9月19日合伙人培训录音文字版
好，今天讲才让我们开始了啊，现在讲东西很重要啊，就我们的话已经从一开始到现在这一步一步，从一开始的我们讲一些理论性的东西，一些眼里对吧？到现在为止我们是不是一步一步要开路时下来啦，对吧？
是我们是干嘛？是我讲的东西，可能跟别人不一样，我想东西都是干嘛？是一部一部一部的，干嘛是从上一步一步是网下下来的对吧？我们为什么林伟的话你们现在的话不是做事业，现在你们做这项目你们想的也就是干嘛一年都赚，比如说100万，500亿对吧？
是不是是不是我这这这些东西我都走过啊，一年干嘛我也赚1000亿，我我也这样过吗？而且的话不是像其他人说的什么啊啊，老是积累积累积累是吧，我是怎么样子啊？是一年之内基本上就起来了，能懂吗？你们如果通话如果的话，我那边的娜娜她那套房子好多人也就看过吧，你们好多人去看过是吧？去看过几家手机看过的。
是吧？哦，你们还没去看过的吧，改天到你你没去干嘛哦，第一第一期了，仔细看过那房子干嘛？现在市场价已经已经多少钱啦，已经的话又是差不多4000万了，3500到4000万左右，具体因为我也没，我也不太关注这个市场的波动，对吧？我那个时候买的时候是76000一平方。
现在已经涨到大概12万左右了，好像12万还是15万还是多少呢？因为那边的话那那边总共两个龙华最好的学校，一个是艺龙学校又建了一个深圳外国语学校北站，那边开通再加上干嘛？再加上去年的时候深感铁路是吧，翼开通好多人，又很多香港人就过来这边给我买房。
因此之类的，然后我那地方就是啊，你舅舅从我住的那地方就到北站开车15分钟很近的，然后然后另外还有一点干嘛，火车就不经过我那里的，所以娜娜地方就是很安静，背后又有山，你们去过应该知道对吧，很安静的，而而且现在基本上所有楼盘你像那种别墅啊，那种洋房啊。
都有300多平吧，就没人批的，都是很小的对吧？所以它升值空间还会继续涨呢，现在深圳接下来的话不用不用考虑，肯定要超过香港的，对吧？香港现在都是30万平方，对不对是吧，深圳暂时，然后大家大家都觉得我这块好像对这对于做事业啊，想什么看的很重对吧，那我跟你讲讲实话啊，到现在为止我
赚多少钱我不知道的，真的不知道的，包括房子装修都是我老婆去找人弄啊，那个房子后来算起来加加斯加那东西，总共总共的话花了差不多750多万就装修费啊，是吧？全部打通啊，买那些东西啊对吧？你们去看我还是看就知道是不是很豪华对吧？你一看就知道，然后然后我我要讲的是什么呢？不是说吹自己多厉害是吧？要讲的什么就是就是
这路我都走过一个项目，我也是从零开始，是一步一步走过来的，刚开始的时候我们都骂的快很慢的，因为我们在干嘛打地基打基础对吧？我们现在的话已经干嘛，所有人基本上全部都输掉了是吧？第一个已经开始都要吗？好多人已经以都赚到钱了，而且出了很多单啊，对不对？首先一点你已经出单了，而且你这出单是从零开始的。你什么都没有，是是不是？是不是是就是走着走着就出单了好是吧？好多人好，而且连网络都没做过是吧？在对不对什么网络啥都没做过，就已经出单了，输到完之后，
接下来呢，出单完之后整个过程按照那案子，按照我说的那套思维是不是很简单，是不是很简单？
因为多数人的文道思维跟其他人不一样，在哪里其他人的思维你就写很多东西，它成功100次只要一次吃饭的话可能就垮啦，同同不同意就他整个思维模型认识，而我那个时候还是忍了忍啊，你做做做100次做测试140只要一次成功了你就成功了，能能能听懂吗？核心那你们现在已经干嘛？接下来第二件事情干嘛？我们现在离。
你们现在这边已经已经在理财隐形挣到钱啦，那提基价第二件事要干嘛就开始要把你挣到钱的东西，干嘛把整个逻辑整个过程整个逻辑流程给干嘛？梳理出来能听懂吗？所以你把它写下来下第二第二件事你地下室已经做到了，是不是已经开始成功了？挣到钱成功了吗？然后接下来呢，你要把你的成功这东西给干嘛？把整个流程图给弄出来。能懂吗？流程图弄弄弄出来救你你你你成功是不是个结果，这你你是做了什么才出单的？你要把你所做的工顾城你干嘛？你干嘛给解包出来所有的节点？
所有东西全部解包出来，一步一步检查出来，这是第二部的做第一步先让自己干嘛，我不管你做什么，现在自己成功，然后接下第二部，你的成功能不能解包出来还是靠运气的，你如果这样解包出来从事硬气的，你这成功就不可以，干嘛不可以复制，没有结果的过程都是扯淡，就两句话所有管理上就两句话没有结果的过程都是干嘛？都是扯淡，就我不管你做什么东西没结果，那你整天都要扯淡，能听懂吧。第二句话是什么？
有结果没有过程就你就没法复制，能能理解吗？你向有结果啦，你的过程方向干嘛？你姐发不出来，而且你发现你整个人都硬气程度，很多时候你姐发不出来，你能不能复制？能不能复制不能，所以你现在有结果，接下来你能不能把你这东西给干嘛？给几炮把把整个我们要怎么流程给干嘛解剖出来？解包出来之后，我们接下来第三步就开始干嘛啦，是嘴发出来之后，你只要只要我这么走就能够输出接口出来，同不同意同不同意啊，走了腹肌吧。
对啊，几包出来之后呢，你自己先是不是就开始要优化，他开始要走，只要我这么走你就能出结果，同不同意，然后你这个流程是是不是1.0的，你是可以不断优化他，你们现在接下来你们全部结果全部都有结果是吧？节假这件事情干嘛？你要把你所做的事情自己给干嘛？给搞物流生出来能懂吗？流程打造很简单，下午的时候晚上总结会的时候，我告诉你怎么打造流程可以吧？
怎么把你，而且这个流程是你自己做出来的，而不是别人告诉你的能听懂吗？能听懂我意思吗？是你自己的，这是第二第二部，第二部做出来之后，第三部呢流程做出来之后这里很多环节，然后你不断优化他，你知道你开着干嘛就开始干嘛啦，开始流程是不是很多环节，很多节点。接下来你就开着干嘛？请人啦，能能听懂吗？是不是你得啦？某一个人就开始要，嗯流程是不是很多节点，每个节点你就安排个什么啊？这么开始岗位啦。
是不是他的岗位啦？开始什么要定岗位，然后订什么？是不是开始要标准啦？标准话啦，然后呢是不是要岗位辞职啦？要要达到什么要求啦？然后接下来呢定岗位岗位职责定标准，然后这个感悟必须要做什么样标准对不对？然后接下来呢，还有怎么定制度对吧？钉钉怎么定制度对我们的分配提成对吧？公司体系对不对？接下来一个定怎么定制度，然后定什么每个岗位定什么？
薪薪薪酬机制嘛是吧，开始限定的嘛，清朝对吧？然后定开始要要要干嘛啦，还要看考糊了吗？对吧？是不可以考核啦，能你能理解我意思没有，这是接下来做你首先我们是一步一步来啦，你成功了，然后开始流程看流程化，你发现只要是流程这边很多环节，然后你要找最牛逼的每个环节是不是都有特别？
上场的人有要是药水的，你就开始请人啦，功夫就不起来啦，然后你老板这位老板干嘛啊？是不整就看这个所谓你这个创造出来这是什么公司的，一个什么整个公司的一个什么一个体系的一个系统来能听懂吗？我们都一步一步来了，你这样子才像一个什么才像一个公司，而且的话你是不是最熟悉的整个大盘子你就知道了。
然后你知道哪个环节要要什么要求就不知道呢，是不是工资就起来啦？工资起来之后接下来呢就开始不断的学习，任何东西不断，你们往里面优化吗？这系统不断地完善它吗？人员不断有胜利大嘛，不断升级他妈能理解有意思没有？我们是自己一步一步走的，所以我们现在进到第几个环节，第二个环节又开始要干嘛啦，开始要干嘛？
打造流程了，晚上晚上我们总结会的时候告诉你怎么打造流程，这里面有很多很多细节很多很多点呢，这也是我这几年长了很多坑种就出来了，而我讲的东西都是干嘛？自己干嘛做过的事吧，自己做过的再怎么出一年，按照的东西一年赚1000万是没问题的是吧？如果赚1000万以下我可能就交交不了了，比如你的目标赚一个亿可能都好看好我这东西我就教不了对吧？转转1000万，这没问题，因为我我我怎么忍啊，我这样子走过来的。
能能听懂意思没有能听懂嘛，所以你们我们就这么走好吧，这里面今天分享了一点是什么呢？就是我们在做事的时候，去年的时候我犯了一个很大的错误，就是去年20号，我以为我懂很多，当一个人觉得自己很厉害很牛逼的时候，他是有一种有一种干嘛自以为是感觉人可以干嘛，人可以胜天。
就开始就不按规律走了，开始以为可以超越规律对吧？我去年做很多事情是不按这些规律走的，不过那既定的一个法则走的都想想干嘛，我那么厉害我可以违背，我可以干嘛不让跑走走可以违背啊，对吧？但是发现发展干嘛，今年的时候我过的很轻松，做的做事做的很顺对吧？
为什么我知道哦，原来的话你再牛逼是不是法则在的你必须要符合法则的理解是吗？包括你们过来当合伙人，如果按照去年干嘛不收钱之类对吧？但方向干嘛？不是的，你不收钱不抽不收钱就留着干嘛，你就不会那个钱过来了，能听懂为什么要？这是什么？这是人性对吧？包括所谓股份制也一样股份制从华为到任何人。
只要他搞股份，他一定要杨工出钱的，同不同意为什么华为难？难道他还不想做好事嘛？这样不不不当你不喜欢给你钱对吧？不是的，这是一个什么啊？只有这么做只有这法则，只有这么做你才能干嘛？整个公司藏起来能听懂嘛，你按照这个法则走就行了，包括包括你看啊，只要是赚不到钱的人，穷人出来外面。
混了五年，十年还是在找项目还是没钱赚的就只有一个原因，什么原因整天就在天上飘，不做事同不同意，整天才找这个找那个，就是不想踏踏实实做事对吧？那这人以前的话我我我会干嘛，这人我就干嘛，哎找我觉得他很可怜啊，帮一下她之类对吧？包括新娘也帮了好多人，最后干嘛都都都他不单他做不起来，做不起来是不是开始恨我啊？为什么不往法则走，让他跑着干嘛？我不管你怎么
一样，游戏规则这么定的你进来就开始干嘛，比如我们合伙人家1万几千吧，是吧？你就搞1万几千吧，不行就就该走就走，因为你不交你肯定做不起来的，因为这是一个什么啊？这是规律决定的，不是我也想干嘛，难道不想吗？我也想干嘛，全全中国人都知道和当我合伙人是吧？用鞋但是做不做不到的，这是规律啊，能明白意思吗？你再怎么样一定要一定按怎么走瑰丽走。
你再厉害一定要鼓励着规律永远在我们的个人意志之上的，包括另外有个法则是什么？以规定的二八法则您听说过没有？我现在招100个员工说，说白了就只有20%，能够真正赚到钱的，您同不同意80%都混日子的对吧？我再怎么努力是不是还是一样的，因为这是法则啊，那那证明什么？包括性能搞培训也一样着。
100多人，我再怎么努力也只有20%的人，干嘛能够对他们有用，或者说拿拿个东西产生结果对吧？80%多干嘛都会觉得没得到帮助的，你们信不信这什么打法则你没办法，娜娜代表什么是不法法则，是不是奥巴马你知道那代表什么呢？只要做事这般大的人没有结果，或者在你公司赚不到钱之类，他会干嘛会说你好王说你坏话这是你坏话。
如果说你把焦点全部放在这里面，你就完啦，能听懂吧，你要把家庭放哪里发版20那里你除非你不做事，只要你做事就是这样子的，反正我们箱子还是一样的，倒是争了起来还是二八法则，因为这是个定力啊，你违反不了的我们也是一样，只要超过十个人20个人就干嘛，20%能干嘛？赚到80%人的钱，你信不信？信不信信不信这是一个法则啊！
你反正现在我又干嘛把所有人换成全部都是精英是吧？还是一样的还是有板子二层特别游戏把人打死人干嘛一般的同不同意？因为这是法则啊，那你干嘛？你要做事你一定干嘛就跑到存在的，你这样怎么努力也改变不了了，这就是法则，还有一些什么墨菲定律啊，这些定力对吧都一样的，还有还有一个叫什么好的会干吗也好差的呢？这叫什么定律？
马太效应这也是一样的啊，能能懂我一次嘛，能懂我的意思吗？所以这都是一些法则战的，但关键干嘛？你自己是哪一部分人，这是关键对吧？你自己是哪个问题，是这个还是这个？这是这个干嘛？反正是第一次就站在里面的，那我们做事情干嘛一定按照什么走暗道鼓励走规定出来那你不让他走在怎么样，没有感情再好也没用。
因为谁都做不起来了，我也想我也哄她，我想超越他超越得了吗？你转牛逼你把手放到火上去烤，你都被烧伤了，你牛逼也没用了，因为这是什么？这是定力，这是法则，所以人一定一定要按照什么走，按照规律走，那你能听懂吗？按照规律走。
所以去年的时候我有有搞的搞的去干嘛，我老是跟跟我讲说我老师我有有一段时间我就觉得老师干嘛这种有点有点太狠了是吧？个案两三句话就说别人5万块钱，他收个玩会就5万块钱啊，而且他还不想做呢，能能能听懂嘛，我觉得很不很，后来的话我就觉得这个人干嘛这么做，我也这么做那个导师那么有名气是吧？在整个世界都有名气的，然后你怎么那么黑呢？
是吧，黑不黑慢慢慢慢发现干嘛，他老是说我没有借下她，她说我不收不收钱之类是吧，然后这边做我说没有迹象，后来直到今年知道这是一个什么啊，瑰丽人家不给他钱，他就是不愿意干嘛把心打开你再怎么弄也没用，没用的，而且也看不到一些价值，能能听懂吗？这是一个什么规律？所以说他就干嘛，他就暗暗什么时候。
按规定走，所以他创造一个时间已到同行吗？能听懂吗？已到同行她就按照道走，他不他干嘛一样的，如果我们按照规律走，不是按照我们个人喜好，你做事情都是很简单，比如阳光哪个行哪个哪个测试结果我我就干嘛，我就辅导哪个同不同意，我管你是我的亲戚，管理管理是我的好朋友，我就按照这个规规里走，你还有什么七情六欲吗？有没有？但是你
你呢？人家对你好一点拍拍马屁之类的，诶佳哥叫我两句我就干嘛呀，不关他好像过不去有没有是不是任职了哇？这人是我的亲戚什么之类对不对？有有有没有，有没有那这干嘛，我就是等等再七上七上八下啦，那五接下来干嘛？今年我就很简单，我管你拍完马屁还是拍拍哪个所都好的规律就是规律，不行就该走就走。
我不管你的谁过来，包括这里面我们这边也淘汰一个合伙人嘛，对吧？舅舅家1万几万吧，我不管你怎么弄了，不交就干嘛就走，能能理解是吗？不然做不起来了，到时候你累我也累，我们就按照怎么着按照这鬼厉总可以吧，所以别要跟别，要干嘛，我也是一样的，你看站桩我是跟大家一起唱游戏规则，我是不是一一起参与我市自我该有的事情你做你刚好是情同同不同意。
是这样子的，大家都一样了，因为我也在，我也是我，我再厉害也是不是受制规定的限制，我毕竟也要也要扶着走，不然只会说为什么搞到最后干嘛搞到最后看一个人成不成功叫什么啊？中国文化特别高深是什么他也有没有按到在运行对吧？比如说一个人老是熬夜喝酒吸毒肯定会的吧，你中午很厉害，厉害也没用啊，彭导演这是规律吧？
所以我们要按照什么走，把个人的个人的面子，感情七情六欲将放在一边，二怎么走鼓励走可以吧，你让她闺蜜走就行了，讲不讲单你也不要看什么这个感情啊，那感觉好闺蜜走对吧？包括包括多多这边过来要给我19800是吧，我说按照规定走是吧？来呢，你只是来这边学习的事吧，过过几天就
回信是吧，你让人家回去收多少9800对吧？你给我多我也不要，是不是我这样子是不是很很坦然啦？是不是很坦然，没有那么多，没有那么小的框框，我就这么走就行了，每天干嘛？我们现在站桩每天八个小时，现在身体是不是好很多啦，就好很多啦，做事是不是有精神啦，然后心情是不是越来越好啦，然后开始出单了开始挣钱啦，然后这样子按照这个规律走，是不是越来越有越来越干嘛？
越来越踏实了，我我离职你只知道我只要这么一步两步，三步四步一个两个生意慢慢就起来了，然后开始干嘛做起来之后开始打造流程开始定岗位，定这个，然后招人罐东西是慢慢起来啦，怎么讲的有那么复杂吗？是不是需要时机啊？现在不然的话现在给你一个亿你也没办法，没办法变成两个亿啊，你还是需要这些东西呀，这个过程你需要走啊，能理解急有用吗？好人整天干嘛。
我急急急急急，你除了极寒干嘛及了多久啦，反正整天急急急一个月过去的三个月过去，半年过去了还在集有没有？除了鸡还有什么，除了急还是急，为什么因为规定在这里面啊，你首先干嘛没能力这个行业不熟悉没关系是吧？呃，这没方法，没有积累流程，没打造出来你急有用吗？有没有？
所以你要按照什么整个鼓励走势来讲不简单了，想不简单只要你这么走就行了，对吧？每天你的身体身体健康很简单，归结干嘛每天是站桩对吧？正常八个小时一个月之后我们就挑战多多久啊？一个小时，然后争取三个月之后挑战多多久？两个小时，当你达到两个小时之后，你就你现在觉得很难，但是按照这个走绝不简单，你现在所有的男女，所以拿所谓的男是什么？
所谓男是什么你就没有脚踏实地一步一步走你们我很简单，我们鼓励干嘛？我们现在有个厂很容易就坚持半个小时同不同意这是规律呀，我们干嘛？我们在那做的只是服务在规律而已，这个厂大家一起一起干啊，一起上装诶，每天半个小时啊，基本上每个人过来吧，要是你跟他家里占，你能坚持到现在已经十几天了，能坚持。
每天办结到现在的为止嘛，你不行的同不同意，因为有个厂的规律嘛，然后一起办公，然后大家一起探讨是成长特别快是大家马上赚钱啦不然的话现在到现在也就也就是说十天左右嘛对吧，如果说你一个人在在家里面啊，半个月过去了啊一个月过去了，好像什么都没做有没有你以前是不这样子在在这里呢？我每天好像好像也每天也没做什么事情啊就是AI明天看看一上班九点半上班六点钟下班诶，好像现在是不是很多东西？
起来啦，如果这样子我们在一步一步走下去一个月三个月半年呢，是不是整个公司起来啦？对吧？所以好我我从来都不不不不跟别人比坏的，但我好像身边朋友都没有，没有快乐，我从来他们干嘛好多人给我买车买房子，好多人都都比我想买车买房，有没有比如啊名啊，小景啊，都比我
买车是吧，买房我以为好多人都比我比我早买房对吧，那我每天我干嘛？我很简单，我我打基础的时候，因为急你也急不来啊，对吧，我那时候搞了经常项目时候就从三个月打基础，那么急也急不来啊，因为这是什么啊？这闺女要走啊，然后打完基础之后再开始干嘛，开始要打流程，流程一弄出来，然后这个他得看你扩张了啊，扩展的时候是不是基，基本上干嘛一个月啪。
Are you就干嘛了？就招了100多人吗？三个月之内就招了100多人吗？快不快乐的扩展之后啊，快不快，是不是就像干嘛？你就刚才打基础，是不是娄底要打，那时候特别慢，要打起来的话，法律出事一下子一下子起来了。现在大家都向这个打基础，现在第一步我们这样已经走出来啦唉，你已经看到结果啦已经挣到钱啦现在基本上所有人是不是挣到钱啦，只是挣多挣少而已同意吧。
这样强势到这地步呢？刚才打造流程啦，然后你的流程是不是可以干嘛？可以复制的，有没有流程能听懂吧，然后接下来第三步是补药优化啦，然后每个节点开始优化啦哦，晚上的时候总结会我告诉告诉他怎么打造流程，亏了今天早会这样子回去干活啊，那个我我我简单跟你说一下对。