1
用四个字形容，刻骨铭心！！！
这周末去了趟厦门，这周说起来真的是事多。
刚过了一个中秋节，办了第一次的站长实操班，三天两夜，这强度。
简宁和肖老师，在实操班的第三天，就提前撤了，他们去了哈尔滨，去干一场峰会，是哈尔滨的会长金鑫主办的，简宁去做了一天的主持，估计累懵了，我都能想象到现场那嗓门。
这几天，简宁不停地问我要站长的招募文案，说实话，这个框架我是已经写出来了，写得自己都兴奋了。
这次去厦门，我跟思如说，我写文案写得我自己都兴奋了。
思如说，是不是那种自己写着写着就想给自己交钱的冲动？我说，是的，每次写那个招商文案，我就那感觉。
思如是一个胖胖的姐姐，当别人说她胖的时候，她是这样回答的，胖？有啥不好的，我来管渠道，好啊，这证明<波波来了>的渠道宽啊。
后面，只要见到她，我就叫她渠道宽。
我看到思如发了条朋友圈。
当你用你的情感去写朋友圈，你能感动全世界。
2
昨天是简宁的生日，她没有跟着去厦门，我本来以为她会去的。这次去厦门，很关键，我是想让他们都看看我在台上的表现。
表现需要看吗？又不是没看过，只是，这次的厦门，有点特别。
忘了叫她，挺遗憾的。
老廖走得比较晚，他把三天的站长实操班撑下来，周四才走的，去了哈尔滨，接着周六，又飞去了厦门。我估计，他会喜欢这飞来飞去的状态。
其实，他是一个导游，不是调侃，他确实在早年干过导游，认路，那是杠杠的。
当我想起来，我要去厦门的时候，我就在思考这些问题，我要去干啥，意义在哪里，我要如何准备，我习惯，在上台之前的前一天准备PPT，这不是什么拖延症，我感觉，那时候，出来的东西，才叫新鲜。
我一直给自己一个要求，不管是什么时候分享，都不能拿出老的PPT。哪怕，这两次分享仅仅间隔两天，我也要加进去当下的想法，我不喜欢讲重复的东西。
说到这里，我得感慨一下，超级佩服那些三年讲一套PPT的超级讲师，不知道为啥，讲了100遍了，讲师还在台上表现的像第一次一样，超级激动，我咋就做不到呢？
不是我没有试过，但是，结果很尴尬，当我拿着一张自己很熟悉的PPT，第二次走上讲台的时候，我咋就那么不自然呢？
我这辈子是说不了谎话的，是什么就是什么，我没法对过去的老事物，表现出新发现的感觉，但这也不能说明啥，这个世界优秀的演员有两种。
一种是，演啥像啥，一种是，只能演一种角色，那叫本色出演。
我估计，我只能本色一辈子，我自己觉得这挺酷的，没负担，也不担心穿帮，是什么就是什么。
当我在准备去厦门的PPT的时候，写着写着，我自己都兴奋了。
兴奋点有两个，第一，我在写的时候，我就感觉，这次的分享，超级超级有价值。为啥呢？我把正在发生的事情，总结成了方法论，这段时间发生了啥？
3周，1500+会员，16个站长。
这就是过去几周的数字，内测期，带着大家，踏踏实实的卖会员，挺好玩的，很踏实。
虽然收的钱不多，但很踏实，货到终端了，做微商，怕了一件事，货在渠道里兜兜转转，但就是到不了消费者，这很恐怖。
3
这一次的分享，有两个超极有价值的点，要不要说下呢？
分享是不论场合的，知道了，你还不说？
第一个干货点，我把过去三周做社群的经验，总结了，你看这个世界就很奇怪，你不就应该总结的吗？为啥呢？你干过了，有成果了，不就是应该总结的吗？
但是，很奇怪，让你开始总结成型的，不是你做过了，而是，你做过了，你需要去完成一次有价值的分享。哼，是这次分享，引发了你的这一次总结，逻辑没错吧。
所以，你得感谢这次分享，有句话，我一直记得，输出倒逼输入。
村上春树说，他写作的时候，不是灵感来的时候再写，作家从来不是这样，那是怎样呢？是写了，才有灵感。
所以，每天五点起床，开写，这是前提。写着写着，就有灵感了，你看，灵感，是因为，写，这个动作，才产生的。哼，哪有天才？只是勤奋而已。
啥干货呢？
很多人在想干货的时候，默认了就是操作步骤，其实那是很LOW的，步骤其实就是动作，但是，比动作更加重要的，排在这个词语之前的，是理念。
我先把这句话抛出来，再解释。
理念动作化，动作标准化。
咋理解呢？比如说，你做社群，在进入的时候，你要告诉人家为啥要进、咋进、咋付钱，这些，都是动作。
你会选择哪一些动作，在开始的时候，那就没有章法，咋做都可以。
但是，慢慢的，当你有了结果，你总结下，你发现，你都是仅仅在做那么几个有效的动作。
但是，你发现，这些动作，都会指向一个东西，这个东西，能够解释，你为啥要做这个动作，这个就是理念。
比如说，你把这个入群之前的动作提取理念，叫做，入群之前的紧迫感，瞬间，是不是高大上了。
其实，不是高大上，理念是为实践服务的，理念是本质，动作是现象，各种各样的动作，都是在理念的基础上，衍生出来的。如果，你的动作脱离了理念，很可能就错了。
再比如一个理念，叫做入群之后的仪式感，突然，你明白，你要去做仪式感，那什么样的动作，可以凸显仪式感呢？
比如说，一般时间，不能进群，只能每天下午的三点半才可以，这就叫仪式感。
当进人的时候，你得需要自己提前按照格式写好自我介绍，在下午的三点半统一入群，这时候，你跟群内的站友打好招呼，下午三点半要进来10个新站友，这就好玩了，是不？
为啥呢？就是你的动作做到位了，而这些动作，都是遵循的一个理念，叫做，入群之后的仪式感。当然，仪式感的动作还有很多，不说了，哼哼。
再比如，还有一个理念，叫做，群成员之间的归属感，这个怎么解释呢？
我打了这样的一个比喻，我们之所以整天看微信，离不开微信，并不是因为，微信的创始人张小龙，而是因为，那里面有太多我们离不开的朋友。
是朋友，那么，我们经营一个群呢？是不是也是这样呢？不是因为你群主有多牛逼？而是，你这个群里，有我太多的好朋友。
所以呢？营造归属感，有一个很关键的动作，就是让群成员之间成为好朋友，让他们互加，创造机会让他们拥抱、交流。哼哼，线上咋拥抱啊？表达下意思，你自己想场景。
有一个很重要的归属感，彼此之间互称站友，这就是统一的称谓。举个例子，如果你俩都是华侨，瞬间，你俩关系就近了，同学是，站友也是。
再说一个理念，叫做，超预期的获得感，微信群里面，不管你讲啥，他们都认为，那是公共空间，就好比，那是他们家楼下的小广场，有一个很绚丽的演出，这没有获得感，什么时候有获得感呢？
就是，有人把那一场绚丽的演出课程，弄成了一个盘，然后，说，想要？你就举手说，我！这其实就是获得感，当你拿到手的时候，你会觉得，那是你的。
在群里也是一样的，每周三，群内直播完之后，我们就做成一个资料包、一个思维导图、一份PPT、一个语音包，然后就一大帮人要，那他们拿回去听不听呢？
这个很难说，我也监控不到，但，可以肯定的是，他们的想法就是，拿回去，收藏起来，有空的时候再学习，或者，把它转手送给自己的朋友。
不管咋样，这效果，很棒。
这个就是获得感！
这四感，是那天在厦门分享的一个超极有价值的点，在这四个点的基础上，还会延伸出来更多的动作。
如何去把这个规模做大呢？就是那一句话，理念动作化、动作标准化。标准化，其实就是为了做大准备好的复制基础。
4
再一个有价值的点，叫做私域流量是一个伪命题。
今天这个词，被很多人叫烂了，这是个热词，我感觉，这就是一个被人为炒出来的词，热词他代表一种现象。
但是，现象，不是在这一刻才有，前一刻没有，热词它是被造出来的，被谁？就是那些大佬们，因为从他们嘴里说出来，才有了传播的可能，传播，从来就不是随意的，而是，刻意造出来的，有推手。
很多人说，你把很多流量粉丝，装进我的微信里，我就能随时开发他们，这就是私域流量，也没错。
可是，你想赚很多钱咋办？拼命地把流量装进你的微信，你能装多少？100个微信号？假设你能装，你能维护得过来吗？所以，这一套，一下就有了边界。
我讲了一个观点，流量一直在那里，我们没必要把流量装进自己的口袋，只是，我们想使用的时候，能用就可以了，我们不做拥有者，做一个支配者，咋理解呢？
其实，你不就是想赚钱吗？每个人都有自己的私域流量，每个人都是一个私域主，你不需要把他的流量，挪到你身上。你只需要，帮助他去开发他的私域流量，让他的变现，跟你有关，一切就平衡了。
其实，微商就是这个逻辑，你看那些一年做10个亿的大盘，很可能操盘手，自己的微信里3000人都不到，但是，可以掌控几千万的流量。
靠的是啥？杠杆啊。
这里面，提到了开发私域流量的四个阶段：自媒体、自渠道、自管理、自组织。
哼哼，这里不展开说了，这个需要一个大大大大段的篇幅。
回头，我要开一个班讲讲，有来的吗？
5
这次，我得说个重点。不说了，看图吧。
你是不是已经知道，发生了什么？
第一次去厦门，我的第一次的现场成交，交给了厦门，所以，基于这次的全新的人生体验，我感谢厦门。
这场厦门之旅，大家的热情是冲着抖音去的，这个主题很热，但是，你发现，用这个主题聚起来的人，付费意识，非常低。
在这样的主题之下，我在现场，成交一个社群产品，其实就是线上的直播，我想把玩社区的经验，做成，社群三段论，借助这次，把这个课程再做出来。
突然，我就有了这样的一个想法，拿厦门来试试，在现场成交。
在抖音的场子，卖社群，哼哼，想想也挺好玩。
我其实不是为了卖，我就是为了人生的体验。那1000块钱，我一分不要，全部给了蔡建坤，那是他的场，我要的是体验。
也不知道，是这种无私的力量足够高尚？还是啥？当天，我在现场的成交能量，超级强，强到，那一刻，全世界，就只有你自己。
过程，我就不描述了，后面，有朋友形容，那可真是，惊心动魄。
从第一个人上台，一直到台上占满了人，那感觉，用一个字形容，爽!
那些人，给了我能量，每一个上台的人，我都给了他们拥抱。
后面，纬宸，上台后哭了，为啥呢？她是，看我那么勇敢？还是，在内疚，怎么能让我去做这样的事情？哭的稀里哗啦，易丹，这个钢铁直女，也在现场落泪。
在气氛超级激烈的那一刻，SAM，拿起了话筒，她是成交女神，那一刻，我觉得她就是战友，事后，我说，感谢你，她轻描淡写的说了句，吃个饭表示下吧。
轻描淡写，她是真厉害。
那一场下来，我总结下，没有任何的套路，只有俩字：真诚。从没有学过销讲，我承认，我是文案成交的大师，但是，现场的销售成交，我是白痴，但是，结果，很完美。
从那一天开始，我意识到，我已经是现场成交的大师了，我不需要套路，我需要的是把真诚这张牌，打到底。
让你看看，我对于昨天事情的总结。
6
事后，吃饭，有位成交大师，说到那一刻的感觉，用了四个字，惊心动魄。我心里想想，挺悲壮的。
第一次现场成交，献给了厦门。
第二天一早，我们就离开厦门了，距离十一假期就只有几天了，争分夺秒的做好大战前的准备。
到了厦门站，易丹提议，纪念下吧，就拍下了下面的两张照片。
易丹，是被我临时拽过去的，这几天，每天只睡3个小时，回来的时候，有点撑不住了。
在回来的路上，我刷朋友圈，看到了柳柳发的，好长，这94年的姑娘，感觉蜕变了。
当我在厦门，硬生生的拿下之后，我的PPT最后一页，正好出现。
今日，秋分，看到吴老师发了一条朋友圈，才知道，今日秋分。我问吴老师，秋分在气的变化上，是一条分割线吗？
吴老师说，从今天开始，阴气渐长，阳气渐短。
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