信任转嫁,等同抢钱

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今天有个人加我微信好友,发了个截图过来,问我认不认识这个人?

 

我说,不认识,怎么了?

 

他说,这个人在朋友圈晒你读者群的聊天截图,还说和你关系非常好。他现在在推培训,收6800元一个人,过来问问你靠不靠谱?

 

很无语。

 

我说,读者群里没有这个人。一看就是假的,千万不能信,可别上当受骗了。

 

然后他问,读者群现在还能进吗? 想进!

 

我说,满人了,有机会开2群,我会通知的,关注我朋友圈广告就行。

 

 

为什么有人会干这些事?

 

主要是为了获取信任。

 

获取信任最快的办法是什么?

 

信任转嫁!

 

信任转嫁最好用的方式就是找有公信力的人做背书!品牌请明星做代言就是直接把大众对明星的喜好和信任直接转嫁到了品牌和产品上。

 

日常生活当中办事,一般说是谁谁谁推荐的,或者说和谁谁谁关系特别好,这些都是想把信任感转嫁过来。

 

网上很多人也这样搞,自己公信力不足,就只能借力。

 

有的人借物,例如豪车、豪宅、白花花的现金……

 

5年前,有个做淘客的小伙子还闹过一个笑话,做了个培训招生的落地单页,为了增强信任在上面放了一张自己坐在豪车里的照片,还有一张一床都是百元大钞的照片。

 

百元大钞的照片网上能搜到,但他自己没豪车,也没钱去租,就用ps把自己的头p到别人开豪车的照片上。

 

结果,Ps技术不行,头部像是大头贴被剪下来贴上去一样生硬。

 

照片一看就是p的,漏洞百出,自然招不到学生。

 

傻子最大的特点是什么?

 

以为大家都和他是一个水平线的,甚至会觉得别人比自己矮一丢丢,能轻松蒙骗过关。

 

这是题外话。

 

 

有的人就聪明一些,不借物,借人!

 

谁牛逼,谁名气大,谁的粉多,他就去蹭谁。

 

我以为这种事情只会发生在5万粉以上的ip身上,没想到的是我这种小号主都有人蹭。之前也很多人找我让我在文章里推广他们,一次性给我几千块,我都拒绝掉了。

 

因为不认识,没深交,更不了解。

 

凡是我主动单独在文章里推荐过的人,都是和我相处了一年以上知根知底的熟人朋友,我也是一分钱没收的。

 

因为他们足够优秀,人品也好,心里有爱,爱惜羽毛,不会乱搞。

 

我推他们,其实是在给自己脸上贴金。

 

在现在这个社交流量爆发的年代,想让别人愿意主动提起某个产品的方式只有一个——产品足够好,别人提起自己在用的时候他感觉自己脸上有光,莫名地感到自豪。

 

同样,想要让别人愿意主动为你做背书,不断提起你为你做传播,方式也只有一个——

 

努力做一个能为别人增添光彩的人。

 

只要人和作品足够好,每当别人提起你这个朋友的时候,他会因为认识你这样的朋友而感到倍儿有面。

 

之前开课,在课堂上我说,社交电商有个核心,先卖人,再卖货。

 

人卖不出去,别提卖货的事,信任转嫁也是可以从人转嫁到产品身上的。我之前在朋友圈测试卖个垃圾袋,都出了大大几十单,这就是对人的信任转嫁到了产品上。

 

 

信任很贵,谁都不愿意释放出去,所以总有人千方百计来蹭。

 

就像上面这个伪造读者群聊天记录说和我关系很好的人一样,其实我不认识,压根也不在我群里,他们这种蹭就是居心叵测的。

 

所以信任管控就变得尤为重要。

 

我现在一律不让大家在群里感谢我!谁感谢我,我就跟谁急!

 

大家千万不要感恩我!

 

为什么?

 

讲两个小故事:

 

之前在一个大咖的群里,有个人在群里拼命感谢群主,说感谢群主的帮助让他们赚了多少钱,都是什么都是跟大咖学的。

 

大咖一听很开心,有人夸自己,帮自己吹牛逼,一直放纵他。

 

群里其他人一听,都以为这个人很厉害,还以为他和大咖关系很好,纷纷加了他的微信,结果都被收割了一波,惨不忍睹。

 

这其实也是“信任转嫁”的一种方式,上去一顿夸,一顿感谢,信任不知不觉就被转嫁过去了。

 

再说个题外的,一个不知名的NLP培训讲师去参加xu老师的销售课。

 

这个不知名讲师脑子很灵活,在课堂上xu老师卖什么他就买什么,拼命感恩xu老师,结果xu老师的客户资源全成了他的客户资源。

 

说完这些,不知道大家对“感恩是改变命运最快的方式”这句话有没有全新的认知。

 

“感恩老师让我三个月还了200万的债务”

“感恩老师让我一年就买车买房了”

“感恩老师一条文案帮我一晚上收了60万元”

……

 

这些例子和对接截图,大家是不是在朋友圈经常见?

 

大师需要信徒的感恩帮他完成造神计划,信徒需要从大师身上拿到利益,不知道大家悟到里面的“奥秘”没有?


 

我就是个小瘪三,普通中年人。

 

希望大家务必清晰认识到这点,所以我不希望大家感恩我。

 

大家都有各自独立的业务,很多人也比我牛逼。我能力有限,业务范围也很窄,能帮大家的地方其实很少。

 

大家做出点什么成绩了,一定不是我的功劳,一定是各自努力的结果。

 

大家从我的文章里读懂了点什么,也一定是大家自己凭借亲身经历领悟到的,和我关系不大,我就是随手一写而已。

 

如果大家实在忍不住确实想感恩我,不要口头上表达,给我文章打赏就行。

 

哪怕1元钱,也比任何言语来得有力。

 

收到1元钱,我会发自内心感谢你,这种才是真的感恩。


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