孙宏斌对老部下是真的好

 壹地产

中秋节前一天,融创正式任命了新的上海区域营销总经理,一场风波波澜不惊地宣告结束。


对于融创上海来说,单伟这位新营销总并不陌生。


单伟成名于绿城,2013年,还在绿城负责玫瑰园项目的时候,单伟被调去上海融绿平台担任营销副总经理,负责一度滞销的香溢花城项目,到任20天后,他完成了7个亿的销售额。


离开融绿平台后,他进入融信,担任营销一把手。2017年,他离开融信,先后在中梁皖赣区域副总裁和宝能城发副总裁的职位上短暂逗留。


单伟的到来,既是一个意外,也是受命于危难之间。前不久,他的前任因为一系列发生在无锡的内部贪腐案件被撤,涉案金额巨大。


他的名字已经从集团的通讯录里消失。融创的朋友说,这位涉案高管最终躲过了牢狱之灾,很可能在事态平息后转岗到集团任职。


万达会把贪腐的商管高管交给警察,与王健林相比,孙宏斌非常宽容大量。


或许,这也是融创管理团队相对稳定的原因。融创的几大区域负责人,都是从顺驰时期就跟随孙宏斌。前上海区域营销负责人也是一位老顺驰,如果不是这么重大的贪腐案件,他可以在这个位子上坐很久。


融创的销售团队以狼性著称。内部贪腐,其实是狼性文化的另一面。在融创,职业经理人们获得了充分的授权,部分人的欲望也会被权力放大。


上海是融创最重要的城市,重要性不仅仅体现在每年200多亿的销售额上,上海公司还是集团的门面。融创在上海的项目已经转向中高端市场,主打高端、奢华、高附加值。


只是,当上海被严格限制后,在集团的赛马中就有些疲态。2018年,融创销售额最高的两个城市是重庆和青岛。


为了在集团的赛马中不落后,融创在上海一方面重金收购项目,另一当面就是走出长三角。有心人会发现,融创上海区域的触角甚至已经伸向新疆和内蒙古。


融创上海区域自己说,他们走过了足够遥远的路途。这是不得不去做的事情。融创在上海单个城市的权益销售额能够紧随绿地,但从“泛上海”的范围看,融创、绿地又落在了碧桂园、万科的身后。


上海的土地已经越来越难获取,更多时候需要像无锡、南京、苏州这样的上海周边城市来贡献销售额。


管理是有半径的。如果不是竞争太激烈,融创上海也不会这么做。


只是,远距离扩张很可能会成为贪腐的温床。开发商的内部贪腐,损害的不仅是公司利益,很多时候会影响到当地的楼市。比如在一些热门楼盘,内部排号,就会伤害市场的公平。去年,融创在西安就因为这样的事情而被广泛指责。


b0aishoulouchushoulouchu-b0ai