2012年日照见面会QQ群成员——Yahoo

  《懂懂眼中的刘克亚》(第2集)


  刘克亚的绝活是什么?


  我认为,他的绝活是对人性的把握。


  我问过刘克亚一个问题,你是如何保持口碑的?


  刘克亚的答案是:要么免费,要么超高价,做生意,一定要有原则,只赚该赚的钱。


  我问,什么是该赚的钱?


  他说,你为别人提供了价值,别人付了你钱,还要说声谢谢,这就是标准。


  我问,这也是你的定价标准?


  他说,对于粉丝而言,我给他们提供的教材都是免费的,纵然学不会,他们也不至于骂我,倘若学会了,发展起来了,他们又成了我的高端客户,而且是怀揣感激的。


  我问,我是不是要采取类似战略?


  他说,这是你树立口碑的前提,让大多数人占便宜!


  2012年春季,我陆续写了三本电子书,采取了“先读后付费”的营销模式,定价从100~200元不等,我发现,原来愿意为价值买单的人这么多,而且真的会对我说一声:谢谢。


  从这一点,我特别佩服刘克亚,他对人性拿捏的恰倒好处。


  这个模式,我越用越顺手:


  第一、全自动营销,读者自己下载,满意后自愿付费,全程不需要我参与,甚至我都不知道是谁付的钱。第二、传播速度快,有些人不付款,反而感觉占了便宜,四处传播。第三、口碑效应好,避免有人抱怨。


  刘克亚,是一个很值得研究的人,我一直都想写写他,我对他了解越多,我越觉得读不懂他,过去我认为他不过是我手掌心的一个孙悟空而已,如今,我觉得他高深莫测,每次见面,他都要给我新的思维冲击。


  很多人说,刘克亚的理论适合中小企业老板,不适合初级创业者。


  其实不然,他讲的核心是思维模式,适合任何人。


  我自认为是对刘克亚理论体系研究最深的一个人,平时刘克亚想到一些好的思路,也需要找我切磋一下,因为我更懂他。


  刘克亚总的搞的那么神秘,其实他的理论体系,就三块:人性解码、杠杆借力、多米诺。


  “多米诺”是啥?就是多米诺骨牌嘛,刘克亚的意思是,做规划,要像排列多米诺骨牌一样,先设想好结果,然后一步一步的往前规划,环环相扣,一旦骨牌启动,势不可挡,三国里的陆逊火烧刘备,就是使用的“多米诺”,所以,我经常调侃刘克亚:“陆逊是看了刘克亚的书才开悟的。”


  我问过刘克亚一个问题:你回国后,是计划搞英语,还是搞营销?


  他说,搞营销,我做的规划,一般都是以10年为单位的。


  我问,那你为什么先搞“表演英语”呢?


  他说,“表演英语”是“多米诺”里的一块骨牌,我想要的结果是给高端资源做营销顾问,然后我依次排列了几张骨牌:第一张,《都是英语惹的火》。第二张,表演英语。第三张,克亚营销。第四张,价格领袖。第五张,明星策划。第六张,高端资源顾问。


  整个“多米诺”设计的很严谨,环环相扣,搞表演英语的目的,其实就是为自己的营销理论做一个成功案例,同时抓取潜在客户。


  第一张牌,是最难的,出书!


  刘克亚很善于做市场调查,回国后,他发现两类书最火:英语学习、砺志。


  于是,他想了一个很好的切入点:英语学习的砺志书!


  《都是英语惹的火》书稿写完后,他四处找出版社,没人搭理他,没名气,没头衔,啥都没有,还倔强。


  他倔强啥?他要求首印5万册。


  在出版行业,60%的图书销量不超过3000册,1万册就算畅销书了,他竟然要求首印5万,可能这人疯了!


  作者,普遍有个毛病,太把自己当名人了,跟出版社在版税上较劲,而刘克亚跟出版社提出了自己的想法:版税我一分钱不要,而且我保证能销20万册以上,他挨着出版社游说,讲述自己计划如何推广……


  团结出版社上钩了,而且首印10万册,刘克亚说,我不要版税,但是我有个前提,请帮我约媒体,我要上报、上电视,对于出版社而言,媒体就是自家人。


  就这样,刘克亚瞬间火了,如今,在百度里输入“都是英语惹的火”,依然可以看到当年火暴的影子,这本书销量26万册!


  头脑风暴时,我问刘克亚,你当初是怎么想的?


  刘克亚说,大多数人都注重前端收入,特别是懂懂更好这一口,而实际上,真正的收入都在后端,我宁愿牺牲前端收入,我只要客户数据库。


  《都是英语惹的火》在书后面,埋了一个伏笔,让读者找刘克亚索取英语学习秘籍,其实这就是刘克亚“抓潜”的方式,所谓“抓潜”就是抓取潜在客户。


  在他第一张骨牌推倒后,他顺势推出了“表演英语”,一举成名!


  如今,刘克亚退出了培训界,很多培训公司喊他讲课,他也不要钱,培训公司觉得占了便宜,而实际上,这才是刘克亚的风格,他通过输出自己的价值,从而培养了一批高端粉丝,这些人其实都被抓潜了。


  刘克亚,愿意让出前端利润,这一点我很喜欢,因为我是受益人,为什么呢?


  我每天都写日记,有圈内最大的鱼塘,但是我没有东西可卖,变现不了,偶尔就是写写电子书之类的,一个月赚个两三万生活费,没有大的收入,而刘克亚每次跟我合作,都会先保证我的利润,例如我们推广互联网峰会,刘克亚提出,门票收入归懂懂,我想了一下,我推广一个,白赚1000元,我不玩命的推广嘛,半年卖300张门票很轻松,刘克亚的高端课程,他分我50%,推广最后一次课程时,我一篇日记收入7万5,平时,我去哪里赚这么多钱?所以我愿意玩命的给他推广。


  玩命的意思是什么?就是去塑造他的价值,读者都是被作者牵着鼻子走的,我喜欢谁,就很容易在潜意识里给读者灌输这种思想,从而慢慢营销了。


  刘克亚通过这种合作策略,轻松就把我的读者群体里的高端人群抓潜成了自己的粉丝,甚至成了客户。


  刘克亚说,跟别人合作时,一定先满足对方的自私,你才能满足自己的自私。


  我想了一下,你说我的日记有威力吗?我认为挺有威力的,但是为什么很多人用不好我呢?其实根本原因,就是没有满足懂懂的私欲,总是想着让我帮忙。


  让我帮忙,我只能是一笔代过。


  而且,我很感激刘克亚,我总问他,你最近有什么业务要推广?我帮你!


  我经常感叹,我这么好的资源,为什么没人来利用我呢?!懂我的人太少。


  刘克亚,还有一个特点,特别喜欢画饼,而且画的你心里痒痒……


  他画的第一张饼叫“国际自由族”,是指那些在世界范围内根据自己的个性自由地选择工作、居住和旅游度假地的一群人。


  你说,谁不想这样?


  那问题就来了,语言不通啊?!


  刘克亚说,语言不通,就来学表演英语嘛。


  这是刘克亚做事的套路,先塑造一种梦想,然后再提供实现这种梦想的工具。


  刘克亚说,做事业,一定要做别人的梦想,就如同宝马、LV一样,要成为别人奋斗的目标,大家没命的赚钱,目标是开宝马、挎LV,所以我们需要先帮别人描述梦想,再帮他们提供工具。


  刘克亚进入营销领域时,这一点发挥的淋漓尽致,他先提出了一个概念“轻松赚钱、潇洒生活”。


  谁不想轻松赚钱,谁不想潇洒生活?


  如何才能实现轻松赚钱,潇洒生活呢?大家就想,要是有个自动赚钱机器就好了,我在外面潇洒生活,它在家里自动赚钱。


  于是,刘克亚推出了一本书,叫《打造你的赚钱机器》,这本书正式出版后,改名为了《赚钱就这么简单》。


  是不是经过我这么一剖析,你就明白了很多事?这一切都是策划出来的。


  刘克亚这两年着重打造的都是前半句“轻松赚钱”,未来他会聚焦到教大家如何“潇洒生活”。


  我问过刘克亚一个问题,你有没有做一家上市公司的野心?


  他说,我没有,因为赚钱只能是个副业,不能让赚钱占据了我们生活的重心,我们的目标不是创办一家上市公司,而是让我们生活的很充实,很有乐趣,很有幸福感,自由是最大的财富。


  我想,我可能是“轻松赚钱,潇洒生活”的完美代言人!


  我是很认同刘克亚的观点,我们的人生很短暂,我的目标不是奋斗一辈子,然后赚了很多钱,可能这种生活态度为很多人所不齿,但是我相信有人会懂我的。


  我要扫一下盲,“轻松赚钱”不代表不赚钱,也不代表只能赚小钱,当你足够自由时,你会拿出更多的时间去思考,去决定,其实能赚更多的钱。


  刘克亚提出的两个口号,其实都是塑造了一种生活方式。


  其实,我也喊出了类似的口号,不过我是用行动喊出的,例如旅行、烘培、摄影、骑车、健身、书法、田园……


  赚钱,其实就是个副业,有的人,一辈子都没想通这一句话!


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  今天介绍个北京的高人,真是高人,1米9。


  他擅长营销策划,曾在Donews工作,有着丰富的人脉资源。


  同时,他又精通中医,对《黄帝内经》深有研究。


  他的QQ:5374692


  一句话,高人不需要过多描述,他对很多事情看的很透,一针见血。


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  截止今天早上7点,一共是219楼,中奖者是119楼,请“L-F”朋友联系我索取图书一本。


  今天游戏规则不变:


  1.截止明天上午7点,倒数第100名回复者,将获得一本《日赚500元》。


  2.回复字数少于20字,无效。


  3.连续回复2楼以上,无效。


  4.回复内容为广告、水帖者,无效。


  5.单帖累计回复3次以上,无效。


  如果中奖楼层不符合标准,则选择其楼上回复者,依次类推。

 

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