每到中秋节，就开始琢磨送礼。原来在济南的时候，要送领导，还有就是各个码头的老大，还有就是n多可能管着你的人。到了上海之后，一切都简单了，不需要送礼。
可是，要给我们的代理送，尤其是中秋节。去年从浙江定制的大月饼，还好，但是我觉着吃起来很困难，太大了，而且就是那个样。
今年，本来没打算送，这次去昆明的时候，我问利杰：玫瑰鲜花饼销路如何？
利杰说：大家都觉着特别好，没有说不好的，而且大家都想再团一次。我就想：送月饼呢，大家不吃，与其这样，不如送鲜花饼，至少有点新意。
从各个群反馈的来看，还好。只是初美优选很多合伙人不知道规矩，让填表的时候觉着麻烦，所以没有填。但是到了大家都收到礼物了，开始各种抱怨。
我一句话也没有讲，要是原来，我早就说这都是你自己的选择。可是，又有什么用呢？
本来就没给他发，再说，我们只是表示一下心意，可是就是这一下心意，一个月的利润就没有了，白干了。
只要开心就好，还有就是只要大家满意，那么我们就有赚钱的机会。初美优选走到今天，已经一年多了，还有很多不完善的地方，但是更多的是走通了。
社区团购，我更想称之为社区电商，因为电商的机会比团购的机会更多一些，尤其是我们这次测试了一下竹大大的抽纸之后。
社群团购这个月好像大家都不大行了，我在今年年初的时候就说：社群团购没有未来，因为没有壁垒，再说产品同质化太严重了。
再有就是用户同质化，再有就是社群团购的利润做不上去，能有5%的毛利，那就很好了，可是怎么来分润？
可是社群团购只能洗一波微商，还有就是现在的各种平台，需要298元的门槛，都是微商的升级版，现在基本上都销声匿迹了。
社区团购也同样面临这个问题，但是我们初美优选最初选择品类的时候，就选择了另外一个道路：如何构建自己的竞争壁垒？
首先，就是流量的前置截留。很简单，社交是人类的天性，微信是用户打开频率最高的 APP， 平均每天打开120次左右。
市场的竞争，本质上就是流量的竞争，流量竞争本质上就是不断前置截留的过程。
互联网出现后，从过去传统的地段式的点位流量，进化到了电商平台式流量，当移动互联网普及，微信成为基础设施后，竞争进一步的进入到了社交流量。
初美优选的社区团购和微商一样，都属于社交流量红利的受益者。
其次就是团购产品的价格。
我们的花友从现金买现货变成了现金买期货，通过牺牲效率换来了省钱，这个商业模式天然适合于三线以下市场价格敏感，效率不敏感的收入较低、有时间的消费人群。
这次竹大大的慈竹抽纸，估计可以见证我们初美优选的奇迹。
再次，运营成本极低：比较便宜的流通方式。相较于其他业态的竞争对手：杀手锏是低价，能够产生超低价的原因是整个供应链的成本会低于对手：
我们鲜花的商品展示成本基本为0：虚拟展示；物流成本：落地配+自提，可以说赚的就是这个环节省下来的利润；渠道库存为0：产地直采，集中配送；资金成本：先款后货，拿钱采购，无本生意。
初美优选可是说规避了传统商业的笨重，高运营成本，还有借鉴了电商还有原来团购的优势。
可是，我们初美优选没有想象中做的好，最根本的一点：供应链上，一直在优化。同时，还有一点，就是合伙人的预期收益没有达到，造成了部分流失。
其实，初美优选就是先密度后规模，单位区域内的订单越大，规模价值越凸显，这种布点模式跟开实体店非常接近。
不过，通过这几次的大的节庆，我就明白一点：我们绝对不是专业卖花的，这次教师节，很多人定了就是给老师，弄的自己特别被动。
很多自以为是的认为没有问题，但是没有想到会出现那么多的不及时。我经常跟利杰讲：给大家讲，千万不要太过时效。
不过这种传递美好，一想起未来，我就觉着：所有一切的努力，都是超值的。
但是，能看懂而且坚持做下来的人，后面自然可以坐享其成。
只是，小程序上线之后，可以加大一波的招募，等着全国2000多个县城都有初美优选，而且每个县城都有5000个花友，那个时候，我想：晚上睡觉做梦都能笑醒。
还有，就是关于初美优选跟视频电商结合起来，我一直在想这条道路，哈森已经领跑了，可是这个机会才刚刚开始。
未来可期，只是中间这个过程太艰难。