波波：把波波来了的商业模式拿出来说一说（连载51）

居然已经到了51期，也就意味着，一周年的时间临近了！7天1个轮回，51个轮回是多少天？

什么是时间的朋友？茅台！

周日，简宁说，我们要认真考虑下<波波来了>的护城河是什么？护城河这件事情，谁都想要有，但有一首歌词，爱情不是你想买，想买就能买。

被人模仿怎么办？在这个维度上，估计已经很难了，除非你换一个维度。1年采访了50个人，做出来了50期内容，写出来了65万字，做了几十场大会。这是一种很笨的做法，但很有效。

其实创业本身，你盯着的就不应该是你的竞争对手，而应该是关注你的用户。

6月的最后一周，本月6月29日，30日，两天1夜，<波波来了>第3期对标实战营即将开营，本次的主题是跟4位过亿粉丝的实战高手学抖音，详情请戳《他们4位，抖音粉丝超过1个亿，怎么做的？》

6月份把7月份的采访嘉宾，采访了3位了。

第一，粉象生活的恩惠

第二，悟空掌柜的王栋

第三，洋葱海外仓的邓立杰

7月的主题是社交电商，把这些在社交电商风口上的大咖请过来，深度的剖析了三轮。每一轮都是5个小时。我深深地爱上了这份工作。

和这些100亿级别的创始人一起聊天，居然就是你的工作，爽不爽？

王栋是第一位返场的分享嘉宾，这应验了老蔡的一句话，一年50期的嘉宾不好找，但是，现在的变化这么快，谁又能保证同一个嘉宾，在第二年又做出来另一件天大的事情呢？

从蚂蚁农场，到悟空掌柜，从微商到社交电商，这就是时代感。没有什么能永垂不朽，但任你怎样变迁，人都陪伴左右。

我认为，这一次，王栋分享的特别彻底，特别坦诚，好的，不好的，都有。

在分享的间隙，他给我提了很多建议，比如对于<波波来了>整个项目的认知，需要一个整体的东西。比如，一篇文案，一份PPT，我说有啊，他说，你需要一份最新的。

借助51期连载，这个全新的开始，我就写一下！

1

最高明的手法，不判断

这个问题，认识我的朋友，只要一见面，都会问我这个问题，在他们的眼里，这件事情很难，赚钱的角度考虑，傻子才会这样做。

我经历了互联网时代的各个阶段，用各种流量风口，见识了互联网时代的群体迁移，什么叫做群体迁移？

比如，SEO时代,创业者都在干啥？作战群，做排名，围绕这个风口，形成了创业生态，百度竞价时代，你知道的莆田系、黑五类、百度网盟时代。

我还参加了当时刀歌在成都办的那场网盟培训，我认为最应该记住的还是阿里巴巴的诚信通时代，真真正正的从那里赚到了钱，再后来的微信派单，加上微商，产生出来的一种新型生态，一度让我自己膨胀，无所不能，做什么都能成！

这就是当时的感觉，跑马圈地，圈人。

昨天见到一位朋友，他说，社群团购很火，但火不过今年，我是没办法判断的，我对于这些事情的态度是这样，不要做旁观者。

就好比，微商，目前的势头已经不再，或者是说有了新的迭代，但你只能轻描淡写的在旁边说一句：“看见没？我早说了这模式不行”。

我尊敬干的人，哪怕是失败者。就算是最牛逼的预言家，你说对了我的99次失败，那又怎样，第100次，就会打你脸。

即使你预言对了每一次的失败，但是，抱歉，你错误的估计了这99次失败，给人带来的反向滋养。

就好比游泳和呛水之间的关系，呛水是游泳的必经之路。失败是成功之母。

最高明的人的原则是什么？不判断，管他成功失败，我一直都在。别把成功和失败当成一个标准，用它去衡量什么，你只要保证一直不退场。

这也是今天，我做<波波来了>的心态。和时间做朋友，听时间的，不要和成败做朋友。

2

为什么要做<波波来了>

上面的文字，就解释了这个问题，和时间做朋友。我希望找到未来几十年一直深耕的领域，慢下来，扎进去。这是我的想法。

那，你能够一直在的前提是什么呢？

只有一个，你能为这个社会创造价值。那遵循这条价值线，你就考虑，你能为这个社会做点什么？

于是，就有了下面的三个思考：

第一，20年内被创业者持续需要。

我今年36，20年后，我就56了，我说我要采访1000位创业者，我去，整整20年，这才走了1年，这一年，我相信是这20年里面最艰苦的，万事开头难嘛。

什么事情最能够坚持，吃饭睡觉，为什么？你觉得很自然，你不会觉得那是负担。

就好比<波波来了>这个事情，我觉得很有意思，我热爱自己在做的事情。

那如果能够做到20年内被创业者持续需要，那就很完美了。

第二，10年内推动创业者的个体崛起。

大众创业，万众创新，推动创业者的个体崛起，这是一件顺应时代潮流的事情。

我一直记得2004年，我大三，当我决定休学创业的那一刻，一大堆媒体过来采访，我都飘飘然，以为自己成了名人，一个个记者坐在我面前，写来写去，就像我今天采访嘉宾一样。

可写出来的东西，并不像我写嘉宾那样，第二天，看到报纸的报道，某师大学生，不务正业，危机公关，我看到了这样的粗大的黑标题，居然给了我一个整版。

我立刻有了危机意识，把接下来的各种采访一一回绝。

当时的感觉是，被愚弄了。

但，这就是当时的客观情况。那时候，没有什么创业明星，只有不务正业。

那今天呢？你懂得。

在10年内，持续的助力创业者的个体崛起，多好的一件事情，个体崛起，我喜欢这四个字。

第三，5年内助力草根创业者的逆袭。

你发现，我们今天采访的嘉宾，都不是知名人物，不是马云，马化腾，有人笑，你也采访不到啊，也没必要证明什么，只是，我们的出发点，就是找到那些并不知名，但有结果的一线时代创业者。

创业者又不是歌手，我必须要红了以后，才证明我成功。

所以，我们找嘉宾，有一个原则，找有结果，但不一定有知名度的人。

这和我们服务的群体是相关的，做他们需要的内容。就需要找距离他们并不远的榜样。

5年内助力草根创业者的逆袭，怎么理解呢？

首先，我们采访的嘉宾，有很多都是草根创业者，都是这几年才起来的，我一直坚信一点，5年之内，我采访过的嘉宾里面，必出大佬。

我相信，<波波来了>会对于这些大佬的产生，有正向的助推作用。要去推他们一把。

这是一点，另外，今年<波波来了>的会员，是屌丝，是草根，那5年以后呢？我把这叫做，陪着他们一起成长。

<波波来了>这个产品，如果能一直围绕这三点思考，那他就应该是一个长线产品。

第一，20年内被创业者持续需要

第二，10年内推动创业者的个体崛起

第三，5年内助力草根创业者的逆袭

3

帮助1000万创业者

找到经过验证的实战方法

这句话，我们把使命、愿景合到了一起，我们来拆开说一下。

1000万创业者，这是我们的目标。

找到，这个词要说下，为什么是找呢？你看，我们一直在做的动作，就是找人，一年去找50个牛人，各个领域有结果的牛人，把他们请出来，把他们怎么干的，写成文字，做成音频，视频，还请到线下。我们一年来，一直在做的就是，找到。

经过验证，这个词，还记得我们底层的理论支撑是啥吗？对标方法论，我们说，跟有结果的人学习，因为结果不会说谎，为什么他的经验就有用呢？因为是他做过的，所以，我们提炼了4个字，经过验证。

实战方法，这个词，就是我们的内容定位，不是认知，不是思维，不是理论，而是切的方法。

这个难度很大，因为，方法都是为了解决问题的，不同的问题，有不同的解决方法。

这个方法对这个问题有用，对另外的问题就没用，所以，我们要找到更多的场景。如果创业像是上阵打仗，那方法就好比是兵器，<波波来了>做的就是这个兵器库。

只是，这些兵器库的兵器，都是被验证有效的。

<波波来了>的使命愿景是什么？这个阶段，就合到了一句话里面。

帮助1000万创业者找到经过验证的实战方法。

4

创业者的需求

在不断迁移迭代

在不同的阶段，创业者都有不同的需求，原来的商学院体系，MBA体系，已经很难解决现在的问题。

我们有三点考虑：

第一，系统化到碎片化。

什么叫系统化，整套的MBA课程就是系统化，你可以把它想象成是教科书。他把你创业需要的各种问题集合，营销、管理、股权、各种。这样的体系存在，必须要有一种假设，创业形态的相对稳定。

但是，你发现一个问题，今天你身边优秀的创业者，你发现，他们并不是尖子生，甚至是你眼里的学渣。而那些优秀的尖子生，都在按部就班的朝九晚五。

为什么？时代变化太快了，每一个变化，都会出现大量的机会，用一句话形容，不是谁牛逼谁干，而是谁干谁牛逼。

另外一句话描述，根本轮不到拼实力的时候。

系统化有效的前提是，预设的准确性，但是，今天各种预设都被摧毁了，你要做的，就是着眼于眼前，随机应对。

小米有个思想很好，把商学院建在战场上，在实战中学习。

但还有另外一句话，和这个就是冲突的，“不教而战谓之杀”，你说，你要去哪里说理去？千万不要教条主义。每一句话，都有他成立的场景，如何把握呢？

着眼当下，随机应变。

当敌人一拳打过来的时候，你不要再去做那些花哨的一二三，条件反射才是最高明的。

当系统化失效的时候，你只能接受碎片化，大量的碎片，大量的碎片，这会形成你的体感，体感会形成条件反射。

这就是今天大部分创业者的现状，常态。

而我们今天在做的事情，就是帮助创业者，找到这些有益的碎片，每年找到50个牛人，通过大量的对话，访谈，把他们的经验方法，拆成了几十个碎片，完整的呈现出来。

我们把每一个碎片，都称为一个智慧块。

第二，从稳定持续到高频断开。

以前，我们听到企业，感觉是可传承，家族企业，子孙后代，百年老店。为什么呢？这是商业形态造成的。

那就是那个时代的创业形态，你回顾一下从现在往前数的五年，你想想，你经历了几件事情的从0到1？

甚至有很多人，一年之内，都会经历3到5次项目的从0到1。

这是商业形态的改变造成的，这个周期缩短了。

实体经济时代，你要开店，开厂，从想法、行动、成功、到失败，你需要很长的周期。即使你要开始下一段征程，你都要先把之前的失败走完。

而今天，这个周期缩短了，一年，你有几次完整经历的机会。嘿嘿，这并不是什么好事，但这就是现实。

每一次的从0到1，你都要作出决策、选择、判断、填空。

这种高频断开，会一直持续，并且越来越短。

你想想，从开实体店，到开独立B2C网站，到开一个淘宝店，到微信个人号就是你的店。越来越简单，步骤越来越少。

商业形态，从稳定持续到高频断开，就需要创业者紧张起来，对信息的需求量就会越来越大。既然判断已经很困难，那就是自然法则，优胜劣汰，跟着对的走。

李善友说第二曲线，王东岳说递弱代偿，其实本来就是这样。那为什么这几个观点在今天大行其道呢？因为，时代的更替太快了，你仅凭自己以前的积累去判断，去思考，已经解决不了问题。

这也就是对标方法论，对于绝大部分人来说，它都是解决问题的最佳途径。

我并没有说，它能适合所有人，比如说，有一些天才，他们的存在就是为了创造。如果你觉得自己不是天才，那你就该用对标方法论。对标方法论实际上就是牛顿说的，站在巨人的肩膀上。

第三个思考，创业这件事情，从少数行为到人人可为。

从一件事情就能看出来，2004年，我大三休学创业被当成反面教材，为什么？这是少数人的行为，而今天呢？

我前段时间去华农，广财演讲，我发现，他们学校里就有各种的创业孵化园，甚至孵化出来了上市企业，学校开始鼓励学生创业，给他们提供场地，把外边的企业家请过来作辅导。

你就知道，这个社会，变了，而变化的方向在哪里，你该很清楚。

微商，再说说这个群体，4000万从业者，一人一部手机，管理几百人，几千人，千千万万的人，通过一部部的手机联系在了一起。

你发现，以前，货、场，都是分发节点，但是，今天变了，今天的人，人，人，变成了一个个分发的节点。

这是什么意思呢？以前说人、货、场，三个要素，但未来，很可能，只剩下来人，因为，人把货和场两个问题都解决掉了，每个人都是货和场的分发节点。

这一点，悟空掌柜就一直在尝试。

保护私域流量，也是一点，比如说悟空掌柜，不作统一入口，你甚至找不到它的平台入口在哪里？

在哪里呢？就在每一个小代理的群里，这是他们的入口。

从少数行为，到人人可为，这个事情怎么理解呢？这么大批的创业者，这么多变的市场，你用静态的培训系统怎么解决？

既然一对多解决不了，那就用多对多。

今天，<波波来了>每年采访50个人，每个人的观点都不一样，如果你自己有预设的系统，那你在采访的时候就会人格分裂，我给自己提了一个要求，保持绝对客观，绝对还原，忠于采访者本身。

无立场！

这就是我们思考的三个变化：

第一，系统化到碎片化；

第二，稳定持续到高频断开；

第三，少数行为到人人可为；

放掉自己的系统，忘记自己的经验，向有结果的人学习，用好对标方法论，多出来走走，看看他们是怎么干的，人因看见而相信，那就让自己更多的看见。

这就是我们认为的解决方案，以多对多，用不确定性对抗不确定性，对标方法论会越来越有存在意义。

再回到这一句话，帮助，1000万创业者，找到，经过验证的，实战方法。

你就知道，我们存在有什么意义了。

5

<波波来了>

是怎样的商业模式

我记住了一句话，找大海一样的需求，但要找针一样的入口。

每年跟50牛人学创业，这个是一个具象化的入口，但还不够，上一周，我们做了一次尝试，把上一期的采访嘉宾，赵峻，邀请过来，做了一次直播。

在公众账号，用的视频直播，时长3个小时，怎样才能看呢？只能使用F码观看，我们找了几十个直播发起人，把F码发给他们，由他们负责去分发。

有5000人次观看，这个不是人数，是人次，进进出出都算，这并不准确，现场还邀请了20个内测人员。

我做了比较充分的准备，各种互动，要打赏。

那天晚上，我挺兴奋的，第一次做男主播，嘿嘿，收了几千块的打赏。

你知道互联网人有个啥毛病吗？当他发现了一个小点，只要成立，他就会立刻把它复制成马蜂窝。

所以，这个直播就立刻变成了一个产品，<波波来了>牛人光临，把每一期的采访嘉宾邀请到现场，下面现场坐着几百人，线上还有几千上万人，场内、场外的互动、解答，全部都在线上平台，各种打赏满天飞。

想想画面就很美，打赏的钱一部分归嘉宾，一部分拿出来回馈给活跃的粉丝，是不是很爽？

把这个牛人光临作为<波波来了>的第一个入口，用F码，把微信群作为分发入口。

整理成一句话，拉群做直播，疯狂卖会员，谁都能做的事情。

这是第一个产品，入口产品，<波波来了>牛人光临。免费产品，做入口，做影响力。

第二个产品，初级产品，365线上经典，这个就是波波录制的音频和视频。每年365元，在APP。

第三个产品，线下产品，每月一个主题，把当月的4位嘉宾邀请到线下，做2天1夜的深度复盘分享，比如6月29，30日的跟4位1亿粉丝高手学抖音玩法。

我们在设计产品的时候，有一个原点，就是围绕着牛人来做，延伸出来了两个方向，一个是给方法，一个是做连接。

在给方法这个点上，我们已经形成了产品，目前推出来的产品都是给方法的产品，那么做连接呢？一直在做，但是，还没有形成产品。

这是一件很大的事情，我们慢慢来。

做连接的产品会是什么呢？其实很好想，这个是一个执行问题，基于牛人和方法产生的连接才有效。

这个我们慢慢发酵。

后面一大堆的模式，先不说了，反正一大堆，还没实现，不瞎嘞嘞！

做产品，得跟张小龙学习，极简主义，忍住诱惑。

构想有很多，但是，落地，要谨慎。

6

组织结构的设计

王栋对我影响很大，他的做组织的能力是天生的。

我学到了几个点：

第一，决策层的认知深度，执行层的实现力度；

第二，文化大于能力；

这是建组织的两个基础。

这一块，<波波来了>正在优化的过程中，后续再来跟大家聊，<波波来了>组织形式的进展。

7

市场开拓模式的

两个指导思想

这一块的理解，也是受益于王栋。

两个点：

第一，根据地思想。

这个就好比今天的社群团购，什么是他们的根据地呢？就是社群。把社群建起来，耐心经营，这个就是你的根据地。

对于<波波来了>的推广也是一样，对于会长来说，建立自己的社群，耐心经营，一单一单的出。

怎样建立根据地呢？你看，社群团购的理由是每天10点，准时开团，在哪里呢？在群里，这样群就建起来了。

对于<波波来了>，本周3晚8点，牛人光临，现场直播，要来的进群找我领F码，这不就建起来了吗？

以根据地为中心，做外围扩散，你发现，这个群就会自发的越来越大，因为，你提供了足够多有价值的内容。

第二，武装割据思想。

如果说根据地思想是卖货，那么，武装割据思想，就是招商。抢地盘。

在社群团购里面，就是发展365的代理，他们做了代理干啥呢？还是和你一样建立根据地，卖货啊，只是这个卖货的收入和你有关。

这个就是武装割据，招商。

对于<波波来了>，也是一样，招商，招代理，让他们和你做一样的事情，拉群做直播，疯狂卖会员。

你发现，所有的大成功，都是简单的，为什么不成功呢？

很可能是，你太复杂了，太复杂，导致了无法复制。

要反省下。

BB-lianzaibblsb0aiBB-b0ai