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初美家蝉禅:快手电商直播100天总结,对视频直播未来的思考

创业者蝉禅分享 分类:蝉禅2020 817 4


五味杂陈。

这是蝉禅在快手直播卖货第100天的总结,说不上有多好,但是也没有多差,还行,自我打分85分,有个前提:满分是1000分。

 昨天,因为是快手官方美白大作战,我们努力冲进了前50名,连续两天,实话实说,很辛苦。


一天要播14个小时,昨天一天来回应该是16场,下播后,整个人都散架了。

主播不是人!


做了快手主播卖货的电商之后,除了吃饭睡觉,连个喝酒,做足疗的空都没有,很怀念原来那种悠哉逍遥的日子。那是闲着赚钱,顺道发财,而且不紧不慢的生活,可是现在?

昨晚下播之后,睡不着,一直思考到了凌晨3点,早上7点起床开公司的早会,之后还播了一会,卖了100斤牛肉干。

20人的快手直播电商团队,从找榜,助理,客服,物流,运营,每个岗位上都等着你,你不干活?


这20人天天闲着,大眼瞪小眼,所以:一旦选择了直播电商卖货,就要不停的干到底,这是一条没有回头的不归路。

很开心的给桂总汇报成绩,还吹牛,桂老大说:兄弟,你现在快手上的影响力就一点:只要这个产品你拿货了,没有人再会动这个产品。

我都有点不好意思了,因为我就是个价格屠夫,所有的产品,没有运营费用,就一点:越便宜越好,而且还要求高品质。

桂老大已经给我面子,就差点说:以后,中国美妆不能给你供货了。梁佳跟我讲:师父,我们这个产品可以给你,但是你必须保证不能低于98块钱一套。

我说:那我再等等,你需要我卖的时候,我再卖。

我们自己工厂生产的产品,从洗衣液,洗发水,沐浴露,洁面乳,保湿水,乳,霜,精华,润肤油,面膜,眼霜,精华100款产品基本上都全部打样,在有条不紊的生产。

我们工厂的老大问我:蝉哥,你这样没有利润,还这么拼命,为了啥?

我回复了她四个字:内心有梦。

快手上没有利润卖货,源自我初中的时候,看过读者上的一篇文章,我今天去百度了半天,竟然找到了这篇文章。

岛村芳雄是日本赫赫有名的富商,他是在几年时间内迅速富起来。

人们问他:您在短时间迅速富起来的秘诀是什么?岛村芳雄说:我是从一毛钱的诚信起家的。

岛村先生原来是一个做小规模批发生意的普通商人,干了几年以后,他看到周围的很多商人都因为诚信博得了同行们的尊敬,渐渐体会到诚信在商业交往中的作用,于是就想出一个赢得信誉的好方法。


日本的渔民很多,麻绳是他们必不可少的生产工具,如果能够做麻绳生意,一定会很快富起来,于是他就决定做批发麻绳的生意。

他先从一家生产麻绳的厂家进麻绳,每根麻绳的进价是五毛,照理说加上运输费、保管费、搬运费,每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。

可是岛村却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商,自己不但一分钱没赚,还赔上了一大笔钱。

一年以后,人们都知道有一个“做赔本买卖”的商人,这个人叫岛村芳雄,于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中,他的名字也像长了翅膀一样飞到人们的耳朵里。

聪明的岛村找到生产麻绳的厂家,说:“过去的一年里,我从你们厂购买了大量的麻绳,而且销路一直不错,可是我都是按进价卖出去的,赔了不少钱,如果我继续这样做的话,没几天我就要破产了。

厂家看了岛村开出的货单后,果然是原价销售,考虑到现在向岛村订货的客户很多,于是就决定让五分钱,同意以每根麻绳四毛五分钱的价格卖给岛村。

岛村又来到他的客户那里,很诚实地说:“我以前为了扩大自己的影响,原价出售麻绳,现在我的钱已经都赔得差不多快光了,再这样下去,我就要关门停业了。


我刚从麻绳厂回来,他们决定每根麻绳给我让五分钱,你们是不是商量一下,给我加一点。”

客户们看了进货单,知道岛村说的是实话,于是就决定每根麻绳加五分钱,以每根五毛五分钱的价格买岛村的麻绳。

由于岛村诚实,总明明白白地跟厂家和客户说自己在中间赚了多少钱,赢得了人们的信任,人们都愿意和他做生意。

这是我28年前在读者文摘上看过的一篇文章,这就是我在快手直播电商上的商业逻辑。

关于产品,我跟我们自己工厂讲:只要保证工厂最基础的利润,我只要不赔钱,前期一点问题都没有。我相信我只要讲诚信,就一定会有未来。

很多时候,快手上的老铁不是要便宜的东西,而是找到那种赚便宜的感觉,足够了。

过去的100天,打了很多大榜,快手上一线的不是超级一线的主播,我都去涨过粉,可是结果呢?按照业界前辈讲的,主播啥的,实在是我说不出来那句话。

快手主播是个江湖,比现实更实际,就是人性的检验,对于我这种实在人?慢慢就好了。

昨天给一个在滨州挖地下室的一个哥们刷了2000块钱,这个哥们迅速的给我上了1000个协议粉,我瞬间就懵圈了。5000多的人气,我卖了20单货,还都是自己老铁买的。

给山东一个主播刷了4万块钱,涨了不到1000个粉丝,人家连个话都没有,我觉着:他比主持节目的时候还黑。4万块钱打了水漂,我瞬间就明白了一点:快手主播真的是黑,太黑。

也就是在那个瞬间,我明白了:自己原来那一套,在快手上不适应。

自以为是。

花了200万,卖了200万的货,涨了20万的粉丝,15块钱一个,说不上贵,谈不上便宜。

可是,快手上的老铁,除了小黑粉,都特别支持,我非常感动,最重要的一点,我收到了两面锦旗,金杯银杯,真的不如老铁们的口碑,只要老铁们喜欢,我就去做。


信任无价。

这是我人生第一次收到锦旗,还是两面,虽然我平时大大咧咧不在意,可是这一次,我确实很感动。


对于一个快手上的卖货的直播电商来讲,生活绝对是不正常的。每天除了直播,就是看别的主播直播,就连睡觉的时候做梦都是在直播。

可是,我自己还其乐无穷。

回济南的时候,小马哥还有浩然跟我讲:要不然你退休算了,别在快手上尝试了。

我说:我自己从8岁开始卖货,如今32年过去了,习惯了。我师父全哥比我大10岁,50岁了马上当爷爷,可是依然激情满满,我为啥不行呢?我喜欢卖货的那种感觉,至于赚钱?早晚的事。

昨晚,我睡不着想了想,济南的豆荚投的不错,每天可以挂满20万,足够养活我们团队;上海我们原来的代理做的很好,这个期间没有下降,就是胜利。

我们上海的四个团队,除了我带的这个团队没有盈利,IP打造的全网分发现在超过100万的粉丝了,而且小红书都有10万粉了。

快手直播,打榜卖货只要我不去打榜的,都赚钱,因为他们靠严格的数据来监测,可是我自己就是靠感觉,感觉是靠不住的。

浩淼说:师父,你就负责卖货,其余的你啥都不用管。

我听了,所以前天还有昨天打榜卖货,就不赔钱了。

今天周一早会,我就说了一点:无论渠道如何变化,可是把产品做好,就是王道。所有的流量红利,还有渠道,都是为产品做服务。

我讲了做产品的一个基本逻辑:享受品牌还有时间给我们带来的复利!拿一双袜子来看,很多时候,品牌方自己都不知道因为做对了什么,但是品牌的美誉度出来了。

一个人,干啥都要有精气神。

前不久,回济南呆了半个月,跟很多大哥聊,不论是房地产,餐饮,酒店,制造,媒体,投资,基本上都是血本无归。

大哥们都认为这就是常态,可是我认为:他们这些人都被这个时代给抛弃了,没有了从零开始的勇气,不敢给自己切换频道,重装系统。

很多人都知道视频直播电商是机会,可是大部分人都眼高手低。我想起来原来滕国人民的两句最经典的话:第一句:一天不吹牛逼得死;第二句:吹牛逼,害自己。

想了想我们公司还有团队,从2018年6月开始重视抖音视频,一直到2019年3月,花了很多钱,涨了很多粉,可是1毛钱也没有赚到;

2019年3月份开始,抖音的剧情,音乐,段子,还有豆荚,IP都开始测试,没有全力以赴的去做一个点,什么都想干,结果?什么都没有赚到钱。

一直到了2019年1月28号,开始第一场的快手直播卖货,那一天我真的连咋挂小黄车都不知道,可是一天1460单,我知道:至少找到了视频电商直播卖货的方向。

我在快手上每天直播,讲了自己的商业逻辑,商业模式,商业系统,商业原理,45分钟收费6块钱,竟然卖了107份,我很有成就感,不是因为赚了300块钱,而是因为107个人的信任。



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已有4位网友发表了看法

  • 柯寒

    柯寒

    只要一息尚存,就还有希望。

    2021-01-20 回复

  • 蓝

    节日的意义,就是用美好的方式消耗时间

    2021-01-14 回复

  • 滑紫寒

    滑紫寒

    谎话被歌颂,扮清醒的人作哑装聋。

    2020-10-29 回复

  • 荣幻柏

    荣幻柏

    如果忘记你那么容易,那我爱你干嘛!

    2020-04-27 回复

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