复盘蚂蚁农场,操盘手王栋,月销售1亿,4年40亿,61万代理,876位员工,16家子公司,三年青汁世界第一品牌(上)

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今天复盘的这个品牌叫蚂蚁农场,操盘手王东他说自己不懂互联网,在不依靠流量,不作任何付费推广的情况下,仅仅用了三年的时间就把蚂蚁农场这个微商品牌做到了现象级别的体量。


876位员工,61万代理团队,5800 平方米办公面积,三年蚂蚁农场专注于青汁,中国微商体量前三,三年利用裂变式创业机制,孵化16家子公司,打造一个企业自裂变生命体组织。


这个人叫王栋,蚂蚁农场的操盘手,基于一款单款爆款产品-青汁产品,对王栋这个操盘手有印象是因为2019年一次触电会的游学,对于有5年上市公司品牌运营服务,重度关注运营,关注集团化精细化运营的我被这张图片惊艳到了。


触电会的朋友惊呼:对整个微商的认知颠覆了,居然能有这样一家企业,重度垂直到这个程度,规划到未来的10年发展,已经不仅仅是一个微商公司的管理思维了,非常值,太赞了!


王栋干青汁,干出了什么成绩呢?


此前,日本在全球第二大经济体位置坐了40多年,日本青汁品牌雄踞全球第一几十年。


但是,2014年开始,中国微商品牌蚂蚁农场,蚂蚁农场月销售1个亿,仅仅三年,就超越日本第一青汁品牌,仅用四年就40亿,成为全球青汁第一品牌,占中国青汁市场93%。


一个微商品牌,成为“民族骄傲,国家品牌,国际标准”,真的不容易。


王栋,作为蚂蚁农场的创始人,传统类型的微商代表。他是一名创业老兵,十余年间先后在实体工厂、生产型企业、贸易型企业、电商平台公司、媒体公司担任要职。一个非常纯粹的传统企业出身,他自己说自己不懂互联网,可是在三年时间里,稳扎稳打,不显山不露水,把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。


沐熙集团是一家集农业、食品、电子商务等为一体的健康产业型公司,其旗下“蚂蚁农场”是一个具有完整产业链的高端青汁品牌。蚂蚁农场的可追溯系统,从田地到餐桌,对大麦若叶的种植、生产加工、包装、运输、销售的所有过程进行严格记录和把控。成立以来,一直致力于开发、研制、生产及销售高端青汁系列和功能性健康食品。蚂蚁农场,健康原生态,中国好青汁。


蚂蚁农场顶级500目大麦若叶青汁,只选用大麦生长到20~30公分幼苗,此时期的幼苗所含各种营养素最为丰富,最好的麦苗,磨出最顶级的青汁粉。大麦若叶青汁均衡含有人体所需要六大营养素及几十种微量元素,具有显著排毒功效,是可营养细胞的高碱性纯天然健康食品。

青汁富含食物纤维、叶绿素、钙、铁、维他命b1、b2、c、胡萝卜素,其中的食物纤维有改善便秘的功效;叶绿素则可净化血液、肠道,并排出重金属。不仅能达到减肥效果,更能补充减肥中所容易缺乏的钙、铁,提高免疫力,可以说是营养满分的健康饮料。


蚂蚁农场目前有61万代理商,活跃代理人数超过16万,一年举办1000多场线下代理见面会。主打产品是一款大麦若叶青汁,走的依旧是囤货制代理模式,目前注册员工876名,月销售额1亿以上。中国微商体量前三,三年利用裂变式创业机制,孵化16家子公司,打造一个企业自裂变生命体组织。


和别的微商创业者不同,王栋不依靠流量,不作任何付费推广,照样把一个微商品牌做了起来。那么到底王栋凭的是什么真本事呢?

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从王栋的身上,我看到了操盘手必不可少的三大能力!


1、战略思维能力;


何为战略,战略的关键就是在于你是否能够把握未来的行业发展方向,然后给企业做出最准确的判断。


比如说,王栋就效仿互联网巨头谷歌的创新经营模式,比如说让公司的某些人务不正业,不做青汁主营业务,而选择花更多时间研究围绕青汁的衍生品和创新品,因为一个行业的创新,80%以上是从与其相邻的产业开始。


不仅可以运用在公司的运营,更多可以放在个人成长。比如说,一个人如果在一个行业待久了,思维模式就很容易固化,不容易创新,最好的方式就是跨界学习。


比如说当年小米就是经验互联网的思维放在手机行业,结果缔造了颠覆式创新的行业奇迹。所以这种通过跨界思维去看未来的能力非常值得创业者们学习。


如果你突然感觉自己遇到瓶颈了,请问你开始跨界学习了吗?


2、整合资源能力;


王栋认为:一个人是赚不了大钱的,只有一起才行。


蚂蚁农场组织架构很有趣,也是其成功的很大因素,他们现在一共9位股东,每个股东按自己擅长负责一个业务板块,如基础运营板块,市场板块,工厂生产板块等。


公司决策去他妈的民主,坚持一言堂,是集体决策的一言堂。谁负责的板块就听谁的,其它人不用瞎比比,其它股东就负责配合直接干,效率第一。


其实做微商更像是经营一支球队,比如说最近NBA的勇士队超越了火箭登上榜首,靠的是什么?靠的就是那句“角色球员闷头跑+把球传给库杜汤”。按角色做事,按本色做人,按规则运行。


公司是分为三个层次的,部门就从来不是赚钱用的,而是作为为业务提供基础服务用的。


项目是公司内部裂变创业,能够产生收入,但还养活不了自己的。公司就是项目孵化成功,能够养活自己的就成立公司。


所以在王总公司体制下,蚂蚁农场内部创业裂变出16家子公司,一方面支撑主营业务,另一方面自行成长,构建微商为代理个人赋能体系的一部分。


蚂蚁农场实名制的代理就有62万人,其中公司安排 400多个微商运营人员。


 另外,还招募了100个正规特种军,给代理做军训。


蚂蚁农场17个内容营销人员,专门做鸡汤日历,让60万微商代理人员每天坚持发,蚂蚁农场有自己专门的培训合作伙伴·微世教育,每年给这家培训公司600万元培训费,而微世教育的核心团队正是我的好朋友程姿琪,她也确认了这个事实。


【关于控价】


他们一共四个工厂,每个工厂负责产品生产的一个环节,没有一家工厂能够独立生产产品,杜绝总代直接绕过品牌方找工厂。另外在包装盒建立大小码溯源防伪,并且设置暗码,肉眼看不到的暗码编码规则只有他跟工厂负责人两个人知道。只要谁乱价窜货,100%被追查到!


【关于乱价】


借鉴秘密警察制度零容忍。所有人只听命于稽查部老大,在代理群体中部下1000多个线人,潜伏在代理群中,一旦发现代理乱价,直接干掉。这些线人是谁只有稽查部的老大知道,连老板自己都不知道。代理知道只要乱价,肯定被发现。由此控制乱价问题。另外乱价只管控到顶部的三层大代理,再往下的零售价是没法控制,也无需要!


【关于运维管理】


这是微商行业内绝无仅有的岗位,这个岗位借鉴美国三权分立体制,有运营官,知识化官,信息官三个岗位,所有运行管理人员都是从底部代理一层一层考试过关选拔出来,来到山东临沂上班,专门管理代理群。为微信群专门设立岗位专业化管理,极大提升微信群的管理效率以及加强代理在线上的黏性。


【关于人才选拔】


所有微信群运行管理人员都是从全国各地的底部代理选拔而来。


培训内容主要两块:铁军+专业财务办公人员的技能。


微商团队管理是微商的核心,蚂蚁农场是中国微商团队管理最好的,是中国微商中唯一能做到统一价值观,统一整齐划一的行动的微商。这个团队管理经验值得整个微商行业学习。


阿里电商有电商铁军,蚂蚁农场有微商铁军,对微商代理进行军事化管理。军事化训练者都是退役特种兵,比大学生军训强度高10倍。


铁军是由他们专门聘请的特种部队退役军人组成,把军人狼性基因植入到代理群体中,而专业财务办公人员是教会大家如何利用工具,如何看数据,如何做表格。铁军解决如何让代理跟着你干的意识形态问题,财务是解决代理的工作技能问题。

现在很多微商,10亿级别了,才10几个人,只有招商部门。但蚂蚁农场,微商运营人员就有400人,财务就有60人。中国最重的微商运营公司。这样才持久。


【关于防止代理流失】


微商品牌参加展会务必务必再谨慎,搞不好自己代理被别人洗了。


如何避免?


蚂蚁农场是这样干的,他们在全国分为5大战区,一共216个由代理成立的联络处做为根据地,把内训定在展会时间,层层考试选拔出500位代理报价3天内训以及参展,参展时统一制服,统一行动,500人分成连,排,班的单位,占据展位交通要道,附近酒店门口,地铁口,公交门口,甚至轮班换岗,500人的代理统一指挥,按战术部署确保进去展会的每一个人都能看到蚂蚁农场并形成印象!每次展会声势都是最浩大,都是洗别人代理,从来不会因为展会就是代理。


所以,作为一个超级操盘手,必须学会整合专业的人去做专业的事!


3、精神领袖的能力;


蚂蚁农场有固定的3个员工,每天只做一件事情,做蚂蚁农场每天的日历海报,每天的日历创意都不一样,成为他们传播自己文化的内容,而不是一种广告。而且每天晚上零点,王总准时发。


这个行动已经坚持了将近一年,很不容易,也是领导人坚持与自律的体现。这不仅仅是一张日历,更是一种精神,零点是一种仪式感,也让大家知道,每天公司老板都工作到这个时候。


当一件小小的事情坚持一年就变成一种精神。一种能够形成企业文化的微商精神!


关于这点,我相信一直关注阿牛笔记的朋友都知道,我写阿牛笔记已经坚持了快七年了!我不认为,7年算久,我觉得我可以把阿牛笔记坚持10年,20年,50年,甚至111年,横跨三个世纪。


无论对于企业还是个人而言,未来拼的根本不是综合实力,而是眼光!只要你看得远,就一定会有与你同行的人。

你看到一天的趋势,你赚一天的钱;你看到了一年的趋势,你赚一年的钱,你看到未来十年的趋势,你可以赚十年的钱!


看清十年,做好一年,干透一天!


我带你复盘一下从2015年到2020年蚂蚁农场13个关键节点!


第一部分、细数蚂蚁农场发展的13个关键性节点


在一个品牌发展的历程中,我们总能找到那个能够给你的全局发展带来明显作用的点,这个就是关键点。任何事物的发展都要遵循他的发展规律,找到那一一个临界点,轻轻一碰就会进入第二个发展阶段,这个就是量变到质变的临界点。


任何事物的发展都要遵循他的发展规律,找到那个从量变到质变的临界点,你才能进入第二个发展阶段。


如果我们能够找到蚂蚁农场发展的临界点、关键性动作,把它用到我们自己的品牌上,会不会依然有效呢?


好的,我们继续抓关键点。


第一个关键性节点:布局上游产业链


2015年的8月份,王栋开始把蚂蚁农场往上游走,这个怎么理解呢?一般的微商品牌是没有自己的工厂的,都是OEM代工,之前他们也没有,当他们把量做大以后,发现了两个问题。


一:没法持续稳定供应,这是量的问题。


二:产品老出毛病,甚至还有虫子出现,这是质的问题


于是,在2015年的8月份,开始布局上游产业链,从最开始的收购原材料,加工,到现在的包地,播种、收割,打粉、加工、包装、出厂,一条龙全产业链,全部掌控在了自己手里。


这条路线实际上是非常重的,一般品牌如果要去做,可能会被压死,但是王栋却能够做好,这取决于它本身就是做工厂出身》在做蚂蚁农场之前,他有一个油漆厂。在他的基因里面,做什么就要控制什么,不能把命脉交给别人。


事实证明,这个决定对于后来的发展来说,是完全正确的。


第二个关键点:最温馨团圆饭


他们在微信公众号做了一次最温馨团圆饭的活动。这个活动的本质,就是抓住了每个人心中最柔软的那个点,通过拍摄自己家人的团圆饭的照片,把青汁产品融合到了这张照片里面,这就是最好的植入广告,然后再通过裂变,海选,拉票的方式,选出一批优胜者,发一个大奖的策略。


其实这个策略本身,很多品牌都用过,但是用在--个代理制驱动的微商品牌上面,威力是截然不一样的。我的认知里面,一个品牌最大的营销,就是占据用户的心智,占据用户的心智最狠的,就是让他不由自主的给你打上家的标签,温暖的标签。很显然,这次营销非常到位。蚂蚁农场微信公众号,涨粉10万+。

这一波最温馨团圆饭后,蚂蚁农场,迎来了第一个爆发期。


一个品牌最大的营销,就是占据用户的心智,让他不由自主的给你打上家的标签。


第三个节点:济南的微商博览会


如果说,最温馨团圆饭,是在做内功的话,在2016年3月份,去济南参加沸点天下举办的微商博览会,就是向外走出的第一大步。



那次的展会他们包下了三个展馆,都是面积最大的。


一般品牌商参加展会,都是自己一个大展位,但是王栋的做事方式不一样,他包了三个大展位,没有一个属于品牌方的,三个展位,分别给了当时她的三个大团队长。全力扶持三个大团队长,从我的角度来看,是他能够一直发展壮大的很重要原因,战略很明确。


第四个关键节点:推行了代理见面会制度


2015年的9月份,他们就想走出去,往外找资源出路,说到底就是走到基层,走到代理中间,去做各种小范围的分享会,就是我们前面说的代理见面会。


当时邀约了有200人,在郑州的爱创咖啡,但是实际到场的只有30多人,可是呢,就是因为这次会的启发,让他们坚定地认为,全国范围内,搞这种线下代理见面会,绝对是一条可持续性的大战略。这是他们一-年1000场线下代理见面会的一个引子,一个线头。


第五个关键节点:双线四驱战略正式启动


2016年的8月28日,这个节点对于整个公司的发展具有决定性意义,他们内部叫做828云南抚仙湖会议,这次会议形成的最重要的一个战略,就是双线四驱。


双线怎么理解呢?


就是拆分产品线和服务线两条线,微商实际上并不是一个只看产品的行业,你看有这样的一个现象,青汁很多,在淘宝上有30多一盒的青汁,为什么客户愿意去花168去买你一盒蚂蚁农场的青汁呢?


微商实际上是一个信任链接纽带的产品交易,售出的每一盒产品背后都有情感,它是基于朋友圈产生的,而朋友圈传递的就是鲜活的情感。代理能不能卖好货,取决于总部能不能把代理卖货需要的服务做到位,说到底微商还是人的生意。


微商实际上是一个信任链接纽带的产品交易,售出的每一盒产品背后,都有情感。

这是把产品线和服务线,拆分出来的最大原因。


产品线深挖产品,服务线全部单独拆出来做方法论,这个怎么理解呢?


代理卖产品,需要培训吧?


那就把培训部单独拆出来,成立一家公司,单独研发代理需要的培训方法,这就是后来的微世教育,这就是教育驱动。


代理需要制作视频传播吧?


那就把视频单独独立出来成立公司,就是后来的声音传媒,这就是媒体驱动。


代理需要技术服务吧?


我们要开发APP吧,互联网本质上还是技术上的竞争,那么我们就把技术单独独立出来,成立一家公司叫做全速网络,这叫做技术驱动。


还有一个驱动,庞大的代理体系,如何维持他的正常运转呢?这需要一个组织,有一套系统的日常持续化管理方式,就是我们后面说的社群运维,这个就是运维驱动。


好了,双线指的产品线和服务线,四驱指的是技术驱动、教育驱动、媒体驱动。运维驱动。接下来,所有的有一定规模和体量的社交电商都需要具备的驱动力,如果你不具备,那你最后的结果一定是跑着跑着就歇菜了。这就是对未来的提前布局。


双线指的产品线和服务线;四驱指的是技术驱动、教育驱动、媒体驱动、运维驱动。


这个战略的执行就好比人的人体,用拳头打人,但是你得需要脑子去指挥,你需要双脚去站立,你需要吃东西补充源源不断的能量,你才能够持续打人。比如把你卖产品当做是打人,后面的双线四驱,都是为了让你能更好的、更持久的打人做准备的。


第六个关键性节点:九城联动千人战略宣导会


从2016年开始,线下代理见面会制度进行了升级,这个传统一直延续到今天,整个下半年都会有固定的九场,以城市为单位进行的千人大会,这种大会不是成交大会,而是实话实说的大会。


什么叫做实话实说呢?比如,公司以前做了什么,取得了什么成绩,遇到了哪些问题,现在正在做什么,未来的战略布局是什么,其实九城联动的千人大会,就是一个战略政策宣导会。


你发现,他一直在做一件事情,寻求一切机会传播品牌的梦想,传播王栋的梦想。他是一个极具个人英雄主义色彩的企业家。而企业家,最重要的,就是在自己的心中,种下一个永不磨灭的梦想,然后,就像一个传教士一样,在任何场合,影响能够影响到的人。


第七个关键节点:郑州万人演唱会

2016年的10月份,在郑州以-一个品牌的名义,开了一场将近3万 人的演唱会,这在当时的微商领域,起到一个什么作用呢?这极大的提升了代理对于品牌的信心,内部的凝聚力也到了一个爆点,最重要的是把蚂蚁农场这个品牌的基础形象定位,植入到了客户和代理的心中。


很多微商品牌怎么做演唱会呢?一人拿- -箱货,就可以赠送你门票了,这就是一般的品牌在做万人演唱会的套路,一万个人瞬间就是1万箱货。


第八个关键性节点:最大的杀手锏,运维管理

上面我们说到的四驱,有一-个驱是指的运维管理。这个体系的搭建,是在2017年的4月份开始构思策划,在2017年6月份开始执行,这套体系是怎么打造出来的呢?

我们一直说,真正的智慧,都是从群众中来,到群众中去,你看王栋是怎么做的。

意识到这个运维体系的重要性之后,不是自己做模型,而是把47位当时最高层的品牌代理商,叫到公司一起,用了16天的时间,做出了这套运维体系的雏形。


直到今天,这套体系一直在持续运转,这就是我们后来知道的,蚂蚁农场社群运维体系,MK,MI,MM, 这个借鉴了三权分立法的社群管理系统,成为了蚂蚁农场,能够在后来剧烈动荡的微商市场中,还能保持不败的最大保障。


后面,我会单独拿出这一-块来讲。注意继续往下听。


第九个关键性节点: 2人vs3000人的邮轮年会


这次的年会充满创意的放在了游轮上,一共有三千人参加,本来的计划,是公司有87位工作人员上场服务3000名代理,可是临出发之前突发大雾,导致87名工作人员无法正常到达,最终登上游轮的只有王栋和执行总裁球姐,一共在海上漂泊了7天,全程都是2个人服务3000人。


这次的经历让我看到了一点,代理的暖心和凝聚力,真正的智慧一定是从群众中来到群众中去。扎根在基层,心在基层,你就赢得了全世界,做市场和军事战斗是一样的。


扎根在基层,心在基层,你就赢得了全世界,做市场和军事战斗是一样的。


第十个关键性节点:大中台策略,沐熙大厦落成


上面我们说到了双线四驱,这四驱指的是技术驱动,媒体驱动,运维驱动,教育驱动。沐熙大厦的落成,就是把这四个驱动,全部安装在一个地方,因为我们在市场运作的时候,发现要想打赢一场商战,最重要的就是效率,如何更好地提升效率呢?最重要的就是四个驱动之间的快速链接。


于是呢,沐熙大厦的落成,但随着一个策略的实施,就是“大中台策略”,四驱实际上就是我们驱动市场的核心发动机,效率的提高,本质上就是四个发动机的高效率协同。整条服务线全部落成。

第十一个关键性节点:千人峰会全程直播


上面我们说了九城联动固定的干人大会,全国固定的走,不做现场成交,只是在认真的告诉代理,之前做了什么,现在做什么,未来做什么。那么既然是政策战略宣导,不是现场成交,就不仅仅要服务到现场人员,而应该更大化的辐射到没有到场的人。


在这里推出了现场的直播,从第一场直播20万人观看,一直到2017年最后一场,将近300万人观看,这个九城联动,干人峰会起到了巨大的推动作用。影响了更多人加入到蚂蚁农场。

第十二个关键性节点: 120小时五天五夜不间断直播


上面我们说到了直播的威力,那就索性把这个发挥到极致,201 8年的年会放到了泰国,一共2700人到场,这次非常狠,全程五天五夜,120小时无间断直播,派了三组人连续在不同的地方,直播不同的场景。


这次的会议,前前后后累计有1100万人观看,想想这真的是一件特别爽的事情。


我在计划,我们在2020年,要不要来一场这 样的24小时不间断直播呢?


第十三个关键性节点: 2018的生态化体系搭建


18年更多的就是考虑社交电商的未来,全面向商城化方向做大胆尝试,产品技术化,服务平台化,管理体系化,这些都是未知的事情,我们将会在未来,对于蚂蚁农场,对于沐熙这个社交电商风口上,成长起来的传奇公司保持持续关注,在合适的时机会再来这样-期内容。


我们在考虑一件事情,阿里巴巴本身为什么能够一度成为市值排名,中国第一,世界第七的互联网公司呢?他到底做了什么?


我们来分析下是不是这么回事?他只是做了一件事情,把众多的服务打包在了一个工具里面,什么是工具呢?比如说,淘宝APP,比如说1688,比如说支付宝,这都是工具,什么是服务呢?


比如,菜鸟物流,比如说蚂蚁金服,这些都是服务线,任何一个成功的企业几平都是这样的逻辑,比如说,腾讯也是一样的,一般情况来说工具都是免费的,从服务里面收费,这是一套被验证的,最顶级的商业模式构成。


工具能让你做大,快速扩散,服务能让你做强,赚钱。“


工具都是免费的,然后从服务里面收费,这是一套被验证的,最顶级的商业模式构成。


囤货制的微商认为未来的方向,一定不是他所在的领域,人都会对于自己-直在做的事情产生极度的厌倦和质疑,于是在王栋的眼里,未来的社交电商的方向,一定是平台化的商城,比如我们现在看到的云集,环球捕手。


当然,他们也一直在做这方面的探索尝试,比如,他们把自己的所有代理全进了NEED商城,让呆立在NEED里面,全部完成订单,学习,分享素材,利润结算、相互协作等等。


他们还出了一款商城,叫做蚂蚁置换,这个是在微商领域里面,一个特殊的存在。


很多微商卖不掉的货,都会在这里进行置换,置换成了券,置换的券可以购买商城里的物品,就是这样的模式,但是,能直接换成蚂蚁农场的货吗?这个想想是不能开放的,如果开放,就会成为全微商的公敌。


实际上,这样类似的形式一直存在,在微商行业这个叫做爆款仓库。专门回收微商卖不掉的货物,然后再以低端的价格,翻过去冲击市场。


但是不管做怎样的尝试,社交电商的未来一定是新零售,什么是新零售呢?这个概念最早是由马云提出的,但是一直到今天,也没有人能够说明白,新零售到底是个啥。

第十三个关键性节点: 2019年的社交电商之路


201年年9月4日,悟空掌柜在广州举办了“我就是品牌”的上线发布会,创始人王栋首先登上舞台,说到这句话时便几度哽咽,难掩内心的激动。图片


从2018年年底布局,历时9个月,悟空掌柜正式上线发布会,共同开启社交电商新里程。本次发布会在悟空掌柜团队的领导下,邀请了数百名社交电商行业的合作伙伴、资深大咖前来共同见证了悟空掌柜正式上线。


悟空掌柜从公测到正式上线,一直吸引着同业的关注,王栋在不经意之间,也总是会干出一些让人猝不及防又啧啧称奇的事,比如在公司内部公开真实数据,让每位员工都知道适时成交真实状况;比如当其他平台都在宣传发家致富时,他只给掌柜一个很低的预期,他的公开承诺只是让掌柜们日赚80元,而且他还表示这已经很难,但是再难也要做到;再比如365元得到的是什么,不是锅,不是礼品券,而是大礼盒,是赋能。


他也自嘲悟空掌柜现在的真实数据不好看,但是他颇为骄傲的是,掌柜的留存率和回本率,高过同业2~3倍。


他很坚定地认为,未来10-20年,社交电商是最大的机会。所以他给悟空掌柜设定了四个阶段的战斗,第一个阶段在社群团购的赛道领先;第二个阶段是在社交电商领域死磕,活下来;第三个阶段还得和传统电商打一仗;第四个阶段是面对全社会和所有做贸易做零售的企业做竞争。王栋为此做的规划,是20年。


“2020年底,我们会告诉世界,什么叫社交电商。”


在发布会现场,王栋用这句话宣告着自己的雄心壮志。他设想的悟空掌柜未来的对手,或许不会是现在的社交电商,而是体量更庞大的传统电商,甚至是十万亿级传统贸易的市场。


好了,我们反思了一下过去,畅想了一下未来,接着开始深度剖析蚂蚁农场。



第二部分、精细化高度控盘,规划节点,不断造势。


王栋在蚂蚁农场还是那句话:一切不以终端零售为目的的微商都是传销!!!


王栋在控盘体系中,无论是淡旺季,他都有完善的精细化的运营体系。


我分享一个王栋内部的活动策划案。


如下:


比如淡季来了,整个微商行业,各家所有微商代理,谁都不好过。


在这里,再老生长谈的和大家翻翻那个卖鞋的故事:


一家鞋企同时派了两个业务员去非洲考察市场,回来后,两位分别汇报。


业务员A垂头丧气的说:“非洲没有咱们的市场,因为所有人都不穿鞋!”


业务员B异常兴奋的说:“非洲市场简直太大了!他们所有人都还没鞋穿!”


7.8.9月份,传统的微商行业淡季来了。


整个微商行业都是一片萧条,细心的各位,如果你有加的其他微商,可以去翻翻自己的朋友圈,基本上家家都在做活动,各种促销纷至沓来。


有些小伙伴也在问我:咱们没有啥活动规划吗?


蚂蚁农场现在发布


接下来一个月内,蚂蚁农场的活动通知


活动一:


时间:7月25日到8月10日

活动:品牌代理商引流

目的:保障各品牌代理商团队进新人

内容:采用全国各大精准微信公众大号推广方式,由公司统一撰写各品牌代理商团队文案进行付费推广。

需参与者配合:

1. 推广前积极配合工作人员提交团队资料

2. 完美掌握公司刚发布给大家的引流转化话术

3. 推广期内,保持手机不离手,随时在线。语言表达能力强的建议有咨询的如果对方情况方便直接语音打过去聊。

4. 成交后积极跟踪


活动二:


时间:7月25日到8月13日

活动:一元招特约

目的:刺激基础代理进入,保障小代理存活

内容:168元零售价购买蚂蚁农场青汁一盒,加一元成为特约代理。后续补货,走正常流程:5盒,490。

这个活动,一方面是为了配合引流活动,另一方面也是让整个蚂蚁农场全面开始底端代理进人。

需参与者配合:

最大化去吸引零售顾客参与,尽可能的实现零售转代理


活动三:


时间:7月30日

活动:工厂同步直播在线参观

目的:作为行业内唯一一家敢直播全部生产环节的工厂。展示公司实力,透明化生产流程,增强消费者信任。

内容:7月30日下午(具体时间届时通知),

一号直播机位:由球姐和杨总负责药厂生产讲解直播

二号直播机位:由王栋负责临沂工厂生产讲解直播

因为现在不是麦苗的生长期,所以没法给大家展示麦田,望各位和消费者解释清楚。

需参与者配合:

公司会提前准备好预热宣传海报,需要所有蚂蚁农场代理全面扩散。

让更多的人知道我们在做的是什么,

让更多的人看到我们在努力的事业,

让更多的人明白什么叫纯天然无添加!

不把我们的直播顶到全国热播就是我们所有人的失败!


活动四:


时间:8月15日前后

活动:蚂蚁农场百万份试喝大动作

目的:通过超低门槛的试喝活动,引入试喝转零售,进一步零售转代理

内容:公司将统一为蚂蚁农场每位小伙伴们准备精美的试喝活动礼包。届时将由公司发起,全蚂蚁农场20万代理统一扩散,每人要求最少收集3到5份试喝单。提交给各品牌代理商统一发出。


礼包包括:

1. 十条蚂蚁农场试喝青汁

2. 中国社会出版社出版,蚂蚁农场独家销售权的《神奇的大麦嫩苗》图书一本

3. 情怀相册一本,内有:

1. 蚂蚁农场青汁美食美图

2. 蚂蚁农场青汁标准食用方法及搭配建议(规避因青汁口感问题流失意向客户)

3. 蚂蚁农场青汁功效及原理美图

4. 蚂蚁农场青汁代理方法及收入展示

5. 蚂蚁农场青汁相关美图

备注:因考虑到不影响美观和情怀展示,以上所有内容同步还有二维码扫码阅读进行更深入完整的展示界面

4. 试喝装包装上贴有二维码扫码中奖活动

因为考虑到每位基层的蚂蚁农场代理销售能力参差不齐,所以公司会通过以上内容把我们的基层营销统一化,标准化。公司希望通过这样的标准包,尽可能的为一线小蚂蚁们更多转化零售客户及意向代理。

以上就是我们接下来一个月内公司的活动策划,细心的小蚂蚁们会发现,公司做的一切动作,都是在帮助大家进行销售,转化,招商。

这样好的一个转化代理的时机来了!

你还没行动起来?

还在等什么!


青汁的功效蚂蚁农场在这里不再赘述,无数的反馈及在日本几十年的畅销已经用事实验证:


青汁,是一个长线产品!


青汁行业,是一个长远行业!


我们坚信:乱价者做的是买卖,我们做的是事业!天道酬勤!老天永远奖赏懂得坚持的人!

最后,说一下接下来一个月的我们所有人要配合的重点:


蚂蚁农场所有品牌代理商团队,连续四期特约基础打造!开起来!


微商公司抄来抄去的系统很多,各家拼的,其实是这三个字:

执行力!

蚂蚁农场!20万小蚂蚁们!凝聚起我们所有微小的力量!行动,证明一切!

让所有新进来的代理感受到什么叫专业微商!什么叫系统运作!什么叫正规军!!!我是王栋,我们永远同在! 


你全程读下来,是不是觉得逻辑特写清晰,全盘特别扎实,每一个节点,每一个大环境都分析到位,作为一个操盘手就一定要有全局观,要对大环境作出准确分析和判断,然后设计出当下最适合的打法,全盘爆盘!



第三部分、把顾客不知道的好东西送到她面前


一般我们在做微商产品的时候,都会走爆款路线,单品路线,但是你又需要不间断的上新品去刺激市场,上了新品呢,老品就会受到冲击,这个怎么解决呢?


蚂蚁农场的解决方案是这样的,不上大的主力新品,而是不断的上主力产品周边相关的产品,比如说主打产品是青汁,你就需要不断生产周边的相关产品,比如青汁饼干啊,小零食啊等等,都是吃的,但是你的价格又非常便宜。不按照正常的,每个层级不同的价格,而是每个层级相同的价格。


这样做的好处是什么呢?.


第一:极大地丰富了产品线,增加了品牌的粘性。


第二:他在其他地方买不到这么便宜的高质量产品,就会影响他对于主力产品的认知。


其实最大的结果,就是占据了用户的各种使用场景,就好比小米什么都有,只要你家里用到的。


任何部门一言堂,一个人说了算,不要问为什么。


我上一次在跟王栋聊的时候,我提到这个问题,这么大一个公司,你要如何管理,你需要对接那么多人。其实很多人之所以感觉忙乱,最本质的原因就是你越界了,你管了太多你不该管的东西。


当你管的多了,其他人就会管的少了,你自己又不能分身去做所有的事情,所以最好的方式就是任何部门一言堂,一个人说了算,不要问为什么,要不你来做喽? .


回到管理学上面,这点也很好理解,就是充分的授权。



第四部分、做一个有使命愿景价值观的操盘手


我去年每次操盘手总裁班都会分享一句话,一切企业的天花板是创始人的天花板,而创始人的天花板又是他格局的天花板,做一个有使命愿景价值观的操盘手。


王栋曾经在一场会上分享了一个故事。


“我有一个很要好的朋友,他是信教的,我就很好奇他是如何信教的?他说,有一个日本人,曾经坚持了两年时间,几乎每周都去找他布道,慢慢的从不知道到了解,到现在是一个虔诚的教徒。他们中间没有利益关系,那为什么能够感化他呢?满满的都是爱。”


这其实就是沐熙一直宣扬的“爱”,勇敢的去爱,去传递“爱”。第二个企业文化是“自由”,80后、90后的小朋友都希望自由,渴望自由,第三个词叫做智慧,真正能伴随你一生的不过就是这三个词—爱、自由、智慧,这也会是我们铁军接下来会强势追求的东西。


关于蚂蚁农场的爱、自由、智慧,在蚂蚁农场王栋写给全体小蚂蚁的一封信,展现得淋漓尽致。


1

小蚂蚁们,我是王棟。

继续读下去之前,

里面,是我要送给你们的。

词作者,是导演王煊,

曲作者,是音乐人王雷,

演唱者,是我,你们的栋哥。


2

这一年,

陆陆续续,给小蚂蚁们,写了几封信。

一直都在说工作。

旧历年最后一封信,

没有工作了,

和大家聊聊天。

这里,是另一个栋哥。


3

今天下午,

我在品牌代理商群里发布了关于央视广告投放失败的《致歉信》。

结果……

你们知道结果……

我坐在车里,

眼泪止不住的滚出来,

哭的,像个孩子。

我知道自己是两个极端纯粹的矛盾体,

一直自诩我其中一面,是职业商人,

那一刻,我知道,

我的生意心,再也没那么纯粹了。

你们给我,太多的感动,夺眶而出。


4

王棟17岁开始正式经商,

生意场上摸爬滚打十几年,

成功不成功先放一边,但一直自信满满。

我化工厂的产品线里,

主力产品的品牌名叫“千一”。

大部分人以为,取意是“千里挑一”,

实际上,我推崇的,是楚人季布的“千金一诺”。

承诺,比什么都重要,

信任,多少钱都换不回。

过去的一年,我一直在问自己一个问题:

我们到底有没有对得起大家的信任,

有没有满足大家的期待。

不怕大家笑话,过去的一年,

其实是我自打自称为“商人”开始,

最没自信的一年。

身上承载了太多信任与托付,压的我喘不过气来。

这个行业,真的太快了,快到我能做的,

就是拼命的拼命,疯狂的疯狂,

带着大家,去追寻未来。


5

前几天在邮轮年会上,

很多人都在刷圈说心疼栋哥一场又一场的坚持。

跟大家说句实话,

给我力量坚持下来的,真的都是你们。

那六天五夜,连续的15场分享,已经完全和体力无关,全凭意志和责任感,让我能扛下来。

但是必须要说,我真的很开心,特别开心,能和你们在一起,把我有的给你们。

最后狂欢的那一晚,我知道,我们所有人的付出,是多么的值得!


6

很多人都知道我喜欢孙悟空,

我说,这是我眼里,最完美的男人。

有人插科打诨:如果这只猴子也算个男人的话。

我形容孙悟空,只有八个字:

“顶天立地,有情有义”

这世道里,有本事的人很多,太多。

但“情义”的坚守,太难。

这只猴子,

在花果山,是桀骜不驯的妖王。

大闹天庭,是顶天立地的齐天大圣。

保唐僧西行,是情深意

重的徒弟和大师兄。

功成名就,是满天神圣里的斗战胜佛!

能力越大,责任越大。

他懂得。


有时候,我真心恨自己不会72变去分身灭火,没有金箍棒去扫平世间妖孽。

我也在学着去面对现实:

我只是个精彩些的凡人。

但是这只猴子在我心里,

生命不息,战斗不止!

我们自知无法成神,但我们会无限接近那个存在!


7

2016年12月15,我从深圳飞回临沂。

航班延误,我晚上11点才到家,

我妈等到我11点,陪我吃晚饭。

我扒拉米饭的过程中,我妈突然对我说:

“你停停吧,整个12月,我一共和你在一起的时间只有三个多小时。”

我惊然,她竟一直在算着时间。

我一直在告诉大家,“久伴,是最长情的告白。”

但回头看看自己,又是否做到。

我现在在吉林,

陪我妈,和两个孩子,回她老家看雪。


小蚂蚁们,年底了,

也停停一些忙不完的工作吧。

你身边的人,更需要你。

8

如果你在认真听开头那首歌里的歌词,

我要说,

每一句,

都是我很真挚的送给我们每一个人的。

“每个人都会有一段属于自己的旅程,

也许春风得意,也或许让人心疼。

当你开始怀疑,甚至会想过放弃自己,

不要太过在意,

想想过往那些曾经的美丽。

这人生呐总要拥有一些起起伏伏的经历,

有时候,

也会为身边的小事,

湿润了眼睛。

也许在忙碌了一年过后,感到没有收获。

在看到万家灯火,

想家的时候。”


9

王棟的一颗真心永远在这里,

2017,我会继续怀揣这颗真心,

与你,

风雨无阻,

一路前行!

我爱你们,每一个人。

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