2012年日照见面会QQ群成员——严方梅

  《懂懂眼中的刘克亚》(第3集)


  我在农村生活,消费水平很低,平时一家人出去吃顿饭,也就是花几十块钱,不过有家饭店(花都),贵的离谱,一只鸡卖140元,而且要等待2小时,纵然如此,天天爆满,为什么呢?因为他们家有绝活,口味太好了,鸡是真正的跑山鸡,柴,是真正的果木柴,油,是现榨的花生油。


  经常有外地朋友来访,他们喊着要吃本地特色,我就带他们去感受一下,赞不绝口。不过,也有抱怨,我爹边吃边骂:“口味的确不错,但是太坑人了,一只鸡的成本不超过40元,太黑心了……”


  跟刘克亚去青海湖,回西宁时,已是晚上10点,益鑫手抓羊肉已经打烊了,这是本地最贵的手抓羊肉,刘克亚求爷爷,告奶奶,敲开门,买了半斤,就这些了,不够吃的呀,于是,我们边溜达,边找饭店,路遇大胡子手抓羊肉,点了一份,坐下开吃,直接没有食欲,差距太大了,真怀念在益鑫吃手抓羊肉的日子,纵然排队也幸福。


  回酒店的路上,刘克亚问我,假如大胡子50元/斤,益鑫300元/斤,你去吃哪个?我说,肯定是益鑫,刘克亚说,这就是超高价营销的典型案例,只要你有绝活,能为别人提供高价值,别人是不在乎价高的,因为,在这个世界上,很多人消费时,已经不考虑价钱了,只考虑价值!


  跟刘克亚去腾格里沙漠,想去月亮湖瞅瞅,需要乘坐吉普车,每车780元,只有15分钟的路程,这算不算中国最贵的出租车?!我们租了两辆,但是,当翻过第一个沙丘时,大家都认为值了,因为这些司机都是经过专业训练的,他会带你感受沙漠冲浪,过山车?直接不是一个级别的,太刺激了,无法描述的刺激,只有酣畅淋漓的尖叫声……


  事后,刘克亚挨着做民意调查,如果收费1000元,你认为值不值?大家的答案一致是:值!有个哥们,特别幽默,我们喊他胜哥,他说,如果是懂懂他爹来,肯定认为不值,这破车,这破路,还颠的屁股疼!


  刘克亚回北京后,更新了微博,感慨超高价营销无处不在……


  仔细想一下,每个行业都有超高价,每个行业都有价格领袖,的确如刘克亚所言,他们付出是最少的,赚钱是最多的。你知道吗,在上海有些美发会所,剪个头发要1万元,只为明星服务,不接外单,牛不?!他们有绝活,专门研究最新的发型!


  苹果,是最贵的,也是最畅销的,昨天雷军发布数据,2012年第1季度,苹果、三星霸占了99%的行业利润。


  刘克亚的“超高价”理论,的确让人激动万分,写日记的,想写最贵的软文,唱歌的,想收最高的出场费,修电脑的,想收最贵的上门服务费……


  是不是喊出一个高价,就是价格领袖?


  当然不是,你帮人修个电脑,收5000块钱,人家不如直接买台新的!


  价格与价值,是天平的两端,要想收超高价,那么必须要提供超高的价值,那么我们就得出了一个结论,要想成为行业的价格领袖,应该先成为行业的价值领袖。


  如何才能成为行业的价值领袖?那需要有绝活,绝活可以粗浅的理解为核心竞争力,就如同我家的木柴鸡、益鑫的手抓羊肉、月亮湖的吉普车……


  绝活,是如何产生的呢?


  是修炼出来的,朱之文,牛比不?修炼了20年绝活,一举成名,秒杀了无数专业歌手。


  什么东西,最容易修炼成绝活?


  惟有兴趣!


  那么,我们就可以得出这么一个推理:兴趣——绝活——超高价值——超高价格——价格领袖——行业代言人。


  这个公式很简单,为什么能够成为价格领袖的只有万分之一呢?


  原因很简单:第一、大部分人,根本不知道自己的兴趣是什么。第二、修炼是一个长期付出的过程,多数人都不乐意拿出时间、精力、金钱去投入。


  任何一个领域,只要你有绝活,都可以席卷整个行业,例如,有人把钢笔字修炼成了绝活,这个人叫席殊,就是席殊书屋的创始人,90年代初,他垄断了钢笔字培训90%的市场,纵然是今天,无数人依然是他的铁杆粉丝!


  是不是这么一分析,你就知道问题所在了?


  2011年冬天,我跟刘克亚穿越小兴安岭,我让刘克亚送我句话,他说:拿出半年时间来思考,远比你半年赚100万更有意义,你要思考,你想要的是什么,你的人生方向是什么,你应该如何一步一步去实现,现代人走的太匆忙,已经停不下脚步去思考了。


  我问刘克亚,你有没有拿出时间修炼过自己的绝活?


  他说,回国后,没创业,也没工作,每天就是学习、思考、总结,这样的生活一直持续了两年。第一、整理出了自己的营销理论体系。第二、排列出了自己的多米诺。


  我问他,家人有没有反对你?


  他说,媳妇肯定抱怨嘛,嫌不出去工作。


  昨天,在群上晒晚饭,我说,媳妇炖的鱼、温的鸡汤、黄花炒鸡蛋、乌江榨菜……


  有人说,你们太奢侈了。


  我晕,这也叫奢侈,平时我们在父母家吃饭,每顿都很正式,吃才是最重要的事,连肚子都伺候不好,你还指望伺候好什么?!


  我在上海工作时,我最受不了的就是吃盒饭,难道我们赚了钱,就为了天天在这里吃地沟油盒饭吗?!有人反驳我,年轻人,就应该吃点苦,勤俭节约嘛。


  什么是成功?


  成功,就是发自内心的幸福感。


  王朔说过一句:什么成功?不就是赚点钱让SB们知道嘛!


  刘克亚说,他有两位营销老师:


  一位是现代营销学之父——菲利普·科特勒(PhilipKotler)教授,


  一位是美国直复式营销泰斗——盖瑞·亥尔波特(GaryHalbert)。


  前者是教授品牌营销策略的学院派,后者是以小博大的实战派。


  刘克亚博客上,有这么一篇博文,标题是《刘克亚:是营销天才还是师门叛徒?》,开头使用了这么一段话:如果我不告诉你下面这段故事,你可能永远都会认为我是营销天才,如果我告诉了你,你就有可能认为我是师门的叛徒,甚至败类,所以,我一直隐藏着!直到今天,我不得不告诉你……


  这是刘克亚跟戴华合录的一段视频,由刘克亚讲述自己为什么从PhilipKotler那里退学,转投到GaryHalbert门下,视频的主调是忏悔、坦诚。


  对于网友而言,看完这个视频,感觉,刘克亚真性情,对合作伙伴如此坦诚,而实际上,这里面埋藏了很深的概念,通过潜意识灌输到了你的大脑里。


  刘克亚是人性大师,他的视频里真正要表达的东西,都是通过潜意识告诉你的,他没有说出来,你心中就有了答案!


  那么,如果有人跟你说,刘克亚不懂品牌营销,你是不是一定会反驳?因为他曾经在学院派学习过两年。


  这就是刘克亚这个视频的真实目的,用声东击西的方式,告诉粉丝一件事:我是世界上唯一将品牌营销和直复式营销融为一体的营销大师。


  他的每一个视频,都是暗藏玄机的,他要表达的东西,一定是在幕后,而且是让你自己营销自己,刘克亚很崇尚“无”,所以他给自己的课程命名为:无销售成交方程式,他既喜欢《道德经》,又喜欢《孙子兵法》,这两书都讲述了一个“无”字。


  戴华,何许人也?


  他是《都是英语惹的火》的读者,后来成了刘克亚的粉丝,再后来成了刘克亚的助理、合作伙伴。


  刘克亚跟戴华的合作很默契,他们俩分工明确,股份制合作,刘克亚只负责两件事:思考、决定,戴华处理一切公司事务。


  刘克亚的公司不大,3~5个人,但是杀伤力很大,刘克亚的宗旨是,团队越小,操心越少,能外包的业务一律外包,公司只掌握一点:客户数据库。


  我问过刘克亚,你有没有想过,和其他培训公司一样,雇上5000战士砍客户,搞个1万人的场子?


  刘克亚说,没兴趣,那不是我的追求,一场成交1个亿,又何如?


  我特别羡慕刘克亚,因为他有戴华,戴华是个很低调、沉稳的人,能够把事情处理的有条不紊,刘克亚特别尊重他。


  刘克亚说,懂懂,有一天,如果你想创业,你只需要找到一个优秀的助理,就足够了,因为你是单兵作战的高手,只要有一个人辅佐你就行了。


  我问,找助理的目的是什么?


  他说,解放自己,除了思考与决定,其他事务都交给他,就等于复制了一个你,专门帮你干活的。


  我问,要给多少工资?


  他说,工资是聘不到助理的,要给股份,而且要对方多赚。


  我问,江山是我打下来的,我把利润大头给对方?


  他说,因为时间比钱贵,你获得了自由,他失去了时间,你少拿点钱,不是应该的吗?


  想了想,有那么点道理……


  刘克亚的观点是,合作时,要选最好的人、最好的资源合作,不要总是疼钱,而是应该想一下,如何用最好的资源去创造更高的价值,这么一想,就通了。


  从刘克亚、王通、懂懂三人的成名路线可以看出,他们三个人的第一炮是相同的,都是书,对于草根而言,出书是最好的跳板,因为媒体一旦介入,就是铺天盖地,我昨天特意搜索了一下刘克亚的《都是英语惹的火》,发现新浪、《南方周末》都对刘克亚做过专访,这种品牌推广力是很大的,靠自己,是很难成名的。


  如今,出书的门槛越来越低,出书越来越容易,今年4月份,我写了一本安全驾驶的电子书,上了天涯头条、凤凰网首页、19楼首页,多家出版社联系我,要给我出版,我没啥兴趣,因为与我现在的行业形象不符,容易混淆我自己的主业,另外,我对出书已经没有新鲜劲了,我甚至觉得出书就是信手拈来的事,是不是有些夸张,但是我说的是实情,出版社总是催我写书,我根本没兴趣。


  其实,有理论、有经历的人很多,为什么出不了书?原因很简单,你是按照自己的角度去写书,而不是站在读者角度去写书,读者不喜欢看你吹嘘自己,他们只想要一点:读完这本书,我能学到什么。


  出书的第一步是什么?很多人都没搞懂。


  出书的第一步,应该是约见编辑,跟他描述一下自己的出书意向,自己擅长什么,自己经历过什么,把这些描述出来以后,编辑会给你一个准确的建议,包括出书的方向,卖点是什么,只要你听话,照着编辑的提纲去写,出书就易如反掌了。


  为什么呢?


  因为,作者总是追求大而全,总想把行业知识介绍个遍,而编辑追求的是卖点,喜欢以点代面,不需要你写百科全书,而且编辑看待图书的角度,是从市场需求去分析的,例如我写的安全驾驶,如果拿到编辑手里,他会要求修改写作方向,写成驾校考试的辅助教材。


  另外一点,作者喜欢高估自己,跟出版社谈,中国有13亿人口,哪怕万分之一的人购买我的书,也是……,其实出版社对图书销量的判断很准确,新人作者,一般不会超过1万册的。


  选择出版社,要选国企,不要选图书公司,因为国企出版社,对亏盈不讲究,而且会拿出巨额广告费来宣传你,我的《日赚500元》一共才印了3万册,出版社为此做了N次活动……


  出书,大家都是自己吓唬自己,其实没想象的那么难,只要你决定出书,给自己限定1年的期间,你一定可以出,人都是被自己吓死的!


  其实呢,我告诉你个秘密,如果你想出书,找我做顾问,肯定行,我既熟悉出版社,又熟悉编辑,还对文字略有研究,请我做顾问也很简单,不要钱,请我吃顿饭就行了,不过,不能吃地沟油盒饭。


  现在的图书,多数都是临时拼凑的,我忽悠我群上的朋友出书,我说如果你笨的像个木头,你就是把懂懂的安全驾驶翻写一遍,也出书了,多简单嘛,我又不告你,何况你完全可以自己钻研出来,每个行业都是如此,出书真的很简单!


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  她是美女,他叫严方梅,在成都,养了1000只鸵鸟,算我半个同行,农民嘛。


  如今,大学毕业后,敢于去农村创业的人太少,敢于追求自己理想的人太少。


  她算一个,她的QQ:280637437


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  截止今天早上7点,一共是217楼,中奖者是117楼,请“★^*^★”朋友联系我索取图书一本。


  今天游戏规则不变:


  1.截止明天上午7点,倒数第100名回复者,将获得一本《日赚500元》。


  2.回复字数少于20字,无效。


  3.连续回复2楼以上,无效。


  4.回复内容为广告、水帖者,无效。


  5.单帖累计回复3次以上,无效。


  如果中奖楼层不符合标准,则选择其楼上回复者,依次类推。

 

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