☆第十七集☆

☆第十七集☆

小猪:2006 年,你的第一本电子书,火不火?

懂懂:不火,没几个人下载,免费的东西,没人感兴趣

小猪:从营销角度而言,收费与免费有什么区别?

懂懂:老百姓有个惯性思维,认为收费的,就是有价值的,而且一旦花钱买了,

就特别重视,不仅仅自己认真研究,还会分享给亲戚朋友,有些喜欢投机取巧的,

则会拿到淘宝上去转卖,电子书的标价越高,传播速度越快,慢慢的,作者就出

名了。

小猪:谁的电子书,营销的比较成功?

懂懂:在我们圈子里,我觉得王通是做的最出色的一个,他写了几本关于 SEO

的电子书,而且都是高价出售,从 1000~3000 元不等。王通有句名言:在这个世

界上,只要你敢卖,就有人敢买!


 

小猪:这么贵的电子书,有人买吗?

懂懂:有钱人,多的很!既然是花钱买回来的,就不能浪费了,再传给亲戚朋友 读读,慢慢的越传越广,知道王通的人越来越多,一举成名了。当时,遥控器大

哥买了一份王通的电子书,花了 3000 元,有加密狗,他每看一页,就截一张图

传给我,让我也跟着学习一下,倘若是本免费电子书,他可能连读都不会读的。

小猪:你为什么不做收费电子书?

懂懂:当时没开窍,也没人点拨,脑子总转不过弯来,总觉得自己的文字不值钱,

不敢收费。

小猪:后来,有没有尝试过收费策略?

懂懂:尝试过!2011 年,在外旅行,接触了一些名人,他们分享了很多有价值

的信息,让我感觉醍醐灌顶,回来后,我就把这些对话整理成了电子书,卖 1000 元一份,通过淘宝交易,不过不是电子书,是我自己打印的,通过顺丰快递发给 对方,倘若不满意,也不需要退货,直接申请退款即可。

小猪:那岂不是很多人钻空子?

懂懂:有 60%的人会选择退款,每份我们损失 50 元,这些人占到了小便宜,沾

沾自喜,或传播给亲戚朋友,或在淘宝上公开卖盗版,他们反而成了我们的活广

告,我们推出这本电子书的主要目的,就是为了做旅行推广,效果达到了

小猪:我觉得确认付款的那些人好傻啊?白花了 1000 元。

懂懂:这群人,我觉得才是最有智慧的,他们有一定的经济基础,又习惯买单所以对于我而言,他们才是潜在的大客户,我要好好维护着,挨着给他们打电话,

聊聊家常,聊聊旅行……

小猪:倘若,在你所在的城市,召开一场互联网大会,门票是免费的,你去不去?

懂懂:不去,免费的,是最贵的!很多人只想去占便宜,却从来没想过一点:

家兴师动众搞会议,目的是啥?!

小猪:你经常在网上买电子书吗?

懂懂:很少,因为我不喜欢读书,偶尔买单,目的也不纯,是当敲门砖,认识作

者。

小猪:在网上写文章,如何快速成名?

懂懂:我认为写作只是工具,把你的才华展示出来,所以成名的核心,是你要有


 

绝活,要有才华。不过现在的互联网,即便是你没有绝活,靠忽悠,也能成名。

小猪:如何忽悠?

懂懂:我们圈里,有个朋友,一心想成名,就咨询王通,如何才能快速成名?!

王通给了他两条建议,第一条,在各大网络平台开设专栏,通过公关很容易搞定。 第二条,不管是编也好,还是凑也好,坚持每天更新一篇原创文章,要有一定的

专业性。

小猪:他成名了吗?

懂懂:真成名了,名气比我大多了,后面章节我会介绍他的,他聘了两个新闻系

的毕业生,负责帮他在网上搜集、改编文章,然后以他的署名发出去,后来越来 越火,他摇身一变,成了一个互联网专家,专门帮企业做互联网推广策划。

小猪:你如何看待成名?

懂懂:一切成功,都是策划出来的,有的人是自我策划,有的人是团队策划。

小猪:你属于那种?

懂懂:自我陶醉!

小猪:假如你在写文章时,旁征博引,是不是显的更上档次一些呢?

懂懂:我一身肌肉,即便穿个小背心,依然有魅力,只有一身赘肉的人,才穿了

一层又一层。

小猪:我觉得,一个人的文笔,可以反映他的阅读量和知识量。

懂懂:按你的标准,俺是文盲!我倒是觉得,能用简单句子表达的玩意,没必要

整那么复杂,咱又不是搞哲学,越复杂了越好!我看过慕容雪村的《中国,少了

一味药》,我觉得题材挺好,应是亲身经历,但是写法过于矫揉造作,引用了大

量的名言警句,对于我这种文盲而言,反而使我读不懂了。

小猪:2006 年,除了你的电子书,还写过什么作品?

懂懂:我还写过懂懂朋友采访录,把当时圈子成员挨着写了一遍。

小猪:当时写采访录的初衷是什么?

懂懂:初衷是推广这个圈子,但是我不能自吹自擂,我就想了个办法,把圈子里

的朋友挨着采访了一遍,写成了印象系列,不仅仅有对人物的印象,还有对城市

的印象。


 

小猪:我觉得现在很多名人采访录,不好看。

懂懂:那是写的不好,因为很多人写采访录,都写歪了,写成了名人的软广告。

而我的写法稍微有些不同,我希望我的文章,对于读者而言,不仅仅好看,而且

好玩,更关键的是好用,所以我分享的都是朋友们的创业心得,他们都算初级创 业者,他们的心得对于准备创业的人来讲,才是真正的雪中送炭。

小猪:你很了解人性?

懂懂:谈不上!我只是喜欢以小人之心度君子之腹,经常换位思考。

小猪:从人性角度来讲,你觉得互联网哪几个领域有潜力?

懂懂:交友、赚钱、娱乐。

小猪:通俗一点讲,可以不?

懂懂:那我就低俗一点讲吧!有的人,就喜欢泡妹妹,有的人,就喜欢赚钱,有

的人,就喜欢看电影,有的人就喜欢打游戏。

小猪:我有些不理解,这有什么潜力?

懂懂:我是说,这几个领域,能够让人有欲望,有了欲望就有了关注,有了关注

就有兴奋,有了兴奋就有了冲动,有了冲动就有了消费,明白了吧?换句低俗的 话,这三个领域,是最容易赚钱的。有些东西,虽然很火,关注量很大,但是不 能让人产生消费冲动,例如新闻,大家天天看,但是让你付费看新闻,你还看吗?!

小猪:感觉,云里雾里的!

懂懂:对于俗人而言,就三大需求:渴望有钱,渴望异性,渴望娱乐!我告诉你 四件事,你看看哪几件最能勾引到你,你就理解了。第一件:日本发生了 7.8

级地震。第二件:我手里有个项目,投资 500 元,一天能赚 1000 元。第三件:

我给你介绍个美女吧,特别漂亮,很好泡,我把她 QQ 给你。第四件:我昨晚看 了个电影,太好看了,你看不?

小猪:你自己的创业经历,能否印证你上述结论?

懂懂:我做流量,利用的交友需求,我做采访录,是利用的创业需求,我做旅行,

是利用的娱乐需求。我认为创业,一定要做别人感兴趣的,这样即便我们是猪一

样的脑子,也能飞上天。

小猪:征婚网站,算交友范畴吗?


 

懂懂:算!极品男人,咋可能需要到网站上征婚呢?多数人付费购买 VIP,醉翁

之意不在酒,我这个人喜欢以小人之心去评价别人,我感觉,现在的征婚网站,

是批着羊皮的狼,但我也不否认,的确很多人通过征婚网站找到爱情了。

小猪:你在上面征过婚吗?

懂懂:我不是极品男人,很难推销掉自己,也在世纪佳缘上征过婚。

小猪:征到了谁?

懂懂:我们曲师的一个校友,英语系的,在读研究生。

小猪:感觉如何?

懂懂:她在长沙读研究生,我在日照,一共见过两次面,标准学生打扮,挺老实

的,没太多其它印象。

小猪:后来呢?

懂懂:无意中,就失去了联系,不过我挺佩服她。

小猪:佩服她哪一点?

懂懂:有次,我去长沙出差,顺便去她学校看了看她,那时她非常忙,忙着帮人

翻译论文,她说,自己一直感觉与懂懂在经济上有差距,生怕被瞧不起,所以决 定努力赚钱,刚开始去翻译公司做兼职,后来熟悉了翻译公司的接单流程,其实 就是通过百度竞价来推广的,她偷师成功,自己当起了小中介,自己接单,然后 再分配给同学去翻译,她来把关,我去的时候,她已经有接近 20 万的储蓄了, 让我垂涎三尺,我回机票还是她给买的,准确时间应该是 2007 年的 3~4 月份。

小猪:她为什么给你买机票?

懂懂:她说,手里有个单子非常急,大约 5000 元,她想转包给同学,但是又担

心翻译质量,我说,见个面就行了,我还是回去吧,别耽误你工作,她说,那帮 你买回程机票吧!

小猪:记得你好象在书里,写过这么一个人物?

懂懂:是的,在《日赚 600 元》里,人物原形就是她,其实她做论文翻译,还不

算最暴利的,最暴利的是论文代写,这些都属于隐藏在互联网角落里的吸血鬼,

真正的暴利王,我特意嘱咐过她,哪怕再穷,也不要去做违背游戏规则的事,后

来失去了联系,我曾经怀疑过,是不是改行做论文代写了,出事了。

小猪:2007 年,你最初的事业目标是什么?


 

懂懂:虚伪一点的说,那几年,我没考虑过自己,我只想把圈里的朋友推到一个

新的高度,那时,我就在想,这些人,即便有钱,也很难为互联网所认可,因为 他们没有身份,没有名正言顺的收入,我想让大家成名。

小猪:没有名正言顺的收入,就没身份?

懂懂:是的!浙江,有家网络公司,他们的主营业务是域名停靠,一年有近千万 的利润,他们想进入资本市场,上市!但是这些收入,不可能摆到台面上来,于

是公司想了个办法,想收购淘宝最大的网店:柠檬绿茶,恰在此时,柠檬绿茶被

爆出假货,被淘宝封店一段时间!后来这家公司,自己做了一个电子商务平台, 该平台,就是著名的***,一个人,有钱了,首先想到的,就是颜面,要有头有

脸有身份,一家公司,亦是如此!

小猪:那当时,你计划如何包装大家成名?

懂懂:2006 年,我写了一年文章,感觉自己蜕变很大,对网络认识越来越全面,

朋友圈子越来越大,我想让大家复制我的路子,让他们每天坚持写一篇文章,然

后集中起来,我来推广。

小猪:如何集中?

懂懂:那时,我设计了一个思路,叫:总分论坛。每个人拥有一个独立的论坛, 独立域名,独立空间,我们每天更新各自的论坛,而这些帖子链接则会出现在总

论坛上,当时总论坛叫:智慧中国。在智慧中国上,可以看到大家最新的文章, 当点击帖子标题时,自动跳转到对应作者的论坛上去,也就是说,只要你坚持每 天写文章,我就能每天给你带去读者和粉丝。

小猪:现在的你,如何评价这个项目?

懂懂:从模式上来讲,是正确的,因为当时我已经聚集了一定的人气,只要他们 坚持写,就一定能火!其实新浪博客,就是这种模式,倘若没有新浪的人气,徐

静蕾和韩寒都火不了。

小猪:后来这个项目,执行的如何?

懂懂:写文章,我比较擅长,但是大多数人都不擅长,刚开始还坚持更新,过不

了多久,就写不出来了,慢慢的,整个总分论坛,又成了我一个人的舞台,看来

每个人都有自己的核心竞争力,不应该拿自己擅长的事,去要求别人。

小猪:你的这个模式,与新浪博客有什么区别?

懂懂:唯一的区别,我们是独立域名,他们是二级域名。


小猪:你觉得未来,名人走势是什么?

懂懂:未来的互联网,必然是专家化、明星化的天下,5%的名人将吸引 95%的大

众眼球,每个行业都是如此,他们将左右我们的消费,左右我们的眼球,左右我

们的神经!随着品牌推广的需求,名人们不仅仅要运营好新浪博客,还会推出个

人官方网站,新浪博客上已经有名人博文导读了,此时,针对名人个人官方网站

的导航,也会随之产生。

小猪:有这个必要吗,搜索一下不就完了嘛。

懂懂:有!人性都是很懒的,我平时很喜欢看糗事百科,但是我觉得里面垃圾帖 子太多,而且读起来太费劲,我想,要是能有人给筛选一下,并且发到我邮箱就

好了,后来我发现,有人就做了这么一个业务,我就用邮箱订阅了,我现在看糗 事百科,连网站都不用去,在邮箱里看看就行了,每天只有 10 多条,都是精品。

就拿我们圈里的这几个朋友举例吧,刘克亚、王通、王紫杰,包括我在内,都喜

欢写点文章,喜欢研究网络营销的人,可能平时都关注我们四个人,倘若我现在 做个小网站,把大家每天分享的优秀文章标题和链接发到这个小网站上,大家可 能觉得非常方便。

小猪:名人导航,是你对未来互联网的一种预测吗?

懂懂:不是我预测的,是已经有人在做了,名人导航、名人搜索、名人排名,这

都是趋势!

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