蝉禅:如何凭借品类战略打造一个新的品牌?

看不懂的看热闹,看懂的看门道。

懒和惰性是障碍一个人成长最大的因素,昨晚回来,实在是困坏了。但是因为有承诺,要必须写一篇文章才可以,要不然我们文案训练营9组的队友跟着我又要掏红包。

集体荣誉感,还有集体潜意识,这一次的训练营,志先组织的真的是绝无仅有。我是流着眼泪打着哈欠码完字,上床躺下,也就半分钟,醒来一看,早上7点了。

夜里还在琢磨今晚要去嗨推分享:如何做好微商?我想,自己要做三份ppt,让坏坏来选,一样的标题,针对三个群体,一个是个人,一个是操盘手,一个是品牌商,因为出发点不一样,所以结果也就完全不同。

昨晚,回来的时候,我就想:微商真的是培训出来的?其实,微商是自己干出来的,当然培训可以系统的梳理一下,可是最根本的还是一个字:干,如果三个字的话:拼命干。

马小兔是我们朵嘉浓代理商里面第一个月赚6万的,但是今天她销声匿迹了。因为太辛苦了,自己舍不得吃,每天靠喝方便面解决温饱。她就一根筋:好好卖货,精准引流,然后成交,复购,转介绍。

结果?

累倒下了。因为脾气性格,她和老公的关系一般,当时她想来上海总部,我没有同意。因为我自己明白:要是她来了上海,可能婚姻关系就走到了尽头。

可是,她认为是她能力不行,所以我才不收她。对此,我没有做任何的解释。解释就是掩饰。

她把我屏蔽了,之后拉黑了。我没有说任何话。后来,她把哈森也拉黑了,因为哈森是她老大,所以我找她聊了两句,无果。

其实,未了之事比任何事情都会消耗你的能量。

今天接着分享昨天的主题:如何凭借品类战略打造一个新品牌,关键这也是我要做的,所以就显得迫不及待。

红壹佰的老林是烟台人,主要是做大功率灯泡的。他说:他一辈子就想一件事:只做一支好灯。灯泡从白炽灯到节能灯,一直到今天的led灯,他跟着克里夫定位学院,学会了三件事:品类聚焦大功率节能灯,定位高品质大功率节能灯专家,运营配称在研发,市场传播,销售活动。

这个是品类创新的三个关键动作。

聚焦让红壹佰成为了第一,分为两种情况:一是企业已开始就专注于某个领域,逐渐形成自己的饿特长和优势,另外一种是最初不专注,因为竞争少,有机会就抓,能抢多大地盘算多大的地盘最后收缩战线,重新会懂自己最擅长和最有优势的业务。

聚焦时,一定要坚决,坚定聚焦自己擅长而且能够守得住的领域,让自己在这个领域成为第一。聚焦优势是对的,但是一定找到自己有,而对手没有的,这才是我们真正的优势。

我们聚焦要知道顺势而为,更重要的事聚焦某种用户的某类需求,产品是为了满足这类客户的某种需求的体现。聚焦用户和聚焦产品最大的区别是着眼点的不同。聚焦用户会为用户研发产品,改进产品,会关注用户体验,聚焦产品则可能会过分关注产品功能而忘记用户的需求和体验。

接着就是莱克的董事长倪祖根分享的品类战略,倪总分享的最经典的一句话就是:成功等于产品完全创新,用了大名加小名的策略,但是最后也有一些困惑。

如何创建品牌?

先从消费者入手,他们选择品牌的动机是什么?

第二,就是切入的机会点在哪?市场机会分析要专注,切入的角度,以i 个专家身份出现,切入卖点就是产品被需要的痛点,也就是市场的卖点!

第三就是要推出创新产品,而且在定价上要明白:定价定天下!

最根本的一点,一个新品牌与竞争对手必须采取差异化的策略:定价定位差异化,顾及消费者利益,产品特性差异化,设计也要差异化。

一个新品牌,要通过一个完全创新的品类,进入一个没有竞争的全新的市场,或者站在对手的对立面,解决对手存在的消费者不满意的问题,因为只有这样,才有可能生存与发展。

新品牌必须创造一个新的品类,从细分市场找到突破口,从一个没有防守的市场做起,尽量避免与成熟大品牌的正面竞争;

创造一个品牌要全力以赴。一单在某一领域占得先机,就要集中力量,在局部市场首先突破。

新品牌要学会乘胜追击,通过产品的持续创新,敢于否定自己,实现产品不断迭代,不断扩大已有成果,在竞争中获取更大的份额,取得更大的成绩。

要懂得放弃,有所为有所不为,市场通吃的做法是错误的。

最后,上场的是我觉得最谦逊,最务实,最有潜力的乔氏台球的乔冰。这个哥们,实在。

因为一听他分享,就知道找过特劳特,最后回到里斯这里来,原来的定位是:更高端的台球桌,后来定位:中式八球领导者!

拥抱品类,从一粒种子开始。

种子,这个世界上最有生命力量的生命,无论多么坚硬的岩石,它都可以钻透,茁壮成长,生长与进化,是这个世界不变的主题。

占领心智,顺应生长与分化的趋势,拥抱品类成长的力量,在心智的森林哪怕强敌环伺你终将大树参天。

老乔说:一定要建造属于自己的品类帝国,因为只有这样才会有尊严的操作一个品牌。

其实,一个品牌初创,要知道做什么都要比对手做得好,高度聚焦一个品类,对于语言钉视觉锤要重视!往往最接近消费者需求的地方,才会产生品类。

从消费者的心智角度去定义品类,不露液的电池,还有煤气灶专用电池,两个点,但是煤气灶电池成就了丰蓝1号。想吃鱼,要学会像鱼一样的思考,但不要认为你的想法就是鱼的想法。

里斯中国的合伙人张云最后点评,而且做了主题演讲:如何打造一个新品牌。

莱克的聚焦,是最值得称赞的!

成功是成功之母,有效的战略来自于有效的战术。

关于小天才,是竞争导向还是消费者导向?交集点就是顾客心智,关注上一级对手,而非下一级对手。

将康指甲油的语言钉还有视觉锤:就是要语言钉的戏剧化表达。

从根本上来讲,把品牌建立在最终的消费者心智,是品牌最稳固的护城河。

其实,昨天一天的分享,我觉得对于我个人绝对是烧脑,但是回来之后,细细琢磨,味道真的不错!



人若无名,专心练剑。


可是,最根本的一点:梦想还是要有的,因为一定能够实现! 


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作者:蝉禅,朵嘉浓品牌创始人,个人微信:692117

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我是蝉禅,微信:692117,我正在参加朵嘉浓【珊瑚邦第七期30天文案训练营】,我的编号7059;

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