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初美家蝉禅:快手直播卖货缺的是人才,不是大爷!嫌工资少,满足这些条件要啥都给你

创业者蝉禅分享 分类:蝉禅2020 841 0


2019年12月28号我开始做快手直播卖货,到今天是137天,刷了300万,卖了300万的货。


说句实话:累并快乐着。每天凌晨3点睡觉,早上7点起床,中午要是不能补休睡一觉,那简直就是神仙。

在卖货的过程中,福星带着团队组合卖,我一个人带着浩淼,王伟,清泉还有璐璐卖货,137天下来,福星有了10个主播,我自己?就我一个能卖货。

我知道这是不对的,可是如果空出时间来,培养主播,那么自己的时间就没有那么充足,所以一直到身体吃不消,前两天就休息了,告诉浩淼:自己带着人去卖货。

期间试图招募几个主播,很多人来问我第一句话:是不是双休?有没有五险一金?

我对这个没有啥反感,但是你不问问自己能为团队有啥贡献,只是琢磨自己有没有啥好处?

我心里就犯嘀咕。看一个人,最核心的价值在老板看来,最希望的就是:你吃的是草,挤出来的是奶,而且能24小时不间断。

你会说:你这个黑心老板!

我就嘿嘿一笑,关键是我自己对自己也是如此。我跟公司的同事不断讲:打工是不会有未来的。

有一个老大就讲:蝉禅说的很对,但是那是他,不是你。

我就想:你不也是一样。如果自己认为自己是公司的合伙人,那么一定会有未来,但是如果你就是个打工的,你就不会有未来。

我创业20年,基本上没有要求过我手下的兄弟们需要做什么?但是,心里有人,眼里有活的,活的越来越好。

很简单,主动用优秀来要求自己的人,从来不会离开优秀太远。美国的巴顿将军有一条规矩:早餐迟到一秒就没饭吃。

很多人不解,为什么是1秒?是不是太不人性化了?

巴顿传记给出了答案:子弹射过来,也只有1秒,甚至没有。1秒之差,生死之别。敌人的手下没有余地,你就用敌人的标准来要求自己。

可是,我们很多人凡事希望宽松要求,向下比较,就是因为没有吃过竞争和死亡淘汰的亏。

所以,很多人问:蝉哥,你一天直播16个小时,不累吗?我看着你的行程,都觉着辛苦。

可是,我自己从来不想这些,因为核心就一点:没有鞋的孩子,才会拼命奔跑。我是经历了各种淘汰,所以创业这件事,真的不是人干的。

我跟我的一个助理聊了一会。

助理说:老大,我知道我自己的问题在哪,最根本的就是我懒。

我说:其实,如果不是你懒,那么还有心态的问题,最根本的一点,别天天想着自己。很简单,你想你自己,别人就不会想着你,这就是事实。

一个人能成就多少事,根本在于自己心里能装下多少人。


可是,你自己心里就只有你自己,自然别人心里就不会有你。直播卖货这件事需要一个团队作战,一个人根本干不了。
 
如果你想做主播,我觉着可以看看这篇文章,一个创业者,也要看看这篇文章,我觉着这篇文章,写的确实很好。

话说,你每月从老板手里领工资,老板给的钱多就多干点,否则少干点。

老板对你好的时候就多干点,否则也少干点。


老板在公司的时候就多干点,否则就少干点。你肯定以为自己是为老板工作。可是十几年以后,你发现自己什么也干不了,除了钱没什么能调动你的激情。

可是这个时候,你已经被自己淘汰了。


不要忘了:我们永远都是为自己工作,为改善自己的生命质量,为自己的家庭负责任,为证明自己的价值。

老板只是提供一个平台,一个价值与价格交易的系统,一个成就职业发展事 业的机会。所以,一切都要自己去创造!


1、要么全力以赴的干,要么早点滚蛋,在任何一个位置混日子迟早会有人拿你开刀。


你要明白,做企业不是做慈善,如果你愿意被慈善,我建议你去要饭。


2、别把老板和上司当傻子,他装傻不等于真傻,不追究不代表他不记得,只是他给你机会去磨练,你的这些小伎俩他早就比你耍的专业几百倍了,不然他也不敢坐上这个位置。


3、别见人就说你有多苦,说久了一定会成为公司里最苦的那一个,苦了这么久还拿不出解决办法,只能说明你不是智商有问题就是情商有缺陷,因为没人在乎你苦的过程,只在意你得意的结果,包括你自己。


4、对工作,一诺千金,言出必行,每次放空炮,还有谁会相信你能做好,凭什么让公司给你最好的资源。
 

5、别以为自己很牛,真要觉得自己很牛,拿工作结果出来看,这比你吹一万次牛更有说服力,更能得到公司的认可。


6、马屁少一点,我相信再响再爽的马屁也顶不上你出色工作成果功力的十分之一。


7、别为小钱纠结,你那三块五毛二没人在乎,太在乎小钱的人将一辈子为小钱发愁,因为小钱思维对你来说会很容易成为习惯,投资不仅仅是股市基金和黄金。


8、对领导忠诚是你在公司存在的保命线,没业绩没成果有它你还能存在,没它了就算你再牛也P都不是,而且很快你就会臭名昭着。


9、对自己狠一点,逼自己努力,再过五年你将会感谢今天发狠的自己、恨透今天懒惰自卑的自己。


10、请别再说"我没有功劳也有苦劳"。请你记住,苦劳是企业的一种负担,它会让企业慢慢消忘,功劳才是你存在的条件和价值。


生活中时常听到人们抱怨工资少,但是抱怨归抱怨,你是否意识到自身的一些问题呢?高薪的条件你又满足几条?


一、忠诚


单位可能开除有能力的员工,但对一个忠心耿耿的人,不会有领导愿意让他走,他会成为单位这个铁打营盘中最长久的战士,而且是最有发展前景的员工。


1、 站在老板的立场上思考问题,

2、 与上级分享你的想法,

3、 时刻维护公司的利益,

4、 琢磨为公司赚钱,

5、 在外界诱惑面前经得起考验。


二、敬业


随着社会进步,人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业,其次才是专业水平。


1、 工作的目的不仅仅在于报酬,

2、 提供超出报酬的服务与努力,

3、 乐意为工作作出个人牺牲,

4、 模糊上下班概念,完成工作再谈休息,

5、 重视工作中的每一个细节。


三、积极


不要事事等人交代,一个人只要能自动自发地做好一切,哪怕起点比别人低,也会有很大的发展,自发的人永远受老板欢迎。


1、 从“要我做”到“我要做”,

2、 主动分担一些“分外”事,

3、 先做后说,给上司惊喜,

4、 学会毛遂自荐,

5、 高标准要求:要求一步,做到三步,

6、 拿捏好主动的尺度,不要急于表现、出风头甚至抢别人的工作。


四、负责


勇于承担责任的人,对企业有着重要的意义,一个人工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因,而不反思自己,一定会失去上级的信任。


1、 责任的核心在于责任心,

2、 把每一件小事都做好,

3、 言必信,行必果,

4、 错就是错,绝对不要找借口,

5、 让问题的皮球止于你,

6、 不因一点疏忽而铸成大错。


五、效率


高效的工作习惯是每个渴望成功的人所必备的,也是每个单位都非常看重的。


1、 跟穷忙瞎忙说“再见”,

2、 心无旁骛,专心致志,

3、 量化、细化每天的工作,

4、 拖延是最狠毒的职业杀手,

5、 牢记优先,要事第一,

6、 防止完美主义成为效率的大敌。


六、结果


“无论黑猫、白猫,抓得到老鼠就是好猫!”无论苦干、巧干,出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”,而不是有多少“苦”。


1、 一开始就要想怎样把事情做成,

2、 办法永远要比问题多,

3、 聪明地工作而不仅是努力工作,

4、 没有条件,就创造条件,

5、 把任务完成得超出预期。


七、沟通


不善沟通者,即便自己再有才,也只是一个人的才干,既不能传承,又无法进步;好沟通者,哪怕很平庸,也可以边干边学,最终实现自己的价值。


1、 沟通和八卦是两回事,

2、 不说和说得过多都是一种错,

3、 带着方案去提问题,当面沟通,当场解决,

4、 培养接受批评的情商,

5、 胸怀大局,既报喜也报忧,

6、 内部可以有矛盾,对外一定要一致。


八、团队


团队提前,自我退后。不管个人能力多强,只要伤害到团队,公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个,团队就无法运转!


1、 滴水融入大海,个人融入团队,

2、 服从总体安排,

3、 遵守纪律才能保证战斗力,

4、 不做团队的“短板”,如果现在是,就要给自己“增高“,

5、 多为别人、为团队考虑。


九、进取


个人永远要跟上企业的步伐,企业永远要跟上市场的步伐。无论是职场还是市场,无论是个人还是企业,参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进,停止就意味着放弃,意味着出局!


1、 以空杯心态去学习、去汲取,

2、 不要总生气,而要争气,

3、 不要一年经验重复用十年,

4、 挤时间给自己“增高”、“充电”,

5、 发展自己的“比较优势”,

6、 挑战自我,未雨绸缪。


十、低调


才高不必自傲,不要以为自己不说、不宣扬,别人就看不到你的功劳。所以别在同事面前炫耀。


1、 不要邀功请赏,

2、 克服“大材小用”的心理,

3、 不要摆架子耍资格,

4、 凡是人,皆须敬,

5、 努力做到名实相符,要配得上自己的位置,

6、 成绩只是开始,荣誉当作动力。


十一、成本


节约,但不可抠门。不要把公司的钱不当钱,公司“锅”里有,员工“碗”里才有;同样,“锅”里多,“碗”里自然也就多。而掌勺的,恰恰就是你自己。


1、 报销账目,一定要诚信,

2、 不耍小聪明,不贪小便宜,

3、 不浪费公司的资源,哪怕是一张纸,

4、 珍惜工作的每一分钟时间,

5、 每付出成本,都要力争最大收益,

6、 记住:省下的,就是利润!


十二、感恩


为什么我们能允许自己的过失,却对他人、对公司有这么多的抱怨?再有才华的人,也需要别人给你做事的机会,也需要他人对你或大或小的帮助。你现在的幸福不是你一个人就能成就的。


1、 老板给了你饭碗,

2、 工作给你的不仅是报酬,还有学习、成长的机会,

3、 同事给了你工作中的配合,

4、 客户帮你创造了业绩,

5、 对手让你看到距离和发展空间。

看到这里的老铁,有人有相反的观点:说啥要
感谢主子给你一个看家护院的机会;你要誓死效忠才有骨头吃;你没骨头吃一定有没骨头吃的理由;主子要吃不饱了不杀你吃就是好事了。 

归根揭底就是两点:资本家就是无限榨取剩余劳动价值,你没被榨干说明你贡献大;不要怪别人,怪自己没本事,怪自己是普通人,赚不到钱。

很多时候,我们过分的在意自己的得失,心情的好坏,可是,从来没想过:你的老板,咋想的?或者说你要是老板,你咋想的?


站高一线,换位思考,提供价值。


感恩,敬畏,臣服。


我觉着这18个字,是为人处世的经典,我经常跟我们小伙伴讲,可是讲是一回事,做不做?


能不能听进去,都是一个问题。很简单的一个道理:你能给我多发1000块钱的工资,一切都解决了。谁的钱,都不是大风刮来的!


付出,一定有收获。想着不劳而获?咋肯能呢?


有一天,中国美妆的老大桂总跟他们的记者开会,探讨未来。


桂总问:来,大家家里住别墅,有50万以上私家车的举手?


没有一个人举手。


桂总接着问:你认为自己长的好看的,举手。


也没有一个人举手。


桂总讲:大家一不是富二代,所以靠不上爹娘,长的姿色不好,当小姐都没有资格,那么,你还有什么资格不努力,不拼命?


后来,有一个女孩子,觉着桂总讲话难听,离职了。


我说:老大,你牛逼,这个话都敢讲。


桂总问:兄弟,你认为我讲的不是实话吗?


有些时候,实话是很难听的。今天的这篇文章,我写了整整10个小时,实话实话,酣畅淋漓。


以后,我们公司有新人入职,我一定先把这篇文章发给他,好好看看,我认为:这是进入公司,第一件事,先融入,再带领。


想,永远不知道答案;做,才会有未来。

如果你看到这里,还能看下去?


那么我就再唠叨一下直播电商

我记得2003年我大三做手机批发,别人都说:c网手机有人用么?我就笑了笑,一天赚3万多,你说有没有人用。我那个时候一个月的生活费150块钱。

2009年我做淘宝商城,别人说骗子才会上淘宝,可是一天卖3000单的货,你说被谁买走了?

2014年我做微商,很多人说:蝉禅混不下去了,自己跑上海干传销去了。


可是,2018年笑话我的那批人一直给我打电话:蝉总,能不能请你吃个饭,跟我聊聊微商这件事。

去年我开始做直播,到现在也有好多人不理解:赔钱赚吆喝,这个哥们脑子有毛病。

可是我心里就四个字:关你屁事。

直播电商,我就说一句:因为有了视频直播电商,中国所有的商业可以重新做一遍。可是,如果你单纯认为就是新零售,那么就太简单了。

下午,一个美妆代工集团的老大来我办公室非要跟我看看,7点上播看到8点半,他讲:蝉禅,我服气了。一个多小时,2100单,太牛了。

我说:大哥,我就是一个小主播,人家一个多小时都过亿,我就一点:坚持走工厂出厂价的路线,让喜欢你的老铁买的喜欢,买的便宜,体验爽,而且物流快。

这个老大问:你卖的这么便宜,根本没有利润,靠啥赚钱呢?

我笑了笑,说:我自己也没有想好,但是我知道如果我的直播间能够10万+,肯定就有赚钱的机会,你还是拭目以待。



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