出家了

  我,天天喊人吃饭。


  两大原因。


  一、听听别人对酒的评价。


  二、学点东西。


  毕竟我N久没出门了,成了标准的宅男,不是我走不出去,而是我压根不喜欢外出,喜欢活在自己的世界里。


  那么,我就需要外来人员给我上课。


  不是很正式的上。


  闲聊即可。


  有没有好酒?


  肯定有。


  按照国际礼仪,一餐至少要准备三款酒,例如香槟热场,红酒主场,甜白收场,我一般都会至少拿两款红酒,一款是列级庄的,上点档次的,跟茅台同级的,一款是大红马,我自售的,对比着喝喝。


  前天,小九来访。


  小九在日本留学,目前在济南老家过暑假,给我带了把雨伞,前原光荣,问我喜欢不?


  我说,喜欢。


  她说,知道你喜欢收藏雨伞。


  我说,叶公好龙。


  她说,这是日本皇室用伞。(大黑伞,黑社会电影里经常出现)


  我说,山下智久用过这个伞。


  她说,对,一般都宣传山下智久同款。


  我说,前几年,你嫂子去日本给我带了一把伞,burberry的,她知道我喜欢伞,挑了半个日本,这款伞我半年没舍得打开,因为外面包着礼品纸,上面还贴了一个蝴蝶结,怎么描述呢,就是我通过这些细节就能联想到工作人员打包时有多么的用心,后来我经常跟我们家同事讲,你有没有用心,全在你的打包上,你以为别人感觉不到,别人打开快递那一瞬间,快递自己会说话。


  她说,burberry属于轻奢侈系列,前原光荣属于专业做伞的。


  我说,明白。


  她说,我送你的这把,有发票,有保修卡,你需要吗?


  我说,不需要。


  她说,但是我还是要拿给你看看。


  我说,不用,我相信你。


  她回到车上,又拿了一把伞,跟这一款几乎是一模一样,问我:你能分辨出哪个是真的哪个是假的吗?


  从做工上,差别很小,几乎感觉不到。


  唯一的差别就是打开的那一瞬间,“嘭”的干脆程度略有差别,之前我这么描述过,一把好伞的打开声音跟宝马750关门的声音是一样的,很浑厚,很干脆。


  她说,我送你的那把是真的,这把是仿的,浙江人做的。


  我问,价格呢?


  她说,差3倍。


  我问,有人能分辨出来吗?


  她说,基本没有,因为很少有人有两把以上这个伞,而且这种差别也很细微。(我就算是个雨伞发烧友,若不是如此直观的对比,我也分辨不出真假)


  我问,假伞会提供小票吗?


  她说,我拿给你看。


  别提有多么齐全了,刷卡记录、小票、保修卡、二维码,应该这么说,比真的还真,若是单纯对比这些,我觉得真的是假的,假的才是真的。


  我问,这些小票是批量打印的还是个性化打印的?若是批量打印的,一旦有人晒单不就穿帮了吗?


  她说,都是真实的、个性化打印。


  盒子也很漂亮。


  她问,意外不?


  我说,不意外!之前有个杭州女孩,她是做奢侈品代购的,跟你一样是留学生,唯一不同的是,她是27岁才出去读书,读书的目的其实就是为了赚钱,她就是完全一样的套路,先把仿包发到欧洲,再从欧洲直邮过来,什么手续都有,没有任何漏洞,她自己跟我讲,她给自己男朋友送的腰带、包包全是仿的,男朋友是同行都没分辨出来。


  她说,其实真的与假的只是一个心理问题,不知道是假的就是真的。


  我说,可以这么理解。


  她说,我拿这个伞来,不是说我做假伞,而是让你放心,我送你的是真的。


  我说,代购就是个良心生意。


  她说,基本如此。


  我说,我在巴黎时,LV门口就有几个老黑,拿着店里同款的LV,例如店里卖3万8,他只卖3千8,你要的手续他都有,小票、刷卡记录,例如你找我买个LV,我在店里视频给你看,你自己选,你选了以后我再去门口买上,完全一样的包,又有发票,我带回国你有任何怀疑吗?!一切都是天衣无缝的,肯定无数人中招,否则他们不会如此猖狂的。


  她说,完全正规做代购是没有利润空间的,因为你没有价格优势,还要自己跑邮局去快递,出力不讨好。


  我说,我对这个领域还是比较熟悉的,拿澳洲举例,澳洲华人很多,留学生很多,他们纷纷做起了代购,他们真的自己跑商场吗?自己发快递吗?不是,而是有一个类似代理平台式的网站,当你下了单,他们再把你的单下到平台上,平台则安排中国仓储给你发货,货可能在广州,也可能在上海,货可能都是真的,就是贸易商从澳洲直接进过来放到保税区,相比他们自己邮递有两大好处,第一、速度更快。第二、价格更低。为什么价格低?因为澳洲商场里卖的货是加上消费税的,而贸易商进口是不需要交这个税的,其次呢?是批发价。等于留学生们都成了微商代理……


  她说,有时觉得很心疼这些消费者。


  我说,不需要心疼,你不要管别人是不是真的,你只需要保证你是真的,这就足够了。


  她说,说是这么说,别人都觉得你贵。


  我说,这种人只配买假货,你应该大胆的拒绝他,哪怕你给他真的,他也认为是假的,反复让你证明。


  她说,就是。


  我说,之前我刚开始做酒,也会遇到类似的客户,让我提供各种手续,刘胜跟我讲,其实你不需要解释,解释了有意义吗?信任就买,不信任就算,一纸证明就真的可以证明吗?最初他跟我这么讲,我还是有些接受不了,我觉得人家提出这样的要求是很合理的,事实证明,越用力的证明,越心虚,就跟这伞一样。


  她问,别人送你包包,会带着证明吗?


  我说,一般是这样的,例如我送你个包包,里面会有张刷卡单,上面有我的签名,证明这包是我亲手买的。不过在我的印象里,包包都没有太复杂的包装,我收到的基本上都是裸包,有的会在里面夹个条,有的不夹,夹条的原因其实是很有意思的,怕我不识货,其实我咋可能不识货?你送我的是法拉利还是奥拓我能不懂吗?


  她问,你觉得日本代购这个市场值得深耕吗?


  我说,绝对值得,我跟你这么讲吧,外人总觉得留学生就是日本通,其实留学生跟游客没啥区别,都是外围人群,只是旁观了当地人的生活,其实离深入差距太大太大,更谈不上深耕,若是能深耕一个领域,哪怕只是清酒,也能培养出大量的铁杆粉丝,就如同雨伞一般,很多人觉得雨伞有什么意思?实际上,网上有很多的雨伞发烧友。


  她说,是的。


  我说,你要先选领域,日本的珠宝、中古包、餐具、酒水、茶具、油画、电子产品,这些都是值得深耕的,就是真的深入其中,现在大家基本上都是浮在表面,吆喝吆喝,仅此而已。


  她问,你建议选什么领域?


  我说,自己感兴趣的领域,例如小敏选了日本的陶器,我觉得这个点非常的好,因为这是日本艺术的一个代表领域,她自己还攻读了这方面的学科,她前年选的杯子和今年选的就完全不同,在我看来越来越怪诞了,她经常写一些关于这方面的科普文章,拥有自己的小众粉丝,这就是很好的出路,至少我觉得她在这方面是非常出色的,送了我一个杯子,也没有发票,也没有证书,什么都没有,就是用卫生纸包了一下,放在包包里带过来的,好杯子会说话。


  她问,碳酸清酒,你觉得如何?


  我说,我跟你讲,这是一个非常好的方向,中国人对酒的认识还是比较初级的,不讲厚度,只谈入口,例如花泡香,加上冰块以后,特别好喝,别说女人了,我喝着都很过瘾,我和你嫂子在日本料理店,一人喝两瓶正好。


  她说,那我可以尝试一下。


  我说,我刚开始做酒时,一些业内朋友就建议我做甜白或半甜白,因为它入口好,初次接触的人觉得很惊艳,资深喝酒的人觉得这酒不差,至少是能喝的,虽然没有厚度,但是没有涩度,人人都能接受,碳酸清酒基本类似这个角色,可以理解为普通清酒加上了雪碧,你要这么想,红酒不掺雪碧才几天?


  她问,现在红酒是不是还是啤酒喝法?


  我说,基本是,因为一开场就要谈比例嘛,一比几,例如白酒一杯,红酒三杯,啤酒六杯,基本上就是这么个比例,若你喝红酒,那么一场就要2瓶,所以谈什么醒酒?谈什么品酒?最初给他们科普要醒酒,要品酒,但是摇晃摇晃再喝,这样量太小了,怎么解决这个问题呢?就发明了小型的醒酒器,350毫升,每人面前摆一个,先给倒上,12个人倒一圈就是6瓶酒,这样酒的整体消费量又上去了。


  她问,好酒是不是真的口感好?


  我说,我带你尝尝你就知道了,对于老百姓而言,喝瓶好的红酒,多数是失望的,就是你对它的预期和它展示给你的完全不同,例如咱理解的拉菲是喝了终生难忘,结果一喝,你发现还是比较涩的,好一点的红酒基本上就要醒40分钟以上,首先等待就是一个漫长的过程,还要仔细品,口感随着时间变化而不同,越往后越顺口,为什么说我的大红马很有大酒的感觉?就是它上去就很柔顺,不是那么涩,缺少厚度,但是大家喜欢,好酒如同好的香水,分前中后,咱的大红马呢?就是只有表面的香气,一闻,像5号香水,但是人家香水里有很细腻的味道,这叫厚度,咱没有。


  她问,你懂不?


  我说,我不懂,是我请一些懂酒的朋友对比喝的时候,他们告诉我的。我面对的是刚从雪碧喝法跳出来的群体,而不是红酒发烧友,红酒发烧友可能更喜欢涩涩的口感,他们那些高手喝酒很有意思,一会问我,有没有喝出麝香的味道?有没有皮革的味道?有没有橡木桶的味道?我没喝出来,看他们销魂的表情,我觉得他们是喝出来了。


  她问,普通消费者多还是发烧友多?


  我说,肯定普通消费者多,包括这些懂酒的人,他们做的酒也很低端,一般就是30元左右的酒,零售七八十,真正定位发烧友的前提是自己真的懂,真的是红酒达人,真的是全世界品酒,全世界夸张了,光波尔多8000多家酒庄,3万多个品牌,光波尔多一辈子就品不完。


  她问,有没有这么做的,比较出色的?我学习学习。


  我说,有!醉鹅娘,她就是深耕了这个领域,我觉得她能成功有个重要的因素,就是她真的爱酒,爱是爱惜的意思,例如夏天她怎么发酒?我们都是普通快递就发出了,她是顺丰冷链运输,只有真正爱酒的人才有这样的想法,像呵护宝宝一样呵护酒,她有个玩法很有意思,例如每个月200元,一年就是2400元,然后她每个月给你发一瓶会员酒,每个月不同,都是她当月精选的,据说淘汰率达到96%,一年就是12瓶,你若是特别喜欢其中某一款,你可以回购,据说前几年就有1万多个会员,你知道什么概念吗?一款酒一次性就发出去万瓶,相当于一个酒庄1/3的年产量,哪怕一瓶酒有30元的纯利,一个月至少30万,还不包括回购。


  她问,能复制吗?


  我说,模式能复制,这种对酒的痴迷、热爱,是很难复制的,营销技巧是次要的,关键是她真的懂酒、爱酒。


  她说,你也可以这么做。


  我说,是啊,这个模式我玩的也很专业,例如我们的书就是这个模式,3000个会员,我们一次性就能发出去3000册书,你知道3000册书什么概念吗?现在知名作家的图书首印才5000册,所以作家们要好好哄我开心我才可能采购他们的书,这是真事,我可以用这个模式做书,因为我懂书,但是用这个模式做酒就未必行得通,因为我不懂酒,这个模式是个增量模式,会员模式最大的特点其实是预收款,但是缺点也很明显,就是容易提前透支。


  她问,你为什么不好好做书呢?


  我说,是这样的,我觉得自己精力不够用的,而会员模式必须要有服务的心,而我的心跟不上,我觉得就会辜负众人,而且这是一份责任,例如我要服务你到2020年,我心里一直惦记着这个事,而且客服是我自己在做,每个月都有那么几十个人联系不上,要么是电话不通了,要么改地址了,我觉得特别累,就从2017年开始停止这个业务,但是要全部停止大约需要到2022年,因为当时很多人续费5年以上,我要坚持做到现在,应该也有近万名付费客户了。


  她说,你给我个建议吧。


  我说,要让自己成为太阳,能留住粉丝,不断地积累,那么玩法就可以升级了,例如你完全可以推出小团购,每月团一次,精选系列,有个大体的方向,例如女士用品、酒水、茶具,什么都可以,但是你必须专业,这些都还是次要的,最核心的一点,就是你有一颗真正爱粉丝的心,不做假货只是基本前提之一,只有这样的人才有可能发展起来,你也可以关注一下六妈罗罗,她做的也是类似的模式,很出色,我在她身上也能看到她爱粉丝的心,这是很了不起的。


  这也是我评判一个自媒体有没有向心力的一个重要依据。


  就是看你到底是站在哪一边。


  你是站在卖家的角度还是买家的角度?


  前些日子,茶小刘过来品酒,我也是跟她这么讲的,她目前是把会员模式玩的很溜,就是你入会之后每个月给你发甄选的好产品。


  但是,团购还没有大的起色。


  我给她的建议就是全国范围内寻茶,真正的用心寻找,然后跟厂家谈,例如你品着中粮的红印铁饼不错,官方售价是388元,那么你跟厂家谈折扣,最终谈了一个团购价是238元,一次性团购了2000饼,这是很厉害的。


  下次你去团的是正山堂的红茶。


  越做越厉害。


  只要你有心,就一定能做起来,当然还有个前提,就是你有展示的渠道,我觉得自己在这方面是很有天赋的,但是老师经常告诫我,不要沉湎于生意,会扼杀一个人的想象力,例如最近半年,我基本没正经学习,整天除了做生意就是上班,没有多大的进步,这是很危险的。


  若是我去做茶叶团购,我觉得一个月赚个20万是没有任何问题的。


  我懒得出门。


  做红酒我也没有太大的斗志,更多的是体验一下,了解一下,若是说微商模式是囤货模式,那么红酒模式更是,看着一家家红酒酒庄起来,其实都是最终的接盘侠。


  昨天,来了位专业人士,他过来拉箱子,想回去做个书架。


  他曾经在国内最大的红酒流通渠道商那里工作,对红酒行业非常精通,所以我们聊天只需要半句就可以了。


  他也赞美了我一句:董老师太厉害了,进入时间这么短就接近精髓了。


  我急忙说,哪有,哪有。


  举个最简单的例子,我做的两款酒其实口感非常接近,但是价格差50元/瓶,理论上便宜的应该卖的好,对不?


  便宜的不好卖。


  根源是什么?


  酒标不好看。


  我跟他讲,大红马卖的好一个重要因素就是酒标惊艳……


  他给我讲了个故事,就是狗年时,他做了一款狗头酒,非常火,因为人们都是视觉动物,第一感觉是非常重要的。


  我问,你们做酒庄是发展代理吗?


  他说,别的行业一般都是要积极招募代理,但是酒庄这个行业正好相反,就是每个人都很自信,都想开个酒庄,开的理由要么是自己有很强的人脉资源,要么就是有个亲戚在某局当领导。


  我说,这些都白搭。


  他说,劝他们他们是不听的,总觉得咱不懂他们在当地有多牛B。


  我说,他们以为自己的人脉很牛B,其实弱爆了,做红酒真正牛B的人,一定是副业,就是自己站的位置非常高,甚至跟局长平级,这样才可以把酒卖出去,否则?即便是局长的干儿子也白搭,除非是干女儿。


  他说,最终都是接盘侠。


  我们俩开了两瓶酒,一个是三级庄的,一个是大红马,先喝的三级庄,好喝吗?


  我觉得不好喝。


  他品的津津有味,给我不断地科普。


  他说,红酒就跟女人一样,最牛B的品酒师是能把这个女人的细节给描述回来,就是她身上独有的特性,而不是单纯的说是哪里人、多大年龄,一旦描述恰当了就很容易让人有共鸣感,这东西只可意会不可言传,能言传的人都是营销高手,关键是能抓住那个点,很多东西都在于引导,例如酒里的香气,不提醒你是感受不到的。


  我问,进口酒与国产酒有什么区别?


  他说,国外的法律是法律,一亩地种多少棵葡萄,一棵上面留多少葡萄,都是有严格规定的,说是AOC就是AOC,说是有机认证就是有机认证,没人去挑战这些,而国内呢?为什么红酒没有国内总代的说法?老外被忽悠怕了,例如某酒庄年产2万瓶,突然有中国人去直接给包了,结果在中国卖了10万瓶,8万瓶是代理商在国内做的。


  我问,你们为什么不做法国酒?


  他问,你为什么做法国酒?


  我说,刘胜跟我是这么讲的,法国就是红酒的老大,做酒为什么不做老大的酒呢?别人那么牛B,做澳洲的,做西班牙的,为什么不做法国的?


  他说,我的观点正好相反,法国酒因为AOC、有机认证以及市场热度决定了,其价格已经偏高了,例如你这个价位的酒,若是做澳洲的酒,能选到口感更好的,甚至上一个台阶。


  我说,我明白你的意思,例如100万买福特汽车能买到V8的,但是买宝马只能买到V6的。


  他说,可以这么理解,性价比不高。


  我说,我愿意跟刘胜合作是有两个原因,一是他本身是个很成功的商人,我前几天还看他的年中总结了,今年利润过亿没问题,他主要做对华地接业务,目前是行业NO.1。二是他很尊重我,他回国我提议帮他开车,他不让,意思是不合适,用了一句话我很感动:董老师,使不得,你可是我很尊敬的人。


  我觉得,这东西跟代购是一个道理,选对人是最重要的。


  要选高背叛砝码的。


  昨晚,儿子喊着要离家出走。


  媳妇问,你要去哪?


  儿子说,我去找我小妈去。


  小妈?


  儿子就讲了,他爸有个小妈,在广州……


  媳妇就审问我。


  我说,没影的事。


  媳妇说,要不是你说的那才怪了呢,儿子压根就不知道小妈是什么概念,他为什么突然说了这个词?


  我说,他胡编的。


  闹了几句,就翻过去了。


  后来我在想,儿子是怎么把这个记到心里去的呢?就是有朋友到我们办公室玩,儿子也在,我就调侃了一句:儿子,快叫小妈。


  我觉得很多事是这样的,水至清则无鱼。


  就如同某老师说的一样,若是出差提前回家,一定要提前半天打个招呼,这也是对伴侣的一种尊重。


  为什么?


  他们也是人。


  人的大脑本身就是高速运转的,随时都在变的,咱不能硬性锁定一个人,还美其名曰忠诚,这是反人性的。


  所以,无论是男人还是女人,不要总是盯着另一半。


  不盯还好点。


  一盯,肯定出事。


  晚上,我们几个在饭店吃饭,来了个女球友,带着一个男的,就坐我对面了,最初她没看到我,当她看到我时,第一反应就是带着男人走了。


  为什么?


  那不是她老公。


  给彼此一点空间,家庭会更加的和谐,我自己就是个很好的例子,看似我整天四处风流,其实我跳不出媳妇的手掌心。


  男人是怎么出轨的?


  多数都是被自己的女人推到别人床上的。


  前些日子,在校友群里看到一则消息,师哥出家了,之前就知道他信佛,没想到出家的如此之快,连公职也辞掉了。


  我对他一直不感冒。


  但是我还是有兴趣了解了解他。


  之前为什么对他不感冒,我们俩是两个派系的,他是学中文的,一学一疗程,中文、中医、国学、佛学。


  插个题外话,前几天老家有喜事,我回去,遇到了在国外从医的二哥,他刚从国外回来,他把我教育了一顿:你对中医的认识不对,国家都在全力推行中医,你咋能反对中医呢?整个国家再不发展中医不行了,你知道国外现在对中医多么推崇吗?


  说的我很尴尬。


  我急忙点头,是,是,是,保证以后不写了。


  我师哥也是如此,自己研究针灸,我就调侃他,你知道吗?针灸是乙肝传染的重要渠道之一。


  虽然他信佛,吃素,但是喝酒。


  我就喊师哥见个面。


  我们校友圈蛮大的,有接近700人吧,不说每个都很熟也差不多,不管我熟悉不熟悉,只要我找到,基本上都很给面子。


  因为我是圈外人士,更便于帮他们办事,因为有些话他们不方便说,我可以帮着传达,当然有些问题上,我会直接告诉对方价格,例如你想教高三,你想教高一,你想当个副组长……


  师哥赴约。


  我问,离婚了?


  他说,离了。


  我说,出家应该是离婚的借口吧。


  他说,是的。


  我问,你出轨了?


  他说,你嫂子出轨了。


  我问,你告诉她你知道了吗?


  他说,没告诉,我不忍心,怕她难受。


  我说,你真是我佛慈悲。


  他说,她是单亲家庭长大的。


  我说,明白。


  他说,我若是告诉她我知道了,她会想不开的,我太了解她这个人了。


  我问,你是以出家的理由说服她的?


  他说,是的。


  我说,你真是白修行了,连这点都包容不了。


  他说,觉得憋屈。


  我问,是嫂子拍了小视频?


  他说,是照片,我们俩使用了一个苹果ID。


  我说,你也看到了。


  他说,是的。


  我说,原谅别人才是真正的修行,你出家一段时间就复婚吧。


  他说,也在纠结这些。


  我说,俩人组成了一个家庭,但是还是两个人,是人就有独立思想,她跟你在一起是压抑的,保守的,因为你信佛,吃素,禁欲,而她也许喜欢的是奔放、调皮、浪漫,只能说通过这个事也照到了镜子,你并不懂她,她跟你可能只会很被动,而跟别人才有了做女人的感觉。


  他说,一方面吧。


  我说,人站的越高,性的比重越低!


  我知道,他跟我说这些,就说明内心已经消化的差不多了,家里还有孩子呢,真想修行何必跑到庙里?


  这不就是修行吗?!

b0ahDDDD-b0ah