每个人的爆发，都有自己的点。昨晚，三波人来聊天。
第一波，是聊的抖音种草在测试。最基本的一点，兄弟是从店群转过来的。
可是有一点，姿态真的特别重要。每个人都有自己的时代，可是自己的时代过去了，后面就很难跟不上了。
不吹牛逼，不装逼，老老实实的做产品就好。
第二波，是现在做种草最好的，很简单，但是你学不会。
因为他们原来就是做淘宝客的。只是换了一个渠道，自然后面水到渠成。
可是所有的交流，都不是我最想要的。因为需要投抖+，可是投产比能不能做到1：2甚至更高？
想了想，也没有啥可以焦虑的。本来就是，按部就班也可以。
听了所有的交流，我就想：做电商的这波人没有享受到微信的红利，可是现在呢？
总算等到了视频电商的红利，所以想要把过去这五年的损失全部都补回来。
但是，好在一切都是关于流量的生意。原理都懂，可是干起来还是真的要有人带。
昨晚那个微商品牌的老大说：过去5年，你说我们有多么的风光，可是现在的会场，没有一个我们认识的了！
第三波，是个老友。讲的特别实在，也正是我想的。
现在有3000个代理，每个代理有100个抖音号，每天都在拍一件产品。
可是，一天5万的自然播放量，1万有5单，一天自然的有20单以上。
我想，未来我们就要这样干，商业模式是根本。
早上，跟一个兄弟开车去人和，要看一款产品，因为快手打榜每天都需要1万单。
我就想：我最擅长的就是沟通，谈判，交流。最后的价格，福星还算满意。
中午，喊着桂总，去了一家很牛的代工工厂。确实长了见识。
很简单，全部都是自动化，整个工厂没有什么人，可是一年的业绩有20个亿。
可是利润呢？只有2个亿。
聊了很多，关于品牌为什么广州做不好？上海之所以做的好，就一点：费用高，自然更用心。
产品的价格，跟成本没有关系。
关于运营，营而不运则惘，运而不营则殆。阡陌晨昏，吾日三省吾身，知三人行，然空己所思，恭敬谦卑，虚怀若谷，纳逆耳之良言，方知错辄改，见贤思齐，动心忍性，增益余所不能，善莫大焉。
想想还真是这么回事。
晚上，在中国美妆办公室，跟宇航，老大聊了很多。
最核心的就一点：未来我们初美优选的供应链，需要老大的支持。
当晚，现场办公，又拿了10万件产品，好回去打榜用。
小黑哥来了之后，说了一句话，特别经典：都说声音不好干，可是今天去工厂看，根本做不过来。
核心就一点：人家根本就没有时间想什么是淡季！
老大说：人就是渠道。产品到消费者，只有一个主播的距离。电商冲击零售，微商冲击批发，而播商冲击的是商品本身。
我们提出一个观点是“优质优价”，也就是“物美价廉”另外一种说法。
为什么我们不说“物美价廉”，因为现在没有最低，只有更低。我认为，这个说法短期没有问题，但长期来讲不符合商业的本质。
所以，我们提出要“优质优价”，虽然我们在沟通时说产品价格要美丽，但品质还是前提。
为什么说货为媒介？因为新兴品牌的出现，更依赖产品本身会说话，才会有回头客。如果没有复购，就不可能有顾客。
世界上唯一不变的就是变。
要让我们在变化中立于不败之地，一定要靠品质说话。
新的渠道没有我们想象的那么难，关键我们要拥抱新的渠道，勇于尝试，不要一沟通就把自己排斥在外。
只有相信，才会看见。
我说：老大，你把所有话都说完了，下次说啥？
老大说：再来一遍！