一、
刚开始做项目，我们要打防御战，我们不求能赚多少钱，只求能活下来，能不出局。做竞价，开始我在百度上弄。很多竞争对手压我。
我跑到了搜狗、360、神马。在这3个平台上跑，大钱赚不了，小钱不断。如果我直接在百度上，继续跟竞争对手耗，两败俱伤，没啥意思。
手里的闲钱多了，我们又上了百度。我们在相互消耗的过程中，达成了一个协议：一三五，他烧。二四六我烧。这样不断拉锯，扯淡，干了半年多。干着，干着，对方不遵守游戏规则了。我们用N个账号压制他，全面进攻。他撑不住，不干了。
赚钱，无论我们怎么折腾，都是循环3大战略主张：开始防御，只求不被同行灭了（防御战）；稍微有点儿实力，就跟同行拉锯（拉锯战），跟玩红警差不多（草，暴露年龄了）。我们的实力能碾压同行了，就发起全面进攻，把他灭了（歼灭战）。
二、
23营销系统，是我们做营销时，在一个流量渠道，10个打1个人，100个人打1个人。把他打死了。我们再去打第二个渠道的同行，第三个渠道的同行，把他们都打死了，我们才能做到垂直垄断。
这样做的好处是什么？
1、避免口子拉太大，力量稀释。
2、避免平均用力，四处出击，浪费子弹。
3、不成功变成仁，本来没有把握的事儿，变得有把握了。
4、同行招架不住，就跑了。
5、符合压强原则/聚焦原则/针尖策略。
123营销系统，也叫一点两面三三制。
三、
什么是一点？做项目是从1到23456789.做项目是卖点具有唯一性。做项目是流量渠道具有唯一性，运营系统具有唯一性。
做项目，从0到1，是小概率事件。做项目从1到23456789，是大概率事件。
做项目，卖点多了，力量就消失了。所以卖点呀流量渠道呀运营系统呀，都必须少，少到只有一个。甚至有时候，价格只有一种。
这节课，我们说的一点是做流量时，锁定一个流量渠道，10个人打1个同行，打赢了。100个去打10个同行，1000个人去打100个同行。不断放大，直到把这个渠道的同行全部干死为止。
这个干死，分两种情况：
1、刚做项目，是打防御战，10个人100个人，去做同行不碰的流量渠道，形成一个垄断。比如我们做风水，同行做搜索，不碰抖音，我们可以去做抖音。在抖音上，形成一个垄断。3000个账号，有2999个账号是我们的。
2、遇到一个流量渠道，只要没有同行，也可以多账号布局，垄断。
3、一个卖点，有2到3个流量渠道，我们先做一个流量渠道。一个流量渠道有很多同行，我们先对着一个同行打。把这个同行打死了，再说打第二个第三个。千万不要同时打10个100个同行。打同行时，要循环3个对标，对标2和对标3，先不讲了，先说对标1。对标1=同行是怎么赚钱的？+同行是怎么做推广的？+同行是怎么做后端服务的。具体怎么循环，会在一直播重点讲。
四、
什么叫两面？
两面是我们在做流量时，可以在2个渠道或2个以上的渠道搞流量，进攻2个或2个流量渠道的前提是什么？在某个渠道已搞到流量。在循环两面时，必须遵循3个原则：
1、打同行时，比如同行有3个流量渠道，我们不要10个人100个人对着一个流量渠道打，同行发觉了，会疯狂反攻的。我们是兵分三路，这样同行不会以为有人搞他。在其放松警惕的前提下，我们继续加大攻击力度，不断分解，蚕食他，他在浑然不觉中，黯然出局。
2、某个流量渠道，被同行100%垄断了。在此流量渠道，兵分两路，一路跟他抢占关键词。另一路跟他打拉锯战，复制500个同行1000个同行的优质内容，压制他。
3、还有一种打法，把他的品牌关键词，变成我们的品牌关键词（合法性抢劫，有时间会重点讲），把他的客户变成我们的客户（寄生虫营销系统），把他们的联盟变成我们的联盟（癌细泡裂变系统）。
这个两面，适合公司或企业做运营时参考。
……
五、
（1）、在同行面前，洗脚粉/法律咨询，他们做了很多年，很多流量渠道，他们都垄断了。我们根本干不过他们。在他们强我们弱的条件下，我们只能集中优势资源，争取在局部情况下（他们产品/服务没有覆盖的流量渠道），循环一点两面牵制他们。
（2）、我们现在的情况是什么？追随我们的人全国各地都有。有人全职做网络，有人兼职做，有人只是观众，只是过客，我们的力量是分散的。现在我们想打运动战，想大规模指挥大家冲锋陷阵，我们必须统一思想、统一训练，把大家的力量集中起来。出单的人，都拉到一个群。刺激那些不出单的。这样可以激发很多兄弟姐妹们去死磕去自残，也可以过滤掉很多垃圾流量。社会必须有等级由分化，要是众生平等，谁还愿奋斗？为什么印度发展慢？佛教提倡众生平等，想奋斗的人寥寥无几。
（3）、对于同行，我们能学习多少学习多少，能灭掉多少灭掉多少。在实战中学习，在学习中实战。
0.1：在运营上，100个人1000个人打一个同行，打一个流量渠道，100%可以打开；
0.2：守着一个口子，连续不断地打，突破后，不断分割同行、不断歼灭同行；
0.3：分散同行的品牌关键词/流量，不断稀释他们的有生力量；
0.4：把同行一个个灭了，做到真正意义上的垂直垄断，由自然王国走向必然王国。
一点两面，在做运营时，是一个有机整体，千万不要分离。没有一点就没有成功案例，没有两面成功案例就不能放大100倍1000倍。
……
六、
循环一点是为了打开突破口，循环两面是为了成功案例放大100倍1000倍。循环一点的团队叫突击队，循环两面的团队叫钳制队。一般人带团队做运营，不是循环包围路线就是循环迂回路线。做运营时，也是习惯性从正面突击。我们做运营，是循环一点两面。在没做运营之前，就做包围与迂回部署。
一般人做运营，都是第一梯队做流量，第二梯队做技术，第三梯队做后端服务。这样公司的力量就分散了。我们是公司所有的人都做流量，流量有了，才考虑养个人做技术兼做后端服务。平均用力，是不会赚钱的。赚钱是循环尖刀策略。
什么叫尖刀策略？选择一个突破口，在突击方向上，以绝对优势压过去，撕开一道口子。口子撕破后，循环纵深梯队配备系统，头尖尾巴长，像一把尖刀一样加速度刺过去，而在钳制方向火速增援100个人1000人冲过去。
七、
点就是我们做项目的突破口，这个突破口怎么选择？
1、战略准备=小尾巴透明防止别人复制我们+必须有优质的内容优质的产品+小单系统+有根据地+准备大量的成功案例/诱饵系统。
2、战术落地=在同行少的流量渠道循环一点两面+在没有同行的地方循环一点两面+在同行放弃的渠道做流量+在同行注意不到的渠道做流量。
八、
一般大家做项目，都是选择同行集中较多的流量渠道。
我们做项目，是选择同行集中较多的渠道，还是选择同行较多的渠道？
流量渠道猛的地方，同行就多。
流量渠道弱的地方，同行就少。
由于我们太穷了，战略资源有限。
我们会习惯性选择同行少的地方做流量。
1、这个渠道，可以搞到流量，没有多少强悍的竞争对手。
2、这个渠道，是没竞争对手，但又很多隐藏的客户。
3、这个渠道没客户，也没同行。
1和2，我们选。至于3嘛，会直接砍掉。