波波:波波来了第一场站友见面会(连载73)

上周确实应该要纪念一下,这是<波波来了>产品的又一个迭代。

  

前段时间,我总结出来了两套方法论。社群运营的六脉神剑,一套是代理群运营的六脉神剑,一套是驿站群运营的六脉神剑。


一套针对代理,一套针对用户。针对代理就是带着代理去卖货,针对用户就是服务用户,让用户得到他想要得到的。


这是两种不同的思路,他们想要的不一样。但是,只要抓住一个点,他们想要的东西,我们在社群里面铺设实现的路径。实现是需要方法的,而这些六脉神剑系统,就是解决的如何实现的问题。


如何去解决这个问题,首先就是要理念先行,你要先明白,事情的本质是什么,这是为什么的部分。


光明白为什么还不行,你还要知道怎么做,知道怎么做了,要拿到结果,就要持续的去做。


那就总结一句话:理念动作化,动作标准化。


这是做大的精髓,以前的营销就讲究这个,当你要开始大规模作战的时候,在信息方向的传达上,一定会出现偏差,如何让他们都按照一个步调走呢?就是上面这句话。


这实际上就是解决了信息传达不走形的问题。


后来,有了一个专业术语,叫做SOP,就是任何东西都是标准流程,123,你把它做成手册。做成手册的目的是什么,就是让每个人都知道,每一步都是怎么做的。


但是,你会发现,还是不行,即使你给他一本流程手册,他们在操作的时候,还是会走样。那最终极的方式是啥?


培训吗?培训能解决这个问题吗?有提升,但是解决不了根本的复制问题。


因为信息太多,用户当下明白了,但在应用的时候,还是会走样。这就是应用场景跟接收到的信息,并不能完全匹配的问题。这段时间,我对这个的意识特别深刻。


那解决方案是什么呢?就是让用户看到更少的信息,只让他知道下一步干什么,给到足够的理由,他做完后,给他一个即时反馈就好了。


最终极的解决方案,就是把所有的流程,做进APP。


比如说,你用代理制度,这最耗费时间的,就是给代理讲解代理制度,费了半天劲去讲解,可能他还是不明白。


那就可以把所有的东西,做成一个面板,让代理在里面点来点去,不需要解释。用户一进来,给他一个线性面板,给他一个通关主线。


第一关,干啥;第二关,干啥;第三关,干啥。


他只需要知道下一关要干啥就够了,这就是把所有的工作游戏化,做到一个面板里去,这个面板是一个用户每天要看到的。


这段时间,我的很多时间,都花在这里了。初步完善,已经进入实施阶段了。


我发现,在今天,社交电商这个赛道,用这种游戏化的面板方式来做运营的,有几家做得超棒。


做社群,也能应用这套逻辑。一个陌生用户进来,怎样变成用户,变成推广者,变成管理者,变成分红者,这都是通过一个面板来完成的。


第一,吸引关注度。


第二,制造动力点。


第三,给即时反馈。


第四,开启下一轮。


就这样一轮一轮做下去。管理代理是这样,管理企业内部的项目也应该是这样,需要做一个企业内部的操作面板。


上周的战友见面会,我说需要纪念一下,是因为这场战友见面会,让我看到了明年的星星之火。


<波波来了>能给到创业者的两样东西:第一,最前沿的经营方法,第二,最精准的资源人脉。


第一,最前沿的经营方法,这个的解决方案,每周三晚8点的驿站内直播,再一个场景就是线下月度的大型实战营。


总体来说,就是通过牛人的分享,拿到最前沿的经营方法,周三线上晚8点,那个是我来讲的,线下那个是把我们拜访的牛人邀请回来,他自己来讲的。


解决最前沿的经营方法,就是靠这两个场景。


第二,最精准的资源人脉,这个的解决方案,每周二晚8点,线上约咖啡,这个是引导线上群成员达成一对一资源链接,这是形成线上点对点的场景。


然后是线下点对点,就是站友见面会,以每一个驿站为单位,组织一个线下的场所,做出来的沙龙。


这次是第一场站友见面会的打版,请王律师来现场主持。站友见面会有两个议程:


第一,分享部分。每一次站友见面会都有一个主题,就是分享部分,让驿站内的优秀会员,做6分钟分享,“我是谁,我做出了什么结果,我是怎么做的”。让干出结果的人,说他是怎么做的。


线下的站友见面会,去中心化的资源链接,不是大段的分享,分享要有,但要很精炼。


这次的满意率超级高,结束两个小时了,参加的人还迟迟不散去,就是进入了私聊环节。这个结果,就是现场链接起到的效果。


做链接这件事情,有几个关键点:


第一轮,让到来的每一位会员做30秒介绍,“名字、行业、成功案例、我需要的资源”。


提醒大家给你听到的人打标签,分为A、B、C,A代表他可能成为你的客户,B代表他可能成为你的销售者,C代表他可能成为你的投资人。


这是第一遍,我发现,在这一遍,我只能找到少数几个我感兴趣的人,没有太多印象。所以,只是这样的一遍自我介绍,不会形成任何的对接,记都记不住。


第二遍,每个人发一张资源链接表。每个人把自己拥有的三个资源写出来,需要的三个资源写出来,每一条下面都是空格。写完后,开始传阅,按顺时针方向,你填写的表格,传给左手边的人。


这时,你也拿到了你右手边的人的表格,你看看,他有什么资源,如果你需要他的资源,你就在他的表格下填写上你的姓名,以及电话号码。如果你看他需要的资源你有,你也在下面的空格填上姓名以及你的电话。


就这样一直传阅,一圈下来,你发现,你自己的那张表格就回来了,你发现,你的那张表格,各种各样的电话,你发现,有人成为了你的客户,有人能帮助你解决问题。


我们小组有6个人,还有几个自己人,我在我拥有的资源那里填写了,1月6号、7号、8号,我要开第一期《社群操盘手》的课程,我来亲自讲,把整套社群的玩法体系,做成一个系统落地课。


一圈传阅下来,就有2位主动报名了,这让我瞬间感觉很爽,我发现了这种线下站友见面会的魅力。


王律师说,他能做到下周的返场率70%。原因,就在于他能真正的拿到价值。


你回去,拿走一张表格,这些表格都是精准的客户资源,很可能你会因为这张表格成交几万几十万。


下周,站友见面会继续打板,后面,后面形成我们自己的流程之后,每一个驿站都会来复制这套系统。


这是真正的拿到了链接的结果,而不仅仅是加个微信而已。


这只是第一层链接方式,后面还有引导一对一的深度拜访,互相引荐,这些<波波来了>也会陆续引入。


给方法的部分,一直是我们的强项。今天,在做连接这个部分,有了实质性的突破,确实应该纪念一下。


想想2020年,星星之火,画面已经越来越清晰了。


志存高远、发心纯正、踏踏实实、心门自开。


今天说了两个点:一个是理念动作化,动作面板化;另一个是,站友见面会取得圆满成功。


2019年,心算是安了,救苦救难的是菩萨,受苦受难的是大菩萨。


就写到这里,看完,你就打1,我会很开心的。


下周连载,我们再见。


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