2012-8-13:人脉、心灵、济南、烧烤、内蒙古、群!

   家是私人领地……


  如果有人请你到家里做客,说明真没把你当外人!


  有幸被牛哥请到家里吃饭,嫂子亲自下厨,我坐在沙发上,随意的翻了几本书,有一本叫《六度人脉》,我们去拉萨的时候,经常头脑风暴,其中有一个环节,就是彼此推荐我最受益的图书。


  当时,我推荐的是《大败局》、《理想丰满》、《价值的理由》、《大象为什么不长毛》……


  牛哥推荐了曾国藩的书,还有关于婚姻与爱情的《爱上双人舞》,最后推荐的就是《六度人脉》,所谓的人脉,其本质就是不断用各种形式帮助其他人成功,你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,只要你愿意,最多通过六个人你就能够认识世界上的任何一个陌生人,包括奥巴马。


  单纯给朋友推荐书,没啥意义,一定要告诉对方,为什么推荐这本书,这本书曾经给我带来过什么改变,哪些章节需要重点阅读,例如《大败局》里讲述牟其中为了获得社会身份而浮夸,《理想丰满》主要讲述了圈子的不同玩法,对于准备做圈子的人而言,这绝对是一本好书,如果想修炼自己对人性的把握,那么《价值的理由》绝对是一本好书,他会告诉你,原来事物还有这么一面,陈嘉映是唯一可以被称的上学者的哲学家,这本书,最初就是由哲学界的朋友推荐给我的。


  我很少读书,偶尔读一本书,会最大化的吃透,搜索里面的关键词,查看豆瓣评论,搜索相关人物的博客,一页一页的读,《大败局》我现在还没读完,《理想丰满》也还没读完,因为我对房产之类的玩意并不感兴趣。


  昨天,有个小兄弟,找我咨询一个问题,他说自己有心理障碍,怕跟别人交往的时候,别人不搭理他,所以自己总是龟缩在家里,除非有聚会之类的,才躲在后面参加一下,但是收获也不大,他想问,这是为什么?


  我认为,有三方面的原因:


  第一、把别人想的太高,其实任何人都是普通人,所以我是极力推荐大家接触一下懂懂,你会瞬间明白一个道理,哇,原来所谓的名人就这模样啊?!从此,你对任何所谓的名人都不再感冒,至少不会刻意敬畏,就当普通人来交往,这个心理障碍,必须要靠经历才能磨平。


  朋友见过懂懂以后,都会大发感慨:不过如此。原因很简单,你把他神化了,任何人都是普通人,去趟拉萨,你会感触更多的,无论是厅长还是明星,停车休息时,都站在路边撒尿,为什么?因为他只是个普通人,他也需要吃喝拉撒,不要谈什么优雅,那都是装给别人看的,也不要谈什么谴责,哪有什么厕所?


  第二、总认为自己没东西可以付出。其实付出是一种态度,而不是具体的物质,我以前也是这个心理,跟朋友在一起吃饭,总认为他们买单是应该的,因为他们能够签单,自己并非是不想买单,而是想以后有钱了请他们吃饭。


  2004年,我认识了报社一个老领导,他经常带我去腐败,但是我从来没请过他,有一次,他问我,你咋不请我吃饭呢?我说我请不起啊,他说你可以请我吃咸菜啊?!


  这个事对我触动特别大,付出是一种态度,不在于你付出的是什么,就如同一个农民,把你喊到家里,做了最丰盛的农家宴招待你,一桌菜虽然价值不到200元,但是让你感觉特别舒服,不知道应该如何回报。


  我们总是否定了自我价值,总认为自己没用,其实自己很有用,哪怕给领导做个心腹,做个司机,做个跑腿的,当我也可以请别人吃饭时,我明白了一种人的角色,吃饭时不买单,又总是想蹭饭,久而久之,大家觉得他是个累赘,就不会再带他玩了,这个角色,其实就是当初我的角色。


  第三、想认识谁,就成为谁的客户。上次去南京,聚餐,饭毕,我准备回家,陈辉民也准备回公司,有两个朋友,想去坐高铁,我委托陈辉民帮着送一下,结果他们跟陈辉民聊了一下午,原因就是他们俩本身就是陈辉民的客户。


  如果你想通了这句话,你想认识任何人,都很简单,所谓的名人,都不过是明码标价的卖身人而已,只要你敢出价,任何人都可以为你服务,无论是成龙还是李连杰,你让他们陪你喝酒,他们就陪你喝酒,商界人士更是如此。


  我拿自己切身经历来讲,经常有人给我QQ留言,懂懂我去你家找你玩吧?咱是老乡,咱是……我直接不搭理,因为我没义务,没时间陪你玩,我每一天都是我最年轻的一天,我为什么要送给你呢?我宁愿在家睡觉,我也不伺候你。


  有人很会办事,买个广告位或者进了我们群,他说要到我们这边来玩,我立刻动身,忙着接站,安排食宿,还要帮着推广,生怕人家不高兴。


  我就是个贱人,谁对我好,我对谁好。


  小兄弟还有个疑惑,也是最大的疑惑,就是遇到高人无话可聊,我也帮他分析了原因,因为你的心态是错误的,你是去索取的,是想让别人分享东西给你,让你学习,但是人家为什么要分享给你?当你是索取心态时,你是掌握话语权的人,你反而不知道应该如何提问,相反,如果是对方掌握话语权,他会引导你去提问,甚至他来提问你,例如,李国华他们到山东,我都是先提问,他们回答我再提问,这样就可以碰撞出信息来,如果是让他来提问我,肯定就问偏了。


  我第一次见宋朝弟的时候,很紧张,不管咋讲,他毕竟是第一家上市的IT公司,对经济对互联网看的很清楚,我知道他是高人,但是我不知道如何问啊?我能问问你是如何上市的吗?但是我让他去占领主动,他来提问,我来回答,那么整个互动就变的很顺畅,我们俩一口气聊了5个小时。


  所谓的人脉的答案,就这么简单,你想让谁惟命是从,你就成为谁的客户,现在你再想一下,还有难认识的人吗?你想认识谁,不是很简单吗?!


  昨天下午,心灵姐从北京到了济南,两个群友去接站,晚上蝉禅设宴接风,我从农村老家开车到了济南,就是为了当好东道主,换句话说,这是为什么?前面都给了答案,因为她是我的客户,要服务好她。


  我经常说一句话:你把别人当亲爹,别人就把把你当亲儿子。


  晚上,十多个人聚餐,饭毕,去了乔峰楼下去吃烧烤,乔峰明天就要去内蒙古了,蝉禅刚从内蒙古回来,分享了他们在内蒙古旅行的心得体会,据说一站比一站做的好,我问蝉禅最大的感触是什么?他说,喝酒能喝出感情来。


  每天推出一位群友,最近反馈最好的是李国华,他说有两家加盟的,能赚个十多万,所以,他想让我再推一把,我说每个群友只有一次机会,他想了想,决定在北京开完会,再到山东玩一圈,毕竟到懂懂家玩一圈,自然就成了日记的主角。


  今天,是早上写的日记,我问谁需要广告推广?大家没人搭理我,于是,我再贪心一次,发布一下我自己的广告,欢迎更多优秀朋友走入我们群,详细介绍:http://www.xiangxin.com/thread-383-1-1.html


  附图:通往雪山的路。


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