这是蝉禅写的第938篇微商创业原创文章！
昨天 ，我们朵嘉浓的修护套装，还有补水美白套装要定最后的包装，我们四个人去潘总那里，敲定最后的方案。
潘总说：兄弟，你们朵嘉浓越来越牛逼了，很多人来找我要你们的设计稿，还有你们的产品，看来敏感肌肤就用朵嘉浓这句话确实厉害。
我说：大哥，没有，我们只是觉得自己选择的方向是对的，然后努力往自己认为正确的方向上努力。
潘总说：这个，我信。在上海，65%的化妆品包装是我生产的，我是看着很多品牌从零到一，一点点做起来的。现在，我又看见了一个化妆品品牌的崛起。
专业的人，干专业的事。
我自从到上海，整整两周年的时间里，我把包材，原材料，设计师，印刷，生产，流程把控一点点去交流，一个个的去打交道，我在原材料还有包材供应商上去选择，就只有一个标准：只选贵的。
我认为：贵，而且他能存活下来，是有道理的。因为他喊这个价格，至少有喊高价的理由。
原材料，我们选的德国的德之馨，还有瑞士克莱恩，这都是化妆品核心原材料领域世界前三名的企业；就单纯一个包材的瓶子，我们选的都是世界最出名的企业：MEGA,御田二，竹本，殷昌，苏州万通，这些除了德国，就是日本，韩国，美国，全部是行业内最贵的瓶子。
昨天，修护乳的瓶子要丝印，原来的时候我们丝印一色要1毛5分钱，可是换了一家工厂，一色就要4毛钱，烫银的工艺更贵，从2毛5涨到了6毛，单纯一个印刷，从3毛钱涨到了2块钱，成本就增加了1块7，只是单纯的为了增加用户体验。
因为原来的瓶子，印刷好，容易掉色，影响用户体验。
再有就是毛巾，听了磊哥的建议，选了聊城茌平的金号，毕竟是国内的龙头老大，专注做毛巾46年，而且只生产纯棉的毛巾，并且就生产毛巾。
专注，守一，这个才是成功的关键与核心。
很多时候，我们每个人，只要你把自己放低姿态，那么就有了成长的空间。最可怕的就是你太自以为是，上墙才是最恐惧的。
昨天晚上，给威廉氏的陈总聊天，说到了MEGA的品质，他最后说：兄弟，我从瓶子上来给你找补一下，但是印刷真的是不行，没有利润。
我信。
因为我们自己印刷，也会有不良率，可是如果瓶子从工厂出来，就不会。上一次，从御田二来的洁面乳的瓶子，就是这点最好，不用去检测，每个瓶子都是最好的。
昨晚，和我们几个原来从叶榭来的小伙伴聊天，谈到上个月的利润，大家都很满意，因为都有增长，关键是因为数字太诱惑，我就不好意思了。
至少，我们经过整整两年的努力，凡是相信的人，每年年收入过100万，已经成为了常态。这就是，坚持的力量。当然，核心还是在于每个人的探索，努力。
大家都很开心，琢磨着是先买车，还是先买房？我则认为：先搞定一个在上海买房的资格！
前几天，一个老友一直说要来上海找我，我一直等。
再有还有一个哥儿们说要找我，我也一直等。
可是，这两个人都没有出现！
我就想了一点：其实，每个人都很忙，但是没有谁愿意花无谓的时间在无所谓的人身上，每个人都是。
活出你自己的价值，而且千万不要指望上帝会来救你？
有谁见过上帝？
天哪！我们每天都见天。
最近因为出朵嘉浓的修护套装，还有补水美白套装，我都快把自己逼疯了。可是我啥也没干，因为干着急。青竹，杨浩，忠鹏他们根本就不搭理我。
除了选择瓶型，通知我看一下，原材料瞅瞅，再有就是最后的包装设计，我就给自己想了一个名字：首席体验师，没有别的，就一点：把我们的用户体验做好。
我只是琢磨，除了洗簌的旅行包，还有高质量的两个毛巾，再有啥，是女孩子们最喜欢要的呢？欢迎女神们来给意见或者建议，凡是采纳，我肯定会送我们的套装一套。
最近，看着每天下午出货，发货打包成堆，我就看见又回到了3年前，天信数码专营店最红火的时候，虽然那个时候火，但是我知道自己只是一个搬砖的。
可是，今天每发出去一单朵嘉浓的产品，我就想：又有了一名我们新的用户，日积月累，量变总会达到质变，相信积累的力量。
最近，听说很多微商的品牌开始出现问题，逸宁问我的看法？我说：其实，也没有你想的那么严重，一个内衣品牌，最多的一个人压货接近260万，现在不也是接受了现状。
只是那么多内衣，得几辈子才能穿完？我觉得最根本的一点：最后200米，从代理商到用户手里，首先要解决这个问题，然后才是最基本的一点：让卖货的人赚到钱，赚到他在平时赚不到那么多的利润，那么我们就成了。
每一天，我都在为这个目标而努力！
今天是孙子兵法第七篇：军争篇
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
译文
孙子说：用兵的原则，将领接受君命，从召集军队，安营扎寨，到开赴战场与敌对峙，没有比率先争得制胜的条件更难的事了。“军争”中最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。所以，由于我迂回前进，又对敌诱之以利，使敌不知我意欲何去，因而出发虽后，却能先于敌人到达战地。
能这么做，就是知道迂直之计的人。“军争”为了有利，但“军争”也有危险。带着全部辎重去争利，就会影响行军速度，不能先敌到达战地；丢下辎重轻装去争利，装备辎重就会损失。卷甲急进，白天黑夜不休息地急行军，奔跑百里去争利，则三军的将领有可能会被俘获。健壮的士兵能够先到战场，疲惫的士兵必然落后，只有十分之一的人马如期到达；强行军五十里去争利，先头部队的主将必然受挫，而军士一般仅有一半如期到达；强行军三十里去争利，一般只有三分之二的人马如期到达。这样，部队没有辎重就不能生存，没有粮食供应就不能生存，没有战备物资储备就无以生存。
所以不了解诸侯各国的图谋，就不要和他们结成联盟；不知道山林、险阻和沼泽的地形分布，不能行军；不使用向导，就不能掌握和利用有利的地形。所以，用兵是凭借施诡诈出奇兵而获胜的，根据是否有利于获胜决定行动，根据双方情势或分兵或集中为主要变化。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。
夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。率先知道“迂直之计”的将获胜，这就是军争的原则。
《军政》说：“在战场上用语言来指挥，听不清或听不见，所以设置了金鼓；用动作来指挥，看不清或看不见，所以用旌旗。金鼓、旌旗，是用来统一士兵的视听，统一作战行动的。既然士兵都服从统一指挥，那么勇敢的将士不会单独前进，胆怯的也不会独自退却。这就是指挥大军作战的方法。所以，夜间作战，要多处点火，频频击鼓；白天打仗要多处设置旌旗。这些是用来扰乱敌方的视听的。
对于敌方三军，可以挫伤其锐气，可使丧失其士气，对于敌方的将帅，可以动摇他的决心，可使其丧失斗志。所以，敌人早朝初至，其气必盛；陈兵至中午，则人力困倦而气亦怠惰；待至日暮，人心思归，其气益衰。善于用兵的人，敌之气锐则避之，趁其士气衰竭时才发起猛攻。这就是正确运用士气的原则。
用治理严整的我军来对付军政混乱的敌军，用我镇定平稳的军心来对付军心躁动的敌人。这是掌握并运用军心的方法。以我就近进入战场而待长途奔袭之敌；以我从容稳定对仓促疲劳之敌；以我饱食之师对饥饿之敌。这是懂得并利用治己之力以困敌人之力。不要去迎击旗帜整齐、部伍统一的军队，不要去攻击阵容整肃、士气饱满的军队，这是懂得战场上的随机应变。
所以，用兵的原则是：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。
其实，每天一篇孙子兵法，最后得到一个结论：原来，祖宗的智慧，到今天都是可以用的，因为符合人性。还有一点：慈不带兵，义不掌财。
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作者：蝉禅，朵嘉浓品牌创始人，个人微信：692117
敏感肌肤，就用朵嘉浓
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