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朵嘉浓蝉禅:快手直播卖货60天的总结

创业者蝉禅分享 分类:蝉禅2020 1123 3


 干一行,爱一行。自从12月28日开始快手直播以来,我认为我最厉害的地方就是:每天晚上的8点到10点,一天不落下的一直播到现在。
 
说别的都是假的,就是过了年回来因为n95口罩的事情,一个下午从5:20一直到5:30,那是最难煎熬的10分钟。能力有限,可是所有人都认为你无所不能,加上带节奏的,让自己都无所适从。
 
好在自己坚持播到了最后,晚上就做了调整,自黑或者自我调侃的形式,总算过去了。最开心的就是前天晚上,没有任何的pk,或者打榜,加上赠送的,总共是2600多单。

不是快手上赚了多少钱,而是自己看到了结果。一天1万单,一点问题都没有,然后就是核心的逻辑:到底在快手上该怎么做?

看着周围那么多人现在都要进场,可是真的能赚钱?不过还是二八定律,我也不知道自己是那个二,还是那个八,但是我很清晰的知道:我自己可以坚持。

很多人因为相信而看见,可是在快手上,我是因为看见了才相信。抖音也是做了尝试,还有的就是微信直播也去申请了,但是变现太慢了。

快手最厉害的地方就是:投入产出比,最快。前面打完榜,接着就会出现投入产出比,赚钱还是赔钱,全部一目了然。

我还没有准备好,师父全哥开始转型了,因为他认为一年销售1个亿对于他来讲没有什么挑战,想去做更大的事业。我自己呢?

刚刚开始,作为电商来讲,有更好的机会,可以做更多的事业。

2020年,很多人都说特别的艰难,可是对于我个人来讲,觉着是未来10年最好的开端。也可以说,未来最好的时候,是从2020年开始的。

我自己创业起步发展的那一年是2003年,我从济南去聊城,然后坐着火车到了深圳,呆了3个月然后回济南,做了手机批发。

2020年,我们从微信直营转到了快手直播带货,而且这个转型的速度超级快,基本上没有任何让你有思考的时间。可是因为这一天,我们从2018年的6月就在测试抖音,快手,小红书。

很多人看见了我起来很快,可是快手打榜卖货,我们团队从2018年的8月份就开始了,只是一个主播一直没有突破一天1000单的销量。

可是所有的经验,在我开始直播的时候,就已经全部被用上了。

这份资料,很多人都微信找我,问问能不能给他一份,可是我咋说?

这是我的徒弟初九自己根据过去6个月的实际操盘经验,一个字一个字码出来的,福星还有初九想做的就是:实干派,带着很多小白,直播叫做素人来一起卖货。

我就一直在想:什么最值钱?

失败的教训,比成功的经验更有价值。

看目前这种现状,我跟公司所有的同事讲:可能要等到3月15号以后,才有上班的可能性,要是没有过去,那么久一直等到4月份。不怕一万,就怕万一。任何人的生命都是100%,我不会拿着任何人的健康来做测试。

呆在家里,也没有什么不好。

沉下心来,好好做个思考。我觉着过去7年的时间,我们对于产品,内容,运营有了自己的思路还有系统,所以才在这个特殊时期,有了爆破性的增长。

担当!

这是我年前做酒精消毒液的时候,最大的感慨。这一次的酒精消毒液,让我自己彻底的看见了人性,还有人心。很多代理都是抱怨,指责,还有各种要求。

可是他们根本不知道:为了他自己定的那两箱所谓的1200块钱,我们找了四个工厂,付出去了418万的现金,可是11块钱一瓶的75%的酒精消毒液,我们给自己代理商就是10块钱一瓶。

为什么?

不发国难财!因为当时市场上根本买不到!

还有就是快手上我们送出去了1万瓶,一块钱一瓶包邮,有人收到货,给了一个评价:这个老板装逼,瓶子都没有装满,是个骗子。

我只能自嘲,说:我确实自以为是了。

就是这400万全部赔了,我们也不会伤筋动骨,可是让我最难受的是各种要求,对于我来讲,接受。这让我想起来2015年的那个5月份,跟现在的局面何其相似。

本来,就不该去做这件事,还有口罩,谁这个时候去干,都是刀尖上舔血。不赚钱?那你还是商人么?没有人会相信你会赔钱干这件事。

不过,也是最好的教训。

还有就是配套的工厂不熟悉,自认为没有问题,可是出了问题,根本找不到任何人。我是第一次遇见,商业如此的不堪。

我一直在想一个点:我自己过去20年创业,能走到今天,因为什么?

一个逻辑下来就是:跟上了这个时代,还有自己的努力。

可是,未来20年呢?

做最好的产品,把握好时代给的机遇,做个好人。商业竞争,最后还是人品和产品的竞争,如果能够取得最后的胜利,就是价值观的胜利。

再说一下快手直播电商。

《被看见的力量,快手是什么》这本书,我自己反复看了四遍,最后得出来的结论就是:普惠利他的价值观,至少抖音还有腾讯直播没有出来这种品牌书。


这本书,宿华还有程一笑两个人的理念就是:让每个人的生活,都可以被看见。

后面的思维导图说明了一点:快手到底是什么。最后,就是要:提升每个人的幸福感。

我建议所有想做快手电商的,都买来这本书看看。

去年,我们打榜的同时,写了一本《快手创业者手册》,看了看内容,跟快手是什么有异曲同工之妙,只是我们是民间,他们是快手官方。

不过,内容还是值得读一读。

我就一直在想:我们这么做,背后的逻辑是什么?

这个,都是入门要看的。

核心就一点:怎么变现?如何赚钱?

这篇日志写到最后,希望跟我们过去6年的合作伙伴说一些事。

现在,公司运营越来越好,但是更重要的一点:你若不离不弃,我肯定会生死相依。

不用担心什么政策,最核心的一点:要跟上时代的步伐。从图文到视频直播这个趋势,已经是大势所趋。我是多么希望我们朵嘉浓,初美,瓷玉,凡蔻,还有初美优选的小伙伴们搭上这趟列车。

之所以跟不上,就两点:一是现在过的日子很舒服,没有危机意识;再有一个就是:太懒了。

每个人都能照顾好自己的人生,所以很多时候我也是咸吃萝卜淡操心,可是就是这个操心的命。希望这7年下来,跟着我们的小伙伴们越来越好。

有个小伙伴问我:老大,你快手直播卖货,为什么成长的那么快?

我跟她讲:快手上总共有137个超过1万粉丝的卖美妆的主播,你说谁的风格我不知道?因为同行是最好的老师,我自己就是每天除了自己直播的2个小时以外,剩下的18个小时全部都是在看别人直播。

这就是最基础的逻辑。

看见了这些杂草没有?

可是你想的到这上面的是海棠花吗?

我师父全哥讲:人品好,产品好,最后才能赢。


想干,心态上能从零开始,行动上,就要躬身入局。别把自己当回事,一个小白,态度谦卑,慢慢来,比较快。


我相信:未来,我们过去7年一起走过来的小伙伴,肯定可以赢得视频直播这个最好的赛道。


不管如何,先干了再说。


真的特别感谢我师父全哥,还有中国美妆的我老大桂总,因为他们两个,我才在快手直播上少走了好多弯路。


相信,才能看见!



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已有3位网友发表了看法

  • 殷之

    殷之

    因为刚好遇见你,原来你也在这里……

    2020-11-25 回复

  • 聂雅

    聂雅

    守口如瓶,包括对自己。这是一种美德。

    2020-04-19 回复

  • 衡九

    衡九

    即使无法掌握未来,也请不要忘了明天。

    2020-04-10 回复

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