磨刀不误砍柴工，小企业或者不知名的品牌，更需要战略。用战略的优势，可以弥补各种资源不足的劣势。心智认知的规律，现在是打造品牌，赢得商战最大的红利。
我开会的时候，给小伙伴们讲：产品是核心，有效的战略来自有效的战术。所谓的战略，就是对品类的判断。这是我第五次来上里斯的品类战略，实话实说，很多还没有弄懂。
可是，不懂不代表不作为。在学习中，可以有更多关于产品，品牌，品类的思考。我觉着挺好，再有就是在课堂里，可以跟很多不同行业的人做交流，分享。
商业竞争的基本单位是品牌，而不是企业，可是品牌还是要靠产品来实现。在过去的五年里，我们做了不同的美妆的细分品类，用了不同的品牌来实现，可是主导性的品牌，只有朵嘉浓一个。
每个人的精力都是有限的，定位学起来一天就会，可是掌握它却要用很久的时间。品牌战略的核心，从产品，到形象，一直到现在的心智导向，逐步迭代升级。
产品时代，要形成自己独特的销售主张，可是心智导向则需要定位品类。
与其更好，不如不同。最最核心的是品牌的那句广告语：一词占据心智。老板的大吸力油烟机，联邦的隔夜送达，王老吉的怕上火，要做就去做一个品类品牌。
品类创新是企业的终极战略。战略，就是合适的时间做最正确的事情。
德鲁克讲：企业唯一的目的是创造顾客；里斯讲：企业唯一的职能是开创并主导一个品类；蝉禅讲：企业的未来是打造核心单品，成就品类之王，创造利润，赚钱多为员工谋福利。
赚钱，才是王道；活着，才有机会。
因为移动互联网，因为视频直播，导致信息传播提速，打造品牌的周期迅速缩短。
现在进入21世纪，如何开创并主导一个品类？我自己认为：敏感肌肤修复，就用朵嘉浓就是一个新的品类。但是因为自己的能力有限，所以做的不好。
如何定义品类？你是谁？
如何为新品类定位？你跟别的品牌有何不同？从哪里可以看出来？
新品类的三大来源：市场洞察，朵嘉浓的敏感肌肤修复就是从市场中出来的定位；技术洞察，还有心智洞察。烟酒茶水，价格是品类最好的区分，特色餐饮是靠菜品来区分，快餐则是靠主食来区分品类。这句话价值千万，是对于这个行业的人来讲。
如何定义新品类？就是利用已有的认知，还有从外部思维，就是消费者的角度看：这个品类是什么？黑枸杞是不是枸杞？
植物学来讲，黑枸杞跟枸杞一点关系都没有。但是，却开创了一个新品类，而且超级贵。
检验是不是新品类，可以问三个问题：有何不同？属于什么品类？和哪个品类竞争？
降低品类创新的战略风险，就是去高级市场验证，近似品类验证，成功战术验证，还有就是多个区域试点。重点案例看：今年过年不收礼的脑白金。
实话实说，这些知识点真的很烧脑，我比较笨，所以就靠多来上课学习，每次学习领悟一点，后面慢慢就会明白，然后去实践，再回来论证。人笨，就得勤快点。
定位就是定品牌在品类中的位置。
不过晚上的总结，对于朵嘉浓这个品牌名，代表的品类，还有很多内容做了一次更加清晰的梳理，还是有很大的收获。
晚上，李亮院长分享的定位研究四步，从假设到调研，然后验证，再优化，让我瞬间有找到组织的感觉。
从推论，趋势分析，发现有效的战术，紧接着就是市场调查，顾客访谈，再有第三步就是在不确定中尽可能的寻找确定性。
验证案例，南总的金尊玉改名：大角鹿，喜眠改名：小蓝象，再有就是久盛实木地暖地板，丰盛花园木，都是其中的代表。
品类要经过试错，优化，迭代，调整，凭借足够的耐心和毅力，最后成就品牌代表品类之王。
很烧脑的一天，但是我知道：品牌打造，又前进了一大步。