兑现承诺。
一旦做出承诺，就要对自己的承诺负责任，尤其是对自己人。2019年，开工之后，我先把2018年所有的事情做了一个结尾。这个最基本的就是为2019年开了一个好头。
从多品牌战略这件事来讲，很简单是因为自己所有的事情都想明白了之后，就不纠结了。只是很简单的事情，没有那么负责。
但是这个战略执行起来，最重要的一点就是：人。
可是，能够撑起来，做品牌操盘手的，首先第一点：人品好。不纠结，不拧巴，不自私。这个人是最难找的，但是正因为难，所以才会有未来。
五期蝉家班下来，出来了三个品牌操盘手，这已经很不错了。
再有第二点就是有能力，爱学习。踌躇满志，但是就是缩头不动，这个你一点办法都没有。说话都是一套一套的，可是办起事来，瞎瞎的。
这个也是正常。一旦进入到这个循环，下面就难了。很多人觉着自己牛逼哄哄，可是当你觉着自己牛逼的时候，就傻了。
第三点就是无所畏惧，不屈不挠，坚韧不拔。这三个品质是操盘手必须具备的，巨大的成就可能需要运气和命数，但是过的比现在好，事可以靠自己的努力来得到。
一个品牌操盘手，一个月收入在10万块以上，和阶层无关，都是和个人的努力，价值，水平有关。
昨天下午，我跟明静商量了一下，让她去直营负责。她说：可以。
本来，她们两个是我从直营里面抽离出来，想着培养下面的组长，可是经过去年一年的测试，答案是：不行。
每个人都有自己的觉醒期，但是觉醒的早晚会决定这个人的命运。
我一直强调：我们要从内出发，找到让自己义无反顾，无所畏惧的源泉。
在你身无分文的时候，可能是光脚的不怕穿鞋的，可是你穿上鞋了，依然敢于前行，而且前行可能意味着失去。
可是，只有内心那股力量，才可以驱逐你内心的恐惧，让你相信：没有钱，你还是你，你还可以重来一次。
舍得一身剐，敢把皇帝拉下马。
为什么要那么辛苦的去做直营？很多人不解，因为公司做直营，会失去公正，还有对代理商是个威胁。
可是，如果不做直营，或者做的不好，都是一件丢人的事。
这个是由基因决定的，我们做直营，源自2008年的单页面，可是这么11年下来，一直做的不好。不好的根本原因，是自己没有去重视。
可是在朵嘉浓直营这件事上，我有自己的看法。梨子好不好吃，只有自己吃了才知道。流量，成交，团队，我们要靠直营来实现人的选拔。
敢于面对自己做不好的真相，内省是最需要勇气的。做直营最深层次的原因，本来是想给做直营的小伙伴们打个样，让大家跟着做，可是到头来成了笑话。
我跟镇镇说：要选好合伙人。可是，到我这里来，反而没有合伙人。
说说容易，想做到，难上难。
大雷跟着利杰去昆明了，本来去云南这个事是王伟的，但是王伟自己不想去。可是，云南需要人。
一切互联网生意最终都是流量生意。流量生意的商业逻辑是低成本获取，高溢价变现。
初美优选就是关于流量的前端，但是这个活我在开工的动员大会上，给利杰还有九牛定的很死：毛利润不要超过19%。
他们两个有很多的不理解。当我们把鲜花界定为流量产品时，鲜花的好坏不完全是运营者自己说了算，而是要接受产品层面的评价标准：要给花友带来价值感，安全感，优越感。
价值感：我们的鲜花是否给花友传递了价值的信息，是否满足了花友精神层面的需求，评判标准是花友花费在鲜花打理上的时长，以及转化到护肤品的时候花友是否愿意买单。
高度重视人的价值观，鼓励花友有趣的兴趣表达，由此来驱动家庭插花市场的消费升级。
花友是否愿意买单，看看后期，营销转化效果最好的当是价值流量，目标用户触达率更高，最核心的一点：让我们初美优选的合伙人全都赚到钱。
安全感：花友是否对我们的每周一次的鲜花产生依赖，并且作为获取某一种价值的核心渠道。
优越感：在我们VIP群，花友有非常明显的圈层效应。鲜花的品质会强化用户的圈层效应，从而形成“鄙视链”。
因为是初美优选的粉丝而产生的优越感，通常是也我们初美优选得以传播的关键要素。
价值感、安全感、优越感，是初美优选鲜花团购能否成为流量产品的关键。
现在确定开发中的，一个99ml的玫瑰纯露，整个市场零售价398元，因为99朵玫瑰可以产10ml的玫瑰纯露，99ml需要999朵玫瑰来提取。
再有就是芦荟凝胶，50ml的全部的芦荟提取物，市场上根本不存在。因为市场上的芦荟胶都是合成的，里面啥都有，就是没有芦荟。
这就是我讲的：价值转移。
通过化妆品，实现流量的高溢价变现，流量的价值核心在于转换，也就是商业化的转换率。
如果明白：不管是互联网生意，还是传统生意，流量决定一切：流量的获取能力决定了生意的扩张力度，流量的转化率，决定了生意的收入，流量的获客成本，决定了生意的成本。
那么，初美优选就好干了。
零售业的四个本质——流量、转化、客单、复购率。
其实每个做产品和运营人天天都在看转化漏斗，到底应该看什么？
首先，有几个关键词是核心：GMV（一定时间内的成交总额，也就是流水），而GMV是用这样的公式得来的：GMV=流量×转化率×客单价。
所有互联网商业的模式说到底还是流量的模式，无外乎怎么去获取流量，如何去分发流量，做大流量中间的价值差，现在线上的流量会越来越贵，所以在2019年，线下的场景流量再次被重视。
不论是流量为王，还是产品为王，内容为王，但实质依旧是围绕着流量在变化，最终目的，也是为了抢夺用户的流量，只不过获取流量的方式由粗放式的获取，逐步转变为线下精细化运营。
真正的行业创新都是场景创新，流量玩法依然是今天互联网的主流逻辑。
当下的竞争多数是在抢流量，其实当你抛开流量，聚焦在场景，你会发现线下有很多流量的空间是巨大的，我们选择了其中的一个点：初美优选，然后把它全部放大。
互联网下半场的流量的关键点，是以人为核心，找到更适合这个时代、更适合消费者的，本质的玩法，这样才能在一个看似没有机会的饱和成熟的细分市场里找到新的商业机会。
我认为：初美优选才是我们2019年最好的机会。
只是，很多人看不见，或者没有看明白，或许这才是我们的机会所在。
期待，2019年初美优选的爆发。