“2019年度最佳讽刺喜剧”诞生了

 

如果要评选2019年中国房地产最离奇,最反讽的事件,一定是郑州融创城。


12月11日晚,郑州融创城开始认筹,车流导致了交通瘫痪,购房者冒着寒风排起长队,置业顾问们在朋友圈宣布:


报备客户已经超过了7300组,不再接受带看了。


这一夜,南三环卖月亮馍的大妈业绩爆发,带着客户冻一夜的中介,用别人罚单贴自己车上,让交警同志提前完成全年业绩。


但最大的赢家,是融创。

表面看来,这只是融创众多成功营销案例之一。但只有全面了解过去两天发生的事,才能读懂其中的意味。


故事是从12月9日开始的,一条消息开始在郑州哄传,位于管城区的融创城项目,开出了跳楼甩卖价,原单价14000元的房子,现在只需要10500元,而且首付还能分期,只要10%。

这次,融创一次性拿出了1000套做特惠。


融创城是去年获取的城中村改造项目,占地千亩。周边的楼盘售价,都在1.5万元左右。从2016年的均价8000元涨到现在的水平,同行们等待了3年多的时间。


现在,融创的一个降价,就让房价一夜回到三年前。

郑州轰动了,房地产轰动了。当晚,上千郑州市民涌进了融创城的售楼处。他们的热情很快被现场置业顾问浇灭:


哪栋楼要卖、卖什么价钱,销售都说不知道。

这些郑州市民只能留下了手机号,悻悻而归。


12月10日,一张网上流传的截图引燃了所有人的情绪——在一个名为“融创城精英团队渠道”的群里,一位名为王军的群成员发言说,融创让郑州炸了。接着,微信名为“融创城郭梦洁”的女士接话说:


不要把他们当人看,还不是像狗一样屁颠屁颠跑来了。自古套路得人心。
 
“融创城郭梦洁”像站在城墙上的女神,俯瞰着众生。


郑州人民的憋屈,很快被这句话点燃了。他们终于知道,在案场对自己笑颜如花的销售员,背后是怎么看自己的了。童话里都是骗人的。


郑州媒体接连发文,要求融创和郭女士道歉。甚至有网友气愤地说,要拿说这话的人祭天,不然对不起融创的套路。


事情发酵了整整两天,12月11日晚上,融创城发了一份澄清声明,说涉事的两名当事人都明确表示图片是伪造的,当事人已经报案。

把买房者比作狗的那位销售,则关闭了微信搜索,手机也关机了。壹地产询问郑州融创是否有报案回执,对方没有回应。


两天过去了,“伪造图片案”还没有告破。融创城却开盘了。


在开盘面前,真相似乎已经不重要了。人们一边要求融创道歉,一边呼啦啦全都冲向售楼处。按照流传出来的价格,每平方米他们能节省约4000元。


群众们在寒风中等到十点,融创的价格姗姗来迟——小户型的价格是13500-14500元,大户型的价格是12000-13500元:


只有五套顶层的房源卖到了10300元的价格。


即便这样,11日晚上的融创城售楼处,依然是欢乐的海洋,身穿正装的销售人员,在亢奋的音乐中穿梭在人群中,传递着房源稀缺、分秒减少的信息。


很多人就这样下了买房决定。开盘一小时后,融创发布了喜报:


一小时卖掉56套房子。


这样通过聚集人群,然后利用恐慌心理销售的手段,是从当年碧桂园十里银滩开始的。如今,已经是地产销售的固定套路,业内对此有个名词:

杀客。


这一招后来被诈骗集团学去,他们在婚恋网站上寻找大龄女青年,引诱对方参与赌博和理财,他们对这种套路的叫法更直接:

杀猪盘。
 


很多人体体面面地活在这世上,却不知道自己只是别人眼中的猪和狗。


 
2016年,融创做了在郑州的第一个项目象湖壹号,在当地均价8000的时候,象湖壹号卖到了一万元。而2017年,当白沙区域普遍12000到13000的情况下,象湖壹号又回到了10000元。


一路下来,这个项目数十次开盘,每次几乎都是开盘就售罄。郑州人民此前从没有见过在会展中心开盘的,从没见过上千人抢房的,也从没见过一次开盘能卖出1000多套的。


只不过,等到象湖壹号作为郑州融创第一个项目交付时,业主发现,融创已经修改了规划,原来承诺的绿地面积大幅缩水,面对大小相仿的消防通道门和电梯入户大门,业主甚至不知道从哪个门进去。


融创在郑州陷入了交房必维权的泥沼,大河宸院因为精装修质量问题、融创城开珑府因为漏雨问题、中原宸院开盘两月就降价十几万,都发生了维权。


但这不妨碍融创在郑州已经拥有了10多个项目,去年的权益销售额是105亿元,排名第六位。


整个2018年,融创有16个城市的销售额突破了百亿,“屁颠屁颠跑进”融创售楼处的买房者,把郑州融创抬上了百亿宝座。


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