《中国最草的草包成名记》(二十八)

《中国最草的草包成名记》(二十八)

  小猪:你如何评价现在的旅游景点?


  懂懂:急功近利。


  小猪:为啥这么讲?


  懂懂:拿泰山举例!五岳之首,文化名山,提到“泰山”二字,一种敬畏感油然而生,人们心怀敬畏来登山,没想到,庙宇都承包给了个人,骗局横生,让你防不胜防,你刚走到院子里,突然有和尚给你递上了一柱香,很虔诚的引领你到殿里去,为此,你要掏上几百块……原本愉快的旅行,慢慢的变了味,让人产生了厌恶感,对泰山有了厌恶感,从而对山东的印象也大打折扣,貌似泰山赚了,其实赔了,赔大了!


  小猪:全国景点都如此吗?


  懂懂:西部要好一些,旅游仍然比较原生态,以本地人为主,可能物价比较高,甚至服务并不热情,但是他们明码标价,至少不坑人!而且民风比较淳朴,在沙漠旅行时,我的车子陷了,当地人帮着拖出来的,不仅不要钱,连姓名都不留!还有一次,朋友的手机掉到了胡杨林,半夜,我们去找,那里的保安带着手电筒帮着找,终于找到了,给钱,不要,貌似在那里谈钱,太俗!


  小猪:旅游业的急功近利,根源是什么?


  懂懂:归根结底,是政府急功近利了,总是想创收,在日照海边,一个厕所的年承包费是80万,你说,这样的厕所,尿泡尿能便宜了吗?!三亚的旅游市场之所以混乱,也是市场机制引起的,60%的市场掌握在外地人手里,多数是东北人,你说,他们做事的时候,能考虑海南的形象吗?!


  小猪:按你的说法,如今出去旅行,看到的,吃到的,多数不是最好的?


  懂懂:是的,你在青岛海鲜一条街吃到的海鲜,算不上最正宗的,你在青岛喝到的啤酒,多数都是山寨级的!


  小猪:啤酒也山寨?


  懂懂:青岛啤酒有很多厂,其中一厂的最正宗,口感最好,那种口感不可描述,爽歪歪,一厂扎啤主供大酒店、啤酒屋,游客多数都喝不到!


  小猪:我觉得你有必要写个青岛的吃喝玩乐攻略!


  懂懂:以前写过,不过对于青岛,我也是业余级的玩家,毕竟我在青岛时间并不长。如果你想去青岛玩,我只给你一条建议,一定要找到青岛本地的资深玩家,至于景点,我还是推荐极地海洋世界(不是海底世界),那里很震撼!


  小猪:平时,你去不去海边?


  懂懂:我讨厌人山人海,夏天时,青岛海边就让外地人占领了,我们也经常去游泳,不过不去海水浴场,而是选择私家沙滩,人少,也好玩!


  小猪:在海边散步,是不是特别有意思?


  懂懂:木栈道很有意思,苹果姐在青岛时,每天下午,我们都从栈桥走到第一海水浴场,看沙滩上形形色色的游客,挺有意思的。


  小猪:你去过崂山吗?


  懂懂:2006年去过,崂山道士非要给我算命,怂恿我捐款,我捐了500块钱,还花了888元买了一个纪念八卦,现在想想真幼稚,崂山道士给我算命时,我手机响了,我觉得特对不起道士,破坏了神圣的氛围,急忙向他道歉,哎!到青岛以后,几乎每周都去崂山,不过不去风景区,我们都去爬野山。


  小猪:爬野山有意思吗?


  懂懂:崂山是个山群,野山特别多,丛林茂密,有探险的感觉,我们队长60多岁,每周必爬,风雨无阻,他都没爬完所有山头!在崂山经常遇到韩国人,因为在韩国,是没有如此美丽的山,后来有朋友到青岛,我就带他们爬野山,偶尔还会到山里的村民家去吃上顿野味!


  小猪:爬山也分群体吗?


  懂懂:是的,人以群分!蟠桃的登山队,主要是老年人,以退休干部为主,爬山追求质量,不追求速度,人数在8人以内。出山的登山队,以年轻人为主,队伍比较庞大,杂牌军,追求速度,有次,一天翻越了7座山,从那以后,出山再也不敢参加了,因为他总是最后!


  小猪:出山,做什么网络项目?


  懂懂:他的会展公司,前两年是投入期,他也没有赢利计划,每年亏损30万左右,他计划2008年开始赢利,会展是个很复杂的项目,每年搞两期,2008年,第一期,预算是赢利的,结果会展时下大雨,没多少人气,展商要求补偿,他亏了。第二期,他预算也是赢利的,结果卖香水的和卖臭豆腐的挨到了一起,PK开了,闹到了电视台,据说出山还因此上了电视!认识蟠桃以后,他就抽调了几个员工,转行做竞价了。


  小猪:出山没有多少网络基础,能做竞价吗?


  懂懂:那时,出山、蟠桃还有我,我们三个人经常混在一起,蟠桃帮出山出谋划策,让出山去做教育产品,出山果然很听话,他安排员工去参加教育产品展会,挨着收传单和名片,回来后挨着打电话问能不能给他网络代理权,后来让他谈成了三家,蟠桃安排技术人员帮出山做广告页,就这样,出山做起来了,出山每天的业务量并不大,但是成交率非常高。


  小猪:为什么成交率高?


  懂懂:他的客服,以前都是在会展公司做电话营销的,几万的单子都不在话下,何况是几百元的业务了,当时大多数业务都是货到付款,但是货到付款一旦拒收就要亏损邮费,而出山团队先付款的比例在60%左右,都是这群客服的电话威力。


  小猪:出山是和你合作的吗?


  懂懂:出山是一个很讲义气的人,他一直都说,懂懂是他的老师,其实我啥都没教过,关键我也只是略懂皮毛,我倒是经常占他便宜,一起吃喝玩乐,基本上都是出山买单,出山赚钱后,他告诉我,不用担心没饭吃,10%的毛利给我,这个比例其实很高了,因为他的毛利也就是在30%左右,所以出山在青岛,成了我的小靠山,从此我不愁吃穿了,我只希望他越做越大。所以我经常这么评价他:一个懂的感恩的人。


  小猪:看来圈子很重要。


  懂懂:选对圈子更重要!


  小猪:《日赚500元》II是什么时间出版的?


  懂懂:2009年4月份。


  小猪:有没有举办新书发布会?


  懂懂:2009年,书博会在济南召开,出版社决定,只做懂懂一个人的活动。


  小猪:看来出版社对你的态度大改变啊?


  懂懂:我本身是山东人,相当于书博会在家门口举办,所以我最有人气优势嘛。


  小猪:出版社重视不?


  懂懂:非常重视,应社长提前一周到达青岛,他提前来培训我。


  小猪:培训什么内容?


  懂懂:他喜欢健身,包里随身携带泳裤,每天去海里游泳,据说他会打羽毛球,我把青岛羽毛球排名第二的出山派出去挑战应社长,结果出山大败而归。


  小猪:出山真的是排名第二?


  懂懂:我封的!


  小猪:应社长天天陪你玩啊?


  懂懂:玩,就是一种学习,因为玩的时候,人的心情很放松,互动交流更多,他住建银大厦,坐在他房间里,喝着茶,看着大海,聊天特爽。有时,我们就去爬崂山,然后去山里人家吃野鸡,回来的时候迷路了,村民把我们送出来的!


  小猪:聊了些什么话题?


  懂懂:啥都聊!应社长说,他特别喜欢和懂懂聊天,这孩子有灵性!我们俩还发生过争执!


  小猪:啥争执?


  懂懂:我说,上天是不公平的,我生在农村,奋斗了25年,才有资格坐在这里看海,而青岛孩子,生下来就有这个资格!应社长说,他是城市里长大的,他不同意我的观点,他认为上天是公平的,因为他父亲奋斗了,所以改变了他的命运。应社长告诉我,如果你继续当一个农民,你儿子仍然会抱怨上天不公平,倘若你奋斗了,成功了,你儿子起点高了,那么他只有被人抱怨的份了,所以上天是公平的,人生是接力赛,你的一棒,决定了下一棒的起点。


  小猪:如今,你认同这个观点吗?


  懂懂:认同!


  小猪:应社长为什么会突然认可你呢?


  懂懂:首先,我觉得最关键的,还是我们俩比较投缘,能聊到一起,能有共鸣。其次,他认可了我的朋友圈子,例如阿俊、林明贵、出山,透过圈子,他能了解我是个什么样的人,他非常喜欢出山,经常到出山办公室喝茶!还有一点,他的朋友,许建宏,也在我们圈子里,许建宏是疯狂英语的总经理(原来的)。


  小猪:许建宏做什么业务?


  懂懂:我在问学堂时,许建宏去找我玩,他参观了问学堂,他就萌生了想法,想把安东尼罗宾的DVD采取这种方式出售,但是他并不懂技术,也不懂的实际操作,让我帮着介绍个朋友,我帮着介绍了泥巴,泥巴是做技术出身的,他们俩最终合作了,一直合作到今天,据许建宏介绍,2009年,安东尼罗宾DVD利润大约在100万左右,这也是他后来赞助我做旅行中国的直接原因之一。


  小猪:书博会,有没有喊许建宏参加?


  懂懂:喊了,让他做主持人!


  小猪:应社长对互联网感不感兴趣?


  懂懂:他对互联网充满了好奇,他和出山聊的比较投机,出山给他讲述互联网。


  小猪:应社长有没有对你的事业做出过判断?


  懂懂;他觉得我还是太年轻,需要时间来沉淀,所以他不干涉我的事情,也尊重我自己的选择,他说特定的时间,就要去做特定的事,不能让小孩子按照老年人的思维去生活!


  小猪:应社长陪你去的济南?


  懂懂:恩,他怕我临阵脱逃,要亲自押我去济南。


  小猪:书博会,核心是一种炒作,对不对?


  懂懂:书博会,就是炒作给书商、记者、领导看的。


  小猪:你们决定采取什么战术?


  懂懂:大约有30万类书参展,要想出类拔萃,还是需要人海战术,出版社需要我们找到200名粉丝,这样就可以起到很好的轰动作用,甚至可能把过道都堵上!


  小猪:粉丝容易找吗?


  懂懂:很难,外地人到济南,成本太高,不仅仅是吃饭住宿,还有时间成本,既然要想喊大家来捧场,就需要有个理由。


  小猪:你的理由是什么?


  懂懂:当时竞价很火、蟠桃很火,我的理由就是免费竞价培训,而且是蟠桃主讲!


  小猪:许建宏做主持?


  懂懂:是啊,疯狂英语出来的人,很疯狂!书博会的前天晚上,他组织大家开会,进行分组、选组长、喊口号!和传销差不多,不过效果的确很明显,大家的凝聚力变强了,弄的我都不好意思,我在想,大家肯定以为我喊他们来是搞传销!


  小猪:书博会氛围如何?


  懂懂:为了搞的更轰动,我们专门制作了广告T恤,人手一件,白色的,正反两面都有图书广告,很刺眼!开幕式结束后,先是国家领导参观书博会,然后观众才能进场,因为我们进行过专业培训,入口处,几乎清一色都是我们的人,震撼了全场,他们大约排了2个小时队,没人离场,秩序非常好,看来许建宏的那套培训,还是很有用的。


  小猪:你有没有见见领导?


  懂懂:带队的是广东省副省长,其次是出版集团董事长、总经理、社长……我的活动是第一场,大家又是嘉宾,所以我还是比较幸运的,挨着认识了一下,不过也有副作用,以前我觉得应社长官挺大的(处级),从接触过这些领导以后,我总觉得他是个小官,我们在一起的时候,我也不拿他当干部了,斗地主时,他输了,我依然很主动的把纸条贴他脸上!


  小猪:电视转播没?


  懂懂;CCTV直播,我全家都在看,我姐姐他们都专程回家了,不过很遗憾,开幕试结束以后,就没了,不过这次书博会,我还上过电视呢!


  小猪:上电视,不是很正常吗?


  懂懂:我家刚有电视时,我爹说,真希望有一天,能在电视上看到儿子的身影!书博会,要开新闻发布会,流程呢,很简单,出版社定一桌豪华大餐,然后把各路媒体喊来吃饭,每人一个小书包,里面有U盘,还有他们最想要的玩意,不过记者们很忙,纵然有鱼翅,他们也不吃,要继续赶场!济南电视台对我进行了专访,我也就明白了,电视是咋回事,不上也罢!


  小猪:这次书博会,和上一次有什么区别?


  懂懂:这次书博会,我是第一个出场的,上次书博会,我是第二天下午出场的,小躺老师告诉我,书博会,真正有效果的,就是第一天的上午,记者、领导、书商第一天上午逛会场,第二天就出去玩去了,我也就明白了,郑州书博会,我演好演砸,其实无关紧要。


  小猪:许建宏的主持,有什么特色?


  懂懂;我们的展台是敞开式的,音响也是专业的,他在喇叭里喊,有没有从北京来的朋友?有人说有,他再问,有没有从云南来的?……有没有从东北来的?!


  小猪:他为什么这么问?


  懂懂:对于一个书博会而言,一个作者,能让粉丝从全国各地赶来,这是非常有难度的,纵然是大腕,我们可能关注大腕,但是不会为大腕的活动而奔波千里!所以这场活动效果非常好,不断有出版社领导到我们展台上给我送名片,希望我去他们那里出书,这些名片都被小躺老师没收了!


  小猪:是不是也要请嘉宾?


  懂懂:名人嘉宾很难请,请了两个比较有特色的嘉宾,一个是365商城的张总,他也是阿里医药的CEO,还有一个是17LINK的创始人,他叫新宝,这也是个传奇人物,基本走遍中国了!然后出版社专程宴请他们。


  小猪:对于观众而言,最大的收获是什么?


  懂懂:这次活动,促使了很多人出书,一个农民般的懂懂,经过如此包装,都可以立刻拥有光环,何况很多人觉得比懂懂更有才华!


  小猪:蟠桃给大家的培训,安排在什么时间?


  懂懂:书博会,我的演讲结束后,就开始了培训,不过蟠桃讲的比较浅显,只是晒了一下自己的收入,这次培训效果很好。


  小猪:为什么?


  懂懂:亲眼见证了,就是最大的驱使力!


  小猪:杨小丫有没有去参加?


  懂懂:美女组织活动,男粉丝多,我组织活动,美女多!杨小丫参加了,而且现场还送了我一抱花,那时我和杨小丫的关系一般,不过应社长和小躺老师对她印象很好,因为那天晚上出版社宴请嘉宾,杨小丫出去把单结了(2000元),这个事给他们留下了很深的印象。


  小猪:看来,免费的活动,不能随意参加!


  懂懂:免费的是最贵的,你想占别人便宜,别人肯定占你更多便宜。


  小猪:这次会议结束后,有什么打算,是不是趁热打铁?


  懂懂:出版社给我建议,这次活动以后,就低调一些,塌实上几年,厚积薄发。


  小猪:为什么?


  懂懂:让我参加这些活动,更多是一种私人恩情,作为对我的培养,但是他们不希望我因此飘浮,而是给我创造一种有高度的人生阅历,从而更塌实!这种人生经历非常重要,例如有人晒自己认识市委书记之类的,我都觉得太业余了!


  小猪:这次书博会,有什么意外收获?


  懂懂:认识了刘克亚!


  小猪:咋认识的?


  懂懂:刘克亚的助理戴华,参加了这次书博会,结束后,拉我合影,然后送了我一套刘克亚的书,彼此交换了联系方式。


  小猪:在这以前,你接触过刘克亚吗?


  懂懂:貌似在网上看过,但是没有太深入了解。


  小猪:书博会的出彩,有没有使你骄傲?


  懂懂:骄傲、自负!很长一段时间才调整过来,应该是成长时期特定的产物,不能因为懂懂骄傲过,自负过,就一棍子打死他!


  小猪:书博会以后,你干啥去了?


  懂懂:隐居了!

 


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