物有所值，物超所值，说的是现在最火的社区团购，不过好像这阵风快要吹过去了。商业无非就两个点：流量与产品。我一直跟我们公司的操盘手讲：重点不要偏，要注意核心是产品。
再有一点，就是知其然，知其所以然。初美优选最初的初心就是把鲜花这个美好传递到8线城市，县城与乡镇，如今，跟我们的理想目标还有很大的差距。
中国3000多个县城，每个县城都要有初美优选的鲜花团购，这就是我想要的目标，然后每个县城需要至少5000名花友，然后形成了势能。
有没有这种可能？想就有。关键是执行，每个县城都有初美优选，是我们从朵嘉浓开始就有的目标。很简单，中国的未来在县城，我们只要抓住了这个入口，不论是抖音还是快手，都很简单。
把社区团购跟快手结合，那么就是很牛的地方号。可是执行呢？按照城市，省份，片区来执行，也是一样的。从去年开始，到现在初美优选做了一年，中间经历了太多的起起伏伏。
前两天，我去昆明跟利杰聊，很简单：团鲜花，可以团万物。我嫁接了竹大大的慈竹原浆抽纸，超市零售价118块，电商最便宜卖89块钱，我们团购的价格是99块9，买一箱发2箱。有没有钱赚？
一箱纸，20包，能赚0.993元，是一箱纸。赖总问：蝉总，我是第一次见社区电商这么玩，你图啥？
我说：这个比鲜花强多了，至少我们还有不到1块钱的利润，鲜花动不动就赔钱，而且体验感上，绝对没有这个慈竹抽纸的体验好。
我先在淘宝上花178块钱买了两箱回公司体验了一下，问了问大家，确实体验不错。然后，在初美优选的合伙人先做了一下测试，然后到朵嘉浓的群里，大家做了一下团购。
我自己觉着打款特别的麻烦，但是就是忘了一件事：把淘宝链接挂上，一会就团出去600箱，那就是600多单，想想这个数字，多么快。
在公司内部群，我要求公司的小伙伴，每个人都可以团来试试，我自己又团了10箱，发回公司。很简单，我知道这个纸好用，而且价钱在那里摆着。
然后，我让公司做了一个淘宝的链接，发到了我们几个群上，测试一下数据。总共团出去31份，这就是事实。因为大家基本上习惯了，从鲜活水，到芦荟胶，再到慈竹的抽纸。
我跟各位小伙伴讲：这就是差距，很简单：没有信任，你再便宜，别人也不会买；可是一旦有了链接，大家都信任你之后，那么你卖啥大家买啥。
可是，初美优选就是干这件事：闭着眼睛买，件件都满意。
最近两天，一直在看《很久很久以前》这本书，如何让你的品牌成为故事一样，让消费者魂牵梦绕千方百计的想要拥有的品牌？
心理学家荣格说，每个人的心里都有一套感知原型概念的系统，这些原型意向具有共通的本质，它们以神话元素在世界各地的形式或形象中体现，同时也是每个个人身上源自潜意识的产物。
如何开启人类潜意识里的欲望，并且满足人们对这些原型意义的渴望，便是神话原型到早深植人心的品牌，进而以科学化系统管理品牌的基本概念。
寻找品牌的灵魂，要回答以下的问题：谁创立的？为什么？当时的文化大环境是什么？一开始的定位如何？这个品牌曾经最棒的，最让人津津乐道的宣传是什么？多年来，消费者对这个品牌有什么联想？现在又有什么联想？品牌的内涵或者价值中，有什么赢过对手？
如果你对这个慈竹抽纸感兴趣，可以去淘宝搜：友欢严选，买1箱，发2箱，再顺道买一支芦荟胶或者一瓶玫瑰鲜活水试试，中秋节特别惊喜：买1发3，不满意，只退款，不需要退货！
蝉禅的快手号：ccvx13618，蝉禅的抖音号：oldchan，如果想创业，可以关注一下，不论是抖音还是快手，蝉禅有空就开直播，聊创业，谈人生，侃大山。
我是朵嘉浓蝉禅，编号8002，正在参加初美365文案训练营，我在上海等你。