一个人直播卖货是对的，一群人卖货才有未来。这是我跟中国美妆的记者采访的时候说的一句话。双拳难敌四手，有团队才会有未来。
可是，团队怎么样才能做好？团队里有成员比你强，这个团队才有未来。这是我最初开创蝉家班的初衷，如今变成了现实。
怎么说？
现在视频矩阵上来讲，从传统渠道，微信私域流量，到现在的直播电商，都是关于信任留量的。只要别人信了，你就成了。
视频电商现在分为两个版块：短视频卖货，直播带货两个途径，短视频是抖音，直播则是快手。
快手日活超过2亿，人均使用快手的时长70分钟。可是直播卖货就一点：成交上要抓住用户及时决策的瞬间非常重要，最核心的一点：成交话术。
可是，如果没有实体零售，电商，或者说微商的经验，真的卖货？跟目标用户快速建立链接，形成信任也不是一件容易的事。
快手上做电商的主播人很多，可是很少有人知道：快手上70%的老铁获取产品信息的渠道是短视频；65%以上的用户会因为评论区的内容决定是否购买；50%的用户购买后，会去询问别的已经购买过的消费者的意见。
可是，快手带货是不是直播带货的唯一？
可是现阶段抖音直播带货是最大的红利，因为要跟快手争中腰部以下的主播，给普通素人直播做流量的倾斜，所以直播应该选抖音。
因为现在，快手上的主播集体出走抖音，现在抖音上中腰部主播80%都是快手上转移过来的，快手现在遇到核心难题就是：全国100强主播一开播，小主播就没有饭吃。
可是抖音的机会就在这里，可是我自己呢？
入门直播电商的时候，基因定在了快手，想转战抖音？不如招募徒弟来干这个，从零开始，机会更大。
视频电商未来还是供应链之争，我们在上海最大的优势就是供应链，可是劣势也是因为工厂处在金山，招募主播缺失有难度。
快手的直播；微信的社群，短视频，直播；抖音的短视频，直播；淘宝直播；小红书的图文，短视频，直播现阶段都是最好的机会。
快手直播目前我们已经跑通了，最简单的：定位，挂榜，直播，二次直播，铁粉积累，做好供应链，售后100%满意，这就是整个流程。
前段时间，在快手上招募了几个人，可是来了之后一心想着直播就能卖货，根本不知道：运营要从供应链，财务，物流，售后，直播只是浮在最表面的点。
入行最快的就是跟过来人学经验，我在快手上要是没有我师父全哥，到现在估计连门在哪都找不着。
可是如今呢？好歹，我也算是中腰部主播了，未来成为头部主播的可能性有没有？
我这点自信还是有的。
人类所有痛苦的根源，都是对自己无能的愤怒。
经历了150天的直播，加上师父的指点，我自己也算努力，30万的粉丝，卖了300万的货，自认为：及格了。所以也才有了招徒弟的资格。
昨天到了凌晨1:30，我又把自己直播的话术在A4纸上重新梳理了一遍。
从2019年的12月28日开始直播，到今天是第150天，我把自己的直播话术修改了150遍。
从开启直播的第一天之前，师父全哥告诫我说：蝉禅，你是我兄弟，我告诉你不要做主播，因为一旦你做了主播，连个喝酒聊天的空闲时间都没有。
我说：全哥，我信，但是既然我选择了，我就会义无反顾干下去。
我叫蝉禅，山东人，现在是上海最大的化妆品代工工厂，主要给国内一线的化妆品品牌代工；今天是我来快手直播卖货的第150天。
来快手，就是想给快手的老铁提供在保证品质的前提下，用最低的价格，提供最高性价比的产品。
行业内都知道：上海的化妆品生产制造的成本比广州贵一些。
蝉禅小店销售了6.8万单，小店评分5.0，就一句话：在蝉禅直播间，闭着眼睛买，件件都满意；买贵买错，包邮包退。
化妆品行业的水很深，但是，认识了蝉禅，从厂家到你家，一件也是出厂价，没有中间商赚差价。
蝉禅人长的不是很好看，但是卖的每一件产品都实在，所以老铁们给我起了一个外号：蝉实在。
这是我卖货的开场白，就这几句话，我已经修改过150遍，乐此不疲。作为一个山东人，我的使命就是让每个家庭使用安全的护肤品。
我进入美妆行业的第一天，我们的配方博士跟我讲的第一句话就是：做任何产品，经得住任何人扒皮。
准确的说，我2000年到济南上大学，01年开始创业开手机零售店，03年大三就在济南舜井街创世纪做手机批发，06年进入互联网，开始做《通讯传媒》杂志。
09年第一批淘宝商城卖家，也曾经是TOP10卖家，可是那都是过去式了。
2014年，从济南来上海，创立运营朵嘉浓这个品牌，我自认为找到了自己最终的职业：化妆品工厂的老板。
这7年，风里雨里，无论如何，都算坚持下来了。
从2014年5月刚入行，懵懂不知道啥配方，也不知道全成分，到如今成了一个内行，真的是1万小时定律在我这里真实显现，经过不断的努力，中国美妆的老大桂总讲：兄弟，你现在在美妆界很出名了。
我问：老大，也就是说我现在是美妆界的业内人士了？
桂老大哈哈笑，说：你这么没有自信？
“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”，这句话是同仁堂的创办者乐凤鸣在《同仁堂药目叙》中写下的同仁堂人对中药事业的千古承诺。
对于这句话，我感同身受。
对于入行化妆品行业，从懵懂到了解，到如今，我们在敏感肌肤修复，美白淡斑，抗衰，防晒，祛痘各个细分领域都有所建树，这跟2017年我开始创建蝉家班有着密不可分的关系。
我带着公司还有我们的代理商从2018年的6月开始转型视频电商，最初的图文涨粉，到IP打造，还有抖音的豆荚投放，赔钱买经验。
到2020年的这个5月，我们在IP打造，豆荚投放，快手直播打榜卖货，成了业界的佼佼者，可是优秀离卓越还有很大的距离。
为此，我想到招募第八期蝉家班。
这是过去七期蝉家班的成绩，自己感觉特别有成就感，我相信第八期的徒弟们会更出色。