—第314篇—
走在街上，看到一家装修非常高档的餐厅霓虹闪烁，大型的LED广告屏幕正滚动播放着招聘员工的信息。 跟我一起的小蔡说，刘哥，你看这家店生意多好啊！每天都在招人。 我说，他每天都在招聘，说明他的生意不好。 小蔡非常不理解。问，为什么呢？看上去很需要人啊。 我说，这样的餐厅，如果是生意好的话，那员工的工资就会很高。在这个行业里大家信息都是互通的，如果员工的工资很高，根本就不需要整天招聘了。 经常招聘说明员工的流动性非常大。 换句话说，员工的流动性大，说明他家的福利、工资待遇都不行，否则员工在他这里打都打不走。 如果一家店的工人，老板一天打他三鞭子，但是每天给他一万块钱，我估计排队应聘的人能排满整条大街。 反过来，老板一天跟他说50句好话，一个月只给他一千块钱，肯定也没有什么人来。 底层员工衡量自己工作好不好的标准只有一个，那就是一个月到手多少钱。在这之前千万不要跟他们谈梦想，他们没有梦想，他们的梦想就是多挣钱。 这也是大部分人的梦想，比较现实。 所以天天招聘的店铺，从根上说就是没有给员工足够的工资，延展开来说就是生意不行。 小蔡对我的分析感到非常惊讶，颠覆了他的认知。以前他觉着每天都在不停招聘的企业一定是好企业，现在看来是错了。 我对小蔡说，也不全是这样。 要看企业。 如果企业规模很大，比如世界五百强，每天招聘肯定是对的。但是刚刚咱俩看到的都是作坊式的，这种小的门店天天招人，却留不住人，肯定是生意不行。 他有点明白我的意思了。 小蔡是个85后，这么多年了一直走在创业的路上。人非常努力，但是干什么赔什么。开过超市，弄过按摩院，经营过连锁餐厅，都没有成功。用他的话说，总是慢了半拍，因为这些都是曾经赚钱的行业，但是到了他的手里，就不赚钱了。 不赚钱的根源是什么? 脱光了来看，就是商业模式不适合环境了，这个算是硬伤。 商业模式需要时间和空间双重纬度的加持才能成功。也就是说，从时间的纬度讲，一个模式十多年之前可以横扫中国，但是换到今天就不一定合适；同样的问题还受空间纬度的制约，一个在大城市可以成功的经营模式，换到三线六线小城市可能就活不下来。 但是大部分创业者，并没有吃透这一点。 小蔡更是。 他最近又迷上了网络游戏装备。据说现在这个行业是个很大的风口，有人弄装备，一年好几百万地赚。他跟我解释了半天盈利模式，我也没有听明白。 感觉不是很靠谱。 但是这些话，说了他也不会听，就跟追女孩子一样，都有情结，不撞南墙不回头。 这样的人不止小蔡一个。 我老家的小区门口有两排门面房，我每次回来都会发现，所有的店铺业态几乎要换掉三分之一。 创业模式层出不穷。 真正赚钱的却没有几个，大部分就是为了满足一个创业梦。开两年店，把家里的积蓄全部花完，然后走人，踏实地回去上班了。 人在没有钱的时候，什么都不想，创业也不想。 最怕的就是，一家三代上班族，积累了百八十万放在手里，就感觉那个钱必须拿去投点资。至于投什么不重要，反正就是想投。 最终的结果可想而知。 现在是一个消费降级的时代，整个世界经济都在下滑。各种原材料成本在大幅度升高，物价和人工成本都在上涨。 用传统的模式去赚钱，非常难。 用创新的模式赚钱，更难。 那很多人就问了，刘哥，你这样讲的话，是不是我们都不能去创业了？不创业社会怎么发展？ 回答这个问题之前，首先我们要弄明白创业的目的。 创业的终极目的只有一个，那就是要盈利。 很多人讲，我创业不求盈利，练练兵也可以。这个我不去辩论，但首先你要有练兵的本钱。如果练兵的钱是你的全部积蓄，或者是你借来的高利贷，那我建议你，一定要三思而后行。 在小城市创业更不容易。 每次回来，我小姨总给我买很多好吃的，不是水果就是肉类制品。 一般第一句话就是，这家店是新开的，东西很不错。 在这个小城市里，每新开一家店，后边就会倒闭一家店，新店的希望跟老店的失望是一个平衡的社会商业生态。 无论业态多么好，大部分创业最终的命运只有一个，就是倒闭。 （未完待续）