随着抖音快手等短视频平台的快速发展，人们更喜欢通过直播平台或短视频来获取信息，平台的快速成长也为视频卖货创造基本条件。
大批的网络主播开始利用粉丝经济、种草经济等方式，在视频平台上推荐美妆，服饰，日常家居用品等品类产品。
从2018年开始，视频卖货的普及度变得越来越高，“直播一姐”薇娅一年带货上亿元。口红一哥李佳琦每天抖音直播间粉丝流量高达2000万，一天最高销售额达10个亿。只要李佳琦的直播间响起“OMG买它的时候”，强烈的代入感和场景消费会迅速提升，成为粉丝买单的重点。
2019年是直播带货的元年，1月份抖音0粉丝就可以开通橱窗，随后推出dou+视频加热工具，除了正常的系统推荐曝光，还可以通过付费的方式借助Dou+来提升视频的“精准推送”量。
门槛的降低让抖音带货赛道涌入大批玩家，相比于粉丝通、广点通，抖音Dou+的用户触达成本更低，足够好的用户反馈还可以带来二次曝光，成为“热门视频”，从而盘活整个账号。
浪起文化抓住了这波红利，从19年3月份开始入局抖音带货，6月专注dou+带货，目前带货账号100+，最高时月佣金500W+，平均月佣金300-400万之间。
今天我们邀请到了浪起文化联合创始人陈江雄做客28推大咖访谈，聊聊关于抖音带货和dou+玩法的那些事儿~
浪起文化传媒联合创始人陈江雄
视频购物是趋势，抖音带货还是个婴儿
在刚进军短视频时，出于之前做帐号先做粉丝再考虑变现的传统思维，陈江雄团队做了一批搞笑粉，18年8月份开始筹划账号的变现，主要有三个方向——情感咨询，抖音培训，情侣网红。情感咨询两个多月加满了两个微信号，由于公司方向放弃；抖音培训一直做到现在，目前学员2800+；情侣网红账号矩阵变现周期长，公司也放弃了其他小号，只留下一个百万粉丝账号——杰瑞的小跟班。
除了抖音培训比较顺利，其他的变现模式都不温不火，于是陈江雄开始考虑其他项目。
19年3月份陈江雄得知一个学员通过短视频带货日入25万，于是飞到东莞讨教了经验，回来后采用先广测再精选的策略，做了美妆/家居/黑科技/零食/母婴五个领域。4月份时候接触到一位做家居的大牛，月佣金2000w左右，当时就飞去成都学习了一个礼拜，回厦门就开始搞家居带货。6月份接触到Dou+玩法，通过跟圈子里的人学习后开始专注Dou+带货。
浪起文化团队
陈江雄认为，在之后的很长一段时间内，视频购物是趋势，抖音带货还是个婴儿，团队能够快速成长起来的原因除了在于方向的选择，也离不开陈江雄在正确的圈子里和优秀的前辈学习，链接到了正确的人才能少走弯路。
抖音带货的核心要素
抖音选择了淘宝和天猫合作，好物榜的推出，都是抖音在放信号鼓励玩家在上面卖货，这也催生了大量种草号。
大一新生带货祛痘膏销售额破千万
在陈江雄看来，现在抖音带货账号百花齐放，大致分为三个类型：人设账号直接带货、人设间接带货、非人设账号，三者各有千秋。
人设账号直接带货的优点在于转化高，粉丝粘性强，更受品牌方的喜爱，更容易品牌合一，缺点是做起来难度大，对人要求高。
人设间接带货优点是粉丝粘性强，能接到广告，缺点是转化率差，更多的是品宣，做起来的难度也大。
非人设账号的转化率一般来说都很高，因为能够直接的展示商品，缺点就是做起来的概率比较低，通常需要大量的矩阵。
不管是做哪类带货账号，内容输出依然是核心，取决于团队的拍摄能力、选品能力、运营能力。
Dou+是锦上添花，不是雪中送炭
对于传统电商来说，缺乏内容基因，但内容又是抖音的核心，做不出优质内容就上dou+及信息流付费推广是否有效是很多准备烧Dou+的玩家心中的疑问，陈江雄给出的答案是——内容是Dou+投放的前提。
DOU＋投放有3大常见误区
过分依赖 Dou+效果。Dou+只能起到助推锦上添花的作用。视频能不能爆，关键还是内容，内容不行，投再多的Dou+也白搭。
忽略视频内容质量。一定要确保视频质量优良，在7秒以上，没有任何违规因素，才能进行Dou+投放；(视频有违规 不能通过审核）
错过Dou+投放最佳时间。需要注意的是，Dou+要在视频发布初期投，越往后，Dou+效果越不明显。
陈江雄：“Dou+是锦上添花，不是雪中送炭，试想下，如果你开淘宝直通车详情页不好，转化率会高吗？Dou+投放的第一个坑就是内容，一定要确保视频质量。第二个坑就是品的坑，这块主要是商家的话能不能信？ 特别是一些小众类目的商家说货很多，例如之前很火的双眼皮贴，推了20万货的时候，商家还一直说有货，这么小的类目一般来说货不会屯很多的，这时候你要三思了，是否是没货说有货的。投放尽量不要推C店，容易死店，尽量推猫店 。”
浪起文化团队
目前Dou+的玩法有分两种：一种是自然流量配合Dou+玩，一种是纯Dou+玩法，浪起文化主要是纯Dou+玩法，大致分为5个板块——选品、视频、投放、评论区、团队；把每个板块的细节都做好，特别是选品和视频。
对于选号，玩Dou+的账号有几个优先级，同领域的老号＞其他领域的老号＞新号，一般来说只要这个账号没有违规（没有降级，没有50天降权），那么就能够玩纯Dou+。
抖音带货趋势——付费流量会遍布全领域
跟传统消费行为比，虽然抖音带货只是一个渠道，但视频的消费行为高于图文，视频的转化率也是高于淘宝详情页的，粉丝会慢慢习惯用视频买东西，这是一种消费升级。人们常说上京东，逛淘宝，逛的消费行为肯定是更高的。而抖音目前是刷，在客户刷得正开心时自觉下单， 视频电商就是逛的消费行为。
对于抖音带货的未来趋势，陈江雄认为有以下几点：
零粉带货
小v带货
单品打爆
自然流量+付费流量
未来的流量一定是要买的
抖音带货最重要的就是两个能力，一个是选品能力——选出适合抖音的品，二是拍摄能力——拍出高转化会火的视频。
如何选出高产出的品：
1.价格。抖音是视频版本的拼多多，价格在抖音是很敏感的。垃圾袋3.9元100包邮，牛排80元10片这种价格就非常有吸引力。
2.活动。比如买一送一，第二件半价，39.9元3件等。
3.品牌或者明星做信任背书。李佳琪推荐的东西基本是大爆的，范冰冰同款也很好卖。
4.有优惠券。因为抖音转化的核心是冲动消费，优惠券是一定要有的，且能大尽量要大。例如酒糟面膜338元，优惠券300。
5.产品的受众要广。千万不要卖小类目的， 基于抖音的算法小类目卖不动，要么不爆，要么大爆。
现在是信息爆炸的时代，消费者购买产品的路径太多，但陈江雄认为，未来短视频带货是是主流和顺势而为，视频电商就是消费升级，未来的方向是短视频+直播。