初美家蝉禅:蝉家班第八期招募(仅有8个名额)

一个人直播卖货是对的,一群人卖货才有未来。这是我跟中国美妆的记者采访的时候说的一句话。双拳难敌四手,有团队才会有未来。

可是,团队怎么样才能做好?团队里有成员比你强,这个团队才有未来。这是我最初开创蝉家班的初衷,如今变成了现实。

怎么说?

现在视频矩阵上来讲,从传统渠道,微信私域流量,到现在的直播电商,都是关于信任留量的。只要别人信了,你就成了。

视频电商现在分为两个版块:短视频卖货,直播带货两个途径,短视频是抖音,直播则是快手。

快手日活超过2亿,人均使用快手的时长70分钟。可是直播卖货就一点:成交上要抓住用户及时决策的瞬间非常重要,最核心的一点:成交话术。

可是,如果没有实体零售,电商,或者说微商的经验,真的卖货?跟目标用户快速建立链接,形成信任也不是一件容易的事。

快手上做电商的主播人很多,可是很少有人知道:快手上70%的老铁获取产品信息的渠道是短视频;65%以上的用户会因为评论区的内容决定是否购买;50%的用户购买后,会去询问别的已经购买过的消费者的意见。

可是,快手带货是不是直播带货的唯一?

可是现阶段抖音直播带货是最大的红利,因为要跟快手争中腰部以下的主播,给普通素人直播做流量的倾斜,所以直播应该选抖音。

因为现在,快手上的主播集体出走抖音,现在抖音上中腰部主播80%都是快手上转移过来的,快手现在遇到核心难题就是:全国100强主播一开播,小主播就没有饭吃。

可是抖音的机会就在这里,可是我自己呢?

入门直播电商的时候,基因定在了快手,想转战抖音?不如招募徒弟来干这个,从零开始,机会更大。

视频电商未来还是供应链之争,我们在上海最大的优势就是供应链,可是劣势也是因为工厂处在金山,招募主播缺失有难度。

快手的直播;微信的社群,短视频,直播;抖音的短视频,直播;淘宝直播;小红书的图文,短视频,直播现阶段都是最好的机会。

快手直播目前我们已经跑通了,最简单的:定位,挂榜,直播,二次直播,铁粉积累,做好供应链,售后100%满意,这就是整个流程。

前段时间,在快手上招募了几个人,可是来了之后一心想着直播就能卖货,根本不知道:运营要从供应链,财务,物流,售后,直播只是浮在最表面的点。

入行最快的就是跟过来人学经验,我在快手上要是没有我师父全哥,到现在估计连门在哪都找不着。


可是如今呢?好歹,我也算是中腰部主播了,未来成为头部主播的可能性有没有?

我这点自信还是有的。

人类所有痛苦的根源,都是对自己无能的愤怒。

经历了150天的直播,加上师父的指点,我自己也算努力,30万的粉丝,卖了300万的货,自认为:及格了。所以也才有了招徒弟的资格。


昨天到了凌晨1:30,我又把自己直播的话术在A4纸上重新梳理了一遍。


从2019年的12月28日开始直播,到今天是第150天,我把自己的直播话术修改了150遍。

从开启直播的第一天之前,师父全哥告诫我说:蝉禅,你是我兄弟,我告诉你不要做主播,因为一旦你做了主播,连个喝酒聊天的空闲时间都没有。

我说:全哥,我信,但是既然我选择了,我就会义无反顾干下去。

我叫蝉禅,山东人,现在是上海最大的化妆品代工工厂,主要给国内一线的化妆品品牌代工;今天是我来快手直播卖货的第150天。

来快手,就是想给快手的老铁提供在保证品质的前提下,用最低的价格,提供最高性价比的产品。


行业内都知道:上海的化妆品生产制造的成本比广州贵一些。

蝉禅小店销售了6.8万单,小店评分5.0,就一句话:在蝉禅直播间,闭着眼睛买,件件都满意;买贵买错,包邮包退。

化妆品行业的水很深,但是,认识了蝉禅,从厂家到你家,一件也是出厂价,没有中间商赚差价。


蝉禅人长的不是很好看,但是卖的每一件产品都实在,所以老铁们给我起了一个外号:蝉实在。

这是我卖货的开场白,就这几句话,我已经修改过150遍,乐此不疲。
作为一个山东人,我的使命就是让每个家庭使用安全的护肤品。


我进入美妆行业的第一天,我们的配方博士跟我讲的第一句话就是:做任何产品,经得住任何人扒皮。

准确的说,我2000年到济南上大学,01年开始创业开手机零售店,03年大三就在济南舜井街创世纪做手机批发,06年进入互联网,开始做《通讯传媒》杂志。

09年第一批淘宝商城卖家,也曾经是TOP10卖家,可是那都是过去式了。

2014年,从济南来上海,创立运营朵嘉浓这个品牌,我自认为找到了自己最终的职业:化妆品工厂的老板。


这7年,风里雨里,无论如何,都算坚持下来了。

从2014年5月刚入行,懵懂不知道啥配方,也不知道全成分,到如今成了一个内行,真的是1万小时定律在我这里真实显现,经过不断的努力,中国美妆的老大桂总讲:兄弟,你现在在美妆界很出名了。

我问:老大,也就是说我现在是美妆界的业内人士了?

桂老大哈哈笑,说:你这么没有自信?


“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”,这句话是同仁堂的创办者乐凤鸣在《同仁堂药目叙》中写下的同仁堂人对中药事业的千古承诺。

对于这句话,我感同身受。

对于入行化妆品行业,从懵懂到了解,到如今,我们在敏感肌肤修复,美白淡斑,抗衰,防晒,祛痘各个细分领域都有所建树,这跟2017年我开始创建蝉家班有着密不可分的关系。

我带着公司还有我们的代理商从2018年的6月开始转型视频电商,最初的图文涨粉,到IP打造,还有抖音的豆荚投放,赔钱买经验。

到2020年的这个5月,我们在IP打造,豆荚投放,快手直播打榜卖货,成了业界的佼佼者,可是优秀离卓越还有很大的距离。

为此,我想到招募第八期蝉家班。

这是过去七期蝉家班的成绩,自己感觉特别有成就感,我相信第八期的徒弟们会更出色。


b0b0CC-b0b0CCzhibochuangyeduanshipin

网友评论