他们走在野路子上


去年三月,一位科技大佬的求职信在美国拍出了17.5万美元的天价,大佬是双非大学的英语专业学生,信里还有错别字。


不好意思,大星说的不是马云,是乔布斯。


回看2003年的互联网,最亮点就是这两个英语专业的学生。已经抛光公司股票的乔布斯,终于同意推出了Windows版本的iTunes。


也是在这一年,阿里巴巴的淘宝网上线了,原因比较简单,eBay进入中国之后,坐着收卖家们的摊位费,而阿里员工们还在顶着非典出差服务中小企业。


刚上线的淘宝,卖出的第一件商品是杭州特产——龙泉大宝剑。


哈佛商学院的教授大卫·尤菲写过一本叫《战略规则》的书,他批评乔布斯是个封闭的产品经理,比尔·盖茨比他不知高到哪里去了,因为盖茨很早就意识到:


“横跨整个行业的平台比产品本身更有价值。”


当乔布斯和马云认识到这一点时,已经过去了20年。


2008年,第一代iPhone推出一年之后,乔布斯才犹犹豫豫地上马了App Store。十年之后,App Store给苹果贡献了466亿美元的年收入。


马云还不如乔布斯,阿里巴巴最初的十年考虑最多的问题是怎么活下去。


今天,已经去世的乔布斯不会想到,越南的工程师做的小游戏Flappy Bird依靠着App Store可以每天赚5万美元;十几年前还在卖大宝剑的马云肯定也想不到:


90后中国男孩嘟一嘟嘴唇,在淘宝上每年赚一千万。


十年前,整个淘宝都赚不到一千万。


今天,淘宝已经有超过1000万家店铺,卖家们平均26岁。2018年,淘宝月度活跃用户增长了1.2亿,达到6.99亿。“淘宝”已经成了一个动词,王朴石经常说:


上京东淘宝一下。


在中国,淘宝的普及率大概只有九年义务教育可以媲美。


当一个制度的覆盖面足够广的时候,它就将面临流动性的问题,中国的教育是这样,淘宝也面临这个问题,1000万家店铺,谁可以出头?


哈佛商学院做过规律总结,一个高流动性的社会,任何阶层不能固化分配模式,监管者要做到公平公正,大众要对机会公平有文化共识。


淘宝做得更远一些,他们鼓励买卖双方之间发生更多的互动,把传统电商视为命根子的流量分配权拱手让给了生态里的每一个人,比如通过工具赋能、流量扶持等方式,让纯内容作者也能在生态里获得收益。


就像高考一样,淘宝设立了一个较低的准入门槛,只需要保证基础设施的相对一致性,剩下的,就让卖家各显神通吧。


今年3月6日,淘宝公布了一组数据:2012年至2018年,淘宝每年的TOP卖家中,有十分之一是前一年刚开店的新卖家,其中2016至2017年这个比例高达13%。


这些数据背后,是一个个破壁的故事。


身患脊髓性空洞症,瘫痪在床近10年的砀山女孩儿李娟,在淘宝上卖梨之前,想得最多的是自杀;


从小就爱摸鱼抓虾的杭州人周卓诚,能轻松分辨出中国90%以上的淡水鱼,是微博资深吃鱼大V,他的淘宝店开张之后45天就做到了生鲜类的第一名;


瑞丽模特出身的张大奕,是淘宝上的带货女王,她所在的如涵控股作为网红经济的代表,即将登陆纳斯达克。


淘宝不问出处。


最近,新版语文教材删除《陈涉世家》,引发了大量的讨论,其实就是因为一句话:


王侯将相宁有种乎?


这些走野路子的卖家,把各种流量带到了淘宝上。2018年新增的淘宝用户中,八成以上居住在三线及以下城市。而这里,一直被视为拼多多的主战场。


现在,京东的用户里,超九成是淘宝的用户;拼多多的用户里,8成是淘宝用户。


是谁说电商没有护城河的?


有记者问过乔布斯,苹果为什么总能产出伟大的产品,乔布斯说太多公司喜欢招名校生,但苹果员工都是音乐家、诗人以及艺术家,甚至还有动物学家和历史学家,巧合的是,他们又是世界上最优秀的电脑科学家。


也有记者问过马云,这个世界公平吗?马云说,这个世界当然不公平,你生在你家里,盖茨的孩子生在盖茨家里,怎么特么公平?


他顿了顿又说:


有一件事是公平的,盖茨的孩子一天有24个小时,你一天也有24个小时。


西汉的匡衡家里很穷,连蜡烛也买不起,就把邻居的墙凿了一个大洞,借着邻居的烛光读书。匡衡后来成了大文学家,但邻居家的墙成为危房。在法庭上,他对邻居说:


我是你的破壁人。

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