什么是"场景思维"

1. 有一个词叫“场景”,最近几年是越来越火。那为什么经常有人说,要摆脱流量思维,建立场景思维?这到底是在说啥?


2. 流量思维,是一种单独归因的思维模式。它的逻辑是:很多人看到我,进而喜欢我,所以就买我。这种想法太简单了,它认为很少的几个原因就决定了某种结果。但是在现实世界里面,人做出任何一个决策,原因都非常复杂,而且稍纵即逝。


3. 比如,人下决心买某套房子,也许不是因为有多少理性分析,而是站在样板间里,想象出了自己在这招待客人很有面子的那个样子,再加上心里面要和某个人比较,再加上正好今天是某个优惠政策的最后一天,这才下的决心。


4. 所以你看,“场景”这个词,对于搞营销的人要求就极高了。它要求我们,对人性的复杂性要有细致入微的体察能力,对人的感受的波动,要有持续变化的觉察能力啊。

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