波波:工厂老板转型直播,一个月带货60万,咋干的?(连载90)

最近,我又一次采访了蝉禅。他在去年,从工厂老板的人设正式切入到快手,从一开始的定位就非常清晰,前前后后,其实我对蝉禅的采访有三次了,第一次是在疫情期间,10万创业者24小时公益直播,第二次是在前阵子的直播操盘手峰会,还有这次正式的采访,还是很感谢蝉禅无私的分享。


实际上,蝉禅真的都非常忙,他说,做了快手主播,开始卖货之后,生活都不正常了,每天除了直播,就是看别的主播直播,就连睡觉的时候做梦都是在直播。


一旦你选择了直播电商卖货,就要不停的干到底,这是一条没有回头的不归路。


目前,蝉禅的快手账号有31万粉丝,每天的带货量能稳定在1000多单,整个打榜的投产比最高可以做到1:15,正常稳定在1:5以上,他底下孵化的主播徒弟,每天能带货变现50万,这期连载内容,是很值得我们好好去学习的。


本期内容重点解决以下问题:


1.一个牛逼的快手账号是如何生产内容

2.快手最重要的涨粉渠道有哪些

3.一个新手账号如何做广告投放

4.如何找到高质量账号打榜

5.蝉禅在快手遇到的三个坑

6.带货300万的直播话术是怎么样的

7.蝉禅的快手号经历了哪些关键节点

8.这些牛人是怎么看待直播带货这件事的

9.各大直播平台究竟有啥不同

10.如何定位好你的快手人设

11.如何围绕快手直播搭建自己的团队

12. 怎么安排一场打榜需要的系列货品

13.售后应该怎么去做

14.没有供应链优势怎么切入快手直播

15.大佬应该用什么心态去对待快手直播




1


一个牛逼的快手账号

如何生产内容



内容的产出有一个核心的逻辑,就是一旦你的人设定位好了,你的内容就要围绕你的人设去制作。


比如说,你是做美妆的,那你想想看,用户他想看到什么,第一,你是不是厂家,第二,你的产品为什么好,第三,我为什么要买,第四,我为什么不去别人那里买,你就围绕这四个维度去生产内容。


比如说,第一,他想知道你是不是工厂老板,那你就可以去拍你的工厂实景,这就是一种身份证明。


第二,你得告诉用户你家产品为什么好,这个时候,你就可以拍你的流水线,拍你的产品的生产过程。


第三,你要告诉用户为什么要买,那你就可以跟用户说,这些产品原材料怎么来的,怎么种的,有什么用,然后你是怎么做的。


第四,你还要告诉用户为什么不去别人那里买,因为你是工厂,你的东西没有中间商赚差价,所以性价比高。


这个内容其实就是你人设很重要的一部分,你是什么人设,你是做什么的,你就拍什么内容,一定要重度垂直,千万别为了涨粉拍一些偏离人设的内容,你是护肤品工厂老板,就围绕护肤品去生产内容,你是袜子工厂老板,就围绕袜子去生产内容。


你的目的一定要明确,你拍内容是为了吸引那些对你的产品,对你的人设感兴趣的粉丝,而不是泛粉,那样是没有意义的。


确定好内容的方向,剩下的其实就是流水线式的产出了,比如说,一个产品出来了,就给到文案小组,文案小组根据产品开始写。


比如说,有什么功效,有什么成分等等,写完之后,就给到拍摄小组,他们就开始根据文案脚本拍,拍完之后,就是剪辑的事情,成品之后就可以发布到平台上了。




2


快手最重要的

涨粉渠道有哪些



你看,任何平台的流量的发展都会有三个时期。


第一个是野蛮生长期,在平台初期,你发什么内容,平台都会给你推流量,就算你很粗糙的去制作,去搬运也可以涨粉。


第二个阶段是内容增长期,就是平台需要你输出更多高质量的内容,才能获取流量,那些没有很粗糙的内容,在这个阶段慢慢就被平台淘汰掉。


第三个阶段就是付费增长期,内容的红利慢慢消退,这个时候你就需要通过各种广告投放获取流量,这就考验你的经营化运营能力了。


那目前来说,快手最大的涨粉渠道就两个,内容涨粉,PK涨粉。


蝉禅说,内容涨粉比PK涨粉更好,为什么呢?你看,PK涨的粉其实还是别人家的,你必须要把他养成自家粉丝,也就是购物粉,只有给钱了的粉丝才是真爱。


内容涨的粉丝好处就是,他本身是没有属性的,他也不是说是哪一家主播的死忠粉,他就只是被你的内容吸引过去,而不是靠PK甩粉过去的。


一个账号初期,最重要的还是定好人设,把内容做好,这样来的其实都是精准粉。


内容涨粉一定要做到重度垂直,跟你的人设相符,千万不要说做搞笑段子涨粉,一点意义没有,你卖化妆品的,你说你要段子粉干吗?


这个点,一定要想明白,你要的是什么。




3


一个新手账号

如何做广告投放



第一,在投产品能保证成本的前提下,不计成本的去投。


快手现在这个阶段是一个最好的机会,你需要做的就是不断放大,跑马圈地,只要保证成本,你就可以猛砸下去。


你看,去年单粉价格是5毛,然后是1块,年前是2块,年后是3块,现在到了5块,粉丝的价格是一直在飞涨的,现在就是在跟时间赛跑的阶段,谁在最短的时间内圈的粉丝多,谁就更有可能跑到头部去。


第二,打榜要从小榜开始。


打榜真的就是快手生态里面最狂野的卖货形式了。有句话这么说,刷最贵的榜,卖最便宜的货,就是说,你可能花了10万去打榜,但其实卖的是几十块的货,打榜卖货一定是需要极致的性价比,还要有很强的控场能力,不然你一定会亏的。


所以,在最开始打榜的时候,一定要从小榜开始,比如说1000块的,千万不要上来就10万10万的打,这样一定亏,因为你都还没明白打榜的套路,你的能力都还控不了大榜。


比如说,蝉禅现在这个阶段,3万以内的榜随便打,但是超过5万就赔钱。


打榜考验的就是你的综合能力,你要想打榜的效果好,至少要做好这三点:


第一,做好挂榜主播的详细数据分析;


第二,要选好跟人群匹配,并且性价比足够高的货品;


第三,主播要有足够牛逼的控场能力。


打榜其实是一件非常累的活,蝉禅现在的节奏是这样的,每周打2个榜,其他时间就是做内容,靠内容去做粉丝。




4


如何找到高质量账号打榜



目前来说,头部的榜都被洗过很多次,中腰部的榜还是蓝海,这是新鲜的血液,打这种榜,更好卖货。


整个打榜的流程一共有5个步骤。


第一,找主播

第二,盯榜,分析主播数据

第三,联系主播,确定四件事:产品底价、上播时间、定榜时间、连麦剧本

第四,提前盯榜决定当天打榜

第五,打榜连麦卖货,打榜结束


蝉禅打榜的部门一共有18个人,这18个打榜的人,原来都是做广告投放的,从自己项目的流量部转过来的,这一类型的人,他们是能快速摸透背后的投放逻辑。


他们有很大一部分时间都是用来找榜盯榜,就是找各种类型的主播,然后监控每个主播的各种数据。一个人每天要盯6个榜,一个榜盯一周。


这些主播怎么找呢?比如说,你可以去直播广场找,可以通过关键词搜索,还可以通过飞瓜数据去看各种排行榜。


然后呢,每天就是分析这些数据,比如说:


第一,近7天直播间人气峰值

第二,主播的粉丝画像,男女比例是多少,年龄占比多大

第三,近30天开播场次

第四,是否有小黄车可挂榜

第五,近期打榜记录是否有同行产品,如果有的话,短期内就不要打了


还有直播的数据,比如说:


第一,最近一周有多少人在这个主播身上打榜

第二,甩了多少粉丝过去

第三,转化能到什么,多少个赔了,多少个赚了

第四,客单价到多少


根据这些数据去分析,你打榜的成功率肯定会提高的,打榜这件事,真的有很多的坑,所以呢,你一定要对打榜账号足够了解,一定要不断盯着,去分析数据,数据可以,你接着就可以上了。




5


蝉禅在快手遇到的三个坑



第一个坑,花80万涨15万粉丝。蝉禅最开始切入快手的时候,就打了好几个大榜,结果都亏了。


因为你的能力其实控不了那么大的场,甚至说,里面的套路你都没摸透,你直接这么上,肯定就掉坑了,所以说,打榜要从小榜开始。


第二个坑,打榜,必须当场见效。快手主播是个江湖,比现实更实际,就是对人性的检验。


比如说,蝉禅给一个在滨州挖地下室的主播打过一次榜,刷了2000块,结果给上了1000个协议粉,5000多的人气,就卖了20单货,还都是自家老铁买的。


还有一次,给山东一个主播刷了4万块钱,涨了不到1000个粉丝,这里面是有很多坑的。有些主播可能前面跟你说得很好,说这次效果不好,要再给你补一场榜,但其实你给完钱之后,他就不理你了,所以,打榜这件事,一定是要当场见效的。


第三个坑,保持供应链的畅通,在快手没有优质供应链是做不起来的。


快手他是老铁经济,如果你给不了老铁性价比高的产品,你说别人怎么会一直在你直播间里待着,买东西,说白了,你要维持跟粉丝的关系,你就要让他占便宜,你要提供性价比高的产品给他。


再一个,比如说你突然哪天爆单了,你的供应链不畅通,发货迟了,粉丝肯定就不愿意了,这可能会直接影响你账号的评分。




6


一场直播带货300万的

直播话术是怎么样的



带货话术就是你直播间的武器,如果你不把他磨得锋利一点,上了战场你拿啥跟人打。


蝉禅有一个专门记录话术的本子,厚厚的一本,里面是改了N个版本的话术,这就是人家对待这件事的态度。


他的带货话术是这样的,最开始,是一段欢迎话术,简短的自我介绍。


比如说,家人们,我是谁,我是哪里人,然后就用一两句话,告诉用户你这个直播间能带给别人的好处是什么,比如说,一件也是出厂价,买错买贵包邮包退。


接着就是产品介绍,注意,你在介绍产品的时候一定要快一点,不要拖节奏。还有,你在介绍产品卖点的时候,一定要主推一个亮点。


任何产品都有很多卖点,但如果你把所有的点都讲了,粉丝压根就记不住,所以,你要做的就是把一个卖点讲明白就可以了。


然后,你就可以开始说福利,比如说,对比价格,这支手霜原价是59元,今天9.9包邮。


再然后,要限时限购,比如说,今天就上20单,我的店铺评分5.0,买不了吃亏买不了上当。


最后呢,你还要提醒老铁们,喜欢我就留一票关注。


除了话术之外,你还可以准备一些辅助的工具。


比如说,李佳琦在带货的时候怎么做,他在谈到价格优势,折购力度大的时候,会拿出计算器算给你,在说到自己的产品和明星同款的时候,会拿出准备好的照片。


再比如说,在引导下单的时候,会拿出另一个手机,告诉粉丝,要点哪里,哪个步骤。


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7.蝉禅的快手号经历了哪些关键节点

8.这些牛人是怎么看待直播带货这件事的

9.各大直播平台究竟有啥不同

10.如何定位好你的快手人设

11.如何围绕快手直播搭建自己的团队

12. 怎么安排一场打榜需要的系列货品

13.售后应该怎么去做

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活动预告



6月5日-11日,有7天的时间,我会把我这段时间采访的十几位直播牛人,的实战经验,做成了一堂系统化的课程。

我希望把这些碎片化的经验,做成系统化的模型,如果逆向进入直播带货领域,只需要按照这些模型来复制就可以了。


第一,场景模型,认识直播本质

第二,平台模型,认清平台本质

第三,人设模型,找到主播定位

第四,涨粉模型,找到涨粉方式

第五,内容模型,稳定输出内容

第六,变现模型,找到变现方式

第七,分工模型,确定人员分工

第八,指标模型,抓住关键指标

第九,选品模型,提高选品效率

第十,生长模型,找到运营节奏

用7天的时间,带着你,画出你自己的10个落地模型,上完这次课,你就可以上路了。


本次课程名称叫做《直播操盘手-7天特训营》,2万元/人,前100名,享受1人报名2人同行。


所有报名此次7天特训营的同学,都可以加入中国第二大直播创业者社群-《山顶商会》


在过去的一年半的时间里,所有被<波波来了>采访的嘉宾,都在这个社群,之前,我一直没有想过把这个社群商业化。


是因为他还不够垂直,今天,当直播这个风口到来的时候,我认为这个社群就应该拉起来了。


今天,<波波来了>会聚焦直播带货这个领域,把抖音,快手,淘宝,微信,各个平台在直播领域有结果的头部牛人,全部采访一遍。


如果你能进入这个社群,意味着你将会和<波波来了>的50位牛人导师共同探讨。


已经进群的牛人导师有:


1,胖虎,集淘联合创始人,淘宝直播前三,年GMV38亿

2,秦江,火种传媒创始人,快手前十MCN,10天出货1000万,旗下粉丝8900万

3,杨益华,行装创始人,年营收3.9亿


4,周孟媛,盟眺联合创始人,直播带货老司机,深耕快手5年,孵化3000万粉丝

5,元帅,元帅精选创始人,一场直播10万人气,带货4000单

6,大D,快手账号“聂小倩她老板”操盘手,每天自然涨粉2万,一场直播带货200万


7,西爷,快手电商主播,实体转型快手电商,一场带货300万

8,何玉龙,惟业CEO,快手服务商,GMV超25亿,涨粉超3000万

......


群内还有更多大咖,文章篇幅有限,这里就不一一例举了。


这不是一个简单的社群。它有如下几种权益:

1,可以参加《直播操盘手-7天特训营》

2,每周二,参加《山顶私董会》,群策群力,帮助山顶成员解决实际经营问题。

3,每周三,参加《波波真经复盘会》,波波用直播的方式,复盘本周采访的直播牛人取到的真经。

4,每周四,参加《山顶牛人分享会》,邀请一位直播牛人,在群内做实战真经分享。

5,每周五,参加《山顶成员见面会》,波波会在线下邀约牛人,帮助成员解决经营问题。

6,每月月末,参加《山顶企业游学会》,组织山顶成员,去到头部直播牛人企业实地学习。

7,送你一本《直播操盘手运营笔记》(正在制作中)

这可能是国内少有的,聚焦直播带货的头部社群。

进群之前,需要提前知晓的几件事:


第一,山顶商会是一个聚焦直播带货的高端社群

第二,进群请准备1000元红包分10个,群内大佬都会列队欢迎

第三,2万元即是本次《直播操盘手-7天特训营》的学费,又包含了《山顶商会》1年的年费

第四,本月前100名,享受1人报名2人同行,2万=2人,你懂的

第五,还会赠送你2张<波波来了>会员卡


我们为你准备了一个入群仪式。报名,请加微信


《山顶商会》-中国第二大直播创业者社群,欢迎你。


今年<波波来了>全面聚焦直播,全年采访50位在直播领域有结果的牛人。今年的主题,用直播的方式,把你的生意重做一遍。



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