《中国最草的草包成名记》(三十三)

《中国最草的草包成名记》(三十三)

  小猪:2010年,你的主流收入是什么?


  懂懂:日记广告。


  小猪:广告年收入大约有多少?


  懂懂:40万左右。


  小猪:你的日记,日均浏览量有多少?


  懂懂:1000人左右。


  小猪:流量这么少?


  懂懂:没刻意推广,全是忠诚流量,他们每天都来,风雨无阻,相当于1000人的会议营销。


  小猪:新浪名人博客,浏览量上百万,倘若做上广告,岂不是赚发了?


  懂懂:名人博客的流量,多数来源于新浪首页推荐,这种流量缺少忠诚度,大家可能偶尔关注一下,但是不会形成阅读习惯和依赖性,纵然是投放广告,也无人问津,其实,人们高估了名人,如今是明星泛滥的时代,绝大多数名人博客,自然流量不超过300人/天,不信你可以去挨着考证!


  小猪:你的日记,题材是什么?


  懂懂:互联网+农村生活,前者迎合创业者,后者迎合成功者,前者找项目,后者找自由。


  小猪:你的日记里,广告是以什么形式出现?


  懂懂:有软广告,有硬广告。


  小猪:硬广告是指什么?


  懂懂:2010年的硬广告,主要是指北京互联网营销峰会的门票,每张1000元,7个月出售了300多张。


  小猪:你觉得这种峰会,对于你而言,有什么价值?


  懂懂:有双重价值,第一、眼前利益,可以获得30万的门票收入。第二、长远利益,这300个人里面,至少有10个人是比较高端的,他们具备改变我命运的能力。


  小猪:软广告是指什么?


  懂懂:帮朋友发布的广告,内容和形式不拘一,有招商,有招聘,有融资,有出售,有求购,甚至有征婚……


  小猪:你是咋收费的?


  懂懂:不收费,因为我一直都信奉“免费的是最贵的”。


  小猪:广告,是不是埋藏的很深?


  懂懂:是的,有时,我在日记里描写,谁给我打电话了,聊的什么内容,其实这就是软广告,这种广告效果非常好,因为目标人群精准,忠诚度高,我推荐的东西,他们一般都会选择的。


  小猪:是不是朋友有广告要发,就会给你打电话?


  懂懂:基本如此,但是不会明说的,我就心领神会了,把信息给发布出去,一旦产生了收益,朋友就会以合理的理由,给我一些回报。


  小猪:做什么类型广告,你获利最多?


  懂懂:绝大多数,都是小恩小惠,一般就是1000~5000元,过万的,有过三次,第一次,帮一款英语产品寻找合作伙伴,获利3万元。第二次,帮王紫杰推见面会,获利3万元。第三次,帮刘克亚推培训,获利7万5。


  小猪:在日记里植入广告,是不是很谨慎?


  懂懂:没有绝对把握的广告,不能投放,否则就是饮鸩止渴。


  小猪:你有没有尝试过日记广告位出租?


  懂懂:尝试过,赢利模式是不错,但是投诉率非常高,很多人都是赚一把就跑,最终责任都归到了我头上。


  小猪:写日记,给你什么启发?


  懂懂:2010年,养狗赚了一点钱,写日记也赚了一点钱,虽然都是小钱,但是毕竟是兴趣所在,玩乐之中养活了自己,我觉得最大的启发,就是明白了一点:任何兴趣,都可以转化为生产力。


  小猪:兴趣与事业,有什么关联?


  懂懂:前天,在淘宝上看到了一家红酒店,红酒种类并不多,不到20款,生意倒是挺红火的,整个店面充斥着幽默的酒文化,店主是个海归,对红酒颇有研究,他写了很多小贴士,用来介绍红酒文化,他对红酒的痴情、专业,让人感觉他的推荐很值得信赖,所以生意越来越火,据说,店主开网店的初衷是寻找酒友,结果,一不小心成了一份事业。


  小猪:你觉得,写日记成功的关键是什么?


  懂懂:第一、是否有恒心。第二、是否有写作兴趣。第三、肚子里是否有货。


  小猪:你在农村,哪里来的那么多料?


  懂懂:每天下午4点,我就骑车去田野玩,口袋里装着手机,耳朵里塞着耳机,利用骑车时间,我给朋友打打电话,既可以保鲜友情,又可以获取一手写作题材。


  小猪:天天骚扰同一个人吗?


  懂懂:不是,我觉得友情在于经营,不同的朋友,我给设置上不同的联系频率,比较要好的朋友,每周通一次电话,稍微生疏一点的,每个月联系一次……我用EXCEL表格来管理朋友资源,根据关系疏远程度,来决定经营方式,例如长辈和老师,逢年过节需要送礼物,例如客户资源,逢年过节则送明信片!


  小猪:你在日记里,描写了大量的农村生活,有没有人被你成功诱惑?


  懂懂:很多,蟠桃、出山,都经常到我们家来住一段时间。问学堂的董事长,也姓胡,每次通电话,他都问我,你们家的小公鸡,还有几只?!


  小猪:他们到你家,玩什么?


  懂懂:他们看什么都新鲜,我们一起去钓鱼,去地里干农活,晚上开着车出去抓兔子,兔子比较傻,喜欢顺着灯光跑,把车灯开着,然后放狗追……


  小猪:是不是从你开始写农村生活,很多人就评价你没落了?


  懂懂:是的,但是是不是真没落,我自有答案!有次去广州,认识了三个新朋友:钟老师、时雨、绍文,钟老师是华南师大的教授,时雨是做电话营销培训的,绍文老师是做指纹分析的……当时在车上,绍文老师说,她天天看我日记,我心想咋可能呢?你那么优秀的人咋可能关注我呢?!我就顺口问了她一句,那你说我昨天的日记写的啥?结果她真说对了,她也惦记我家的小公鸡!他们三个,之所以对我有兴趣,就是因为他们也喜欢这种田园生活,钟老师在华南师大校园里有个私人会所,名叫“育人之家”,菜品有特色,多系私房菜,钟老师还承包了1000亩的山地,原来做过旅游开发,名叫小石船,后来荒废掉了,钟老师还特意带我去山上转过,特原始,特过瘾!


  小猪:你当时去广州干嘛?


  懂懂:在网上认识了一个朋友,她叫孟老师,在广州VCM做副总,她分管网络推广业务,她一直都想复制问学堂的模式,无奈没找到好的突破口,后来就联系上了我,让我去给他们讲堂课,并且反复诱惑我,来了肯定不后悔,给我3万元出场费。


  小猪:VCM是干嘛的?


  懂懂:仿真实验,说的通俗一点,就是用软件模拟实验。


  小猪:谁开发的VCM?


  懂懂:老板叫司练国,投资人叫于恩军,他们俩都是原TCL的副总裁,公司做的很不错,主要发售渠道是以教材的形式进校园。


  小猪:后来在网上卖的如何?


  懂懂:他们比较大手笔,后来挖了几个竞价高手过去,很快就做起来了,后来我撮合VCM和问学堂合作了,VCM出产品,问学堂来推广,再后来,孟老师出来单干了。


  小猪:这些都应该是问学堂经历给你带来的财富。


  懂懂:是的,问学堂的崛起,也给我带来了好运。


  小猪:2010年,是不是问学堂就很牛了?


  懂懂:我毕竟是局外人了,纵然去上海,也很少问具体的销售数据,毕竟这是商业机密,我只是偶尔关注一下艾瑞数据发布,据统计2010年8月份,问学堂单月广告投放超过1000万元,由广告费就可以推测其利润。


  小猪:是不是很多做教育的公司找你?


  懂懂:偶尔吧,VCM以后,北京一家公司找到我,他们的产品是:量子场英语,产品概念非常好,可以颠覆传统的英语学习,产品做的很仔细,一看就是下了真功夫,据说光研发就投入了几百万。


  小猪:颠覆性的产品,是不是更容易为人接受?


  懂懂:不一定,VCM的司练国说过这么一句话,在中国做教育,要想有市场,只能为现有教育体系做服务,而不要试图颠覆了它。


  小猪:你去北京,有什么新鲜事?


  懂懂:我出了机场,就有人接我,领我上车,哇,奔驰S600呢,还有专职司机,待遇不错,特开心,安排我去酒店,在鸟巢旁边,打开窗户,甚至可以触摸到鸟巢,这是个别墅群改造的酒店,原来供运动员居住,里面还挂满了运动员照片。


  小猪:谁这么大排场?


  懂懂:吃过午饭,去了公司,见了公司总经理,他叫韩扬,特别儒雅的一位学者,他打开投影仪,给我演示和讲解量子场英语……我看了都特别心动,感觉是个不错的产品,但是现在的互联网有个特点,好玩意不一定能卖好价钱,所以我心里也没底。


  小猪:演示结束后呢?


  懂懂:演示结束后,韩总建议我出去转转,我心想,看来人家看出来懂懂是个草包了,我还是回家吧!下午,韩总通知我,晚上一起吃个饭。


  小猪:给你饯行了,哈!


  懂懂:晚饭安排在了五星酒店,认识了个大腕,当年IT界风云人物,他叫宋朝弟,中科大少年班的,他的科利华也是第一家上市的IT公司,《学习的革命》就是他运作的,我才知道,原来量子场幕后的投资人是宋朝弟。


  小猪:貌似宋朝弟没落了?


  懂懂:错了,一个人隐退了,往往更牛了,他投资了很多公司,他的核心竞争力就是他的眼界,他能够把一个机会瞅的很准,那天晚上我们俩聊了6个小时,学习了很多东西,甚至是颠覆性的,这也是我第一次接触真正的商业大腕。


  小猪:还有什么故事,分享一下?


  懂懂:名人的故事,是不适合随便讲的,通过宋总,我又认识了他的几个小兄弟,他这个级别的人,玩伴都是张朝阳、史玉柱等人。胡老师让我给捎个话,胡老师说,作为教育领域的人士,无不佩服宋总敏锐的市场洞察力,希望以后能够坐下来交流……


  小猪:商业大腕做事,与普通人做事有什么不同?


  懂懂:作为一个商业大腕,他们的核心职责是宏观思考,而不会涉足公司日常管理,他们进入一个新领域,做事顺序是这样的,第一、定位市场。第二、选职业经理人(占股份)。第三、挖行业内顶级团队负责人(给股份),来做项目经理。第四、由项目经理来组建团队,当时就是想让我做一个项目经理。


  小猪:我觉得,你有必要写个与名人对话录。


  懂懂:出版社原来决定策划一个活动,主题是“与史玉柱对话的男孩”!


  小猪:量子场,你是如何给推广的?


  懂懂:量子场,我一直都觉得挺愧疚的,因为他们对我付出了太多,我回报的力度太小,我觉得量子场英语的核心竞争力是能够经受的住市场考验,还是走地面代理比较好,于是我把战略基地的秋水大姐介绍给了量子场英语,由她来负责统管各地代理,我负责在日记里给推广代理,招了大约70名代理。


  小猪:那你是什么时候,决定去做旅行中国的?


  懂懂:我在北京的日子里,接触了很多名人大腕,他们给我的建议,基本雷同,都是“多出去走走……”,我的一位偶像,讲了一个故事,有次,他在天桥上遇到了一位流浪歌手,唱的特别投入,这位歌手已经流浪了11年,唱遍了所有省会城市,也没有手机,当问他准备流浪多久时,他是这么回答的:流浪到死。


  小猪:你偶像给你讲这个故事的寓意是什么?


  懂懂:他说,每个人都有自己的人生使命,应该去追寻自己的使命,而不是漫无目的的活着。


  小猪:那你咋突然想走遍中国呢?


  懂懂:我有个女网友,她叫媛媛,大学刚毕业,自学吉他、声乐,她计划2年走遍中国,靠地摊卖唱养活自己,当时恰好她走到日照,我觉得被她感动了,既然连一个学生都有如此的勇气,我为什么不能走出去呢?何况我可以把旅行策划成一个赢利项目,于是,旅行中国的计划,就出炉了!

 


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