2012-8-30:日照、负面、老师、拉萨、圈子、枪火!

  我最近,挺纠结,是要数量,还是质量?


  每天写日记,是数量。


  刘克亚送了我一句话:不是精品,绝不出手。


  为此,我们进行了多轮PK。


  刘克亚说:你天天写日记,等于天天给读者吃面条,营养含量太少,而我一个月更新一次博客,是鱼翅,大家会奔走相告,刘克亚送鱼翅了……


  为此,我采纳过刘克亚的建议,停止更新日记,专心写游记,不过差点丢了饭碗,为此我心有余悸。


  今年春天,刘克亚又给了我一个建议:把数量和质量进行一个完美的结合,先写电子书,然后再分章连载。


  这个思路倒不错,我先后用这个方式写了《中国最草的草包成名记》、《玩,也是一种事业》、《活着,才是硬道理》,而且我采取了自愿付费的营销模式,读者感觉有收获,自愿付费,每天都能获取几百元收入,有了稳定的饭碗,我胆子就大了,眼界也就放开了。


  后来,我又变通了一下,写大软文,每天推出一位群友,从而把我自己的事业推到了一个新的高度,但是问题随之而来。


  首先,日记太费精力,虽然写一篇日记只需要2小时,但是整理素材需要半天时间,还要精心策划,什么能写,什么不能写。


  其次,日记题材太随意,很难成为精品流传下来。


  这不是最大的危机,最大的危机来源于部分读者的心理不平衡,他们认为懂懂赚钱太轻松,每天花2个小时写写日记,一天就赚个几千块,这个世界太不公平了,于是就出现了报复心理,而且这个心理很普遍,我倒是挺理解的,因为我曾经有过类似的心理,抱怨世界不公平。


  刘克亚,给过我类似的预言,他建议我还是转战到个人网站,因为懂懂目前太招摇,很容易被捣乱,因为地盘是别人的,你没有主动权,这里面最大的危险,就是来源于招摇,距离太近的招摇。


  刘克亚,一年赚几千万,没人眼红,因为他一直都走神秘感路线,平时大家见不到他,接触不到,自然没有攀比,但是懂懂不同,就是身边的一个小农民,如此招摇,肯定要搞他。


  如果损人利己,我觉得有情可原,例如有人抓取了我QQ空间的访问数据,然后以懂懂的名义群发邮件,我只是声明了一下,因为这样的事你杜绝不了,有利益驱动,就有人去做,这很正常。


  如果是损人不利己,那么就挺失败的,因为内心不够阳光,QQ空间有个机制,如果多人举报,日记自动转成审核状态,今天有人在炫耀,他把懂懂今天的日记给举报成了审核状态,很有成就感,对于这样的人,我直接敬而远之,更不敢去得罪,我怕!


  其实,我是很想去开导他,因为我也有过类似的心理经历,内心不阳光,总想发坏,希望看到别人落魄,也正是基于这个心理,使我错失了很多机会,有些人,原本可以成为朋友,而成了陌生人,甚至是敌人,看似自己挺NB,挺威风,其实挺傻,我也看到了自己过去的影子。


  我一直在反思,在照镜子,过去我也写过类似的教程,例如无缝隙覆盖一个论坛,只要发帖速度大于删帖速度,广告就会一直在论坛上出现,过去为自己的创意而感到骄傲,如今回头看看,给别人带去了太多不便,就如同我现在很反感别人在我日记下面发广告一般。


  如今,经常有朋友来访,有做一些投机取巧的,我就说说我的内心转变,往往会送一句话:有的钱,能赚,有的钱,不能赚。


  有些人,是不听劝的,最终吃了大亏,我曾经因此得罪了两个朋友,但是过了不久,他们都出事了。


  应社长,送过我两句话:人做事,天在看;出来混,迟早是要还的。


  因为我做过正反两个角色,对于很多事情感触更深,我经常告戒自己,不要做别人的老鼠屎,不要做搅局者,活的简单一点,阳光一点。


  懂懂,真的让你那么痛恨吗?其实不是懂懂让你痛恨,是你痛恨你自己,你觉得懂懂那么SB的人,都如此招摇,而自己却沉默在角落里,这是你愤怒的根本原因。


  基于这些原因,我越来越佩服刘克亚,他把一些事情总是看的很准,他的策略是正确的,不是精品,绝不出手!


  对我而言,收入就是个数字游戏,我生活在农村,根本没花钱的地方,我出门也基本上花不到我自己的钱。


  钱,是个槛!


  牛哥说,要想有人格魅力,首先要迈过“钱”的槛,这也是做老大的基本前提,一个人,能够成为圈子里的老大,一定是有这个基本素质的。


  写日记,是个很好的商业模式,如果我来策划一个写手,很容易就能让他成名,我给他安排一个任务,让他每天采访一个网络名人,然后发到自己QQ空间上,并且在A5等站长平台上投放广告,主推这个QQ号,当每天有5万访问量时,撤掉广告,每天也会有5000人次的回头客,当你有了推广能力时,赢利自然就产生了,但是这需要有两个前提,第一、你能迈过钱的“槛”,敢投广告。第二、你的确喜欢写作。


  类似的策略很多,想找名人,更简单,让懂懂帮着广告一下,N多网络人主动找你接受采访,最近我们圈子里,又出现了几个类似的平台,有做圈子的,有做名人访谈的,但是我认为都走歪了。


  为什么走歪了?因为没找懂懂,哈!


  是不是觉得扯蛋?其实不一定是扯蛋,在网络上,圈子做的最成熟的就是百团,百团圈子的核心魅力在于地面,成就了4对夫妻,我和杨小丫也是在百团认识的,如今百团已经销声匿迹了,其实已经形成了坚固的关系网,包括胡老师、新宝、王通、小躺等等,都是这个圈子里的。


  刘克亚计划推出粉丝平台,其实就是一个圈子,他也会很虔诚的找懂懂取经,我跟他们吹牛B,我说做圈子,看似很简单,其实很复杂,看似很复杂,其实很简单,做圈子,就三个核心:门槛、价值、老大。


  门槛:刘克亚最大的成功,就是门槛掌握的很好,他用超高价筛选出了一流的学员,这些人的想象力是很丰富的,悟性是一流的,一点就通,所以,刘克亚的学员好评率是最高的。


  做圈子,门槛是大学问,如果门槛设定在创业初级阶段,那么必须要有一个前提,老大具有带领他们冲锋的能力,否则是没有凝聚力的,而且初级创业阶段的人,是没有圈子意识的,对于这些人群而言,三年就是一个转折点,要么创业失败,回去上班了,要么创业成功,发达了,这两个结果都注定了,他们会离开这个圈子,要么淘汰圈子,要么被圈子淘汰。


  所以,门槛要么是以玩为主题的,要么是以30万年收入为界限的,这些人群是稳定的,而且是相通的,他们本身具有超强的交际能力,你不用过多的管理,他们自然会配对成功。


  价值:有人认为,做圈子的价值,就是介绍彼此认识,其实不然,做圈子核心价值在于两块,第一、给他带去标签和推广。第二、带来更高的收入,或者来源于圈内合作,或者来源于业务推广。


  有人把圈子做成了品酒会,每周聚一次,我可以很准确的预言,聚上4~5次,大家就没兴趣了,因为腻烦了,大家需要的是结果,而不是过程!


  老大:作为圈子的组织者,必须要具备一个素质,不把圈子成员当客户,而是当兄弟对待,多数人都不具有这样的心理,因为迈不过“钱”的槛,百团从组建到今天,我从来没卖给他们任何东西,我也从来没说过谁是我学员,都当兄弟交往着,他们多次找我合作,希望对百团这个大鱼塘来次营销,都被我拒绝了,如果我向他们推销个几万的课程,只要我想卖给他们,搞个几百万,易如反掌,但是,这个圈子也会宣布灭亡。


  这也是众多圈子没有做起来的根本原因,大家不是养兄弟,而是养鱼。


  有人告诉我,他们圈子里请来了什么名人,我说白搭,因为名人去了,是鱼肉你们圈子里成员的,而不是去分享的,你们等于引狼入室,这些名人比猴还精,他们在我们圈子里,都不敢多说话,否则直接踢了,苏引华也在百团,他就是因为发广告被我踢了,我的原则是,谁发广告,谁离开。


  做圈子,简单不?


  很简单,只要你是真心为大家,哪怕你管理不规范,大家依然愿意跟随你。


  做圈子,复杂不?


  很复杂,因为你很难找到赢利模式,入群费,根本不够日常圈子聚会开支,而且你很难掌控几百人的心。


  我们圈子聚会,有个现象很有意思,如果我不去,就成了懂懂批判大会,大家觉得懂懂颓废了,没有以前那么敏锐了,发现不了商机了,甚至认为懂懂的收入太低,不配做圈子老大,大家越批判越有激情,总而言之一句话,我们都比懂懂强。


  如果我去,大家特别热情,就换了角色了,轮我调侃他们了,其实不服是很正常的,但是我有我的法宝,控制一个圈子,最核心的是控制两点:喉舌、人脉。


  例如,他们需要推广,还是要靠我,我站的越高,百团标签越牛,大家出去说自己是百团的,在网络圈里很好使。他们想找某些资源,他们自己搞不定,还需要我给周转,百团80%的人我都见过,我对他们基本了解,能够很快给匹配上。


  这些牛B哄哄的大佬们,纵然独立门户了,但是他逃离不我了的魔掌,因为我无求于他们,一旦我找到他们,肯定是给他们带去机会!


  这就是做圈子的奥妙所在……


  有机会,大家可以看一部电影《枪火》,这绝对是一部经典大片,其实就是讲述了如何做老大,这部电影值得反复研究,看完一遍,可以去豆瓣上看看影评,然后再去看第2遍,你就会明白阿文为什么能够当老大了!


  这部电影,是于导推荐的,也是一部老电影,我以前看过,今天特意又翻出来看了一遍,果然每句话都有玄机,以前看电影,就是看热闹,现在看电影,喜欢研究电影背后的故事。


  《英雄本色》好看,小马哥很帅,塑造的是影响个人英雄主义,没有太深的东西,《枪火》没有很帅的镜头,但是心理描写的非常到位,例如阿鬼最后的微笑。


  我跟于导很有共同语言,他是个导演,我是个写手,我们俩都是在研究表现手法,我一直都坚持一个观点:多描述,少判断。让读者自己去判断,而不是我们给下结论,就如同描写懂懂偷情。


  方式一:我昨天看到,懂懂带着一个妹妹从酒店出来了,一定是开房了。


  方式二:昨天,懂懂请我们吃饭,中午来了一个妹妹,很时尚,开了辆黄色小跑,酒足饭饱,妹妹提议带我们去兜风,围高架转了一圈,妹妹把我们送回了酒店,带着懂懂扬长而去,不知道懂懂命运几何?!


  不同的读者,有不同的判断,而且更鲜活,在于导看来,这也是《枪火》的表现手法,里面有很多观点,都是通过场景来描述的,包括人与人的感情,心理纠结,而不是像《英雄本色》里的那种:咱俩是兄弟,出生入死,怕过谁?!


  我觉得,自己变的越来越宽容了,去拉萨时,我曾经跟邹老师针锋相对,并且把她说哭了,而且大家矛头都对准了她。


  拉萨回来后,大家说变化最大的,就是邹老师,因为她内心打开了,变的阳光起来了,去拉萨的时候,我们跟她交流,她的第一句总是:不是的。


  她的内心是抗拒的,拒绝接纳一切,其实很多人都有这个心理,举个例子,我建议群友去办护照,有人第一反应就是抗拒,认为自己办不到。


  这样的心理,就和乌龟壳一样,把人包起来了,很难接纳别人,对于别人的意见,一律拒绝。


  今天,我跟邹老师聊了一会,我说我能够很开心的接受你,愿意跟你交往,我觉得挺佩服自己的,至少我变的宽容了,我也很开心你能够接纳我,毕竟我说话都是带刺的,而且富有攻击力。


  邹老师说,以前并不知道你是谁,所以总是喊你懂懂,也不明白为什么大家都把你当老大,也没把你当回事,结果跟懂懂PK了一下,瞬间惹来了N人护驾。


  我说,拉萨之行,我也不是老大,因为牛人太多,用蝉禅的话来讲,16个人,15个老大,谁都惹不起,所以他很被动,我还稍微好一点,因为有4个是做互联网的,我至少有4个支持者,所以我可以当1/3个老大,但是要想成为真正的老大,需要担起最重的责任,这就需要人格魅力,最初大家可能都想成为老大,但是慢慢的,老大就倾向于了有实力的人,例如牛哥、大梅哥、帮主、胡律师……


  他们之所以维护我,不是维护了懂懂,是维持了懂懂的观点,他们跟你PK,也不是针对你,是针对你的观点,另外我觉得你喊我懂懂也挺好的,喊董老大,一听就是敷衍我。


  拉萨之行,对于每个人而言,都是蜕变,连续13天的头脑风暴,把每个人内心最真实的一面展现的淋漓尽致,其实我是有一丝不满的,因为我做过中高端旅行,有些线路错误,完全是可以规避的,但是当我们回来时,一切不愉快都忘记了,只剩下幸福感,今年我最正确的决定,也是跟着蝉禅去了拉萨。


  其实,我就是一个背着乌龟壳的人,我很少接纳别人的意见,而且一意孤行,但是我有个优点,我很善于自省,能够及时调整步伐,刘克亚跟我认识这么多年,他给我的建议,我从来没听过,因为我一直都觉得他没绝活,后来,他给我的预言一一验证后,我才后悔莫及。


  而且,我经常活在自己的帝国了,当惯了老大,不习惯当小弟,当接受别人的领导时,内心有抗拒心理,但是这次拉萨之行,我觉得也是一个蜕变,自己学会了如何融入一个新的团队,如何跟陌生人交往,并且成为朋友,我虽然朋友很多,但是我从来不主动交朋友,都是别人来找我,我的原则是,你不找我,我决不主动找你,现在看来,这是一种心理障碍,如今变的越来越阳光了。


  去拉萨,还学到了一点,就是如何转化能量,把负面能量转化为积极能量,例如,我们连续奋战25个小时,几乎处于崩溃状态,整体战斗力下降,情绪低落,负面情绪开始出现,私下会抱怨,我代表群众,向领队提出了建议,而且是公开会上的建议,牛哥说,这个建议是恰到好处,谁也不能再议论了,因为懂懂已经代表大家了,同时懂懂说了也不重,因为懂懂角色决定了。


  第二点,就是牛哥的分享,他说,每个人在团队里的价值,取决于你在团队里的贡献,大家是一个整体,不是旅行团,牛哥的分享,瞬间扭转了局面。


  牛哥私下里跟我讲,在一个团队里,一定要引导积极向上的能量,这样团队是有积极力的,一旦让消极能量成为主流声音,团队就被拖垮了。他说,有个台湾的地产老板,跟牛哥讲:你们山东电视台,咋总是播放这些坏消息呢?亲兄弟因为非遗产打架了,婆媳不合了……


  我以前,做圈子,从来不敢淘汰,后来我敢了,因为淘汰别人,其实就是需要迈过“钱”的槛,你敢主动把钱退回去,有负面情绪的人,一定要主动淘汰,因为他引导的永远是负面的,消极的。


  去南京,陈辉民送了我一句话:一颗想走就走的心,一辆说走就走的车。


  我把这个观点,又传递给了拉萨队友,对于这些队友而言,1000公里以内的旅程,都已经属于近途了,大梅哥说,想带着孩子去日照玩,我在群上问他,去日照玩不?他说,好!


  于是,约定明天同游日照,他们一家三口,我们一家三口,但是董世博有点小,如果带着他,容易拖后腿,而且事太多,影响交流,于是决定把董世博放家里。


  最近,我做了一个决定,很不错,每天在群上介绍两位群友,帮他们撮合合作伙伴,的确很有成效,并且我帮每个人写了一个简单的采访录,让彼此更加的了解,这也是做圈子以来,慢慢总结出来的,目前还需要更多的规章制度,以后慢慢健全。


  每天推出一位群友,今天的群友自己写的广告语:福建石狮的,做服装的,想认识做淘宝天猫掌柜,然后建个交流群。泉州地区的可以经常线下交流。QQ15988040


  附图:《枪火》剧照,在这部电影里,阿鬼是个人物,他一直都在引导正面能量,不善言辞,雷厉风行,喜欢用行动说话,例如他帮阿来搞定老鼠,这的确是一部人性大片。


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