人没有你这么多歪歪心思,不会多想的。


  我问,这几年还行?


  她说,还行。


  我问,提拔了没?


  她说,排队了,其实当不当无所谓,只是要个名声,不能让人觉得干了一辈子啥都不是,窝囊。


  我说,你没问题,你那个同学,就是经常跟你在一起的,有次衣服穿反了那个,脸上有个黑点的。


  她说,掰了。


  我问,什么时候的事?


  她说,几个月前吧,你知道吗?她离婚了,我现在真觉得离婚的女人太可怕了。


  我问,借钱?


  她说,不是,是她情绪无处释放,竟然勾引我老公,我直接跟她翻了脸。


  我问,你老公上钩没?


  她说,我老公有洁癖。


  我问,怎么回事?


  她说,她每次一看到我老公眼睛就放光,有天晚上同学聚餐,我老公陪我一起,她看到我老公简直是无法言喻的喜悦啊,喝了不少酒,趁着酒劲就开始发骚了,要加我老公微信,说要发个微信相册给我老公看,我老公说他从来不加老婆朋友和同学的微信这是原则,说这话时我老公还特意搂了我一下,她觉得尴尬,就把手机塞给我,让我和我老公一起看,乖乖,我一看真不得了,相册里都是她私人照片,当然是无数次美颜过的,其中有一张是穿着内衣照的,本来胸就没肉,再怎么挤也没有啊。后来直接说我,不要以为你老公不会出轨,那是诱惑不够。我的天,我都无语了。后来更加放肆,让我老公晚上请KTV,我说我们还得回去接儿子,这怂女人竟然让我一个人回家带儿子,让我老公陪他们去,老公的意思是陪我一起回家,我车都快开到家了,她还打电话过来,非让我老公接电话,说外面漂亮女人多的是,不要担心我老公被她勾走等等,说了好多,我只说了一句,赶紧找个对象吧,差不多就得了。


  我说,把我微信推给她啊,我闲的无聊。


  她说,董哥,其实我觉得,怎么说呢,你以后别跟这些离婚的女人在一起了,我都觉得怪心疼的,她们就是一群狼,没有精神寄托,真的太可怕了,万一有天翻了脸,肯定会伤害你。


  我说,放心吧,我有数。


  她说,那天,我在医院遇到大爷和大娘了,我跟他们打招呼,他们不记得我了,他们是去查体?


  我说,是的。


  她问,没事吧?


  我说,没事,是我认识了个健身教练,他有个观点我非常认同,就是健身市场会个性化、分层化,其中一个巨大的市场就是老年人健身,人年龄越大越需要健身,就是重训,重新刺激肌肉,激发活力,我就想让父母去做个体检,然后送他们去健身房,随着老龄化的到来,专门针对老年人的健身房一定会兴起的,因为他们最关心健康与续命。


  她问,你认识刘X鹏不?


  我说,不认识。


  她说,是我同事,就是突然有一天,他问我,你认识懂懂不?我说,什么懂懂?是干嘛的?


  我说,嗯,一律这么回答。


  她说,所以我在想,他是不是认识你,或者你跟他提过我。


  我说,不认识这个人,平时尽量的不要给我打电话,发微信,真有事就发邮件,发完删除,我们现在都有正式单位,一不小心就把咱俩都葬送了。


  她说,我明白。


  我一直在想,到底是哪出了纰漏?今年一共就见过两次面,想来想去,最有可能就是我晒过一套纪念币,说是妹妹送的,他通过这组纪念币推断出她认识我,因为这套纪念币全国只有2018套,县里一共就那么几套,N多人抢,Elva在相关部门,她弄了一套,送给了我,那么我可以再推理出,这个刘X鹏是我微信好友。


  以后,要谨慎,每条朋友圈都会留下蛛丝马迹。

b0ahDDDD-b0ah