开开眼界

  朋友找了个女朋友,90年的。


  他对她评价很高,高在哪?


  能干。


  女孩的工作有点半体力性质,工作起来废寝忘食,他很欣赏……


  每当谈起这个优点。


  我总有不同的见解,我觉得一个女人若是把自己熬成了搬运工还有什么意思呢?这又不是在家务农要找个体力好的女人,什么年代了?


  不打扮,不会玩,这就是好女人?


  我觉得值得商榷。


  我一直在想,我身边的这些姑娘,90年左右的,谁最优秀?


  想来想去,美儿。


  她有车有房不说,还有专职司机,就这一点就很牛B,能为她做司机的基本上都是义工,就是不求任何回报,只为了多接触点人,是不是想泡她?


  她给人的感觉很高冷,一般男人就把自己否了。


  除非是我这种不要脸的。


  我们怎么认识的呢?我在青岛学瑜伽,助教跟我聊起了到我家乡旅游的经历,她说有个同学在我们县城开瑜伽馆,生意很好,就把名片推荐给我了,就是美儿,她们是一起在济南参加过瑜伽教练速成班。


  加上以后,恰好是十一前夕,美儿有个活动,300元体验一周,体验完后退300元,我呢,就去了,付了300元,但是我没去体验,事后很久,她总觉得心里是个事,就在微信上问我,意思是实在不行把钱退给我。


  我说,不用退了,请我吃饭吧。


  于是,我们一起吃了饭。


  后来,我又报了一个私教班,6600元,不过我也没去上,我当初只是觉得她很优秀,单纯地支持一下业务,别看她颜值不错,也能开得起玩笑,但是我没有想过要泡她,相反,我们在一起聊的很好,聊事业,聊人生。


  男人其实是最会看人下菜碟的物种,不同女人不同态度,若是男人上去就跟你聊骚,说明一点,你一定给了他错误的信号,让他看你很轻浮。


  时间久了,我们以男女朋友相称。


  偶尔一起出去玩,我都介绍:这是我女朋友。


  她也笑着回应,这是我男朋友。


  我觉得女人气场太强,男人就不敢动手,我们多次单独相处,最夸张的无非就是抱抱,还是礼节性的,当然,依我的直觉,是畅通的,但是我还是没有那么做,觉得当朋友挺好的,能谈谈心,她能懂我。


  她是不婚族,也没有男朋友。


  我都喊她交际花,后面要急忙补上一句:褒义的。


  她人脉资源太广了,遍布山东各地,怎么认识的?她从山师毕业的,大四那年在一家培训公司做市场,当时有高端课程是25万,她可能是被洗脑的太彻底,借钱参加了这个课程,你知道结果是什么吗?


  她成了整个课程的明星。


  那些企业家要么认她当干妹妹,要么当干女儿,就是为她这种魄力感染,我记得我以前写过这件事,有的喊她去自己的企业上班,有的则建议她自己创业,愿意投资她。


  例如之前我要参观省内比较不错的美术馆,我列出来以后,她都能帮我联系到直接负责人,我一去,人家都当嘉宾对待,使我彻底服气了。


  瑜伽其实算不上她的主业。


  她的主业其实是代购,在霍尔果斯开的免税店,表面是针对游客,其实主要是通过微信销售,网络非常大,代购最暴利的东西其实是烟、酒,但是这两样其实都是擦边生意,微信起到了很好的隐蔽作用,你要知道,烟最高的成本就是税,而且烟有个特点,客户群体非常稳定,而且会有大客户。


  当然,不是没考虑过法律风险。


  都研究透了。


  计算过违法成本,而且霍尔果斯会成为外烟的主要口岸,其他的口岸都有数量限制,目前这个口岸只有金额限制。


  当然,政策也随时会变,之前的跨境电商一下子搞的太大了,所以一年之内改了5次政策,最后大家都没得玩。


  短期内是没有问题……


  她曾经想跟我合作,只合作烈酒,烈酒也是一个巨大的市场,但是我总觉得这些东西充满着不确定性,我委婉拒绝了。


  当时,还有个原因,就是我发现我被她拉黑了,我急忙打电话问她,咋回事?


  她急忙说,没有,没有。


  挂了电话,一会又给我打过来了,解释明白了,她那些日子是谈了一个男朋友,也是个蛮优秀的男人,自己做企业的,年龄跟我差不多,离异的,那男人是晚上翻看她的聊天记录,发现跟我过于暧昧,而且那些日子我们正好讨论去哪开房的问题,其实是开玩笑,结果我被她男朋友拉黑了。


  又过了一段时间,加上我了,说跟男朋友和解了,关于我。


  又过了一段时间,说跟男朋友拜拜了。


  替她高兴,她自己也感叹:我不适合谈恋爱。


  有次,我们一起去采摘,全程其实都挺无聊的……


  我跟她讲,以后类似的活动就不要喊着我了,没意思,咱应该把时间花在刀刃上,若是你哪天去拜访企业家可以喊着我,付费我也愿意参加,搞这些采摘之类的完全是浪费时间。


  她问,你觉得参观企业有人参加吗?


  我说,不要定位为参观企业,而是定位为体验,每周都是新鲜的,例如带着大家去坐坐法拉利,去参观一下别墅,就是我们日常生活中接触不到的,每次人不要太多,10个名额,你也不要以赢利为目的,就是为了自己玩。


  她说,这个好。


  我说,绝对有市场,例如大家一起去看场中超,甚至一起去上海看场F1,甚至一起去听郭德纲相声。


  说搞就搞。


  在青岛搞了一个体验游,有红酒,有马术,有高尔夫,有跑车,全程有摄影师,每个人给拍一组照片,当时收费是1500元,其中1300元为成本,200元为她的利润。


  就是扒着井沿朝外看一眼。


  这个线路非常好,至少我觉得是超值的,我还建议她搞儿童版的,就是让孩子去体验一下,看看富人是怎么生活的,我们是来体验一把,而这些对于很多人而言只是生活的常态。


  去年圣诞节前夕,她还搞过一个参观懂懂书店的活动,当时是11个人,我来讲解的,每个人来看看都是很震撼的,我这里有活着的各大名家的亲笔签名,甚至墨宝,我谈起这些作家头头是道,谁是什么性格,谁有什么故事,谁爱喝酒,谁爱抽烟……


  每个人送5本书,我收费300元,她收费500元。


  她自己也感叹:参观了一圈,我都对你有了全新的认识,刮目相看。


  他们每个人还准备了一些问题,例如文章是怎么构思的,是信手拈来还是要打草稿,我挨着一一回答。


  很有意思,我也收获很大,还收获了一位铁杆女粉丝,别人合影顶多是揽着肩膀,她是环搂着我的腰,是德州的一位大姐,貌似是医生,还信佛,今年正月初一她跑到千佛山去磕头烧香,还拍照给我,她说,我许的愿里有祝你平安。


  因为周末有家庭聚餐,一般我很少参加美儿组织的活动,另外看话剧、坐游艇这些对我没有太大的吸引力,我就不去了。


  还有两次是非常有意思的。


  一次是我们去山东参观电台,电台就安排了第一美女陪我们吃饭,非常外向,自来熟,自诩是宇宙第一美女,只能说长的很标致,但是算不上大美女,当时她刚生过孩子不久,还是蛮胖的,手机屏保是她儿子的照片,指着照片说:看到没,这就是济南第一帅哥。


  大家问了很多问题,更多的是关于业务的,例如你们节目中间卖假茅台,你们主播怎么看?


  她急忙纠正,那是茅台镇酒,不是假酒。


  总而言之,她挺感激这些广告的,意思是若是没有这些金主,可能就饿死了。


  我问的很多问题都是很偏的,在外人看来,懂懂这问了些什么问题呀?


  例如,我问她,平时你去一些粉丝的店里消费之类的,免单不?


  她说,那绝对的。


  我问,你平时见粉丝多不?


  她说,我们经常搞见面会,还是比较多的。


  我问,有没有铁杆粉丝?


  她说,特别多。


  我问,现在多还是过去多?


  她说,过去多,现在电台节目太多了,粉丝都不忠诚。


  我问,节目是信口开河吗?


  她说,不是,要提前一天做功课。


  我问,你们电台的台柱子是谁?


  她说,就是我,早7点到9点,你想想吧?还有比这个更黄金的时间吗?早上班时间。


  我问,你帮人主持婚礼不?


  她说,不,我对流程不熟悉,我经常主持一些汽车发布会。


  我问,有没有人投诉你们节目?


  她说,有啊,例如打市长热线,说情人节是洋人的节日,电台为什么要宣传情人节,这样的节目为什么不取缔。


  我说,那不是神经病吗?


  她说,不是神经病谁又会投诉我们呢?你喜欢听就听,不喜欢听就换台,多简单。


  我问,在你同事眼里,你是不是她们的偶像?


  她说,对我恨之入骨吧,毕竟我的位置就是她们想要的。


  我说,那不是关于你的传言特别多。


  她说,是的,据说所有领导都跟我睡过。


  我笑了……


  我问的貌似都不正经,她回答的也是如此,但是她知道我懂她,别看她如此的大大咧咧,在一些问题上也是会脸红的,还有一点,声音真好听,特别笑起来,有些放肆,有些性感。


  还有一次活动我印象特别深,是去参观土豪的家,这个土豪是做新能源的,他的房子在X府大院,而且类似将军楼,只有级别非常高的人才有,一个院里只有11户人家,安保一流,他是直接加价200万买的,说白了,非卖品。


  很多东西我们是无法想象的。


  例如,阶层。


  他平时就坐一辆很普通的PASSAT,家里装修的非常简单,简单的都不像土豪,我赞美了一下他家的桌子,他来了一句:这桌子是整个屋子里最不上档次的。


  马屁拍到马吊上了(哦,有点……)。


  家里有专职的厨师,给我们上了9道菜,有点类似日式料理,每道菜就是一两筷子,非常精致。


  他有两辆法拉利,一黑一红,同款,号牌也是相似,只是前面两个字母不同,尾数都是458,车子平时停在一家汽车私人会所,不远处就是赛车场。


  在赛道上,每个人体验了一圈,不是开,而是坐。


  男主人生活的很仔细,袖子上有袖针,很别致。


  原来,有人是这样生活的。


  还参观过私人会所,私人会所有点类似酒店,就在写字楼里面,连个招牌都没有,里面装修的太奢华了,马桶都是伊奈INAX的音乐马桶,一个就要10万,人一靠近马桶盖就自动下来了,起身马桶就自动冲洗了,而且还是气动的。


  会员入会以后,可以在这里招待客户,吃住都可以。


  非常好。


  而且很隐蔽,不刷卡进不了门。


  我们永远无法想象,呀,原来写字楼里还藏了个这个……


  每个月都有会员沙龙,会邀请一些名家来讲座,或讲佛学或讲国学,全是大师级的,每期都有合影,入会有两种形式,个人入会或企业入会,年费是10万元,当然不是拿钱就可以入,还需要有保荐人,会所非常低调,我特意百度了一下,没有任何相关信息。


  前天,我去给美儿送红酒,我们还聊了一会。


  我说,你做这个事比做培训还有意义,等于打开了一扇窗户,让我们有机会看到外面的世界,若是没有桥梁,我们是没有机会体验的,花钱都找不到地方。


  她说,我自己收获也很大。


  我说,有时跟人家闲聊,可能人家说了一些很无意的话,就使我们很受启发,比讲座强多了,我们能看到,感受到,是真的震撼。


  旅游只是看景,很难深入。


  而这种模式呢?则是另外一种不同的风景。


  对我们更有吸引力。


  我说,其实你可以把地理范围扩大到全国,把名人列入目标。


  她说,需要循序渐进。


  我说,收费可以高一点,频率降低一些,例如每年只做12期,假如我是中国知名作家,那么你就可以做我的午餐,例如每人收费5000元,招10个人,每个人都可以问问题,其实你是最大的受益者,至于费用我们三分,你一份,我一份,捐一份,与公益挂钩。


  她说,好!


  我说,每个人都是有价码的,除了一线商界人士,2万元请吃顿午饭还是价码比较高的,至少作家是能全部拿下。


  这个事,完全是无心插柳。


  今年,我们想做月子中心,跟谁谈这个市场,都说是朝阳产业,认可。


  那我们就需要做大量的市场调研。


  投资不是小事,不能盲目,另外从表面考察也没意义,因为看是看不到内容的,需要找到真正的从业者,投资者,跟他们谈一谈。


  于是,我就委托美儿帮我物色山东做的比较出色的月子中心。


  她上去就给我们介绍了一家高大上的,在青岛,30个房间规模的月子中心光装修就投入了接近2000万,也是老板亲自接待的我们,他们是走的资本运作路线,几个人合伙干的,也有风险资金介入,走的高端路线,便宜点的房间4万/月,高端一点的就要达到16万,老板说是按照五星酒店的标准装修的。


  我们一行三人去考察。


  老板也是知无不言,也是刚开业不久,蓝图规划的很宏伟,未来三年要在山东开17家,甚至有创业板上市的计划。


  我们三人出门时有相似的感慨:这家店用不了多久就会倒闭。


  为什么?


  犯了一个最致命的错误,房子是东西朝向,月子中心只要不是南北向的,一定会死,因为孩子必须晒太阳,而且没有太阳的房间很容易引发抑郁。


  还有就是如此高大上的房间,走廊里一股臭味。


  管理也不规范,例如我们去参观,竟然没量我们的体温就放我们进去了,只是每人发了口罩、鞋套,我们在参观房间时,遇到过护士躺在沙发上偷着睡觉。


  老板对月子中心了解有些浅显,完全是外行,他认为月子中心无非就是五星酒店+医护服务,所以他把刀刃都用到了硬件上,在介绍时也着重介绍了这些硬件,这电视是什么牌的,这花洒是什么牌的,光花洒就介绍了半天……


  我问了随行的两位老师:是你们,会来这里坐月子吗?


  答案都是NO。


  我们认可这个市场,但是不能盲目,因为市场处于培育期,是整个行业都处于培育期,即便是最老的、最牛的月子中心,开了这么多年,也不过是几百个客户,没有过千,一个市可能也就是千多个客户,县城的更少。


  未来肯定越来越多。


  我们能否熬过寒冬?


  不赚钱的时候,我们是否依然能坚守初心?例如卫生、餐饮、服务。


  后来,我们听说福满园做的不错,联系了张总,想过去考察,张总反复提醒,必须提前一天告知她,这样她有个准备,想准备一些经典的月子餐,让我们体验一番。


  我很是好奇,月子餐有啥意思?


  在我的理解里,月子餐就是老母鸡炖汤,没啥意思。


  我们一去。


  被拦在了门口,验明身份,测量体温,穿戴护具,给我们的感觉非常正规,而且有一点特别好,就是指纹验证,可以确保妈妈和宝宝的人身安全。


  房间装修一般,有些落伍,但是整体的人文氛围、管理氛围特别好,一聊,张总谈到了一个观点,就是月子中心的核心其实是月子餐+服务流程,也就是说,软文化才是核心竞争力,硬件不是核心竞争力,不是说硬件不重要,只要朝阳、卫生、安静、温馨就足够了,不需要花哨。


  参观了整个流程,还是蛮超出我的预期。


  特别是体验月子餐环节,做的太好了,有糕点,有水果,有汤,有肉,全是小盘分量,有点类似我在土豪家吃的那顿饭,当时我有一点感触特别深,若是开这么一家私房菜肯定会火,太完美了,其实我这么说大家会理解为广告,实际上,真的很不错,至少在北方很少遇到这么精致的饭菜,南方有,例如江浙沪一些大饭店。


  还是我们三人去参观的。


  回程,我们都聊到了月子餐给自己的震撼最深,而且反复地思考了一点,其实坐月子就是在于吃,吃什么很重要,为什么吃的这么好还减肥呢?就在于量的把握,恰到好处,一个月的时间能瘦20斤。


  他们是餐餐不重样。


  我们走的时候,都有些遗憾,就是没放开吃,主要是全程忙着交流了,也没好意思,怕我们吃相太丑,张总提醒我们,别看吃的样数这么多,但是下午4点多就会饿,果然……


  我们在去之前就有了一个大体的预算,150万左右的投资,但是参观归来,我们觉得少预算了30万,因为厨房要30万的投资,我们可能对月子中心的理解也存在误区,认为重点在于孩子的陪护与产妇的塑形上,其实并不是如此。


  还有一点,我们必须理性对待,就是开10家可能会死8家。


  也就是说,我们有80%的概率会倒闭。


  事实就是如此。


  原因是什么?


  大家都高估了自己,低估了市场,总觉得自己摸到了门路,去参观几家就能摸准脉搏,其实并非如此。


  这是一个系统的工程,张总跟我们说过这么一句话:若是你准备把余生都奉献给月子中心,那么这个事一定能成,若是想兼职或做甩手掌柜,一定白搭。


  有道理。


  加盟费要30万,有扶持期,就是帮着做起来,我跟合作伙伴也谈了合作模式,对于加盟费她没有多大的疑意,她谈到了一点:其实张总的一句话就值这个钱,她说房子绝对不能选东西朝向的。


  在这之前,我们选的房子全是东西向的,我们压根就没思考过这个问题。


  核心在于找房子。


  我觉得现在创业,资本不是问题,只要有好项目,大家都愿意跟投,但是真把事做起来还是蛮难的,需要全身心的投入,处理鸡毛蒜皮的事,其实我们县是最适合做月子中心的,有三甲医院,能辐射三四个周边县城,而且我们的位置很特殊,离临沂市的时间距离与青岛济南一样,都是2小时,谁做了第一家谁最容易活下来……


  其实,对于这个事,我也只想做一个投资者,作为股东我能帮到很多忙,例如协调一些资源之类的,同时也能拉到很多客户,甚至还没怀孕的都可以让她们先签上单,作为我又可以丰富自己的人生经历,可能一不小心就能写本书。


  当然,人家可能也不需要我的资金,但是只要事能成,我也蛮开心的,因为在考察过程中我就学到了很多东西,例如我们考察福满园这家,光管理手册就有字典那么厚,还有一点我觉得特别牛,就是每人都是身兼数职,把时间点都错开了,非常好,人才效率高。


  回来,我跟美儿谈了这些经历,她说其实是可以开家招牌店,全国招商加盟。


  我谈了自己的想法。


  我觉得若是骗加盟费,这个玩法是没问题,也的确有这么玩的,但是若是想追求成功率,那么就太难了,因为能不能做起来是个概率问题,而且概率很小,与方方面面都有关系,老板的为人处事、房子朝向甚至供不供暖……


  所以,这个路子我认为是行不通的。


  这个事还有一点对我启发特别大,就是我们的小伙伴在去参观以前,准备了一系列的问题,挨着一一咨询,认真地做笔记,我觉得这才是做事的态度,认真地论证,把考察市场看的非常重,既有前卫的投资意识又有理性的投资态度。


  哪怕最后论证的结果是此路不通,也是有意义的。


  另外,我对招商加盟也有了新的认识,例如现在月子中心是风口,我们去参观的这些生意比较好的月子中心全部都是需要预约的,需要预约的原因就是档期很紧,几乎每天都有过去考察的,东西真好不愁没人加盟。


  想到哪写到哪,先写这么多吧。

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