勿忘初心,圆融自洽

自古真情留不住,唯有套路得人心。这是说的原来的商业,从商还有一句话:从南京到北京,买的没有卖的精。

我们老家还有一句俗话:三年成个庄户人,十年练个买卖家。说要是当农民,三年就可以,可是想做买卖得十年。
 
 按照我的经历,从2003年出道做买卖,到今年都17年过去了,眨眼一瞬间,我还一直以为我18岁呢,可是我闺女今年都12了。
 
从2019年12月28号,我开始第一场快手直播,那个时候1436个粉丝,也就是从那天开始,我拜师全哥,今天是第39天,昨天璐璐给我微信说:老大,不要太拼命,你看看你都苍老了好多。
 
原来从来不觉着自己有多么沧桑,可是她一说,我想了想:从直播开始,39天的时间,每天睡觉的时间不会超过5个小时,要么自己直播,要么就是看别人直播。

对于自己来讲,这是不正常的。可是在初期,确实需要自己亲力亲为,最主要的一点:在我自己看来,确实需要全力以赴。

今天早上醒来,告诉自己:还是要每天晚上8点播一会,不要把快手电商当作职业,就是一个娱乐,再有就是一种享受。

我的本职工作是做产品,按照自己的思路来运营品牌,不是去卖什么产品,最核心的一点:没有必要。因为不必为了吃穿发愁,我就是想给自己的小伙伴测试一条道路出来。

熟能生巧,干啥事都是一样的。

从腊月23开始,一直到正月12,我在快手上摸索着讲了20天的自我理解实战的商业逻辑,商业模式,商业系统,商业原理。

自以为是的认为四个字:圆融自洽。不知道直播间有多少人听懂了,但是我自己把自己给讲通透了很多,如果再去微信直播里面讲一遍,我想会更厉害,因为可以回放,那么整个体系就全部自己成型了。

没有什么好还有不好。

每个人都有自己的认知,我在快手直播间分享,有个前提:商业的成功,是商业模式的成功;商业竞争的本质是信任留量的竞争。

商业逻辑上,从物物交换产生了商业,然后有了货币以来,所有做生意的商人,都说:生意一年比一年难做,可是没有谁因为难做,就撂挑子不干了。

我2003年创业出道第一天,找一个书法家就写了一句话:只有淡季的思想,没有淡季的市场。这也是我创业18年来一直秉承的一个理念。

凡是抱怨生意不好干,就一个理由:给自己的无能找个最好的借口。

实体店现在好做吗?实体店最核心最重要的就是:位置,位置,位置。可是好的位置干嘛用?不就是为了显眼,有人能看的见,愿意进来。

电商呢?就是推广,不论是直通车还是百度,电商就是关于流量的生意。

微商可能稍微不一样,因为微商需要吹牛,让别人觉着你厉害,那是代理微商,让人相信:三天买车,五天买房,七天娶个美娇娘。可是真的能做到的?凤毛麟角。

到了视频电商,现在真的会出现三足鼎立局面:快手电商日益成熟,抖音直播虎视眈眈,微信直播携势能而来,时代真的变了。

可是商业逻辑从来没有变过,按照大哥张伟说的:吹啥牛逼,你就是个做买卖的,就是一个买,一个卖,别装。

买卖从来都是两个人的事,所以一切商业都是为了信任,留下来的才是财富,不然都是过路财神。

商业模式更是有趣,很多人认为这就是最好的套路,可是在我看来这就是营销人幕后的工作实用指导方针。18种商业模式,我用了9天的时间,竟然讲的我自己都觉着水平涨了很多。
 
教学相长,学会分享自己知道的知识是最好的学习方式,也是上苍赐予我们最好的技能。

最佳体验商业模式,第三方付费商业模式,招牌菜免费商业模式,副产品免费商业模式,赠品免费商业模式,核心用户商业模式,时间商业模式,空间商业模式,功能商业模式;

增值商业模式,频率商业模式,核心利润商业模式,超级耗材商业模式,产品分级商业模式,跨界打劫商业模式,绑架商业模式,降维商业模式,洗脑商业模式。

创业,做生意就12个字:站高一线,换位思考,提供价值。

商业系统更轻松,在品类战略里面讲的就是:核心单品,找出自己的绝对优势,然后聚焦原点,原点市场,原点渠道,原点人群。

找到原点的根本有六步:提升用户的效率,让用户体验新鲜,给用户省钱,最好是能赚钱的机会,提升逼格,有美誉度,给人安全感。

这就是产品系统的前提。

商业系统分为三个方面:产品系统,生态产业链系统,团队系统。

最后不论是一个平台,还是战略谋划,布局实施,所有的结局都是格局实现的过程,如何破自己?就一点:真正的让自己躬身入局,从零开始。

商业原理是我过去七期蝉家班最后一堂课,听完这堂课就是蝉家班的徒弟了。过去65个徒弟,如今他们能在商业上有所成绩,我认为活学活用商业原理是很重要的一部分。

商业最终的结局就是做成宗教,最厉害的除了乔布斯之外,好像还没有别人做到过。圣人有佛陀,耶稣,孔子,可是归结到一个字就是:爱。

经营企业就是经营人心,获得人的信任。

实话实说,有些时候自己在直播的时候都有些恍惚,不知道不卖货唠叨这些干啥,可是后来想:原来讲线上课,经常这样讲,无非就是换了一种方式,成了面对镜头讲。

早上起床醒来就告诉自己:回归到原有的轨道,继续耐心沉浸到产品中,快手只是一个销售渠道,未来能赢,一定是赢在产品上。

最近属于特殊阶段,可是更多的是机会。

股市最近我进行了一波神操作,而且只做一个股票:长城汽车。很有意思,商业自洽之后,我在跌停的第二天全部买进,就一个点:未来一定会大涨,至少50%以上。

别人恐惧的时候,这就是最好的机会,我的想法就是如此简单,却很实用。

感谢快手上86000个老铁,让我有了如此美好的体验,我想:等我到了100万老铁的时候,属于我们视频电商的时代也就到来了。

梦想是要有的,因为一定能够实现。

天佑中华,元宵节快乐。

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