《中国最草的草包成名记》(二十五)

  小猪:青岛的生活节奏快不快?


  懂懂:青岛是休闲城市,节奏很慢,生活很安逸,幸福指数很高。


  小猪:那岂不是没有创业激情?


  懂懂:创业者,多数是外地人。


  小猪:在青岛,温州人多不多?


  懂懂:在如此肥沃的土地上,咋可能少了温州人的身影呢?!


  小猪:你如何评价温州人?


  懂懂:貌似小聪明,其实大智慧。


  小猪:你接触过温州人吗?


  懂懂:接触过,而且合作过。


  小猪:如何认识的?


  懂懂:阿俊姐有个好朋友,温州人,姓陈,知名企业家,他的主业是男鞋,驰名商标,也算男鞋第一品牌,至于是哪个品牌,我不说,你也能猜出来!2008年,凡客很火,有人怂恿陈总进军互联网,复制凡客模式,陈总也认可互联网,但是无从下手,阿俊就把我推荐给了陈总,就这么认识了。


  小猪:他想把鞋子放到网上卖?


  懂懂:是的,不过他不想把现有品牌放到互联网上销售,因为会冲击地面销售网络,舍本逐末!他计划注册一个新的品牌,专攻互联网。


  小猪:他的优势是什么?


  懂懂:资金优势、品质优势。


  小猪:你给他什么建议?


  懂懂:我把凡客的优缺点给剖析了一下,至于具体建议,我没给,陈总这个级别的人,一点就通。


  小猪:你分析的凡客优缺点是什么?


  懂懂:优点,陈年他们是一群懂互联网的人,这是最大的优势。缺点,他们的服装质量太烂,注定是个失败的结局,因为没有回头客。当然,我告诉了陈总一个最关键的一个问题:凡客是亏损的,而且至少会连续亏损5年。


  小猪:假如做个网店,卖陈总的鞋子,靠回头客,是不是可以发展起来?


  懂懂:可以发展起来,但是这样的玩法,对于陈总是没有吸引力的。


  小猪:陈总就这么放弃了互联网?


  懂懂:没有!他投资了个按摩器械品牌,工厂在温州,以前主要做外贸,金融危机后,订单越来越少,决定转型做内销,款式和概念,是产品的核心竞争力,大部分都是专利产品,陈总想拿按摩器械试水互联网。


  小猪:如何试水的?


  懂懂:按摩器械的老板,姓胡,温州人,陈总把我电话给了胡总,胡总给我打电话,要帮我买机票,去上海面谈一下,我说不用了,我自己买就行了,于是我们就接触上了,他们的产品主要是按摩椅、按摩枕,特别漂亮,让人眼前一亮,问我有什么策略可以在网络上推广开?


  小猪:你给出的什么主意?


  懂懂:让他们注册一个新的品牌,然后走淘宝商城!后来,他们注册了一个新商标:BESTFEEL,并且把运营中心放到了上海,这期间我们多次接触,探讨运营模式。


  小猪:最终运营的如何?


  懂懂:淘宝商城做起来很容易,推广起来很难,后来我提议,实在不行,就外包出去,他们让我帮着介绍个靠谱的人,我把“出山”介绍给他们了,第一年做的一般,“出山”每个月才拿1万元左右的佣金,第二年,“出山”回到了老本行,继续去做酒去了,BESTFEEL也转型了地面市场。


  小猪:接触了这么多温州人,你觉得温州人有什么特点?


  懂懂:温州人涉足的领域很多,他们成功的核心就是合作,让优秀的人为自己创造财富,他们宁愿多投,少拿。


  小猪:你看好按摩器械市场吗?


  懂懂:很看好,对半的利润,市场需求量也很大,BESTFEEL初期在网上卖的很火,代理商越来越多,大家开始打价格战,最终谁也赚不到钱了,我向BESTFEEL的老板提过这个问题,她说,就是希望大家打价格战,这样品牌才能推出知名度,不在于卖多少,而在于多少人卖!


  小猪:如今,陈总进军互联网了吗?


  懂懂:2011年,在青岛组建了一个团队,正式进军B2C,从这一点可以看出,温州人做事很稳,不打无把握的仗!


  小猪:出书后,出版社有没有帮你策划签售活动?


  懂懂:没有,签售活动,很烧钱,不是超级大腕,出版社不会组织签售活动。


  小猪:现场签售,不是赚钱吗?咋可能烧钱呢?


  懂懂:签售卖书,赚不了几毛钱,签售的核心价值,在于媒体报道,媒体都是出版社邀请来的,不给钱,谁给你报道?!搞次签售活动,没有10万元,搞不定。


  小猪:王晨霞老师够不够资格?


  懂懂:肯定够!2008年秋天,我在上海,王晨霞老师在江苏做巡回签售,第一站是盐城,小躺老师喊我到盐城,让我跟着学习如何演讲,如何签售……


  小猪:从上海到盐城很近啊!


  懂懂:王晨霞的女儿,也在上海,她也想去盐城,小躺老师提议,让我租辆车,把美女一起捎来,费用出版社报销,于是,我找了一辆黑出租,花了1000元。


  小猪:去盐城,跟王晨霞老师学到了啥?


  懂懂:见到王晨霞时,她还能叫出我的名字,挺意外的,还拉着我合影,我特别不好意思,脸都红了,第一次与名人零距离接触。健康永远都是第一主题,王晨霞来盐城了,下榻的酒店,打出横幅欢迎,市委领导出面请客吃饭,学校里的领导,出面邀请她去演讲……至于说学到了啥,应该是感受了一下名人特有的气场。


  小猪:这次活动,应社长去了吗?


  懂懂:去了,不过他忙着应酬,没时间搭理我。


  小猪:王晨霞的演讲精彩吗?


  懂懂:王晨霞的演讲,最大的特点,就是现场诊断,每次讲到一半,现场就排起了长队,她挨着给看看掌纹,若有疾病,就会提醒一下,所以每场演讲场面都很震撼。


  小猪:在跟随王晨霞老师巡回签售的几天里,有没有认识新朋友?


  懂懂:很少!大部分时间,我都跟在小躺老师的屁股后面,他也没啥事,天天教育我,出版社准备了两台专车,但是人多坐不开,我和小躺老师挤公共汽车,倒也收获了很多,小躺老师给我提议,一定要多出来走走,多接触大世面,眼界是不一样的,另外一点,一定要给父母做好应急储备,然后再出来闯荡,他举了小黎飞刀的例子,小黎飞刀给父母储备了20万,给弟弟储备了20万!


  小猪:巡回签售过程中,有没有比较有意思的事?


  懂懂:南京是最后一站,比较轻松,在南京时,应社长突然找到了我,他说自己看错了懂懂。


  小猪:咋看错的?


  懂懂:过去,应社长不相信互联网可以赚钱!所以对我也没有太好的印象,这次签售活动,应社长接触到了王晨霞的女儿,她曾在英国留学,毕业后回到上海,在金融系统工作,平时,她还兼职做外贸,通过互联网,把中国的玩意卖到英国,平均每天有1000元左右的收益,这个事对应社长的震撼非常大。


  小猪:应社长,和你聊了些什么?


  懂懂:聊了很多话题,总而言之,对我略有好感了,还提议,他帮我策划,再出版一本互联网题材的图书。


  小猪:后来,应社长和你关系如何?


  懂懂:密友!他到山东来,一定来找我,我们俩找个小板凳,一聊就是一天,我去广州玩,他会陪我斗地主,如今,他又高升了,在最牛的出版社做一把手,2012年春节前夕,我们俩还在一起吃饭了,他是个有故事的人,骑车横穿青藏高原,徒步穿越罗布泊,当时我提出“旅行中国”的计划时,他建议我,哪怕不赚钱,也要做下去,这才叫精彩人生,应社长还送过我两句话。


  小猪:哪两句?


  懂懂:人做事,天在看。出来混,迟早是要还的。


  小猪:有什么特别解释?


  懂懂:他说,不同人生阶段,对这两句话的理解不同,并且嘱咐我,做了好事,不用担心没人知道,因为天知道,他就会还你的。


  小猪:你们平时经常在一起吗?


  懂懂:每年聚1~2次,地点也不固定,有时青岛,有时广州,有时上海……


  小猪:去过上海以后,你对青岛什么感觉?


  懂懂:上海是城市,青岛是农村。


  小猪:你经常去上海吗?


  懂懂:一个月飞一次,机票也很便宜,有时99元,有时199元。


  小猪:飞去上海,见杨小丫吗?


  懂懂:她经常飞青岛,我飞上海,多数都是因为其它事。


  小猪:2008年,问学堂的模式是什么?


  懂懂:胡老师(问学堂的CEO)是个基督教徒,以前做教材的,据说也赚了不少钱,他是个理想主义者,梦想就是打造一所无边际的网络学堂,让最穷的孩子,也可以接受最好的教育,胡老师对问学堂的定位,就是半公益,半赢利,在他的梦想计划里,前五年,没有赢利计划,每年投入300~500万的运营费用,自己养着。


  小猪:当时,你认可他的模式吗?


  懂懂:我认可他的理想,就如同哈佛、耶鲁、斯坦福、麻省等知名大学,都开设了网络公开课,如今新浪、网易都为之开设了专题频道,在网上搜索一下:网易公开课,就可以找到!不过,我认可理想,不代表我认可模式,但是因为我对教育领域不熟悉,所以也不敢盲目的发表评论。


  小猪:你有没有把蟠桃网的经历讲给胡老师?


  懂懂:介绍过,不过是蟠桃亲自介绍的,有次,我和蟠桃去上海玩,胡老师请我们吃饭,蟠桃对问学堂的模式提出了质疑,蟠桃认为,互联网企业,不赚钱,就是失败,蟠桃举了一个例子:假如你烧5年钱,投入1500万,5年后,网站日均流量10万人,而我赚了5年钱,赚了1500万,5年后,我复制你的模式,我只需要投入500万,我就可以做到日均10万流量,这个帐容易算吗?!


  小猪:胡老师认可蟠桃的话吗?


  懂懂:胡老师是个坚信梦想的人,后来蟠桃补充了一句,这是花了200万才买到的经验,因为他做蟠桃网亏了200万。蟠桃的建议很明确,让胡老师先考虑问学堂如何赢利,而不是如何烧钱,只要赚到了钱,品牌自然就出去了。


  小猪:蟠桃理想的事业是什么?


  懂懂:他一直都想进军企业互联网策划市场,他懂企业、懂网络,而且很符合他的个性,他的梦想就是玩着赚钱,而且他特别擅长跟人打交道,但是做策划,需要头衔,需要包装,于是他就想到了出书。


  小猪:他出的哪本书?


  懂懂:《日赚500元》II,以站长大学的名义出版的。


  小猪:不是你的书吗?


  懂懂:《日赚500元》II的底稿就是《前七卷》,蟠桃安排逍遥疯子、老于、大齐重新整理了一遍,然后就出版了,说实话,我现在都云里雾里的。


  小猪:你后悔吗?


  懂懂:能穿越回去吗?!

 

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